Top 10 tendințe de marketing de creștere de care ar trebui să-ți pese
Publicat: 2022-01-082021 s-a încheiat și neliniștea de a prezice ce anume va rezerva 2022 pentru marketingul de creștere a început să se strecoare. Dacă vă aflați într-o situație similară, aceasta este încercarea mea – ca în fiecare an – de a prognoza unele dintre tendințele de marketing de creștere pe baza experienței mele. în acest domeniu.
După 8+ ani în Growth Marketing, mi-a devenit clar că pentru a ține pasul cu concurența necesită a fi în fața tendințelor. Este nevoie să vă actualizați în mod constant cu datele din industrie și să separați ce este mai bun de restul.
Dacă nu ați avut timp să vă actualizați, iată o listă de tendințe de care mi-am pregătit clienții să le cunoască în 2022.
- 0 este mai mult de 1 (Rang Zero / Fragmente recomandate)
- Ok, Google! (Optimizare căutare vocală)
- TL;DR (marketing video)
- 1.. 2.. 3.. Stai! (Timp de încărcare a paginii)
- Mâncați-vă conținutul
- Roboții preiau controlul (Inteligenta artificială și învățare automată)
- Rasfata-ma! (Personalizare)
- Iti pasa? (Confidențialitate)
- Ești om?
- Ești prea mainstream?
Asadar, haideti sa începem. Vom?
0 este mai mult de 1 (Rang Zero / Fragmente recomandate)
Dacă jobul tău necesită să fii în contact de la distanță cu lumea SEO în ritm fulger, ai auzit despre Rank 0 sau Poziția Zero. În termeni tehnici, Google numește aceste fragmente recomandate .
Fragmentul include un rezumat și detalii contextuale relevante pentru o interogare de căutare. De exemplu, vedeți rezultatul pe care l-am obținut când am căutat „Cum se fierbe un ou”:
Potrivit unui studiu realizat de AHREFS , clasarea pe poziția zero față de prima poziție a înregistrat un trafic cu 31% mai mare.
Ce trebuie să faceți: Urmați această resursă pas cu pas de la AHREFS pentru a identifica și a clasifica cuvintele cheie în poziția zero.
Ok, Google! (Optimizare căutare vocală)
Potrivit unui raport de voicebot.ai și voicify.com lansat în martie 2019, numărul deținătorilor de boxe inteligente din SUA a crescut cu ~39%, până la 66,4 milioane de adulți. Acest lucru pare să se alinieze cu predicția că până în 2022, vânzările de comerț vocal vor atinge 40 de miliarde de dolari.
În timp ce juriul este încă acolo pentru a vă optimiza site-ul web pentru căutarea vocală pe toate dispozitivele, există câțiva factori cheie pe care Backlinko i-a găsit în 2018 la care puteți lucra pentru a influența clasamentul Google Home.
Acum, nu spun că căutarea vocală va ucide cu totul căutarea text. Dar primul va fi o bucată mare de volum de căutare pe care nu o puteți ignora, mai ales dacă traficul dvs. actual provine de la dispozitive care sunt activate pentru căutarea vocală, cum ar fi mobilul.
TL;DR (marketing video)
Întotdeauna mi-a plăcut videoclipul ca format de conținut, este mult mai natural și vă permite să vă conectați cu publicul, spre deosebire de orice alt format online. Până în 2022, videoclipurile vor crește la 82% din traficul de internet și asta este o nebunie! Niciun alt mediu nu a reușit să arate o explozie atât de consistentă de creștere de la an la an.
Videoclipul ca instrument de marketing este foarte polivalent. Iată cum îmi place să fac asta pentru clienții mei,
- Investește într-un echipament video, o echipă și un scenariu bun.
- Creați o serie care vă poate oferi subiecte în mod regulat și consecvent.
- Odată ce un videoclip este gata, transcrieți-l (întotdeauna). YouTube adoră subtitrările și le poți folosi pentru a elabora un articol pe blogul tău.
- Apoi, extrageți sunetul și încărcați-l pe canalele SoundCloud și podcast.
