Le 10 migliori tendenze del marketing di crescita di cui dovresti preoccuparti
Pubblicato: 2022-01-08Il 2021 è finito e l'ansia di prevedere cosa riserva il 2022 per il marketing di crescita ha iniziato a insinuarsi. Se ti trovi in una situazione simile, questo è il mio tentativo, come ogni anno, di prevedere alcune tendenze del marketing di crescita in base alla mia esperienza in questo campo.
Dopo oltre 8 anni nel Growth Marketing, è diventato chiaro per me che stare al passo con la concorrenza richiede di stare al passo con le tendenze. Richiede aggiornarsi costantemente con i dati del settore e separare il meglio dal resto.
Se non hai avuto il tempo di aggiornarti, ecco un elenco di tendenze di cui ho preparato i miei clienti a essere consapevoli nel 2022.
- 0 è più di 1 (grado zero / frammenti in primo piano)
- Ok, Google! (Ottimizzazione della ricerca vocale)
- TL;DR (marketing video)
- 1.. 2.. 3.. Aspetta! (Tempo di caricamento della pagina)
- MANGIARE i tuoi contenuti
- I robot prendono il sopravvento (Intelligenza Artificiale e Machine Learning)
- Coccolami! (Personalizzazione)
- Ti importa? (Privacy)
- Sei umano?
- Sei troppo mainstream?
Quindi iniziamo. Lo facciamo?
0 è più di 1 (grado zero / frammenti in primo piano)
Se il tuo lavoro richiede di essere in contatto da remoto con il frenetico mondo SEO, hai sentito parlare di Rank 0 o Position Zero. In termini tecnici, Google chiama questi frammenti in primo piano .
Lo snippet include un riepilogo e dettagli contestuali rilevanti per una query di ricerca. Ad esempio, guarda il risultato che ho ottenuto quando ho cercato "Come bollire un uovo":
Secondo uno studio di AHREF , la classifica in posizione zero rispetto alla prima posizione ha registrato un aumento del traffico del 31%.
Cosa devi fare: segui questa risorsa passo passo di AHRFS per identificare e classificare le parole chiave per la posizione zero.
Ok, Google! (Ottimizzazione della ricerca vocale)
Secondo un rapporto di voicebot.ai e voicify.com pubblicato a marzo 2019, il numero di proprietari di altoparlanti intelligenti negli Stati Uniti è aumentato del 39% circa, raggiungendo 66,4 milioni di adulti. Ciò sembra essere in linea con la previsione che entro il 2022 le vendite del commercio vocale raggiungeranno i 40 miliardi di dollari.
Mentre la giuria è ancora là fuori su come ottimizzare il tuo sito web per la ricerca vocale su tutti i dispositivi, ci sono alcuni fattori chiave che Backlinko ha trovato nel 2018 su cui puoi lavorare per influenzare le classifiche di Google Home.
Ora, non sto dicendo che la ricerca vocale ucciderà del tutto la ricerca di testo. Ma il primo sarà una grossa fetta del volume di ricerca che non puoi ignorare, soprattutto se il tuo traffico attuale proviene da dispositivi abilitati alla ricerca vocale, come i dispositivi mobili.
TL;DR (marketing video)
Ho sempre amato il video come formato di contenuto, è molto più naturale e ti permette di connetterti con il tuo pubblico a differenza di qualsiasi altro formato online. Entro il 2022, i video aumenteranno dell'82% del traffico Internet ed è pazzesco! Nessun altro mezzo è stato in grado di mostrare un'esplosione così consistente di crescita anno su anno.
Il video come strumento di marketing è molto multiuso. Ecco come mi piace fare per i miei clienti,
- Investi in una buona attrezzatura video, team e sceneggiatura.
- Crea una serie che possa fornirti argomenti regolarmente e in modo coerente.
- Una volta terminato un video, trascrivilo (sempre). YouTube ama i sottotitoli e puoi utilizzare i sottotitoli per elaborare un articolo sul tuo blog.
