Tüm Uzmanların Güvendiği En İyi Facebook İlgi Alanı Hedefleme İpuçları [Gizli Hack]

Müşterilerimizden biri için nasıl %129,73'lük bir dönüşüm artışı ve %70,62'lik bir EBM düşüşü sağladığımızı bilmek ister misiniz?

İşte tarif:

Hedef kitleyi hedefleyen tek bir Facebook ilgi alanıyla karıştırılmış bir çay kaşığı gerçekten akıllı karar verme. Kaynatmak için yaklaşık iki hafta verin ve ardından ödülleri toplayın.

Bir çok Facebook (Meta olarak da bilinir) pazarlamacısı, bir tarifte topuz kullanma konusunda olduğu kadar ilgi alanına yönelik reklam hedefleme konusunda da şüphecidir. Baharattan bahsediyorum millet, püskürttüğünüz türden değil .

Müşterilerimden daha önce duyduğum endişelerden bazıları:

1. Bu izleyicilerin ne kadar niyeti olduğunu nereden biliyorsun?
2. Facebook'un "ilgilenen" olarak tanımladığı kişilerin gerçekte kim olduğunu nereden biliyorsunuz?
3. Facebook pikselinizin yeniden hedefleme listenize eklediği kişilere reklam vermek varken neden sanal bir gizemin reklamını yapasınız ki?

Açık konuşmak gerekirse, %129,73 dönüşüm artışı, bu yüzden.

Ancak size cevabın ayrıntılı versiyonunu vermek için, bu makalede ilgi alanı hedeflemenin (ve bir bütün olarak ayrıntılı hedeflemenin) ne olduğuna, nasıl kullanılacağına, neden kullanacağınıza ve başarı için ipuçlarına biraz ışık tutacağız. Kaçırmayacağınız Facebook reklam hedeflemesi ile.

Ayrıca, sonuna kadar takılırsanız, sizi bekleyen pek çok kişinin bilmediği gizli bir tüyo var ve bu, Facebook reklamlarınızı bir sonraki düzeye taşıyacak.

Pikselinizin ve Facebook'un özellikle ziyaretçileriniz ve izleyicileriniz hakkında topladığı verilere dayalı listeler oluşturan özel hedef kitlelerin aksine, Facebook ilgi alanı hedefleme kitleleri, platform genelinde Facebook kullanıcılarının ilgi alanlarına ilişkin veriler kullanılarak oluşturulur.

Bunu bir sıralama işlemi gibi düşünün.

Facebook, insanların baktığı sayfalar, ilgilendikleri olaylar ve hatta daha önce tıkladıkları reklamlar gibi verileri toplar.

Facebook, bu verileri kullanarak bu kişileri belirli şeylere gösterdikleri ilgiye göre hedef kitlelere ayırıyor. Alışkanlıkları futbolla ilgilendiğini gösteren bir kişi, futbol ilgi alanı izleyici listesine yerleştirilebilir.

Bu kitle listeleri çok genişlerse milyonlarca kişiyi içerebilir. Daha spesifik kitleler yüz binlerce insanı içerebilir. Ayrıca, hedeflenebilir ancak onları hedeflemeye değmeyecek kadar küçük bir dizi insanı içeren aşırı spesifik kitleler de vardır. “Çok küçük” dediğimde 10.000 kişiden azını düşünün.

Bir ilgi alanı kitlesini hedeflediğinizde, o kitledeki, belirlediğiniz diğer kitle kriterlerini de karşılayan tüm bireyleri hedeflersiniz, örneğin:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Dilim

Örneğin, futbola ilgi duyan kitleyi hedefliyorsanız ve aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri'ni de hedefliyorsanız, reklamlarınız yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşayan futbola ilgi duyan kitledeki kişilere gösterilir.

Biraz açıklığa kavuşturmak için, Facebook Reklam Yöneticisi'nde etrafa baktığınızda hemen "ilgi alanı hedefleme" adlı bir ayar görmeyeceğinizi fark edeceksiniz.

Bunun nedeni, ilgi alanı hedeflemenin, ayrıntılı hedefleme adı verilen daha büyük bir özelliğin yalnızca bir alt kümesi olmasıdır.

Ayrıntılı hedefleme , 3 farklı hedef kitle türünü kapsar:

• Demografik kitleler: İnsanlar, kim olduklarına ilişkin ayrıntılara göre bu kitlelere ayrılır. Örneğin, iş unvanları, eğitim düzeyleri veya belirli yaşam olayları.
• İlgi alanı kitleleri” İnsanlar, beğendikleri şeylere göre bu kitlelere ayrılır. Örneğin, ne tür oyunlarla veya ne tür fitness ile ilgilendikleri.
• Davranış izleyicileri: İnsanlar yaptıklarına göre bu izleyicilere ayrılır . Örneğin, kullandıkları işletim sistemi veya cihaz türleri veya sık seyahat edip etmedikleri.

