10 Tren Pemasaran Pertumbuhan Teratas yang Harus Anda Peduli
Diterbitkan: 2022-01-082021 telah berakhir dan kecemasan untuk memprediksi apa yang akan terjadi pada 2022 untuk pemasaran pertumbuhan mulai merayap masuk. Jika Anda berada dalam situasi yang sama, ini adalah upaya saya – seperti setiap tahun – untuk memperkirakan beberapa tren pemasaran pertumbuhan berdasarkan pengalaman saya di lapangan ini.
Setelah 8+ tahun di Growth Marketing, menjadi jelas bagi saya bahwa mengikuti persaingan membutuhkan tetap menjadi yang terdepan dalam tren. Ini membutuhkan memperbarui diri Anda terus-menerus dengan data industri dan memisahkan yang terbaik dari yang lain.
Jika Anda tidak punya waktu untuk memperbarui diri, berikut adalah daftar tren yang telah saya persiapkan untuk diketahui klien saya di tahun 2022.
- 0 lebih dari 1 (Peringkat Nol / Cuplikan Unggulan)
- Oke, Google! (Pengoptimalan Penelusuran Suara)
- TL;DR (Pemasaran Video)
- 1.. 2.. 3.. Tunggu! (Waktu buka halaman)
- MAKAN konten Anda
- Robot mengambil alih (Kecerdasan Buatan & Pembelajaran Mesin)
- Memanjakan saya! (Personalisasi)
- Apakah kamu peduli? (Pribadi)
- Apakah kamu manusia?
- Apakah Anda terlalu mainstream?
Jadi mari kita mulai. Bolehkah kita?
0 lebih dari 1 (Peringkat Nol / Cuplikan Unggulan)
Jika pekerjaan Anda mengharuskan Anda untuk berhubungan dari jarak jauh dengan dunia SEO yang serba cepat, Anda pernah mendengar tentang Peringkat 0 atau Posisi Nol. Dalam istilah teknis, Google menyebut Cuplikan Unggulan ini .
Cuplikan menyertakan ringkasan dan detail kontekstual yang relevan dengan kueri penelusuran. Misalnya, lihat hasil yang saya dapatkan ketika saya mencari "Cara merebus telur":
Menurut sebuah studi oleh AHREFS , peringkat pada posisi nol vs posisi 1 melihat lalu lintas 31% lebih tinggi.
Apa yang perlu Anda lakukan: Ikuti sumber daya langkah demi langkah ini dari AHREFS untuk mengidentifikasi dan memberi peringkat untuk kata kunci posisi nol.
Oke, Google! (Pengoptimalan Penelusuran Suara)
Menurut sebuah laporan oleh voicebot.ai dan voicify.com yang dirilis pada Maret 2019, jumlah pemilik speaker pintar di AS naik ~39% menjadi 66,4 juta orang dewasa. Hal ini tampaknya sejalan dengan prediksi bahwa pada tahun 2022, penjualan voice commerce akan mencapai $40 miliar.
Sementara juri masih di luar sana tentang cara mengoptimalkan situs web Anda untuk pencarian suara di semua perangkat, ada beberapa faktor kunci yang ditemukan Backlinko pada tahun 2018 yang dapat Anda kerjakan untuk memengaruhi peringkat Beranda Google.
Sekarang, saya tidak mengatakan pencarian suara akan mematikan pencarian teks sama sekali. Tetapi yang pertama akan menjadi bagian besar dari volume pencarian yang tidak dapat Anda abaikan, terutama jika lalu lintas Anda saat ini berasal dari perangkat yang pencarian suara diaktifkan – seperti seluler.
TL;DR (Pemasaran Video)
Saya selalu menyukai video sebagai format konten, ini jauh lebih alami dan memungkinkan Anda terhubung dengan audiens Anda tidak seperti format online lainnya. Pada tahun 2022, video akan tumbuh menjadi 82% dari lalu lintas internet dan itu gila! Tidak ada media lain yang mampu menunjukkan ledakan pertumbuhan yang konsisten dari tahun ke tahun.
Video sebagai alat pemasaran sangat multiguna. Inilah cara saya melakukannya untuk klien saya,
- Berinvestasi dalam peralatan video, tim, dan skrip yang bagus.
- Buat seri yang dapat memberi Anda topik secara teratur dan konsisten.
