관심을 가져야 할 10가지 성장 마케팅 트렌드
게시 됨: 2022-01-082021년이 끝나고 그로스 마케팅에 대한 2022년이 어떨지 예측하는 불안이 스며들기 시작했습니다. 여러분이 비슷한 상황에 처해 있다면, 이것은 제 경험을 바탕으로 몇 가지 그로스 마케팅 트렌드를 예측하기 위해 매년 그렇듯이 저의 시도입니다. 이 분야에서.
그로스 마케팅에서 8년 이상 근무한 후, 경쟁에 뒤처지지 않기 위해서는 트렌드를 앞서가는 것이 필요하다는 것이 분명해졌습니다. 이를 위해서는 업계 데이터를 지속적으로 업데이트하고 최상의 데이터를 나머지로부터 분리해야 합니다.
자신을 업데이트할 시간이 없었다면 2022년에 고객이 알 수 있도록 준비한 트렌드 목록이 있습니다.
- 0은 1 이상입니다(순위 0/추천 스니펫)
- 알았어, 구글! (음성 검색 최적화)
- TL;DR(비디오 마케팅)
- 1.. 2.. 3.. 잠깐! (페이지 로드 시간)
- 콘텐츠를 먹어라
- 로봇 인수(인공 지능 및 기계 학습)
- 애지중지해줘! (개인화)
- 당신은 상관합니까? (은둔)
- 당신은 인간입니까?
- 당신은 너무 주류입니까?
시작하겠습니다. 할까요?
0은 1 이상입니다(순위 0/추천 스니펫)
직업상 급변하는 SEO 세계와 원격으로 연락해야 하는 경우 Rank 0 또는 Position Zero에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 기술 용어로 Google은 이러한 추천 스니펫 을 라고 부릅니다 .
스니펫에는 검색어와 관련된 요약 및 컨텍스트 세부정보가 포함되어 있습니다. 예를 들어 "계란 삶는 방법"을 검색했을 때 얻은 결과를 확인하세요.
AHREFS 의 연구에 따르면 0순위와 1순위의 순위는 31% 더 높은 트래픽을 보였습니다.
해야 할 일: AHREFS의 이 단계별 리소스를 따라 0순위 키워드를 식별하고 순위를 매깁니다.
알았어, 구글! (음성 검색 최적화)
2019년 3월에 발표된 voicebot.ai 및 voicify.com 의 보고서에 따르면 미국의 스마트 스피커 소유자 수는 39% 증가한 6,640만 명의 성인입니다. 이는 2022년까지 음성 상거래 매출이 400억 달러에 이를 것이라는 예측과 일치하는 것으로 보입니다.
모든 기기에서 음성 검색을 위해 웹사이트를 최적화하는 방법에 대한 배심원단이 아직 남아 있지만 Backlinko 는 2018년에 Google Home 순위에 영향을 미치기 위해 노력할 수 있는 몇 가지 핵심 요소를 발견했습니다.
음성 검색이 텍스트 검색을 완전히 없앨 것이라고 말하는 것은 아닙니다. 그러나 전자는 특히 현재 트래픽이 모바일과 같이 음성 검색이 활성화된 장치에서 발생하는 경우 무시할 수 없는 엄청난 검색량입니다.
TL;DR(비디오 마케팅)
저는 항상 콘텐츠 형식으로 비디오를 사랑했습니다. 비디오는 훨씬 더 자연스럽고 온라인에서 다른 형식과 달리 청중과 연결할 수 있습니다. 2022년까지 비디오는 인터넷 트래픽의 82%로 증가할 것입니다. 다른 어떤 매체도 매년 이렇게 일관된 성장을 보일 수 없었습니다.
마케팅 도구로서의 비디오는 매우 다목적입니다. 내 고객을 위해 내가 좋아하는 방법은 다음과 같습니다.
- 좋은 비디오 장비, 팀 및 대본에 투자하십시오.
- 주제를 정기적으로 일관되게 제공할 수 있는 시리즈를 만드십시오.
- 비디오가 완료되면 필사하십시오(항상). YouTube는 폐쇄 캡션을 좋아하며 폐쇄 캡션을 사용하여 블로그의 기사를 자세히 설명할 수 있습니다.
- 그런 다음 오디오를 추출하여 SoundCloud 및 팟캐스트 채널에 업로드합니다.
