您应该关注的十大增长营销趋势
已发表: 2022-01-082021 年已经结束，预测 2022 年增长营销的焦虑已经开始蔓延。如果你处于类似的情况，这是我的尝试——就像每年一样——根据我的经验预测一些增长营销趋势在这个领域里。
在增长营销工作 8 年多之后，我已经清楚地知道要跟上竞争需要保持领先于趋势。 它需要不断地用行业数据更新自己，并将最好的与其他的分开。
如果您没有时间更新自己，这里列出了我一直在让我的客户在 2022 年注意的趋势列表。
- 0 大于 1（排名零/精选片段）
- 好的，谷歌！ （语音搜索优化）
- TL;DR（视频营销）
- 1.. 2.. 3.. 等等！ （页面加载时间）
- 吃掉你的内容
- 机器人接管（人工智能和机器学习）
- 宠我！ （个性化）
- 你关心？ （隐私）
- 你是人类？
- 你是不是太主流了？
所以让我们开始吧。 我们可以？
0 大于 1（排名零/精选片段）
如果您的工作要求您与快节奏的 SEO 世界保持远程联系，那么您听说过 0 级或零级。 用技术术语来说，谷歌称这些为特色片段。
该片段包括与搜索查询相关的摘要和上下文详细信息。 例如，看看我搜索“如何煮鸡蛋”时得到的结果：
根据AHREFS的一项研究，排名第 0 位和第 1 位的流量增加了 31%。
您需要做什么：按照AHREFS 的此分步资源来识别和排名零位关键字。
好的，谷歌！ （语音搜索优化）
根据voicebot.ai 和 voicify.com 于 2019 年 3 月发布的一份报告，美国智能音箱拥有者的数量增加了约 39%，达到 6640 万成年人。 这似乎与到 2022 年语音商务销售额将达到 400 亿美元的预测相符。
虽然陪审团仍在讨论如何优化您的网站以在所有设备上进行语音搜索，但Backlinko在 2018 年发现的一些关键因素可以影响 Google Home 排名。
现在，我并不是说语音搜索会完全杀死文本搜索。 但前者将是你不能忽视的一大块搜索量，特别是如果你当前的流量来自支持语音搜索的设备——比如移动设备。
TL;DR（视频营销）
我一直很喜欢视频作为一种内容格式，它更加自然，并且可以让您与您的观众建立联系，这与任何其他在线格式不同。 到 2022 年，视频将增长到 82% 的互联网流量，这太疯狂了！ 没有其他媒体能够显示出如此持续的同比增长。
视频作为一种营销工具是非常多用途的。 这就是我喜欢为我的客户做的事情，
- 投资一个好的视频设备、团队和脚本。
- 创建一个可以定期和一致地为您提供主题的系列。
- 完成视频后，（始终）将其转录。 YouTube 喜欢隐藏式字幕，您可以使用隐藏式字幕在您的博客上详细阐述文章。
- 然后，提取音频并将其上传到您的 SoundCloud 和播客频道。
- 在您的博客中嵌入视频和音频。
这为您的企业视频搜索点、可访问性点和一般 SEO 点提供了支持！
1.. 2.. 3.. 等等！ （页面加载时间）
我知道你在想什么。 “页面速度一直很重要，告诉我一些新的东西。” 但是请听我说 - 让您的页面速度变得正确从未如此重要，因为到 2022 年， Google 正在测试网站的速度徽章，以区分快的和慢的（仍在研究中，并且没有确定的发布日期） ！
根据Backlinko对 520 万个网站的平均页面速度的研究，统计数据为 -桌面网站为 4.8 秒，移动网站为 11.5 秒。
现在，我不能给你一揽子解决方案。 但是，我可以为您提供两个工具来衡量我的客户的网站性能，然后让开发团队首先满足桌面 4 秒和移动设备 10 秒的目标，然后持续关注以进一步减少时间。
- 网页测试
- PageSpeed 见解
吃掉你的内容
每当 Google 发布自然搜索更新时，世界就会陷入狂热，内容营销人员会失眠，我认为 Google 的搜索团队中至少有一个人正在享受这种混乱，喝着啤酒和薯条。
抛开所有对谷歌的抨击，谷歌在2019 年 8 月的博客文章中提到了 EAT（专业知识、权威性和可信赖性）。 现在，您在内容中证明 EAT 的方式是从其他权威网站获得链接，包括带有作者凭据的简历，定期更新您的内容，并链接到其他权威来源以支持您的内容中呈现的数据或事实.