- Setelah video selesai, transkripsikan (selalu). YouTube menyukai teks tertutup dan Anda dapat menggunakan teks tertutup untuk menguraikan artikel di blog Anda.
- Kemudian, ekstrak audio dan unggah ke saluran SoundCloud dan podcast Anda.
- Sematkan video dan audio di blog Anda.
Ini memberikan poin pencarian video bisnis Anda, poin aksesibilitas, dan poin SEO umum!
1.. 2.. 3.. Tunggu! (Waktu buka halaman)
Saya tahu apa yang Anda pikirkan. "Kecepatan halaman sangat penting selamanya, beri tahu saya sesuatu yang baru." Tapi dengarkan saya – tidak pernah lebih penting untuk mendapatkan kecepatan halaman Anda dengan benar karena pada tahun 2022, Google sedang menguji lencana kecepatan untuk situs web untuk membedakan yang cepat dari yang lambat (yang masih sedang dikerjakan, dan tidak memiliki tanggal rilis tertentu) !
Menurut studi Backlinko tentang kecepatan halaman rata-rata 5,2 juta situs web, statistiknya adalah – 4,8 detik untuk situs web desktop dan 11,5 detik untuk situs web seluler .
Sekarang, saya tidak bisa memberi Anda solusi menyeluruh. Namun, saya dapat memberi Anda dua alat yang saya gunakan untuk mengukur kinerja situs web klien saya dan kemudian meminta tim pengembangan terlebih dahulu memenuhi tujuan 4 detik untuk desktop dan 10 detik untuk seluler dan kemudian terus waspada untuk mengurangi waktu lebih jauh.
- Tes halaman web
- Wawasan PageSpeed
MAKAN konten Anda
Setiap kali Google merilis pembaruan pencarian organik, dunia menjadi hiruk-pikuk, pemasar konten mengalami malam tanpa tidur, dan saya suka berpikir setidaknya ada satu orang di tim pencarian Google yang menikmati kekacauan ini dengan bir dan keripik.
Selain semua bashing google, dalam posting blog Agustus 2019 mereka, Google menyebutkan EAT (Keahlian, Kewenangan, dan Kepercayaan). Sekarang, cara Anda membuktikan EAT dalam konten Anda adalah dengan mendapatkan tautan dari situs web otoritas lain, termasuk bio dengan kredensial penulis Anda, memperbarui konten Anda secara teratur, dan menautkan ke sumber otoritatif lain untuk mendukung data atau fakta yang disajikan dalam konten Anda. .
Ini bukan hal baru. Pemasar konten selalu berfokus pada pedoman yang disebutkan di atas tetapi dengan secara khusus menyebutnya di posting blog mereka, ada fokus dan prioritas baru untuk EAT.
Robot mengambil alih (Kecerdasan Buatan & Pembelajaran Mesin)
Jika Anda secara teratur menjalankan iklan di Google, kampanye pemasaran Facebook, atau di platform iklan besar lainnya, Anda sudah familiar dengan penawaran otomatis. Sampai saat ini, itu bukan cara beriklan yang paling efisien untuk pemasar tingkat lanjut. Itu berubah drastis pada 2019 dengan penawaran pintar. Perusahaan SaaS pihak ketiga yang membantu otomatisasi dan manajemen tawaran, hingga saat ini telah membantu banyak pemula menetapkan dan melupakan iklan dengan sedikit pengawasan.
Skrip iklan Google akan menjadi lebih ramping untuk peringatan dan perubahan berulang seperti identifikasi kata kunci negatif, penawaran waktu nyata, dll. Kampanye PPC (bayar per klik) akan digantikan oleh kampanye BPA (biaya per akuisisi), karena semakin banyak orang menyadari bahwa otomatisasi tawaran Anda untuk hasil jauh lebih efektif daripada hanya mengarahkan orang ke situs Anda.
Pelaporan otomatis adalah bagian lain yang akan sangat dipengaruhi oleh otomatisasi. Data Studio milik Google sendiri adalah sumber yang luar biasa untuk ini. Saya telah menggunakannya selama 2 tahun sekarang dan setelah membuat template, saya tidak pernah menghabiskan lebih dari satu jam untuk menyesuaikannya untuk setiap klien baru.