- Quindi, estrai l'audio e caricalo sui tuoi canali SoundCloud e podcast.
- Incorpora sia il video che l'audio nel tuo blog.
Questo fornisce punti di ricerca video aziendali, punti di accessibilità e punti SEO generali!
1.. 2.. 3.. Aspetta! (Tempo di caricamento della pagina)
So cosa stai pensando. "La velocità delle pagine è importante da sempre, dimmi qualcosa di nuovo." Ma ascoltami: non è mai stato così importante ottenere la velocità della tua pagina corretta perché nel 2022 Google sta testando il badge di velocità per i siti Web per distinguere quelli veloci da quelli lenti (su cui si sta ancora lavorando e non ha una data di rilascio certa) !
Secondo lo studio di Backlinko sulla velocità media della pagina di 5,2 milioni di siti Web, le statistiche sono: 4,8 secondi per un sito Web desktop e 11,5 secondi per un sito Web mobile .
Ora, non posso darti una soluzione generale. Tuttavia, posso fornirti due strumenti che utilizzo per misurare le prestazioni del sito Web del mio cliente e quindi fare in modo che il team di sviluppo raggiunga prima gli obiettivi di 4 secondi per desktop e 10 secondi per dispositivi mobili e quindi sia costantemente alla ricerca di ridurre ulteriormente il tempo.
- Test della pagina web
- Approfondimenti sulla velocità della pagina
MANGIARE i tuoi contenuti
Ogni volta che Google pubblica un aggiornamento di ricerca organica, il mondo va in delirio, i marketer di contenuti hanno notti insonni e mi piace pensare che ci sia almeno una persona nel team di ricerca di Google che si sta godendo questo caos con un po' di birra e patatine.
A parte tutti gli attacchi di Google, nel loro post sul blog di agosto 2019 Google ha menzionato EAT (competenza, autorevolezza e affidabilità). Ora, il modo in cui dimostri EAT nei tuoi contenuti è guadagnando collegamenti da altri siti Web di autorità, inclusa una biografia con le credenziali dei tuoi autori, aggiornando regolarmente i tuoi contenuti e collegandoti ad altre fonti autorevoli per supportare dati o fatti presentati nei tuoi contenuti .
Questo non è nuovo. I marketer dei contenuti si sono sempre concentrati sulle linee guida sopra menzionate, ma specificandolo nel loro post sul blog, c'è una rinnovata attenzione e priorità su EAT.
I robot prendono il sopravvento (Intelligenza Artificiale e Machine Learning)
Se pubblichi regolarmente annunci su Google, campagne di marketing di Facebook o su qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria importante, hai familiarità con le offerte automatiche. Fino a poco tempo, non era il modo più efficiente di fare pubblicità per esperti di marketing. Ciò è cambiato drasticamente nel 2019 con le offerte intelligenti. Le società SaaS di terze parti che aiutano con l'automazione e la gestione delle offerte, fino ad oggi hanno aiutato molti principianti a impostare e dimenticare gli annunci con poca supervisione.
Lo script degli annunci di Google diventerà più snello per avvisi e modifiche ripetitive come l'identificazione di parole chiave negative, offerte in tempo reale ecc. Le campagne PPC (pay-per-click) lasceranno il posto alle campagne CPA (costo per acquisizione), come sempre più persone realizzano che l'automazione delle tue offerte per il risultato è molto più efficace del semplice attirare le persone sul tuo sito.
Il reporting automatizzato è un'altra parte che sarà fortemente influenzata dall'automazione. Il Data Studio di Google è una risorsa straordinaria per questo. Lo uso da 2 anni ormai e dopo aver creato i modelli, non ho mai dovuto dedicare più di un'ora a personalizzarli per ogni nuovo cliente.
