E-posta Adreslerini Toplamanın 16 Kolay Yolu — Uzman İpuçları

Bir e-posta listesini nasıl büyüteceğinizle ilgili ipuçları arıyorsanız doğru yere geldiniz. Bir avuç işletme sahibine ve pazarlama uzmanına, daha sonra yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve mevcut müşterilerle iletişim halinde kalmak için kullanabilecekleri e-posta adreslerini toplamak için go-to ipuçları ve araçları sorduk.

Değerli bir liste oluşturabilmeniz için e-posta adreslerini toplamanın 16 kolay yolu burada.

1. İçinde onlar için bir şeyler olduğundan emin olun (ve asla, asla spam yapmayın)

Açtığınız ve hemen sildiğiniz e-postaları düşünün. Sanırım size veya işinize bir şekilde fayda sağlayacağına inanmadığınız hiçbir e-postayı açmıyorsunuz. Bu nedenle, bir müşterinin e-postasını istediğinizde, karşılığında onlara değerli bir şey teklif ettiğinizden emin olun. İster bir kupon, ister yeni bir ürüne veya indirime, bir e-kitap veya başka bir düşünceli içeriğe erken erişim ya da bir ödül kazanma şansı olsun, birinin e-postasını istediğinizde, onda onlar için değerli bir şeyler olduğundan emin olun. ~ Doug Churchill, ShortStack CEO'su.

2. Yararlı kaynaklar sunun

“Endüstri liderleriyle röportajlar, ipuçları ve sunumlar dahil olmak üzere e-posta adreslerini toplamanın bir yolu olarak 'bilgi ürünleri' sunun. Kaynaklar ayrıca konuşma toplantılarımda slayt sunumlarında sunmam için bana bilgi veriyor. Ayrıca, listemi yüzde 50 artıran her e-postaya 'Bu e-postayı yararlı bulduysanız, lütfen bir arkadaşınıza iletin' sözünü de ekledim. ~ John Paul Engel, Bilgi Sermayesi Danışmanlığı .

3. Facebook reklamlarını kullanın

"Hiç şüphesiz, e-posta pazarlaması için bir müşteri adayı listesini büyütmenin en uygun maliyetli ve uygun maliyetli yolu Facebook reklamlarıdır. Potansiyel müşterileri (isim ve e-posta) yakalamak için doğrudan hedefli Facebook reklamlarını kullanarak son 12 ayda kolayca 7 satış rakamı elde ettik. Facebook'un kullanıcı tabanı tüm zamanların en yüksek seviyesinde ve kullanıcılarının yaş aralığı bugünlerde çoğu işletme için ideal. 30-55 yaş arası kullanıcı tabanı büyük bir büyüme kaydederken, 13-25 yaş grubu önemli ölçüde düştü.

İster bir soloprenör, ister orta ölçekli bir işletme veya büyük bir şirket olun, Facebook yeni potansiyel müşterileri yakalamanın inanılmaz derecede güçlü bir yoludur. Mütevazı bir bütçeyle bile her gün düzinelerce yeni müşteri adayı yakalarsınız. Ve en iyi yanı, bunların sattığınız şeyi satın almak için önceden hazırlanmış potansiyel müşteriler olmasıdır. Onları yaşlarına, coğrafi konumlarına, davranışlarına ve hatta çevrimiçi satın alma geçmişlerine göre çok özel olarak hedefleyebilirsiniz.

Şirketimiz, yalnızca Facebook liderlerinden satışlarda 7 rakama ulaştı. Ortalama olarak, hedeflenen Facebook reklamlarını kullanarak günde 50-150 arasında potansiyel müşteri yakalarız. İyi zamanlar, kullanıcı tabanı yeni bir şeye geçmeden önce çok uzun sürecek. Şimdi tam güçle dalmanın ve demir sıcakken vurmanın zamanı geldi.” ~ Corey Robert, Kara Kart Kitapları Yayıncılığı Pazarlama Direktörü.