Bu nedenle, üç ayrıntılı hedefleme türünün en büyüğü olan ilgi alanı kitlelerinden bahsediyor olsak da, stratejinize katman olarak ekleyebileceğiniz başka ayrıntılı hedefleme seçeneklerinin de bulunduğunu unutmamakta fayda var.

Örneğin, hedef kitlemizi daha iyi anlamak için yukarıdaki ekran görüntüsünde birden çok ayrıntılı hedefleme türünü kullandığımızı görebilirsiniz; üniversitede okuyan ve ilgi alanları "tıp öğrencileri" olan kişiler.

Kendi başına, bu ilgi kategorisi amaçlarımız için oldukça geniştir. Sırf tıp öğrencilerinin ilgisini çeken bir kitlede oldukları için aslında tıp öğrencisi olduklarını (veya olmayı planladıklarını) nasıl bilebiliriz? Doğru kitleye nasıl ulaşırız?

Bir şeye ilgi duymak ve bir şey olmak farklı şeylerdir. Bu nedenle, bu kitleyi bir "ve" işlevinde demografik bir kitleyle birleştirerek onu geliştirdik - kolejde olan, en azından öğrenci olma olasılığı daha yüksek olan insanlar. Ve bu insanların tıp öğrencisi olma veya tıp öğrencisi olmaya ilgi duyma olasılıkları daha yüksek.

Daha alakalı (ve yine de önemli ölçüde büyük) bir potansiyel müşteri kitlesi oluşturmak için mevcut tüm ayrıntılı hedefleme türlerini kullanmak, kampanyalarınızı oluştururken tasarruf lütufunuz olacaktır.

Birçok dijital pazarlamacıya göre, reklam stratejilerinin en önemli kısmı, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedef kitledir, yani yeniden hedeflemedir.

Kariyerim boyunca, mümkün olan en dipteki kitleler dışında kimseye reklam vermek istemeyen çok sayıda müşterim oldu. Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanyalara ne kadar harcama yapmamıza izin verildiği konusunda ciddi kısıtlamalar getiren ve zevklerine göre hunisinin çok üstünde olan kitleleri yasaklayan üreticilerden bile direktifler aldım.

Beni yanlış anlama, mantığını anlıyorum. Dönüşüm hunisinin zirvesindeki kitleler geniş olabilir ve maliyetlere hükmedebilir. İşletmeler için en değerli olan dönüşüm hunisinin alt kısmındaki dönüşümleri genellikle oluşturmazlar; yani, bir satıştan doğrudan sorumlu değildirler.

Bu nedenle, ihtiyatlı bir iş adamı için, huni zirvesindeki izleyicilerin para kaybı olduğunu ve programdan çıkarılması gerektiğini söylemek kolay.

Bu bir hata ve size bunun için birkaç neden vereceğim.

Beklenti, tanımı gereği, niyetleri çok sıcak olmayan, yani bir dönüşüme çok yakın olmayabilecekleri dönüşüm hunisinin en üstündeki kitleleri hedefleme eylemidir.

İlgi alanı hedefleyen kitleler, potansiyel müşteri kategorisine girer. Bunlar, bir şeyle ilgilenen, ancak mutlaka ürününüzle (henüz) ilgilenmeyen insanlardır.

Kartlarınızı doğru oynar ve akıllı izleyiciler seçerseniz, bunlar, ilgi alanları ürününüzün çekiciliğiyle uyumlu olan potansiyel müşteriler olacaktır.

Dolayısıyla, bu insanlar şu anda çok fazla niyetleri olmasa da, çok yakında ideal müşterileriniz haline gelebilirler.

Özünde, arama, alt huninizi besleme eylemidir.

Çeşitli ilgi alanı kitlelerinde reklamlarınızı gören ve sitenizi ziyaret eden ne kadar çok kişi olursa, yeniden hedefleme hedef kitleniz o kadar büyük olur ve yüksek niyetle daha fazla potansiyel müşteriniz olur.

Reklamlarınızla yalnızca huninin alt kısmındaki potansiyel müşterilerinizi hedeflerseniz ve organik trafiğin damlamasının yeniden hedefleme listenizi beslemeye devam etmesini beklerseniz, sonunda yeniden hedefleme hedef kitle üyelerinizle olan hoş karşılanmanızı yıpratacaksınız.

Bunun nedeni, sitenizi ziyaret etmiş kişilere reklam gösterme hızınızın, yeniden hedefleme hedef kitlenize yeni site ziyaretçilerinin eklenme hızından daha fazla olmasıdır. Yeniden hedefleme hedef kitlenizden elde edebileceğiniz dönüşümleri elde edeceksiniz ve ardından bu listedeki amacı bir kemik kadar kuru çalıştıracaksınız.

