您應該關注的十大增長營銷趨勢
已發表: 2022-01-082021 年已經結束，預測 2022 年增長營銷的焦慮已經開始蔓延。如果你處於類似的情況，這是我的嘗試——就像每年一樣——根據我的經驗預測一些增長營銷趨勢在這個領域裡。
在增長營銷工作 8 年多之後，我已經清楚地知道要跟上競爭需要保持領先於趨勢。 它需要不斷地用行業數據更新自己，並將最好的與其他的分開。
如果您沒有時間更新自己，這裡列出了我一直在讓我的客戶在 2022 年註意的趨勢列表。
- 0 大於 1（排名零/精選片段）
- 好的，谷歌！ （語音搜索優化）
- TL;DR（視頻營銷）
- 1.. 2.. 3.. 等等！ （頁面加載時間）
- 吃掉你的內容
- 機器人接管（人工智能和機器學習）
- 寵我！ （個性化）
- 你關心？ （隱私）
- 你是人類？
- 你是不是太主流了？
所以讓我們開始吧。 我們可以？
0 大於 1（排名零/精選片段）
如果您的工作要求您與快節奏的 SEO 世界保持遠程聯繫，那麼您聽說過 0 級或零級。 用技術術語來說，谷歌稱這些為特色片段。
該片段包括與搜索查詢相關的摘要和上下文詳細信息。 例如，看看我搜索“如何煮雞蛋”時得到的結果：
根據AHREFS的一項研究，排名第 0 位和第 1 位的流量增加了 31%。
您需要做什麼：按照AHREFS 的此分步資源來識別和排名零位關鍵字。
好的，谷歌！ （語音搜索優化）
根據voicebot.ai 和 voicify.com 於 2019 年 3 月發布的一份報告，美國智能音箱擁有者的數量增加了約 39%，達到 6640 萬成年人。 這似乎與到 2022 年語音商務銷售額將達到 400 億美元的預測相符。
雖然陪審團仍在討論如何優化您的網站以在所有設備上進行語音搜索，但Backlinko在 2018 年發現的一些關鍵因素可以影響 Google Home 排名。
現在，我並不是說語音搜索會完全殺死文本搜索。 但前者將是你不能忽視的一大塊搜索量，特別是如果你當前的流量來自支持語音搜索的設備——比如移動設備。
TL;DR（視頻營銷）
我一直很喜歡視頻作為一種內容格式，它更加自然，並且可以讓您與您的觀眾建立聯繫，這與任何其他在線格式不同。 到 2022 年，視頻將增長到 82% 的互聯網流量，這太瘋狂了！ 沒有其他媒體能夠顯示出如此持續的同比增長。
視頻作為一種營銷工具是非常多用途的。 這就是我喜歡為我的客戶做的事情，
- 投資一個好的視頻設備、團隊和腳本。
- 創建一個可以定期和一致地為您提供主題的系列。
- 完成視頻後，（始終）將其轉錄。 YouTube 喜歡隱藏式字幕，您可以使用隱藏式字幕在您的博客上詳細闡述文章。
- 然後，提取音頻並將其上傳到您的 SoundCloud 和播客頻道。
- 在您的博客中嵌入視頻和音頻。
這為您的企業視頻搜索點、可訪問性點和一般 SEO 點提供了支持！
1.. 2.. 3.. 等等！ （頁面加載時間）
我知道你在想什麼。 “頁面速度一直很重要，告訴我一些新的東西。” 但是請聽我說 - 讓您的頁面速度變得正確從未如此重要，因為到 2022 年， Google 正在測試網站的速度徽章，以區分快的和慢的（仍在研究中，並且沒有確定的發布日期） ！
根據Backlinko對 520 萬個網站的平均頁面速度的研究，統計數據為 -桌面網站為 4.8 秒，移動網站為 11.5 秒。
現在，我不能給你一攬子解決方案。 但是，我可以為您提供兩個工具來衡量我的客戶的網站性能，然後讓開發團隊首先滿足桌面 4 秒和移動設備 10 秒的目標，然後持續關注以進一步減少時間。
- 網頁測試
- PageSpeed 見解
吃掉你的內容
每當 Google 發布自然搜索更新時，世界就會陷入狂熱，內容營銷人員會失眠，我認為 Google 的搜索團隊中至少有一個人正在享受這種混亂，喝著啤酒和薯條。
拋開所有對谷歌的抨擊，谷歌在2019 年 8 月的博客文章中提到了 EAT（專業知識、權威性和可信賴性）。 現在，您在內容中證明 EAT 的方式是從其他權威網站獲得鏈接，包括帶有作者憑據的簡歷、定期更新您的內容，以及鏈接到其他權威來源以支持您的內容中呈現的數據或事實.