4. Ücretsiz eğitim videoları sunun

“Deskbright'ta, kullanıcılarımıza e-posta yoluyla ücretsiz Excel eğitimleri ve dersleri sunarak pazarlama amacıyla kullanmak üzere e-posta adresleri topluyoruz. Kullanıcıları diğer web sitelerinden yönlendirmeler ve sağlam bir organik arama varlığı aracılığıyla çeken büyük bir çevrimiçi ücretsiz içerik topluluğu geliştirdik. Ücretsiz makalelerimizi faydalı bulan ziyaretçiler, sitemizi güncellerken ve içerik eklerken e-posta yoluyla daha fazla bilgi ve ders almak için kaydolabilirler. Kullanıcılarımız sitemizde bulunan en son ücretsiz içerikten haberdar oluyor ve ücretli ürünlerimizi pazarlamak için değerli e-posta adresleri topluyoruz." ~ Sam McIntire, Deskbright'ın kurucusu.

5. Bülten kaydınızı web sitenizde tanıtın

“E-posta adreslerini web siteme dahil ettiğim bülten kayıtları aracılığıyla topluyorum. En çok kayıt aldığım yer blogumdaki bir açılır pencere ama ziyaretçiler herhangi bir formda bir kutuyu seçerlerse de kaydolabilirler. Bunu ziyaretçilerin önüne koymak, bunu yapmanın en iyi yoludur, bu nedenle, sahip olduğunuz herhangi bir fırsatta, ziyaretçilerin önüne kaydolma seçeneği koyun. Favori aracım Mailchimp, çünkü WordPress web siteleriyle iyi bir bağlantı kuruyor ve abonelerin ve kampanyaların yönetimi son derece kolay. Güzel haber bültenleri oluşturmayı ve en yeni blog yazılarımı otomatik olarak göndermeyi kolaylaştırır. Geçmişte abone toplamak için yarışmalar kullandım, ancak bu yöntem kullanılırsa, giriş yapanların bülteninize katılıp/çıkabildiğinden emin olun, aksi takdirde söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilenmeyen birçok niteliksiz abone elde edersiniz. ” ~ Nick Leffler, Exprance'ın kurucusu .

6. Kişisel olun

“Veritabanınızın tamamına toplu postalar göndermek yerine, listelerinizi alıcıların ilgi alanlarına göre bölümlere ayırın. Örneğin, bir evcil hayvan maması toptancısıysanız ve kedi sahipleri için bir veri tabanınız varsa, web sitenizdeki özel bir kedi teklifinin ayrıntılarını içeren bir e-posta gönderebilirsiniz. Segmentasyon yoluyla daha etkili pazarlama yapabilmeniz için veritabanınızın demografisini oluşturmak her zaman yararlıdır.

Bunu "butik" bir postalama olarak düşünün. İlişki geliştirmek istediğiniz kişilerin küçük bir listesini seçin. Örneğin, mükemmel müşterinizin profiline ve kişiliğine uyan insanlar. Burada binlerce yabancıya bir mesaj göndermiyorsunuz, sadece doğru olanları seçiyorsunuz çünkü sizinle iş yapmayı seveceklerini biliyorsunuz ve onlar tam size göre. Onlara gönderdiğiniz parçanın son derece kişisel olduğundan emin olun, böylece asla unutmazlar. Günümüzün değişken veri dijital yazıcılarıyla, bir postayı ne kadar kişiselleştirebileceğiniz yalnızca alıcı hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunuzla sınırlıdır. Selamlamada isimlerini kişiselleştirmekle yetinmeyin; mesajınıza şirket adını ve ne tür bir işletme olduklarını ekleyin.” ~ Victor Clarke, Daha İyi Ol, Daha Fazlasını Yap.

7. Özel teklifleri tanıtmak için açılır pencereleri kullanın

"Denediğimiz en güçlü e-posta toplama yöntemi, ışık kutusu açılır pencerelerini kullanmaktır. E-posta katılım formları genellikle bir sitenin altbilgisine veya kenar çubuğuna yerleştirildiğinden , ışık kutusu açılır pencereleri, kullanıcıların isterlerse e-postalarınıza abone olmalarını çok kolaylaştırır. Lightbox açılır pencerelerimize özel indirimler gibi güçlü teklifler ekleyerek başarı elde ettik. Ayrıca, kanal segmentasyonu yoluyla ve kullanıcının sitemize nasıl geldiğine bağlı olarak farklı ışık kutusu açılır pencerelerini deneyerek çok şey öğrendik.” ~ Randy Stocklin, One Click ve onun üç küresel gözlük markası olan Readers.com, Sunglass Warehouse ve felix + iris'in Kurucu Ortağı ve CEO'sudur.