- Încorporați atât videoclipul, cât și audio pe blogul dvs.
Acest lucru oferă puncte de căutare video pentru afaceri, puncte de accesibilitate și puncte generale SEO!
1.. 2.. 3.. Stai! (Timp de încărcare a paginii)
Știu la ce te gândești. „Viteza paginii a fost importantă pentru totdeauna, spune-mi ceva nou.” Dar ascultă-mă – nu a fost niciodată mai important să-ți faci pagina corectă, deoarece în 2022, Google testează insigna de viteză pentru site-uri web pentru a le distinge pe cele rapide de cele lente (la care încă se lucrează și nu are o dată sigură de lansare) !
Conform studiului Backlinko privind viteza medie a paginii de 5,2 milioane de site-uri web, statisticile sunt de – 4,8 secunde pentru un site web desktop și 11,5 secunde pentru un site mobil .
Acum, nu vă pot oferi o soluție generală. Cu toate acestea, vă pot oferi două instrumente pe care le folosesc pentru a măsura performanța site-ului clientului meu și apoi să pun echipa de dezvoltare să atingă mai întâi obiectivele de 4 secunde pentru desktop și 10 secunde pentru mobil și apoi să fie mereu atentă pentru a reduce timpul și mai mult.
- Testul paginii web
- PageSpeed Insights
Mâncați-vă conținutul
Ori de câte ori Google lansează o actualizare de căutare organică, lumea este aruncată într-o frenezie, marketerii de conținut au nopți nedormite și îmi place să cred că există cel puțin o persoană în echipa de căutare Google care se bucură de acest haos cu niște bere și chipsuri.
Lăsând la o parte toate atacurile Google, în postarea de blog din august 2019, Google a menționat EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness). Acum, modul în care dovezi că EAT în conținutul tău este câștigând link-uri de la alte site-uri web de autoritate, inclusiv o biografie cu acreditările autorilor tăi, actualizându-ți în mod regulat conținutul și creând link-uri către alte surse autorizate pentru a susține datele sau faptele care sunt prezentate în conținutul tău. .
Acest lucru nu este nou. Specialiștii de marketing de conținut s-au concentrat întotdeauna pe liniile directoare menționate mai sus, dar spunând-o în mod special în postarea lor de pe blog, există o concentrare și o prioritate reînnoită pentru EAT.
Roboții preiau controlul (Inteligenta artificială și învățare automată)
Dacă difuzați în mod regulat anunțuri pe Google, pe campania de marketing Facebook sau pe orice altă platformă publicitară majoră, sunteți familiarizat cu licitarea automată. Până de curând, nu a fost cea mai eficientă modalitate de publicitate pentru marketerii avansați. Acest lucru s-a schimbat drastic în 2019 cu licitarea inteligentă. Companiile SaaS terțe, care ajută la automatizarea și gestionarea ofertelor, au ajutat până în prezent mulți începători să stabilească și să uite reclamele cu puțină supraveghere.
Scriptul de anunțuri Google va deveni mai eficient pentru alerte și modificări repetitive, cum ar fi identificarea cuvintelor cheie negative, licitarea în timp real etc. Campaniile PPC (plată-pe-clic) vor face loc campaniilor CPA (cost pe achiziție), pe măsură ce tot mai mulți oameni își dau seama că automatizarea sumelor licitate pentru rezultat este mult mai eficientă decât atragerea utilizatorilor pe site-ul dvs.
Raportarea automată este o altă parte care va fi puternic influențată de automatizare. Studioul de date al Google este o resursă uimitoare pentru aceasta. Îl folosesc de 2 ani și după ce am creat șabloane, nu a trebuit niciodată să petrec mai mult de o oră personalizându-le pentru fiecare client nou.
(Anunțați-mă în comentariile de mai jos dacă doriți o listă de șabloane și scripturi pe care le folosesc pentru automatizare și voi avea un articol în continuare dacă are suficientă cerere)
Rasfata-ma! (Personalizare)
Personalizarea este un ocean în sine, așa că mă voi limita la personalizare în ceea ce privește publicitatea plătită.