(Beri tahu saya di komentar di bawah jika Anda ingin daftar templat dan skrip yang saya gunakan untuk otomatisasi dan saya akan memiliki artikel lanjutan jika permintaannya cukup)
Memanjakan saya! (Personalisasi)
Personalisasi adalah lautan tersendiri, jadi saya akan membatasi diri pada personalisasi dalam hal iklan berbayar.
Studi Epsilon tentang personalisasi mengungkapkan bahwa 80% pelanggan lebih cenderung membeli ketika merek menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi. Sekarang, apa artinya itu untuk iklan berbayar? Ini berarti lebih dari sekadar mengganti nama orang dalam kampanye pemasaran email Anda; itu berarti segmentasi audiens, menggunakan pengayaan data untuk memahami siapa setiap pelanggan potensial dan penargetan mikro untuk kebutuhan mereka secara langsung. Misalnya, jika Anda menargetkan pemilik usaha kecil, maka hanya dengan memahami industri tempat mereka beroperasi dan kasus penggunaan periklanan yang terkait dengan mereka dapat meningkatkan rasio konversi Anda berlipat ganda.
Saya menggunakan kombinasi CRM, layanan pengayaan data, dan layanan pembuatan media kaya waktu nyata untuk pertama-tama membuat dan kemudian mendorong komunikasi melalui perangkat lunak otomatisasi seperti WebEngage atau platform penargetan ulang untuk melayani beberapa kasus penggunaan. Ini telah membantu saya meningkatkan rasio konversi dalam kisaran 3x-5x di tujuh klien yang berbeda.
Apakah kamu peduli? (Pribadi)
Pergeseran fokus menuju privasi data adalah salah satu peristiwa terpenting dalam sejarah internet modern. Berbagi dan perlindungan data harus menjadi yang terdepan dalam bisnis etis apa pun dan, sayangnya, tidak semua perusahaan di luar sana menghormati privasi penggunanya. Dengan GDPR yang mengubah permainan UE dan California Consumer Privacy Act (CCPA) yang sangat ditunggu-tunggu yang mulai berlaku pada Januari 2020 – mau tidak mau, regulator harus turun tangan.
Laporan Capgemini menunjukkan bahwa organisasi yang mematuhi GDPR mengungguli organisasi yang tidak patuh dengan rata-rata 20% pada berbagai metrik seperti pendapatan, kepercayaan, dan citra.
Pastikan Anda mengikuti prinsip Transparansi dan Persetujuan. Teks tahun 90-an yang mengatakan "kami menghormati data Anda" tidak lagi cukup. Anda harus mematuhi GDPR, memberi tahu pengunjung jika Anda menempatkan cookie, membiarkan mereka memilih masuk/keluar dari komunikasi apa pun, menghapus data mereka, dan yang terpenting, benar-benar menghormati pilihan data mereka. Untuk pemasar yang khawatir tentang penimbunan data, ingatlah bahwa seratus pengunjung yang ingin Anda menghubungi Anda lebih berharga daripada satu juta pengunjung yang tidak ingin mendengar kabar dari Anda.
Dan jika iklan Anda mencakup negara bagian California pada tahun 2022, pastikan Anda mematuhi CCPA. Ini adalah keunggulan kompetitif untuk demografis yang tidak hanya paham teknologi tetapi juga sangat vokal di internet.
Apakah kamu manusia?
Hanya 14% orang yang lebih suka mengisi formulir daripada menggunakan chatbot, menurut laporan Drift ini.
Pada awal 2019, saya bersalah karena meremehkan chatbots dan pemasaran percakapan, tetapi setelah menerapkannya, saya terkejut melihat berapa banyak pengunjung yang menggunakannya! Masalah utama yang saya hadapi adalah tidak cukupnya konten yang dibangun ke dalam chatbot untuk menjawab semua pertanyaan pengguna.
Jadi jika Anda berencana untuk menerapkan pemasaran percakapan untuk bisnis Anda, jangan hanya kehabisan dan menginstal alat yang paling populer. Mulailah dengan mengidentifikasi perjalanan pelanggan Anda dan daftar lengkap pertanyaan yang akan diajukan pelanggan Anda di setiap tahap. WebEngage Marketing Automation, memiliki perancang perjalanan hebat yang juga memungkinkan pengoptimalan waktu nyata dan menurut saya ini membantu saya memahami jalur pengguna yang tidak intuitif. Ini memperkuat perancangan percakapan yang relevan yang memandu pengunjung ke tindakan yang diinginkan lebih cepat.