8. Yarışmalara ev sahipliği yapın!

“Son zamanlarda koşu yarışmalarında inanılmaz bir başarı elde ettik. Her ay 250-500 dolar nakit para ödülün yanı sıra mağazamızdan 5-10 adet ürün hediye ediyoruz. Sosyal medyada tonlarca tanıtım yapıyoruz ve günde ortalama 100'den fazla yeni kayıt alıyoruz. Bunun harika yanı, bir platform kullanıyoruz, böylece müşteri girdiğinde, ağlarında sosyal paylaşım için ekstra puan alıyorlar. Sonuçlar çizelgelerin dışında kaldı!” ~ Candice Galek, BikiniLuxe CEO'su ve Kurucusu.

9. Gerçekten kolaylaştırın

“Tüm temas noktalarında adres toplamaya ek olarak, 'katılma metni' bilgilerinizi bildiren işaretler asın, web sitenize ve tüm sosyal profillere kayıt kutuları ekleyin ve ağ kurarken kart toplama konusunda dikkatli olun. Bir kart aldığınızda, kişiye e-posta listenize eklenmek isteyip istemediğini sorduğunuzdan emin olun – size gelen kartları sormadan eklemeyin. Bunların sadece e-posta adresleri değil, İNSANLAR olduğunu hatırlamak ve onlara gerçek hayatta herhangi bir müşteriye davrandığınız gibi saygılı davranmaktan geçiyor!” ~ LisaMarie Dias Designs'dan LisaMarie Dias, kârlı büyüme için sosyal medyadan yararlanmak üzere işletme sahipleriyle birlikte çalışır.

10. Hedef müşterinizle alakalı ücretsiz kaynaklar sunun

“Hedef müşterinize ücretsiz olarak ve indirilebilir bir rapor veya e-kitap gibi hemen tüketilebilir bir biçimde değerli bir şey sağlayın. Kişinin e-posta adresi karşılığında sağladığınız kaynağın hedef müşterinizle alakalı olması önemlidir, aksi takdirde muhtemelen hiçbir zaman müşteriniz olmayacak kişilerden e-posta adresleri topluyor olabilirsiniz. Kaynağın kendisi nispeten kısa olmalı ve bir kişinin acil acı noktasını hafifletmelidir. Bazı örnekler • Tacoma, WA'da bir kapalı oyun alanı mı işletiyorsunuz? “Yağmurlu bir günde çocuklarınızla Tacoma, WA'da yapabileceğiniz 5 şey” rehberi sunun (ve işletmenizi ziyaret edilecek yerlerden biri olarak ekleyin).• Phoenix, AZ'de bir emlak profesyoneli misiniz? "Phoenix, AZ'de her ev alıcısının bilmesi gereken 10 konut trendi" raporu sunun. Bunun gibi raporlar harikadır, çünkü yalnızca potansiyel müşterinize anında değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kılavuzların içeriği tüm web varlığınız ve sosyal medya platformlarınız arasında kolayca paylaşılabilir, bu da paranızın karşılığını daha fazla almanıza olanak tanır!” ~ Tim Maciejewski, Emlak Profesyonellerinin işlerini kurmalarına yardımcı olan bir dijital medya ve pazarlama uzmanı.