- 블로그에 비디오와 오디오를 모두 포함합니다.
이것은 귀하의 비즈니스 비디오 검색 포인트, 접근성 포인트 및 일반 SEO 포인트를 제공합니다!
1.. 2.. 3.. 잠깐! (페이지 로드 시간)
무슨 생각하는지 알아. "페이지 속도는 영원히 중요합니다. 새로운 것을 알려주세요." 하지만 제 말을 들어 보세요. 2022년이 오면 Google은 웹사이트에 대한 속도 배지를 테스트 하여 빠른 웹사이트와 느린 웹사이트를 구별 하기 때문에 페이지 속도를 올바르게 맞추는 것이 그 어느 때보다 중요합니다(아직 작업 중이며 특정 출시 날짜가 없음). !
520만 웹사이트의 평균 페이지 속도에 대한 Backlinko의 연구 에 따르면 통계는 데스크톱 웹사이트의 경우 4.8초, 모바일 웹사이트의 경우 11.5초입니다 .
지금, 나는 당신에게 포괄적인 해결책을 줄 수 없습니다. 그러나 저는 제 클라이언트의 웹사이트 성능을 측정하는 데 사용하는 두 가지 도구를 제공할 수 있습니다. 그런 다음 개발 팀이 먼저 데스크톱의 경우 4초, 모바일의 경우 10초라는 목표를 달성한 다음 시간을 더 줄이기 위해 지속적으로 주의를 기울이도록 할 수 있습니다.
- 웹페이지 테스트
- PageSpeed 인사이트
콘텐츠를 먹어라
Google이 유기적 검색 업데이트를 출시할 때마다 세상은 광란에 빠지고 콘텐츠 마케터는 잠 못 이루는 밤을 보내고 있습니다. Google 검색 팀에서 맥주와 칩으로 이 혼돈을 즐기고 있는 사람이 적어도 한 명 있다고 생각합니다.
모든 Google 공격은 제쳐두고 2019년 8월 블로그 게시물 에서 Google은 EAT(전문성, 권위, 신뢰성)를 언급했습니다. 이제 콘텐츠에서 EAT를 증명하는 방법은 작성자의 자격 증명이 포함된 약력을 포함하여 다른 기관 웹사이트에서 링크를 얻고, 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하고, 콘텐츠에 표시된 데이터 또는 사실을 지원하기 위해 다른 신뢰할 수 있는 소스에 연결하는 것입니다. .
이것은 새로운 것이 아닙니다. 콘텐츠 마케터는 항상 위에서 언급한 지침에 중점을 두었지만 블로그 게시물에서 구체적으로 언급함으로써 EAT에 대한 초점과 우선 순위가 다시 강조되었습니다.
로봇 인수(인공 지능 및 기계 학습)
Google, Facebook 마케팅 캠페인 또는 기타 주요 광고 플랫폼에서 정기적으로 광고를 실행하는 경우 자동 입찰에 익숙할 것입니다. 최근까지는 고급 마케터를 위한 가장 효율적인 광고 방법이 아니었습니다. 2019년에는 스마트 자동 입찰로 크게 바뀌었습니다. 입찰 자동화 및 관리를 지원하는 타사 SaaS 회사는 지금까지 많은 초보자가 감독 없이 광고를 설정하고 잊어버리는 데 도움을 주었습니다.
Google 광고 스크립트는 경고 및 제외 키워드 식별, 실시간 입찰 등과 같은 반복적인 변경에 대해 더욱 간소화될 것입니다. 점점 더 많은 사람들이 인식함에 따라 PPC(클릭당 지불) 캠페인은 CPA(획득당 비용) 캠페인으로 대체될 것입니다. 결과에 대한 입찰 자동화는 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다.
자동화된 보고는 자동화의 영향을 크게 받을 또 다른 부분입니다. Google의 자체 데이터 스튜디오 는 이를 위한 놀라운 리소스입니다. 2년 동안 사용했으며 템플릿을 만든 후 모든 새 클라이언트에 대해 템플릿을 사용자 지정하는 데 1시간 이상을 소비할 필요가 없었습니다.
(자동화에 사용하는 템플릿 및 스크립트 목록을 원하시면 아래 의견에 알려주십시오. 수요가 충분하면 후속 기사를 작성하겠습니다.)