(Fammi sapere nei commenti qui sotto se desideri un elenco di modelli e script che uso per l'automazione e avrò un articolo di follow-up se ha una domanda sufficiente)
Coccolami! (Personalizzazione)
La personalizzazione è un oceano a sé stante, quindi mi limiterò alla personalizzazione in termini di pubblicità a pagamento.
Lo studio di Epsilon sulla personalizzazione rivela che l'80% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare quando i marchi offrono un'esperienza personalizzata. Ora, cosa significa per gli annunci a pagamento? Significa più della semplice sostituzione dei nomi delle persone nelle tue campagne di email marketing; significa segmentazione dell'audience, utilizzando l'arricchimento dei dati per capire chi è ogni potenziale cliente e micro-targeting direttamente alle sue esigenze. Ad esempio, se ti rivolgi ai proprietari di piccole imprese, la semplice comprensione del settore in cui operano e dei casi d'uso pubblicitari ad essi correlati può aumentare i tassi di conversione di molte volte.
Uso una combinazione di CRM, servizi di arricchimento dei dati e servizi di creazione di contenuti multimediali in tempo reale per creare prima e poi inviare comunicazioni su un software di automazione come WebEngage o piattaforme di retargeting per servire più casi d'uso. Questo mi ha aiutato ad aumentare i tassi di conversione nell'intervallo 3x-5x su sette diversi clienti.
Ti importa? (Privacy)
Lo spostamento dell'attenzione verso la privacy dei dati è uno degli eventi più importanti nella moderna storia di Internet. La condivisione e la protezione dei dati devono essere in prima linea in qualsiasi attività etica e, purtroppo, non tutte le aziende rispettano la privacy dei propri utenti. Con il rivoluzionario GDPR dell'UE e il tanto atteso California Consumer Privacy Act (CCPA) che entrerà in vigore a gennaio 2020, inevitabilmente, le autorità di regolamentazione hanno dovuto intervenire.
Un report Capgemini mostra che le organizzazioni conformi al GDPR superano le organizzazioni non conformi in media del 20% su varie metriche come entrate, fiducia e immagine.
Assicurati di seguire i principi di Trasparenza e Consenso. Il testo degli anni '90 che diceva “rispettiamo i tuoi dati” non basta più. Devi essere conforme al GDPR, informare i visitatori se inserisci cookie, consentire loro di accettare o rifiutare qualsiasi comunicazione, eliminare i loro dati e, soprattutto, rispettare effettivamente le loro scelte sui dati. Per gli esperti di marketing preoccupati per l'accumulo di dati, ricorda che un centinaio di visitatori che vogliono che tu ti metta in contatto sono più preziosi di un milione di visitatori che non vogliono avere tue notizie.
E se la tua pubblicità include lo stato della California nel 2022, diventa conforme al CCPA. È un vantaggio competitivo per una fascia demografica che non è solo esperta di tecnologia ma anche molto attiva su Internet.
Sei umano?
Solo il 14% delle persone preferisce compilare un modulo invece di utilizzare un chatbot, secondo questo rapporto di Drift.
All'inizio del 2019 ero colpevole di aver sottovalutato i chatbot e il marketing conversazionale, ma dopo averli implementati, sono rimasto piacevolmente sorpreso dal numero di visitatori che lo hanno utilizzato! Il problema principale che ho dovuto affrontare è che non c'era abbastanza contenuto integrato nel chatbot per rispondere a tutte le domande degli utenti.
Quindi, se hai intenzione di implementare il marketing conversazionale per la tua attività, non limitarti a correre fuori e installare lo strumento più popolare. Inizia invece con l'identificazione del percorso del cliente e un elenco completo di domande che i tuoi clienti avrebbero in ogni fase. WebEngage Marketing Automation, ha un ottimo designer di viaggi che consente anche l'ottimizzazione in tempo reale e ho scoperto che questo mi aiuta a capire percorsi utente non intuitivi. Ciò consente la progettazione di conversazioni pertinenti che guidano i visitatori alle azioni previste più velocemente.