11. Her şey başarısız olduğunda proaktif olun ve izini sürün

"Bırak sana versinler! Geleneksel olarak, sitenize giren bir kişi belirli bir nedenden dolayı oradadır. Ürünlerinizle veya içeriğinizle ilgileniyorlar. Ürünleriniz ve içeriğiniz yeterince iyiyse, geçiş ücreti talep edebilirsiniz. Bu durumda geçiş ücreti onların e-posta adresidir! İster bir satın alma işlemi yaparken ister bilgilendirici bir makaleyi okumaya devam etmek için bir e-posta isteyerek olsun, bu, müşterilerinizle ilişkili e-posta adreslerinin bir listesini doğal olarak almanın en iyi yollarından biridir. Bunları sosyal medyadan veya kişisel web sitelerinden de arayabilirsiniz. Kaç kişinin e-postalarını LinkedIn'e ve kişisel web sitelerine eklediğini görünce şaşıracaksınız." ~ Matthew Mercuri, buharlı temizleme cihazları üreticisi Dupray, Inc.'de dijital pazarlama müdürü.

12. İçeriğinizi kontrol edin

“ Bir B2B şirketi olarak, müşteri adayları elde etmek için her zaman farklı yollar bulmamız gerekiyor. Diğer bir deyişle, içerik tüm pazarlama stratejimizin belkemiği olduğu için soğuk arama, kaynak listeleri bulma ve etkinliklere katılmaktan daha fazlasını yapmamız gerekiyor. Mevcut müşteri bilgilerini ve yeni müşteri adaylarını toplamak için bulduğumuz iki kesin yol, kapılı içeriğimiz ve anketlerimizdir. Kapılı içeriğimiz web seminerlerini, e-kitapları, teknik incelemeleri ve kılavuzları içerir .

Her ay tamamı kapılı olan dört web semineri düzenliyoruz. Yani kişilerin kayıt olmak için iletişim bilgilerini girmeleri gerekiyor. On24'ü bu amaçlar için kullanıyoruz ve ardından bunları Salesforce hesabımıza giriyoruz.

E-kitaplarımıza, teknik incelemelerimize ve kılavuzlarımıza gelince, her 2-3 ayda bir "büyük" bir parça sunuyoruz. Hem kapılı hem de kapısız bir açılış sayfası oluşturduk: mevcut olmayan müşterilerimizin bilgilerini toplaması için kapılı ve bilgileri zaten elimizde olan mevcut müşteriler için kapılı. Bu açılış sayfaları için formlar oluştururuz, böylece her müşteri adayı için otomatik olarak bir müşteri profili oluşturulur, böylece neleri tıkladıklarını ve indirdiklerini izleyebiliriz .

Ayrıca anketlerin e-posta adreslerini almanın çok etkili bir yolu olduğunu gördük. Gelecekteki içerik parçalarını (infografikler, kılavuzlar, bloglar vb.) oluşturmamıza yardımcı olmak için anketler düzenliyoruz ve bir teşvik olarak insanlara bilgilerini sağlamaları halinde hediye kartı kazanma şansı sunuyoruz. Bunun yeni e-postalar almamıza izin vermede çok başarılı olduğunu gördük. Anahtar, onu veritabanınızdan daha fazlasına dağıtmaktır. Veritabanımız için yeni katılımcılar toplamak amacıyla anketi dağıtmak için yerinde etkinlikleri, sosyal medyayı ve ortak ağımızı kullanıyoruz! ” ~ Kristen Carvalho, Kıdemli İçerik ve Sosyal Medya Yöneticisi, etouches.

13. İsteyin!