Studiul Epsilon despre personalizare dezvăluie că 80% dintre clienți au șanse mai mari să cumpere atunci când mărcile oferă o experiență personalizată. Acum, ce înseamnă asta pentru anunțurile plătite? Înseamnă mai mult decât doar înlocuirea numelor oamenilor în campaniile tale de marketing prin e-mail; înseamnă segmentarea publicului, folosind îmbogățirea datelor pentru a înțelege cine este fiecare client potențial și micro-direcționarea către nevoile lor în mod direct. De exemplu, dacă vizați proprietarii de afaceri mici, atunci doar înțelegerea în ce industrie operează și publicitatea cazurilor de utilizare care se referă la aceștia vă poate crește ratele de conversie de mai multe ori.
Folosesc o combinație de CRM, servicii de îmbogățire a datelor și servicii de creație rich media în timp real pentru a crea mai întâi și apoi a împinge comunicații printr-un software de automatizare precum WebEngage sau platforme de retargeting pentru a servi mai multe cazuri de utilizare. Acest lucru m-a ajutat să măresc ratele de conversie în intervalul de 3x-5x pentru șapte clienți diferiți.
Iti pasa? (Confidențialitate)
Schimbarea atenției către confidențialitatea datelor este unul dintre cele mai importante evenimente din istoria modernă a internetului. Partajarea și protecția datelor trebuie să fie în fruntea oricărei afaceri etice și, din păcate, nu toate companiile de acolo respectă confidențialitatea utilizatorilor săi. Odată cu GDPR care schimbă jocul din UE și cu mult așteptatul California Consumer Privacy Act (CCPA) , care intră în vigoare în ianuarie 2020 – inevitabil, autoritățile de reglementare au trebuit să intervină.
Un raport Capgemini arată că organizațiile care respectă GDPR depășesc organizațiile neconforme cu o medie de 20% la diferite valori precum veniturile, încrederea și imaginea.
Asigurați-vă că urmați principiile transparenței și consimțământului. Textul anilor 90 care spune „vă respectăm datele” nu mai este suficient. Trebuie să fiți în conformitate cu GDPR, să informați vizitatorii dacă plasați cookie-uri, să le lăsați să accepte/renunțe la orice comunicare, să le ștergeți datele și, cel mai important, să le respectați efectiv opțiunile de date. Pentru agenții de marketing care sunt îngrijorați de acumularea datelor, amintiți-vă că o sută de vizitatori care doresc să luați legătura cu dvs. sunt mai valoroși decât un milion de vizitatori care nu vor să audă de la dvs.
Și dacă publicitatea dvs. include statul California în 2022, asigurați-vă că respectați CCPA. Este un avantaj competitiv pentru un grup demografic care nu este doar expert în tehnologie, ci și foarte vocal pe internet.
Ești om?
Doar 14% dintre oameni preferă să completeze un formular în loc să folosească un chatbot, potrivit acestui raport al Drift.
La începutul lui 2019, am fost vinovat că am subestimat chatboții și marketingul conversațional, dar după ce le-am implementat, am fost plăcut surprins de câți vizitatori l-au folosit! Principala problemă cu care m-am confruntat a fost că nu era suficient conținut încorporat în chatbot pentru a răspunde la toate întrebările utilizatorilor.
Așadar, dacă intenționați să implementați marketingul conversațional pentru afacerea dvs., nu rulați doar acolo și instalați cel mai popular instrument. Începeți, în schimb, cu identificarea călătoriei dvs. client și o listă cuprinzătoare de întrebări pe care clienții dvs. le-ar avea în fiecare etapă. WebEngage Marketing Automation, are un proiectant excelent de călătorie, care permite, de asemenea, optimizarea în timp real și am descoperit că acest lucru mă ajută să înțeleg căile neintuitive ale utilizatorilor. Acest lucru ajută la conceperea conversațiilor relevante care ghidează vizitatorii către acțiunile dorite mai rapid.
