Las 10 principales tendencias de marketing de crecimiento que debería importarle
Publicado: 2022-01-08El 2021 ha terminado y la ansiedad por predecir lo que deparará el 2022 para el marketing de crecimiento ha comenzado a aparecer. Si se encuentra en una situación similar, este es mi intento, como todos los años, de pronosticar algunas de las tendencias del marketing de crecimiento en función de mi experiencia. en este campo.
Después de más de 8 años en Growth Marketing, me quedó claro que mantenerse al día con la competencia requiere mantenerse a la vanguardia de las tendencias. Requiere actualizarse constantemente con datos de la industria y separar lo mejor del resto.
Si no tuviste tiempo para actualizarte, aquí hay una lista de tendencias que he estado preparando para que mis clientes estén al tanto en 2022.
- 0 es más que 1 (Rango cero / Fragmentos destacados)
- ¡Está bien Google! (Optimización de búsqueda por voz)
- TL; DR (video marketing)
- 1.. 2.. 3.. ¡Espera! (Tiempo de carga de la página)
- COME tu contenido
- Los robots toman el control (inteligencia artificial y aprendizaje automático)
- ¡Mimame! (Personalización)
- ¿Te importa? (Privacidad)
- Eres humano?
- ¿Eres demasiado convencional?
Entonces empecemos. ¿Debemos?
0 es más que 1 (Rango cero / Fragmentos destacados)
Si su trabajo requiere que esté en contacto de forma remota con el vertiginoso mundo del SEO, ha oído hablar del Rango 0 o Posición Cero. En términos técnicos, Google llama a estos fragmentos destacados .
El fragmento incluye un resumen y detalles contextuales relevantes para una consulta de búsqueda. Por ejemplo, vea el resultado que obtuve cuando busqué "Cómo hervir un huevo":
Según un estudio realizado por AHREFS , la clasificación en la posición cero frente a la primera posición registró un 31% más de tráfico.
Lo que debe hacer: siga este recurso paso a paso de AHREFS para identificar y clasificar las palabras clave de posición cero.
¡Está bien Google! (Optimización de búsqueda por voz)
Según un informe de voicebot.ai y voicify.com publicado en marzo de 2019, la cantidad de propietarios de parlantes inteligentes en los EE. UU. aumentó en ~39 % a 66,4 millones de adultos. Esto parece alinearse con la predicción de que para 2022, las ventas de comercio de voz alcanzarán los $ 40 mil millones.
Si bien el jurado aún está deliberando sobre cómo optimizar su sitio web para la búsqueda por voz en todos los dispositivos, hay algunos factores clave que Backlinko descubrió en 2018 en los que puede trabajar para influir en las clasificaciones de Google Home.
Ahora, no estoy diciendo que la búsqueda por voz matará la búsqueda de texto por completo. Pero el primero será una gran parte del volumen de búsqueda que no puede ignorar, especialmente si su tráfico actual proviene de dispositivos habilitados para la búsqueda por voz, como los dispositivos móviles.
TL; DR (video marketing)
Siempre me ha gustado el video como formato de contenido, es mucho más natural y te permite conectarte con tu audiencia a diferencia de cualquier otro formato en línea. Para 2022, el video crecerá hasta el 82 % del tráfico de Internet, ¡y eso es una locura! Ningún otro medio ha sido capaz de mostrar una explosión de crecimiento tan constante año tras año.
El video como herramienta de marketing es muy polivalente. Así es como me gusta hacerlo para mis clientes,
- Invierta en un buen equipo de video, equipo y guión.
- Cree una serie que pueda brindarle temas de manera regular y consistente.
- Una vez que haya terminado un video, transcríbalo (siempre). YouTube ama los subtítulos y puedes usarlos para elaborar un artículo en tu blog.
- Luego, extrae el audio y súbelo a tus canales de SoundCloud y podcast.
- Incruste tanto el video como el audio en su blog.
¡Esto le da a su negocio puntos de búsqueda de videos, puntos de accesibilidad y puntos generales de SEO!
1.. 2.. 3.. ¡Espera! (Tiempo de carga de la página)
Sé lo que estás pensando. “La velocidad de la página ha sido importante desde siempre, dime algo nuevo”. Pero escúcheme: nunca ha sido más importante lograr que la velocidad de su página sea correcta porque, en 2022, Google está probando la insignia de velocidad para que los sitios web distingan los rápidos de los lentos (en lo que aún se está trabajando y no tiene una fecha de lanzamiento determinada). !
Según el estudio de Backlinko sobre la velocidad de página promedio de 5,2 millones de sitios web, las estadísticas son: 4,8 segundos para un sitio web de escritorio y 11,5 segundos para un sitio web móvil .
Ahora, no puedo darle una solución general. Sin embargo, puedo brindarle dos herramientas que utilizo para medir el rendimiento del sitio web de mi cliente y luego hacer que el equipo de desarrollo primero alcance los objetivos de 4 segundos para escritorio y 10 segundos para dispositivos móviles y luego esté atento para reducir el tiempo aún más.
- Prueba de página web
- Perspectivas de PageSpeed
COME tu contenido
Cada vez que Google lanza una actualización de búsqueda orgánica, el mundo se vuelve loco, los especialistas en marketing de contenido tienen noches de insomnio y me gusta pensar que hay al menos una persona en el equipo de búsqueda de Google que disfruta de este caos con cerveza y papas fritas.