"Bir yüksek teknoloji şirketi işletiyoruz, ancak müşterilerimizden e-posta adresleri toplama yaklaşımımız açıkça düşük teknolojili, bir ürün veya hizmet satın alırken onlardan bunu istiyoruz. Proje tahminleri, ilerleme güncellemeleri, faturalar ve makbuzların tümünün e-posta yoluyla yapılması için tamamen kağıtsız bir müşteri deneyimine dönüştük. Yeni bir müşteri için sıradaki soru, “Adın ne?” "Hangi e-posta adresini kullanmamızı istersiniz?" Bunun müşteriyle birlikte e-postalarının bizim için ne kadar önemli olduğunu vurguladığını düşünüyorum ve bazen tüm iletişimlerimizi ve belgelerimizi nasıl ele aldığımızı açıklayarak takip ediyoruz. Bu açıklama bazen müşterilerin bize "kullan at" e-postalarını vermekten bize birincil e-postalarını vermeye geçmelerine neden olur. Geri dönen müşteriler için her zaman mevcut e-posta adreslerine sahip olduğumuzu doğrularız. Müşterinin e-posta adresi, Zoho Invoice olan faturalandırma sistemimizde müşteri ile ilişkilendirilir. Yılda yaklaşık 3-4 kez tüm müşterilerimize e-posta gönderiyoruz. Bunun için Zoho Fatura'daki e-postaları bir elektronik tabloya alıyoruz, biraz temizlik yapıyoruz ve ardından toplu e-posta sağlayıcımıza yüklüyoruz. Müşteriler elbette bu postaları devre dışı bırakabilir, bu durumda yalnızca faturalandırma olaylarından kaynaklanan e-postaları alırlar.” ~ Steve Hamrin, Hartland Bilgisayar Onarımı ve Kampüs Bilgisayar Onarımı'nın sahibi.

14. Aciliyet duygusu yaratın

“Kullanıcıların anında geri dönmesini önlemek için kopyanızın benzersiz bir teklifi olmalıdır. Kıtlık eklemek, olası satışları artırmak için de yararlıdır. Sınırlı sayıda kontenjan veya kaydolmak için anlaşmanın sonuna kadar geri sayım, dürtüsel e-posta gönderimlerine yardımcı olacaktır. Yeni formunuzda bazı e-postalar aldığınızda, elinizden gelen her şeyi ayrı ayrı test edin. Renkler, başlıklar, gönder düğmesinin kendisi A/B testinden geçirilmelidir. Optimizely, buna başlamak için harika bir araç.” ~ Mike Terry, Critical Mass'ta SEO Lideri.

15. Bir içerik yükseltmesi sunun

“Kitlenize özel ve paylaşmaya değer, eyleme geçirilebilir bir blog yazısı hazırlayın. Bir ipucu listesi her zaman çekicidir. Ardından, bir e-posta adresi girerlerse onlara ipuçlarının listesini yazdırılabilir bir pdf biçiminde göndermeyi teklif eden gönderinin başına ve sonuna bir satır kopya yerleştirin. Harika çünkü bilgi üzerinde kolayca harekete geçmelerine izin veriyor. Kaydolmayı çok basit ve ziyaretçi için cazip hale getirmek için, kopyaya bir bağlantı ekleriz ve tıkladıklarında e-posta kaydının olduğu bir açılır pencere görünür. “Tıkla ve açılır pencereyi” elde etmek için bir sürü seçenek var ama şu anda PopupAlly Pro WordPress eklentisini kullanıyoruz.” ~ Nicole Heymer, tasarım firmaları ve diğer görsel markalarla çalışan bir çevrimiçi pazarlama firması olan Curio Electro'nun sahibi.

16. Kullanıcılarınızı daha akıllı hale getirin

“E-bültenimize yeni aboneler çekmek için eğitimi havuç gibi kullanıyoruz. Topluluk içinde ve web seminerleri aracılığıyla konuşma katılımları yapıyoruz ve kaçınılmaz olarak izleyiciler hizmetlerimizin maliyetini soruyor. Bu fırsatı, iMpact adında markalı bir e-bülten yayınladığımızı ve bunun pazarlamanın nasıl yapılacağına dair ücretsiz ipuçları için harika bir kaynak olduğunu hatırlatmak için kullanmayı seviyorum. Ayrıca, ziyaretçiler web sitemize geldiğinde, onları iMpact'e abone olmaya teşvik eden bir konaklama [pop-up] özelliğimiz var . iMpact'i yayınladıktan yaklaşık bir yıl sonra, hedef kitlemizin makalelerimizin bağlantılarına en çok tıkladığını öğrendik (genellikle "nasıl yapılır" ve "ipucu" tarzı gönderiler). Sonuç olarak, hedef kitlemize en çok ilgilendikleri şeyleri sunmak için iMpact'te sunduğumuz makalelerin sayısını artırdık. ~ Randy Mitchelson, iPartnerMedia'da satış ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı.