Améliorez vos ventes et marketing vidéo en 5 étapes faciles

89 % des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo leur offre un bon retour sur investissement. 83% disent que cela les aide à générer des leads. Et 87 % déclarent que la vidéo a augmenté le trafic vers leur site Web.

C'est selon les statistiques de Wyzowl.

Avec de telles statistiques, pourquoi ne commenceriez-vous pas à utiliser la vidéo dans vos ventes et votre marketing ?

Après tout, non seulement la vidéo fonctionne bien dans les ventes et le marketing, mais elle est facile à démarrer et ne coûte pas aussi cher que vous le pensez probablement.

Le fait est que, même si la vidéo est beaucoup plus facile à faire que vous ne le pensez, si vous ne l'avez jamais fait auparavant, il peut être difficile de savoir par où commencer ou ce que vous devez faire pour créer des vidéos utiles et que les gens regarderont.

Donc, pour vous aider à démarrer, voici cinq choses que vous pouvez commencer à faire aujourd'hui, comme dès maintenant, pour améliorer vos vidéos de vente et de marketing.

1. Utiliser des sous-titres et des légendes

Ok, cela ne va pas vous aider avec vos performances ou vos compétences en matière de caméra, mais c'est la seule chose que presque tout le monde commence avec la vidéo.

Seriez-vous surpris de savoir que 85 % de toutes les vidéos visionnées sur Facebook sont en sourdine ?

Le fait est que, que les gens regardent votre vidéo à leur bureau ou en déplacement sur leur téléphone, ils se sentent toujours gênés par le fait que d'autres personnes entendent ce qu'ils écoutent.

Ainsi, les vidéos avec légendes et sous-titres fonctionnent mieux que celles qui ne reposent que sur des personnes qui écoutent l'audio.

2. Concentrez-vous sur les bonnes vidéos

Demander à quelqu'un de simplement "faire une vidéo de vente et de marketing", c'est un peu comme demander à quelqu'un de vous faire un gâteau.

Il y a tellement d'options parmi lesquelles choisir, et ce que vous faites dépend principalement de la préférence des personnes pour lesquelles vous le faites.

Le type de vidéo que vous devriez faire dépend principalement des réponses à ces deux questions :

- Pour qui faites-vous la vidéo (quel buyer persona)

- Quelles informations essayez-vous de leur donner

Par exemple, si vous faites une vidéo pour montrer à quelqu'un comment faire quelque chose avec votre produit, vous feriez mieux de faire une vidéo d'instructions avec vous filmant votre écran pendant que vous montrez comment faire quoi que ce soit.

Une tête parlante essayant de dire à quelqu'un comment faire la même chose ne fonctionnerait pas. Alors gardez cela à l'esprit et vous commencerez instantanément à voir de meilleurs résultats et à créer de meilleures vidéos.

3. Donnez de l'énergie à votre marketing vidéo dès le début

Les trois premières secondes de toute vidéo sociale sont cruciales pour la performance globale.

N'oubliez pas que les gens manquent de temps, vous devez donc attirer leur attention et les garder engagés aussi longtemps que vous le pouvez.

Vous n'êtes pas obligé d'agir comme un enfant hyperactif qui vient d'avaler une tasse de café ou quoi que ce soit, mais quelle est la probabilité que les gens restent sur une vidéo qui s'ouvre sur un ton de voix monotone ?

Vous vendez peut-être du riz brun, mais si vous le rendez intéressant pendant au moins trois secondes, vous aurez des taux d'engagement beaucoup plus élevés.

Une fois que quelqu'un a regardé les trois premières secondes d'une vidéo, il est essentiellement investi et pense qu'il peut aussi bien terminer le contenu.

Si vous pouvez capter l'attention rapidement, il y a de fortes chances que vous puissiez la retenir.

4. Rappelez-vous que tout est cyclique

Une chose que vous pouvez garantir avec le contenu et la vidéo est que, comme la mode, la façon dont nous aimons consommer le contenu change avec le temps et souvent les choses qui sont tombées en désuétude il n'y a pas si longtemps reviennent bientôt.

La télévision est en déclin depuis des années, nous a-t-on dit, mais les chiffres d'audience n'ont pas chuté et sont en fait encore assez élevés, les revenus des publicités télévisées valant encore plusieurs milliards de livres par an.