Şu anda o yerdeyseniz, çok uzun zaman önce elde ettiğiniz tüm bu yeniden hedefleme dönüşümlerinin nereye gittiğini merak ediyorsanız… artık biliyorsunuz.

Yeniden hedefleme listeniz, ilgi alanlarını hedefleyen kitlelerinizin olacağından çok daha küçüktür. Yeniden hedefleme yorgunluğunu önlemek için, ideal olarak bütçenizin yaklaşık %70'ini potansiyel aramaya harcamanız gerekir.

Müşteri tabanınızı yeni müşterilerle yenilemek her işletme için hayati önem taşır.

Tabii ki, e-ticarette tekrar satın alma yapan mevcut müşterileri seviyoruz. Ancak sadık hayran kitlemize nadiren yeni müşteriler eklersek, işimizi geliştirmek için bu tekrarlara güveniriz ve bu başarısızlığa mahkum bir görevdir.

Kitlelerinizi ilgi alanı hedeflemesine açmak, markanızı veya ürününüzü henüz tanımayan, ancak ürününüzü onlara çekici kılan bir şeyle ilgilenenler tarafından görülme fırsatlarınızı genişletir.

Bu, herhangi bir geniş potansiyel müşteri hedeflemesi için geçerlidir, ancak en azından ilgi alanı kitleleri söz konusu olduğunda, bu kitlenin neyi sevdiğini bilirsiniz; bu, örneğin tek başına bir demografiden daha alakalı bir hedef kitle olabilir.

Elbette, Facebook'un insanları belirli kitlelere toplamasına izin veren sinyalleri mükemmel değil. Bazı insanlar, yanlışlıkla ilgilerini gösterdikleri bir şey nedeniyle ilgi kitlelerine toplanabilir.

Ayrıca, iOS14'ten izlemeyle ilgili artan kısıtlamalarla, Facebook artık o iOS'ta izlemeyi devre dışı bırakan kişiler hakkında çıkarımlar yapmak zorunda ve bu da bir hata payına yol açabilir.

Ancak ilgi alanı hedeflemede gördüğümüz başarıya dayanarak, en azından şu anda hata payının kabul edilebilir olduğunu söyleyebiliriz.

Artık neyin ve nedenini biliyorsunuz, dolayısıyla şimdi başlamanıza yardımcı olacak ilgi alanı hedeflemenin (ve ayrıntılı hedeflemenin) sulu ayrıntılarına girmenin zamanı geldi.

Facebook ilgi alanı hedeflemesini kullanmak oldukça basittir - bu yüzden bunu temellere kısa bir genel bakış olarak tutacağız.

Tüm kitle hedefleme, reklam seti içinde gerçekleşir. Halihazırda bir kampanya ve bu kampanya içinde bir reklam seti oluşturduysanız, yeni bir kitle oluşturmak için ilgi alanı hedeflemenizi bulmak, reklam setine girip aşağı kaydırmak kadar kolaydır. "Kitle" bölümünü arıyorsunuz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, ilgi alanı hedeflemesi, ayrıntılı hedeflemenin bir alt kümesidir. "Kitle" altında ayrıntılı hedeflemeyi bulun ve arama çubuğunda "Gözat"ı tıklayın.

"Gözat"ı tıkladığınızda, biri ilgi alanı hedefleme olmak üzere üç tür ayrıntılı hedefleme kategorisi göreceksiniz. Mevcut ilgi alanı hedefleme kategorilerini genişletmek için üzerine tıklayın.

Bir uyarı: Bu noktada, en geniş ilgi alanı kategorilerinin tümünü göreceksiniz. Bu kategoriler içinde daha ayrıntılı kitleler görmek için, kategoriyi genişletmek üzere tıklamanız gerekir, ancak o kategorideki TÜM alt kategorileri seçecek olan geniş kategorinin yanındaki onay kutusunu işaretlememeye dikkat edin.

Muhtemelen herhangi bir iş ve endüstri ile ilgilenen herkesi hedeflemek istemezsiniz. Daha büyük izleyicileri seviyoruz, ancak çok geniş diye bir şey var.

Yukarıdaki örneğin iyiliği için, ilgi alanı hedefleyen kitleleri (ve diğer ayrıntılı hedefleme kitlelerini) aramanın bir yolunu zaten gösterdik. Ama her şeyi özetlemek gerekirse, burada tüm seçeneklerinizi gözden geçireceğiz.

1. Ayrıntılı hedeflemede "Gözat"ı tıklayın ve kategoriler arasında gezinin (yukarıdaki gibi).
2. Ayrıntılı hedefleme arama çubuğuna tıklayın ve ürününüzle alakalı bir ilgi alanı arayın. ( Aramanın diğer ilgili ayrıntılı hedefleme kitlelerini de çekeceğini unutmayın, bu nedenle ne tür bir hedef kitle olduğunu görmek için her bir hedef kitlenin sağ köşesine baktığınızdan emin olun.)