애지중지해줘! (개인화)
개인화는 그 자체로 바다이므로 유료 광고의 관점에서 개인화로 제한하겠습니다.
개인화에 대한 Epsilon의 연구에 따르면 브랜드가 개인화된 경험을 제공할 때 고객의 80%가 구매 가능성이 더 높다고 합니다. 이제 유료 광고에서 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 이메일 마케팅 캠페인에서 사람들의 이름을 바꾸는 것 이상을 의미합니다. 각 잠재 고객이 누구인지 이해하기 위해 데이터 강화를 사용하고 그들의 요구에 직접 마이크로 타겟팅하는 잠재 고객 세분화를 의미합니다. 예를 들어, 소기업 소유자를 대상으로 하는 경우 소기업 소유자가 어떤 산업에서 운영되는지 이해하고 관련 사용 사례를 광고하면 전환율을 여러 배로 높일 수 있습니다.
저는 CRM, 데이터 강화 서비스 및 실시간 리치 미디어 생성 서비스를 조합하여 먼저 생성한 다음 WebEngage 와 같은 자동화 소프트웨어 또는 리타게팅 플랫폼을 통해 커뮤니케이션을 푸시하여 여러 사용 사례를 지원합니다. 이를 통해 7개의 서로 다른 클라이언트에서 전환율을 3배에서 5배까지 높일 수 있었습니다.
당신은 상관합니까? (은둔)
데이터 프라이버시에 대한 초점의 이동은 현대 인터넷 역사에서 가장 중요한 사건 중 하나입니다. 데이터 공유 및 보호는 윤리적인 비즈니스의 최전선에 있어야 하며 슬프게도 모든 회사가 사용자의 개인 정보를 존중하는 것은 아닙니다. 판도를 바꾸는 EU의 GDPR 과 2020년 1월 발효되는 캘리포니아 소비자 개인 정보 보호법(CCPA) 으로 인해 불가피하게 규제 기관이 개입해야 했습니다.
Capgemini 보고서 에 따르면 GDPR 준수 조직은 수익, 신뢰 및 이미지와 같은 다양한 지표에서 비준수 조직보다 평균 20% 더 높은 성과를 보입니다.
투명성 및 동의 원칙을 따르십시오. "우리는 귀하의 데이터를 존중합니다"라는 90년대의 텍스트는 더 이상 충분하지 않습니다. GDPR을 준수해야 하고, 쿠키를 배치하는 경우 방문자에게 알리고, 통신을 옵트인/아웃하도록 하고, 데이터를 삭제하고, 가장 중요하게는 실제로 데이터 선택을 존중해야 합니다. 데이터 축적에 대해 걱정하는 마케터는 연락을 원하지 않는 백만 명의 방문자보다 연락을 원하는 100명의 방문자가 더 가치 있음을 기억하십시오.
광고에 2022년 캘리포니아 주가 포함되는 경우 CCPA를 준수하십시오. 기술에 정통할 뿐만 아니라 인터넷에서 목소리가 높은 인구통계학적 측면에서 경쟁력입니다.
당신은 인간입니까?
Drift의 보고서 에 따르면 14%의 사람들만이 챗봇을 사용하는 대신 양식을 작성하는 것을 선호합니다 .
2019년 초에는 챗봇과 대화형 마케팅을 과소평가한 죄를 지었지만 구현하고 나서 얼마나 많은 방문자가 사용하는지에 유쾌하게 놀랐습니다! 내가 직면한 주요 문제는 모든 사용자 쿼리에 응답하기 위해 챗봇에 내장된 콘텐츠가 충분하지 않다는 것이었습니다.
따라서 비즈니스를 위해 대화형 마케팅을 구현할 계획이라면 그냥 실행하지 말고 가장 인기 있는 도구를 설치하십시오. 대신 고객 여정과 고객이 각 단계에서 가질 수 있는 포괄적인 질문 목록을 식별하는 것으로 시작하십시오. WebEngage Marketing Automation에는 실시간 최적화도 허용하는 뛰어난 여정 디자이너가 있으며 이것이 직관적이지 않은 사용자 경로를 이해하는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. 이를 통해 방문자를 의도한 작업으로 더 빠르게 안내하는 관련 대화를 디자인할 수 있습니다.