这并不新鲜。 内容营销人员一直关注上述指导方针，但通过在他们的博客文章中明确指出，EAT 有了新的关注点和优先级。
机器人接管（人工智能和机器学习）
如果您经常在 Google、Facebook 营销活动或任何其他主要广告平台上投放广告，您就会熟悉自动出价。 直到最近，对于高级营销人员来说，这还不是最有效的广告方式。 智能出价在 2019 年发生了巨大变化。 迄今为止，帮助投标自动化和管理的第三方 SaaS 公司帮助许多初学者设置并忘记了广告而几乎没有监督。
谷歌广告脚本将变得更加精简，以应对否定关键字识别、实时竞价等警报和重复性更改。随着越来越多的人意识到，PPC（每次点击付费）广告系列将让位于 CPA（每次获取成本）广告系列您对结果的出价自动化比仅仅让人们访问您的网站更有效。
自动化报告是另一个将受到自动化高度影响的部分。 谷歌自己的数据工作室是一个了不起的资源。 我已经使用它 2 年了，在创建模板之后，我从来不需要花费超过一个小时来为每个新客户定制它们。
（如果您想要我用于自动化的模板和脚本列表，请在下面的评论中告诉我，如果有足够的需求，我将有一篇后续文章）
宠我！ （个性化）
个性化本身就是一片海洋，所以我将在付费广告方面限制自己的个性化。
Epsilon对个性化的研究表明，当品牌提供个性化体验时，80% 的客户更有可能购买。 现在，这对付费广告意味着什么？ 这不仅仅意味着在您的电子邮件营销活动中替换人们的名字； 这意味着受众细分，使用数据丰富来了解每个潜在客户是谁，并直接针对他们的需求进行微观定位。 例如，如果您的目标客户是小企业主，那么只需了解他们所在的行业以及与他们相关的广告用例就可以将您的转化率提高几倍。
我结合使用 CRM、数据丰富服务和实时富媒体创建服务来首先创建通信，然后通过WebEngage或重定向平台等自动化软件推送通信，以服务于多个用例。 这帮助我将七个不同客户的转化率提高了 3 到 5 倍。
你关心？ （隐私）
对数据隐私的关注转移是现代互联网历史上最重要的事件之一。 数据共享和保护必须处于任何道德业务的最前沿，可悲的是，并非每家公司都尊重其用户的隐私。 随着欧盟改变游戏规则的GDPR和期待已久的加州消费者隐私法案 (CCPA)于 2020 年 1 月生效——监管机构不可避免地不得不介入。
Capgemini 的一份报告显示，在收入、信任度和形象等各种指标上，符合 GDPR 的组织比不符合 GDPR 的组织平均高出 20%。
确保您遵循透明度和同意原则。 90 年代的文字说“我们尊重您的数据”已经不够了。 您必须符合 GDPR，如果您放置 cookie，请通知访问者，让他们选择加入/退出任何通信，删除他们的数据，最重要的是，实际上尊重他们的数据选择。 对于担心囤积数据的营销人员，请记住，一百个希望与您取得联系的访问者比一百万个不想收到您的消息的访问者更有价值。
如果您的广告包括 2022 年的加利福尼亚州，请让自己符合 CCPA。 对于不仅精通技术而且在互联网上非常有发言权的人群来说，这是一种竞争优势。
你是人类？
根据Drift的这份报告，只有 14% 的人更喜欢填写表格而不是使用聊天机器人。
在 2019 年初，我因低估了聊天机器人和对话营销而感到内疚，但在实施它们之后，我惊喜地发现有多少访问者使用它！ 我面临的主要问题是聊天机器人中没有足够的内容来回答所有用户查询。
因此，如果您打算为您的企业实施对话式营销，不要只是跑出去安装最流行的工具。 而是从确定您的客户旅程和客户在每个阶段可能遇到的问题的完整列表开始。 WebEngage 营销自动化，有一个很棒的旅程设计师，它还允许实时优化，我发现这有助于我理解不直观的用户路径。 这有助于设计相关对话，从而更快地引导访问者采取预期行动。
