قم بتحسين مبيعات وتسويق الفيديو الخاص بك في 5 خطوات سهلة
نشرت: 2022-11-08يقول 89٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو يمنحهم عائد استثمار جيد. 83٪ يقولون أنه يساعدهم في توليد العملاء المحتملين. ويقول 87٪ أن الفيديو زاد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم.
هذا وفقًا للإحصائيات من Wyzowl.
مع مثل هذه الإحصائيات ، لماذا لا تبدأ في استخدام الفيديو في المبيعات والتسويق؟
بعد كل شيء ، لا يعمل الفيديو بشكل جيد في المبيعات والتسويق فحسب ، بل من السهل البدء فيه ، ولا يكلفك الكثير كما تعتقد على الأرجح.
الحقيقة هي أنه في حين أن بدء تشغيل الفيديو أسهل بكثير مما تعتقد ، إذا لم تقم بذلك من قبل ، فقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ أو ما يجب عليك فعله لإنشاء مقاطع فيديو مفيدة وسيشاهدها الأشخاص.
لذا ، لمساعدتك على البدء ، إليك خمسة أشياء يمكنك البدء في القيام بها اليوم ، مثل الآن ، لتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات والتسويق.
استخدم الترجمة والتعليقات التوضيحية
حسنًا ، لن يساعدك هذا في الأداء أو مهارات الكاميرا ، ولكن هذا هو الشيء الوحيد الذي يتجاهله الجميع تقريبًا بدءًا من الفيديو.
هل ستفاجأ بمعرفة أن 85٪ من جميع مقاطع الفيديو التي تمت مشاهدتها على Facebook صامتة؟
الحقيقة هي ، سواء كان الناس يشاهدون الفيديو الخاص بك على مكاتبهم أو أثناء التنقل على هواتفهم ، فهم لا يزالون يشعرون بالخجل من سماع الآخرين لما يستمعون إليه.
لذلك ، تعمل مقاطع الفيديو التي تحتوي على تسميات توضيحية وترجمات مصاحبة بشكل أفضل من تلك التي تعتمد فقط على الأشخاص الذين يستمعون إلى الصوت.
ركز على مقاطع الفيديو الصحيحة
إن مطالبة شخص ما "بإجراء فيديو للمبيعات والتسويق" يشبه إلى حد ما مطالبة شخص ما بإعداد كعكة لك.
هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها ، ويعتمد ما تقوم به في الغالب على تفضيل الأشخاص الذين تصنعه من أجلهم.
يعتمد نوع الفيديو الذي يجب أن تصنعه في الغالب على الإجابات على هذين السؤالين:
- لمن تصنع الفيديو (أي شخصية المشتري)
- ما هي المعلومات التي تحاول إعطائها لهم
على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع مقطع فيديو لتظهر لشخص ما كيفية القيام بشيء ما بمنتجك ، فمن الأفضل أن تقوم بعمل فيديو تعليمي معك وأنت تصور شاشتك وأنت توضح كيفية القيام بأي شيء.
لن ينجح رئيس حديث يحاول إخبار شخص ما كيف يفعل نفس الشيء. لذا ضع ذلك في اعتبارك وستبدأ فورًا في رؤية نتائج أفضل وإنشاء مقاطع فيديو أفضل.
اجعل تسويق الفيديو الخاص بك عالي الطاقة من البداية
تعتبر الثواني الثلاث الأولى من أي مقطع فيديو اجتماعي أمرًا بالغ الأهمية للأداء العام.
تذكر أن الناس يعانون من ضيق الوقت لذا عليك جذب انتباههم وإبقائهم منشغلين لأطول فترة ممكنة.
لست مضطرًا للتصرف كطفل مفرط النشاط قام للتو بإسقاط قدر من القهوة أو أي شيء آخر ، ولكن ما مدى احتمالية بقاء الأشخاص في مقطع فيديو يبدأ بنبرة صوت رتيبة؟
قد تبيع أرزًا بنيًا ، لكن إذا جعلته ممتعًا لمدة ثلاث ثوانٍ على الأقل ، فستحصل على معدلات مشاركة أعلى بكثير.
بمجرد أن يشاهد شخص ما الثواني الثلاث الأولى من الفيديو ، فإنهم يستثمرون بشكل أساسي ويشعرون أنه يمكنهم أيضًا إنهاء المحتوى.
إذا تمكنت من جذب الانتباه بسرعة ، فمن المحتمل أن تتمكن من الاحتفاظ به.
تذكر أن كل شيء دوري
أحد الأشياء التي يمكنك ضمانها مع المحتوى والفيديو هو أنه ، مثل الموضة ، تتغير الطريقة التي نحب أن نستهلك بها المحتوى مع مرور الوقت وغالبًا ما تكون الأشياء التي لم تعد عتيقة منذ وقت ليس ببعيد ، ستعود قريبًا.
لقد قيل لنا إن التلفزيون في تراجع منذ سنوات ، لكن أرقام المشاهدة لم تنخفض ولا تزال في الواقع عالية جدًا مع عائدات الإعلانات التلفزيونية التي لا تزال تصل إلى عدة مليارات من الجنيهات الاسترلينية سنويًا.