Les vidéos numériques restent de plus en plus populaires et les vidéos en direct deviennent désormais incontournables pour le public, en particulier avec l'augmentation des webinaires que nous avons constatés.

Faites juste attention à ne pas donner aux gens la fatigue vidéo car je suis sûr que nous pouvons tous comprendre le fait que nous pourrions faire une pause dans les webinaires en ce moment.

Si vous êtes toujours à la recherche de bons webinaires, nous avons un   bibliothèque d'ateliers précédents que nous avons organisés, y compris quelques-uns utilisant la vidéo ici.

Mais revenons-y.

La recherche montre que   80 % des audiences de marque préfèrent regarder une vidéo en direct plutôt que de lire un blog, et 82 % préfèrent la vidéo en direct aux publications sur les réseaux sociaux.

Lorsque la télévision a été créée, tout était en direct et, comme nous le savons, les tendances fonctionnent souvent par cycles. Il suffit de regarder comment la télé-réalité et les jeux télévisés ont été répétés à l'infini.

L'adoption de diffusions en direct peut ne pas fonctionner pour toutes les verticales, mais là où vous le pouvez, essayez de l'inclure.

Il peut s'agir d'un discours de conférence relatif au sujet de votre industrie ou d'un affichage de test de produit.

Il y a plus de façons de bénéficier du marketing vidéo en direct que vous ne le pensez.

Évitez simplement de le faire les soirs d'entreprise ou autour de membres inappropriés de votre équipe (nous en connaissons tous un…)

OBTENEZ VOTRE GUIDE DE LA VIDÉO POUR LES VENTES

5. Le piège des fiançailles

Alors maintenant que vos vidéos ont été tournées et montées, et que vous constatez un bon engagement, vous asseyez-vous simplement et vous félicitez-vous ?

Non.

Maintenant, vous utilisez le reciblage pour canaliser tout ce trafic engagé.

Vous pouvez en dire beaucoup sur un prospect à partir de son interaction avec votre vidéo.

Par exemple,   seuls 4 à 5 % des téléspectateurs en moyenne regarderont 100 % d'une vidéo, qu'elle dure 30 secondes ou 30 minutes.

Votre objectif ne devrait pas être de forcer tous les téléspectateurs à tenir jusqu'au bout. Réfléchissez plutôt aux enseignements que vous pouvez tirer de leur style d'engagement.

Dans les audiences Facebook, vous pouvez consulter les statistiques d'engagement vidéo en fonction du temps de visionnage et du pourcentage de votre vidéo terminée. Décomposez-les en différents produits et étapes du cycle d'achat.

Par exemple, si quelqu'un a regardé 50 % de la vidéo du produit A, placez-le dans la liste de reciblage A - générateur d'urgence. S'ils ont regardé 75% de la vidéo, placez-les dans le reciblage B - offre incitative.

En adaptant vos listes d'audience aux différentes étapes de l'engagement marketing vidéo, vous pouvez créer des listes segmentées qui vous permettent d'adapter le contenu à votre prospect.

Obtenez de meilleurs résultats avec le marketing vidéo

En fin de compte, le marketing vidéo est un média facilement accessible et de plus en plus important.

Si vous ne l'utilisez pas déjà, vous devriez l'expérimenter et l'adapter pour l'adapter à votre mix de canaux existant.

Avec quelques constructions et expérimentations simples, vous pouvez créer un contenu très attrayant qui peut stimuler l'activité existante - et si rien d'autre, au moins vous pouvez vous amuser avec des gifs amusants.

Notre guide gratuit sur l'utilisation de la vidéo dans le processus de vente peut vous donner une compréhension complète de la création de meilleures vidéos pour les ventes et le marketing, notamment :

• Comment démarrer avec la vidéo pour moins cher que vous ne le pensez
• Comment planifier et tourner une excellente vidéo de vente
• Comment écrire un bon script de vidéo de vente
• Comment et où utiliser la vidéo dans le cycle de vente
• Comment partager et promouvoir au mieux vos vidéos
• Comment mesurer le retour sur investissement de la vidéo pour les ventes

Téléchargez le guide ici.