Dejando a un lado todos los ataques de Google, en su publicación de blog de agosto de 2019, Google mencionó EAT (Experiencia, autoridad y confiabilidad). Ahora, la forma en que prueba EAT en su contenido es obteniendo enlaces de otros sitios web de autoridad, incluida una biografía con las credenciales de sus autores, actualizando regularmente su contenido y vinculando a otras fuentes autorizadas para respaldar los datos o hechos que se presentan en su contenido. .
Esto no es nuevo. Los especialistas en marketing de contenido siempre se han centrado en las pautas mencionadas anteriormente, pero al mencionarlo específicamente en su publicación de blog, hay un enfoque renovado y una prioridad para EAT.
Los robots toman el control (inteligencia artificial y aprendizaje automático)
Si publica regularmente anuncios en Google, campañas de marketing de Facebook o en cualquier otra plataforma publicitaria importante, está familiarizado con las ofertas automáticas. Hasta hace poco, no era la forma de publicidad más eficaz para los especialistas en marketing avanzados. Eso cambió drásticamente en 2019 con las ofertas inteligentes. Las empresas de SaaS de terceros que ayudan con la automatización y la gestión de ofertas han ayudado hasta la fecha a muchos principiantes a configurar y olvidar anuncios con poca supervisión.
El script de anuncios de Google se simplificará para alertas y cambios repetitivos como identificación de palabras clave negativas, ofertas en tiempo real, etc. Las campañas de PPC (pago por clic) darán paso a las campañas de CPA (costo por adquisición), a medida que más y más personas se den cuenta. que la automatización de sus ofertas para el resultado es mucho más efectiva que simplemente hacer que la gente visite su sitio.
Los informes automatizados son otra parte que se verá muy influenciada por la automatización. El propio Data Studio de Google es un recurso increíble para esto. Lo he usado durante 2 años y después de crear plantillas, nunca tuve que pasar más de una hora personalizándolas para cada nuevo cliente.
(Hágame saber en los comentarios a continuación si desea una lista de plantillas y scripts que uso para la automatización y tendré un artículo de seguimiento si tiene suficiente demanda)
¡Mimame! (Personalización)
La personalización es un océano por derecho propio, así que me limitaré a la personalización en términos de publicidad paga.
El estudio de Epsilon sobre personalización revela que el 80 % de los clientes tienen más probabilidades de comprar cuando las marcas ofrecen una experiencia personalizada. Ahora, ¿qué significa eso para los anuncios pagados? Significa más que simplemente reemplazar los nombres de las personas en sus campañas de marketing por correo electrónico; significa segmentación de la audiencia, utilizando el enriquecimiento de datos para comprender quién es cada cliente potencial y la microorientación a sus necesidades directamente. Por ejemplo, si se está dirigiendo a propietarios de pequeñas empresas, simplemente comprender en qué industria operan y publicitar los casos de uso que se relacionan con ellos puede aumentar sus tasas de conversión varias veces.
Utilizo una combinación de CRM, servicios de enriquecimiento de datos y servicios de creación de medios enriquecidos en tiempo real para crear primero y luego enviar comunicaciones a través de un software de automatización como WebEngage o plataformas de retargeting para atender múltiples casos de uso. Esto me ha ayudado a aumentar las tasas de conversión en el rango de 3x-5x en siete clientes diferentes.
¿Te importa? (Privacidad)
El cambio de enfoque hacia la privacidad de los datos es uno de los eventos más importantes en la historia moderna de Internet. El intercambio y la protección de datos deben estar a la vanguardia de cualquier negocio ético y, lamentablemente, no todas las empresas respetan la privacidad de sus usuarios. Con el revolucionario RGPD de la UE y la tan esperada Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) que entrará en vigor en enero de 2020, inevitablemente, los reguladores tuvieron que intervenir.
Un informe de Capgemini muestra que las organizaciones que cumplen con GDPR superan a las organizaciones que no cumplen en un promedio del 20% en varias métricas como ingresos, confianza e imagen.
Asegúrese de seguir los principios de Transparencia y Consentimiento. El texto de los 90 que decía “respetamos tus datos” ya no es suficiente. Debe cumplir con el RGPD, informar a los visitantes si coloca cookies, permitirles optar por recibir o no recibir cualquier comunicación, eliminar sus datos y, lo que es más importante, respetar realmente sus elecciones de datos. Para los especialistas en marketing que están preocupados por acumular datos, recuerde que cien visitantes que desean que se comuniquen con usted son más valiosos que un millón de visitantes que no desean saber de usted.
Y si su publicidad incluye el estado de California en 2022, cumpla con la CCPA. Es una ventaja competitiva para un grupo demográfico que no solo es experto en tecnología, sino que también es muy vocal en Internet.
Eres humano?
Solo el 14% de las personas prefiere completar un formulario en lugar de usar un chatbot, según este informe de Drift.
A principios de 2019, fui culpable de subestimar los chatbots y el marketing conversacional, pero después de implementarlos, ¡me sorprendió gratamente la cantidad de visitantes que lo usaron! El principal problema al que me enfrenté fue que no había suficiente contenido integrado en el chatbot para responder a todas las consultas de los usuarios.
Entonces, si planea implementar marketing conversacional para su negocio, no se limite a instalar la herramienta más popular. En su lugar, comience identificando el viaje de su cliente y una lista completa de preguntas que sus clientes tendrían en cada etapa. WebEngage Marketing Automation tiene un excelente diseñador de viajes que también permite la optimización en tiempo real y descubrí que esto me ayuda a comprender las rutas poco intuitivas de los usuarios. Esto impulsa el diseño de conversaciones relevantes que guían a los visitantes a las acciones previstas más rápido.