لا تزال مقاطع الفيديو الرقمية أكثر شيوعًا ، وأصبحت مقاطع الفيديو الحية الآن نقطة جذب للجماهير ، لا سيما مع الزيادة في الندوات عبر الإنترنت التي رأيناها.
فقط كن حذرًا حتى لا تتعب الأشخاص من مقاطع الفيديو لأنني متأكد من أننا جميعًا يمكن أن نتعامل مع حقيقة أنه يمكننا القيام به مع استراحة من الندوات عبر الإنترنت في الوقت الحالي.
إذا كنت لا تزال تبحث عن بعض البرامج التعليمية الجيدة على الويب ، فلدينا ملف مكتبة من ورش العمل السابقة التي قمنا بتشغيلها ، بما في ذلك بضع مقاطع فيديو هنا.
لكن العودة إليها.
الأبحاث أظهرت ذلك يفضل 80٪ من جماهير العلامات التجارية مشاهدة الفيديو المباشر بدلاً من قراءة مدونة ، ويفضل 82٪ مشاهدة الفيديو المباشر على المشاركات الاجتماعية.
عندما تم إنشاء التلفزيون لأول مرة ، كان كل شيء مباشرًا ، وكما نعلم ، غالبًا ما تعمل الاتجاهات في دورات. ما عليك سوى إلقاء نظرة على كيفية تكرار برامج تلفزيون الواقع وبرامج الألعاب إلى ما لا نهاية.
قد لا يعمل اعتماد البث المباشر مع كل قطاع ، ولكن حيثما يمكنك ، حاول تضمينه.
قد يكون هذا خطابًا في مؤتمر يتعلق بموضوع الصناعة أو عرض اختبار المنتج.
هناك طريقة للاستفادة من تسويق الفيديو المباشر أكثر مما تعتقد.
فقط تجنب القيام بذلك في ليالي الشركة أو حول أعضاء غير مناسبين في فريقك (كلنا نعرف واحدًا…)
احصل على دليلك لمقاطع الفيديو الخاصة بالمبيعات
فخ المشاركة
والآن ، تم تصوير مقاطع الفيديو الخاصة بك وتحريرها ، وترى بعض المشاركة الجيدة ، هل تجلس وتربيت على ظهرها؟
رقم.
أنت الآن تستخدم إعادة الاستهداف لتوجيه كل حركة المرور هذه.
يمكنك إخبار الكثير عن عميل محتمل من خلال تفاعلهم مع الفيديو الخاص بك.
على سبيل المثال، سيشاهد 4-5٪ فقط من المشاهدين في المتوسط 100٪ من الفيديو ، سواء كانت مدته 30 ثانية أو 30 دقيقة.
لا ينبغي أن يكون هدفك هو إجبار جميع المشاهدين على الالتزام بها حتى النهاية - بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك الدروس التي يمكنك الاستفادة منها من أسلوب تفاعلهم.
في جماهير Facebook ، يمكنك إلقاء نظرة على مقاييس تفاعل الفيديو حسب وقت المشاهدة والنسبة المئوية للفيديو الخاص بك المكتمل. قم بتقسيمها إلى منتجات ومراحل مختلفة من دورة الشراء.
على سبيل المثال ، إذا شاهد شخص ما 50٪ من فيديو المنتج أ ، فإنك تضعه في قائمة إعادة الاستهداف أ - منشئ الاستعجال. إذا كانوا قد شاهدوا 75٪ من الفيديو ، فضعهم في إعادة الاستهداف "ب" - عرض الحوافز.
من خلال تخصيص قوائم جمهورك لمراحل مختلفة من المشاركة التسويقية عبر الفيديو ، يمكنك إنشاء قوائم مجزأة تسمح لك بملاءمة المحتوى مع العميل المحتمل.
احصل على نتائج أفضل مع تسويق الفيديو
في النهاية ، يعد التسويق عبر الفيديو وسيلة يسهل الوصول إليها وتتزايد أهميتها.
إذا لم تكن تستخدمه بالفعل ، فيجب عليك تجربته وتكييفه ليناسب مزيج القنوات الموجود لديك.
من خلال بعض الإنشاءات والتجارب البسيطة ، يمكنك إنشاء محتوى جذاب للغاية يمكنه تعزيز النشاط الحالي - وإذا لم يكن هناك شيء آخر ، على الأقل يمكنك العبث ببعض الصور المتحركة المضحكة.
يمكن أن يمنحك دليلنا المجاني لاستخدام الفيديو في عملية البيع فهمًا كاملاً لإنشاء مقاطع فيديو أفضل للمبيعات والتسويق بما في ذلك:
- كيف تبدأ مع الفيديو بسعر أرخص مما تعتقد
- كيف تخطط وتصوير فيديو مبيعات رائع
- كيف تكتب سيناريو مبيعات فيديو رائع
- كيف وأين تستخدم الفيديو في دورة المبيعات
- أفضل طريقة لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك والترويج لها
- كيفية قياس عائد الاستثمار للفيديو للمبيعات
قم بتنزيل الدليل هنا.