這並不新鮮。 內容營銷人員一直關注上述指導方針，但通過在他們的博客文章中明確指出，EAT 有了新的關注點和優先級。
機器人接管（人工智能和機器學習）
如果您經常在 Google、Facebook 營銷活動或任何其他主要廣告平台上投放廣告，您就會熟悉自動出價。 直到最近，對於高級營銷人員來說，這還不是最有效的廣告方式。 智能出價在 2019 年發生了巨大變化。 迄今為止，幫助投標自動化和管理的第三方 SaaS 公司幫助許多初學者設置並忘記了廣告而幾乎沒有監督。
谷歌廣告腳本將變得更加精簡，以處理否定關鍵字識別、實時競價等警告和重複性變化。隨著越來越多的人意識到，PPC（每次點擊付費）廣告系列將讓位於 CPA（每次獲取成本）廣告系列您對結果的出價自動化比僅僅讓人們訪問您的網站更有效。
自動化報告是另一個將受到自動化高度影響的部分。 谷歌自己的數據工作室是一個了不起的資源。 我已經使用它 2 年了，在創建模板之後，我從來不需要花費超過一個小時來為每個新客戶定制它們。
（如果您想要我用於自動化的模板和腳本列表，請在下面的評論中告訴我，如果有足夠的需求，我將有一篇後續文章）
寵我！ （個性化）
個性化本身就是一片海洋，所以我將在付費廣告方面限制自己的個性化。
Epsilon對個性化的研究表明，當品牌提供個性化體驗時，80% 的客戶更有可能購買。 現在，這對付費廣告意味著什麼？ 這不僅僅意味著在您的電子郵件營銷活動中替換人們的名字； 這意味著受眾細分，使用數據豐富來了解每個潛在客戶是誰，並直接針對他們的需求進行微觀定位。 例如，如果您的目標客戶是小企業主，那麼只需了解他們所在的行業以及與他們相關的廣告用例就可以將您的轉化率提高幾倍。
我結合使用 CRM、數據豐富服務和實時富媒體創建服務來首先創建通信，然後通過WebEngage或重定向平台等自動化軟件推送通信，以服務於多個用例。 這幫助我將七個不同客戶的轉化率提高了 3 到 5 倍。
你關心？ （隱私）
對數據隱私的關注轉移是現代互聯網歷史上最重要的事件之一。 數據共享和保護必須處於任何道德業務的最前沿，可悲的是，並非每家公司都尊重其用戶的隱私。 隨著歐盟改變遊戲規則的GDPR和期待已久的加州消費者隱私法案 (CCPA)於 2020 年 1 月生效——監管機構不可避免地不得不介入。
Capgemini 的一份報告顯示，在收入、信任度和形像等各種指標上，符合 GDPR 的組織比不符合 GDPR 的組織平均高出 20%。
確保您遵循透明度和同意原則。 90 年代的文字說“我們尊重您的數據”已經不夠了。 您必須符合 GDPR，如果您放置 cookie，請通知訪問者，讓他們選擇加入/退出任何通信，刪除他們的數據，最重要的是，實際上尊重他們的數據選擇。 對於擔心囤積數據的營銷人員，請記住，一百個希望與您取得聯繫的訪問者比一百萬個不想收到您的消息的訪問者更有價值。
如果您的廣告包括 2022 年的加利福尼亞州，請讓自己符合 CCPA。 對於不僅精通技術而且在互聯網上非常有發言權的人群來說，這是一種競爭優勢。
你是人類？
根據Drift的這份報告，只有 14% 的人更喜歡填寫表格而不是使用聊天機器人。
在 2019 年初，我因低估了聊天機器人和對話營銷而感到內疚，但在實施它們之後，我驚喜地發現有多少訪問者使用它！ 我面臨的主要問題是聊天機器人中沒有足夠的內容來回答所有用戶查詢。
因此，如果您打算為您的企業實施對話式營銷，不要只是跑出去安裝最流行的工具。 而是從確定您的客戶旅程和客戶在每個階段可能遇到的問題的完整列表開始。 WebEngage 營銷自動化，有一個很棒的旅程設計師，它還允許實時優化，我發現這有助於我理解不直觀的用戶路徑。 這有助於設計相關對話，從而更快地引導訪問者採取預期行動。