3. Arama çubuğunda "Öneriler"e tıklayın. (Facebook, halihazırda hedeflediğiniz herhangi bir kitleye benzer kitleler önerecektir; bu, bunun çalışması için bir kitleyi hedeflemeniz gerektiği anlamına gelir. Facebook, yalnızca ilgi çeken kitlelerden daha fazlasını önerecektir, bu nedenle, ne tür kitleler önerdiğine dikkat edin. )

İyi geliştirilmiş herhangi bir hedefleme planı genellikle karşınıza çıkar veya reklam göstermek istemediği kişileri zaten tanır.

İlgi alanı hedefleyen kitleleri hariç tutmanız nadir olsa da, belirli demografileri ve hatta davranışları hariç tutmanız muhtemelen yaygın bir durumdur. Bunlardan herhangi biri için hariç tutma süreci aynıdır.

Yoga pantolonu örneğimizle kalalım (sanırım rahatlık havasındayım). Diyelim ki yoga pantolonlarına ilgi duyan kitleyi hedeflemek istiyorum, ancak yeni taşınmış kişilere reklam göstermek istemiyorum.

Ayrıntılı hedeflemenin altındaki "Hariç Tut" düğmesini tıklayın.

Ardından, reklam göstermek istemediğiniz kitleyi arayın veya hedef kitleye göz atın ve seçin.

Hepsi bu kadar – şimdi, istediğiniz kadar hariç tutma ekleyin (kitleniz hala iyi bir boyutta kaldığı sürece).

Bu Facebook ilgi kitleleri ne kadar harika olursa olsun, her zaman biraz daha spesifik bir kitle istediğimiz zamanlar olacaktır.

Daha önce, hedef kitle içindeki “ve” işlevlerinden bahsetmiştim – bu, hedef kitlenizi daralttığınızda, Facebook'a hedeflediğiniz kişilerin hem A hem de B kitlesinde (vb.) olması gerektiğini söylüyorsunuz demektir.

Bu şekilde, tipik müşterinizin ilgi alanı nüanslarına tam olarak sahip olan, gerçekten ilginç şekilde uyarlanmış bazı kitleler elde edebilirsiniz.

Hedef kitlenizi daraltmak için (hedeflemek için zaten bir hedef kitle seçtikten sonra), ayrıntılı hedefleme altında "Daha Fazlasını Tanımla"yı tıklayın.

Ardından, daraltmak için listeden başka bir hedef kitle seçin. Örneğin, aynı zamanda ebeveyn olan yoga pantolonlarıyla ilgilenen kişilere reklam vermek istediğimi varsayalım.

Kolay değil mi? Hedef kitlenizi istediğiniz kadar tanımlayabilirsiniz, ancak hedef kitlenizin boyutunu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Çok küçük bir izleyici kitlesine yontmak istemezsiniz.

Hedef kitleyi mükemmel bir şekilde tanımladığınızda, özellikle de bu karmaşık bir kitleyse, başka bir kampanyada kullanmanız gerekirse, muhtemelen onu yeniden oluşturmak için zaman kaybetmek istemezsiniz.

Hedef kitlenizin tamamına sahip olduğunuzda, "Kitle" bölümünün en altına gidin ve "Bu Kitleyi Kaydet"i tıklayın.

Ardından, kayıtlı hedef kitleniz için bir ad girin ve "Kaydet"i tıklayın.

Not: Kaydetmek, konum, yaş, cinsiyet, ilgi alanı hedeflemeniz, diğer ayrıntılı hedeflemeler ve eklediğiniz özel hedef kitleler dahil olmak üzere hedef kitlenizin tüm özelliklerini kaydeder.

Ardından, "Kitleler"e kaydettiğiniz tüm kitleleri "Tüm Araçlar" altında görüntüleyebilirsiniz.

Veya bir reklam seti oluştururken, "Kitle" bölümünün üst kısmındaki "Kayıtlı Hedef Kitleyi Kullan" sekmesine giderek önceden kaydettiğiniz hedef kitleleri çekebilirsiniz.

Şimdi, tekrar bir izleyici kullanmanız gerekirse, on dakika değil iki saniyenizi alacak.

Facebook'ta ilk kez kampanya başlatırken, işletmenizin sosyal konular, seçimler veya siyaset gibi özel bir reklam kategorisine girip girmediğini bilmek önemlidir. Kampanyanızdaki özel reklam kategorisi bölümünü kampanya adının hemen altında bulabilirsiniz.

İşletmeniz özel bir reklam kategorisine giriyorsa, bunu beyan etmeniz ve hangi kategoriyi seçmeniz gerekir. Bunu yapmazsanız ve yine de reklam verirseniz, reklamlarınız reddedilecektir.

Özel bir reklam kategorisinde reklam vermenin dezavantajı, hedefleme seçeneklerinizin çok daha az ve çok daha az spesifik olmasıdır.

Artık belirli yaş aralıklarına veya belirli cinsiyetlere reklam veremezsiniz. Bunun da ötesinde, yapabileceğiniz tek ayrıntılı hedefleme türü, ilgi alanı hedeflemesidir.

Son olarak, en üstte kiraz: İlgi alanı hedefleme kategorileri çok daha az spesifik, daha geniş kitlelerdir. Hiçbirinde daha ayrıntılı alt kategoriler için açılan oklar yoktur.

Özel reklam kategorileri göz ardı edilemez, ancak bizi biraz kısıtlarlar. Ancak, burada hâlâ özel reklam kategorisi kampanyalarım için çalışacak kadar spesifik kitleler olduğunu gördüm. Onları anlamak için biraz bakmak ve test etmek gerekebilir.

Buradaki Facebook Reklam uzmanlarımız, ilgi alanı hedeflemesinden en iyi şekilde yararlanmaya yabancı değiller. Çoğu zaman, ilgi alanı hedefleme, hesaplar yepyeni olduğunda başlamak için tek seçeneğimizdir. Piksellerimizin, yeniden hedefleme hedef kitlemizi oluşturmaya henüz vakti olmadı ve Benzerleri oluşturmak için başka verimiz de yok.

İlgi alanı hedeflemeyle ilgili ihtiyatlı kararların devreye girdiği yer burasıdır. İlgi alanı hedeflemenin muhtemelen her zaman stratejimizin bir parçası olacağını biliyoruz, ancak elimizdeki tek şey bu olduğunda, hedef kitlemizi akıllıca seçmek ve müşterimizin hedefinde çalışmasını sağlamak özellikle önemlidir. iyilik.

Ardından, hesap başlatıldığında ve ilgi alanı hedeflemesi, dönüşüm hunimizin birçok bölümünden biri olduğunda, bunu, dönüşüm hunisinin diğer aşamalarına olabildiğince fayda sağlayacak şekilde çalışmak da aynı derecede önemlidir.

Bununla birlikte, seyahatlerimizde, stratejinizde de en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak, paylaşmayı hedefleyen ilgiyle ilgili bazı püf noktaları topladık. Not defteriniz elinizin altında mı?

Şimdi, içinde yüz milyarlarca insanın bulunduğu geniş bir ilgi alanı kategorisini hedeflemeniz gerektiğini söylemiyoruz – yine, çok büyük diye bir şey var.

Ancak, daha ucuz BGBM'ler (bütçenizin daha da artmasına yardımcı olur, sizi daha fazla göze alır ve daha yüksek dönüşüm şansı verir) istiyorsanız daha büyük hedef kitleler oluşturmanız gerektiğini söylüyoruz.

Hedef kitlenizle ne kadar büyüyeceğiniz bütçenize bağlıdır. Tipik olarak, ideal bir izleyici boyutu 1-4 milyon arasındadır. Küçük bir işletmeyseniz ve bütçeniz alt uçtaysa, bu aralığın alt ucunu hedefleyin. Her ay yüksek bir miktar harcamayı planlıyorsanız (200.000 doların üzerinde bir miktar), bedeninizi 4 milyonun üzerine çıkarmak bile isteyebilirsiniz.

Facebook'un reklam setinizin sağ tarafında bulunan hedef kitle tanımlama paneline bakarak hedef kitlenizin ne kadar büyük (veya küçük) olduğuna dair bir fikir edinebilirsiniz. Bununla birlikte, bu bilgiyi bütçenize dayalı olarak en iyi kararınızla birleştirin, çünkü Facebook'a göre 1 milyarlık bir hedef kitle boyutu bile bazen "çok geniş" sayılmaz (ancak bu, çoğu bütçe için kesinlikle çok geniştir).

Birçok insan, ürününüzle daha alakalı oldukları için daha küçük ve daha spesifik kitleleri hedefleyerek maliyetlerin daha ucuz olacağını düşünüyor. Aslında, BGBM'leriniz genellikle daha yüksek olacaktır.

Bunun nedeni genellikle karşılaştığınız rekabettir. Siz ve diğer 10 rakip, içinde yalnızca 2.000 üye bulunan bir kitleye teklif veriyorsanız, çok az sayıda gösterim için birbirinizle savaşmak için hepiniz daha fazla ödeyeceksiniz.

Siz ve diğer 10 rakip, 1,2 milyon üyeli bir kitleyi hedefliyorsanız, pekala… bu çok fazla gösterim ve çok fazla reklam alanı potansiyeli demektir. BGBM'leriniz daha düşük olma eğiliminde olduğu için "etrafta dolaşacak kadar var" demeyi seviyorum.

Şimdi, BGBM'yi genellikle boş bir ölçüm olarak adlandırıyor ve bunun yerine dönüşümlerinize odaklanmanızı öneriyor olsak da, her bin gösterim için ücretlendirilmeyi tercih etme eğilimindeyiz. Dolayısıyla, BGBM'leriniz çok yüksekse ve bütçeniz çok uzağa gitmiyorsa bu, dönüşümlerinize zarar verebilir . Bu, dikkatinizi çekmeye değer bir problemdir.

Genellikle düzenli bir kişiyseniz, reklam seti başına bir hedef kitle ayırmak cazip gelebilir.

Bunun belirli bir amacı varsa (test vb. gibi) o zaman bunu yapabilirsiniz, ancak genellikle buna karşı çıkmanızı öneririz.

Temel olarak, Facebook'un algoritmasının daha düşük bir EBM ile size daha fazla dönüşüm sağlamak için elinden gelenin en iyisini yapabilmesi için reklam setlerinizin öğrenme aşamasından çıkmasını istiyorsunuz. Bu, reklam setinizde dönüşüm trafiğini artırmaya çalışan birden fazla ilgili kitleye sahip olduğunda daha kolaydır.

Genel olarak, reklam setinizin öğrenme aşamasından çıkması ve daha iyi optimizasyon görmeye başlaması için Facebook'un 7 gün içinde bir reklam setinde 50 dönüşüm görmesi gerekir.

Her bir hedef kitlede yayınlanan tonlarca reklam setiniz olduğunda bunu başarmak özellikle zordur ve reklam setleriniz öğrenme aşamasından asla çıkamazsa, performansınız bundan zarar görür.

Hedef kitlenizi, size zarar vermeyecek şekilde, raporlama veya test etme açısından anlamlı olacak şekilde düzenleyin.

Örneğin, bir fırın olsaydım, çerezlerle ilgili tüm ilgi alanı kitleleri için bir reklam seti ve pastalarla ilgili tüm ilgi alanı kitleleri için bir reklam seti oluşturabilirdim. Raporlama düzeyinde, kurabiye ve pasta izleyicilerinin ne kadar farklı performans gösterdiğini görebiliyorum - ancak dahili olarak bir çikolatalı kurabiye ve bir şekerli kurabiye performansı arasındaki fark muhtemelen ihmal edilebilir.

Büyük resme bak. Keklerin çerezlerden daha iyi performans gösterdiğini ve çerezlerle dönüşümlerin damla damla aktığını varsayalım. Kek kitlelerini yeni bir kampanyaya bölerek ve oradaki bütçeyi artırarak veya aşağıdaki türlere ayırarak önemli bir dönüşüm artışı sağlamanız daha olası mı? Çerezler, dönüşüm verileri bunu desteklemese bile?

Facebook'un algoritması akıllıdır ve muhtemelen tüm çerez hedef kitleniz arasında bütçenizi nereye harcamanın en iyi olduğunu zaten bilir. Öyleyse işini yapmasına izin ver.

Yukarıdaki kek ve kurabiye örneğine bağlı kalalım. Bir pasta satın almakla ilgileniyorsanız ve Instagram özet akışınızda bir fırın reklamı gördüyseniz, reklamın içinde bir pasta olup olmadığını veya reklamın genel bir unlu mamül çeşitlerini içeriyorsa, tıklama olasılığının daha yüksek olacağını mı düşünüyorsunuz? mal?

Çoğumuz muhtemelen tüm kurabiye dükkanlarının kek yapmadığını kabul ediyoruz. Böylece, bu kitlenin ilgilendiği şeyleri içermeyen reklam öğelerine sahip olarak biraz kafa karışıklığına neden olabilir ve olası satışları önleyebilirsiniz.

Sade ve basit, daha fazla iş olsa da, reklamlarınızı hedef kitlenizin konusuna göre uyarlamak alaka düzeyinize gerçekten yarar sağlar. Hedef kitleniz pastalarla ilgileniyorsa, içinde pasta olan bir resim kullanın. (Genel bir resim kullanırken pasta taşıdığınızı belirtmek için yalnızca kopyanızdaki mesajlara güvenmeyin).

Daha iyi alaka düzeyi, daha iyi reklam konumları, daha kaliteli sıralama, daha fazla tıklama ve daha ucuz BGBM'ler anlamına gelir.

Pek çok işletmenin daha soğuk kitlelere reklam vermeye yönelik genel direnişinden bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz?

Geri oynayalım. Pek çok insan, amacı daha az olan kitlelere reklam vermek istemez çünkü bu kitleler en büyük hedef dönüşümlerini tamamlama eğiliminde değildir. Yani, aslında, insanların bakması için para harcadıklarını hissediyorlar, ama dokunmak için değil - ve bu yutması zor bir yatırım.

Ancak yine de , daha soğuk potansiyel müşteri kitlelerindeki insanları hedefleyebilir ve onlara farklı bir teklif göstererek işinizle sizin için yararlı olacak şekillerde etkileşim kurmalarını sağlayabilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki teklifiniz, ürününüzün bir demosunu planlamaksa, bunu markanızı veya ürününüzü bilmeyen birine göstermek, hiç dondurma yememiş birinden bir dondurma imtiyazı satın almasını istemek gibi olacaktır.

Bunun yerine, onlara ürününüz, sektörünüz, neden sattığınız ürünlere ihtiyaç duydukları vb. hakkında değerli bilgiler içeren ücretsiz bir e-kitap veya teknik inceleme sunun. Bir Gartner raporunda yer aldıysanız, raporu ücretsiz olarak indirin. Resmi aldın.

Şimdi, düşünüyor olabilirsiniz – bu aynı şey değil mi? Şimdi sadece iyi niyetle bedava şeyler dağıtıyorum, daha sonra geri gelmelerini umarak.

Teklifiniz bedava olsun dedim ama karşılığında bir şey isteyemezsiniz demedim .

Genellikle teknik inceleme teklifleri veya benzerlerini kullandığımızda, bunlar kapılıdır . İndirmeyi alabilmek için ad ve e-posta adresi gibi çok temel, tehdit edici olmayan bilgiler istiyoruz.

Çoğu insan e-posta adreslerini telefon numaralarından vermeye daha isteklidir, bunu unutmayın. E-postalarını istemek, ücretsiz teklifinizi indirdikten sonra onlarla iletişim halinde kalmanın tehdit edici olmayan bir yoludur.

İşte burada e-posta pazarlama stratejiniz devreye giriyor, çünkü artık e-posta listenizdeler.

Bu şekilde, eşit derecede soğuk bir kitle üzerinde daha soğuk bir teklif kullanıyorsunuz, ancak bu kitledeki insanlar hala potansiyel müşteriye dönüşüyor . Onları tutabilir ve e-posta yoluyla besleyebilir, onları huninin alt kısmında çalıştırabilirsiniz.

Daha da iyisi, yeterli sayıda kişi ücretsiz varlığınızı indirdiğinde, bu kişileri özel bir hedef kitleye yerleştirebilir ve daha sıcak tekliflerle reklamları yeniden hedefleyebilirsiniz.

İstediğiniz dönüşüm olayını önceden alamayabilirsiniz, ancak şimdi dönüşüm huninizin üst kısmında bir sürü potansiyel müşteriyi besliyor ve bunları alt huninize besliyorsunuz. Kazan, kazan ve kazan.

“Gizli çıkarlar” diye bir şey olduğunu biliyor muydunuz? Tahmin etmem gerekirse, muhtemelen hayır.

Facebook Reklamlarının gizli ilgi alanlarının "gizli" olarak adlandırılmasının bir nedeni var. Facebook artık bir zamanlar bildiğimiz reklam altın madeni değil. Ucuz BGBM'lerin, rekabetin olmadığı ve kullanılmayan bir pazarın günleri geride kaldı. Bugün, Facebook'ta reklam vermiyorsanız, bazı meyveleri kaçırıyorsunuz.

Maden arama yapıyorsanız, yaklaşımınızı güncellemeniz gerekebilir. Çok rekabetçi bir pazarda olduğunuzu varsayarsak, her şey hedeflemeyle başlar.

Artık Facebook arayüzü, platformlarını daha kullanıcı dostu hale getirmek için belirli anahtar kelimeler için önerilen ilgi alanlarının sayısını sınırlandırıyor.

Başka bir deyişle, Facebook bize gerçekte mevcut olandan daha az ilgi hedefleme önerileri göstererek bizden uzak duruyor. Peki, bu Facebook "gizli ilgi alanlarına" nasıl erişiriz ve sosyal reklamcılık performansımızı en üst düzeye çıkarmak için onları hedeflemeye nasıl başlarız? Size göstermek üzere olduğumuz şey bu.

Platformda, ayrıntılı hedeflemede "yoga" terimini yazdığınızda şunu bulursunuz:

Ne düşündüğünü biliyorum:

"İlgili ilgi alanlarını aramaya devam edip hedefleyeceğiniz daha fazla ilgi alanı elde edebileceğinizden oldukça eminim."

Evet yapabilirdin. Ama bu ne kadar zaman alacaktı?

Muhtemelen birkaç dakika içinde 20 ilgili ilgi alanına daha erişebilirsiniz. Ve bu, her birinin arayüzde yeterince büyük ve kullanılabilir olduğunu varsayar.

Aşağıda “yoga pozları” (“yoga” ile ilgili bir ilgi alanı) için önerilerin bir ekran görüntüsünü bulacaksınız. Ancak, bir önerinin bir anahtar kelimeyle ilgili olması, onun ihtiyacınız olan kitle boyutuna sahip olacağı veya hatta hedefleme için uygun olacağı anlamına gelmez.

Sinir bozucu, değil mi? Yüksek düzeyde alakalı ilgi alanları düşünseniz bile, bunların hedef ilgi alanı olarak kullanılamaması ihtimali yüksektir.

Ortaya çıkma eğiliminde olan ilgi alanları genellikle çok geniş kitlelere sahiptir. Bunlar, gördüğünüz ilk ilgi alanlarıdır ve çok alakalı oldukları için muhtemelen seçeceğiniz ilk ilgi alanlarıdır.

Ancak bu, muhtemelen rakiplerinizin de seçtiği ilk ilgi önerileri olduğu anlamına gelmiyor mu?

Bu, daha fazla rekabet anlamına gelir ve BGBM fiyatlarını artırır.

Ama endişelenme. Başka bir yol var.

Bırakın rekabetiniz bu 'kamu çıkarları' için savaşsın. Onlarla doğrudan rekabet etmenize gerek yok.

Ama bunu nasıl yapacağız? Bir pazarlamacı olarak ilk tepkim, son derece alakalı ancak sadece birkaçının bildiği bir pazar aramaktır.

Bu 'gizli ilgi alanlarını' manuel olarak bulmak için çok fazla araştırma yapmanız gerekir. Ve bir kez daha, araştırmamız Facebook'un hedefleme arayüzünde var olmayan ilgi alanlarına yol açtığında, muhtemelen daha önce yaşadığımız hayal kırıklığını yaşayacaksınız.

Facebook'un Pazarlama API'sini kullanarak Facebook'un "gizli ilgi alanlarını" nasıl bulacağınızı VE bunlardan nasıl yararlanacağınızı tam olarak göstereceğim.

En iyi yanı, Facebook Pazarlama API'sinden binlerce Facebook ilgi alanı madenciliği yapmak için bir yazılım geliştiricisi olmanıza gerek yok. Daha da iyisi, doğrudan API'den aldığımız için, bu 'gizli ilgi alanlarının' Facebook'un hedefleme arayüzünde mevcut olması garantilidir.

API, Uygulama Programlama Arayüzü anlamına gelir.

Daha basit bir ifadeyle, Facebook Pazarlama API'si, Facebook reklamının arayüzünde gördüğünüz, ancak ham ve kısıtlama olmayan verilerdir. Bu nedenle, arayüzde her zaman görünmeyen ilgi alanlarına erişebiliriz - çünkü arayüz, bu verileri daha kullanıcı dostu hale getirmek için kısıtlar.

API ile yapacağınız takas, alacağınız yanıtın Facebook Reklamları yöneticisindeki kadar güzel görünmeyecek, ancak yine de yorumlaması oldukça basit.

İhtiyacımız olan ilk şey bir erişim belirteci. Bunu yapmak için, Geliştiriciler için Facebook'a geçmemiz gerekiyor. Oradayken, aşağıdaki adımları izleyin:

1. Henüz yoksa, bir Facebook for Developers hesabı oluşturun.

2. Hesabınız oluşturulduktan sonra “Uygulama Oluştur” düğmesine tıklayarak yeni bir uygulama oluşturun.

3. Uygulama türünüzü seçin – bu örnek için “İş”i seçtik.

4. Uygulama ayrıntılarınızı ekleyin ve onu Business Manager hesabınıza bağlayın. Görünen ad çok önemli değil, yalnızca sizin için uygun olan bir ad verin. İletişim e-postanızı girin.

5. "Uygulamanıza ürün ekleyin" yazan yerde, Facebook Pazarlama API'sini görene kadar bu listeyi aşağı kaydırın ve uygulamanıza eklemek için seçin.

6. Bu noktada, kullanıcı erişim belirtecinizi almak için buraya gitmeniz gerekecek. Size göstermek üzere olduğum şeye erişmek için herhangi bir özel izne ihtiyacınız yok, bu yüzden az önce yaptığınız uygulama için Erişim Simgesi Oluştur'a tıklamanız yeterli.

Gördüğünüz "erişim belirteci" alanı, simgenizi oluşturduktan sonra bir dizi sayı ve harfe sahip olacaktır. Bunu kopyalayıp bir yere kaydedin. Bir kez sahip olduğunuzda, size daha sonra göstereceğim yöntemi kullanmaya başlayabilirsiniz.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Temiz, değil mi?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

Sonuç? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.