Los mejores consejos de segmentación por intereses de Facebook en los que confían todos los expertos [Secret Hack]

¿Quiere saber cómo conseguimos un aumento de conversión del 129,73 % y una disminución del CPA del 70,62 % para uno de nuestros clientes?

Aquí está la receta:

Una cucharadita de toma de decisiones realmente inteligente, mezclada con un solo público objetivo de interés de Facebook. Espere unas dos semanas para que hierva a fuego lento y luego coseche las recompensas.

Muchos especialistas en marketing de Facebook (también conocido como Meta) son tan escépticos sobre la segmentación de anuncios por interés como sobre el uso de maza en una receta. Estoy hablando de la especia, gente, no del tipo que rocías .

Algunas de las preocupaciones que he escuchado de mis clientes antes son:

1. ¿Cómo sabes cuánta intención tienen estas audiencias?
2. ¿Cómo sabes que las personas que Facebook identificó como "interesadas" realmente lo están?
3. ¿Por qué anunciarse a un misterio virtual cuando podría simplemente anunciarse a las personas que su píxel de Facebook ha agregado a su lista de retargeting?

Para ser franco, 129,73% de aumento de conversión, por eso.

Pero para brindarle la versión detallada de la respuesta, en este artículo arrojaremos algo de luz sobre qué es la orientación por intereses (y la orientación detallada en su conjunto), cómo usarla, por qué la usaría y consejos para lograr el éxito. con la segmentación de anuncios de Facebook que no te puedes perder.

Además, si te quedas hasta el final, hay un truco secreto esperándote que no mucha gente conoce, y llevará tu publicidad de Facebook al siguiente nivel.

A diferencia de las audiencias personalizadas, que crean listas basadas en los datos que su píxel y Facebook han recopilado específicamente sobre sus visitantes y espectadores, las audiencias de segmentación por intereses de Facebook se crean utilizando datos sobre los intereses de los usuarios de Facebook en toda la plataforma.

Piense en ello como un proceso de clasificación.

Facebook recopila datos como las páginas que las personas han visto, los eventos en los que han mostrado interés e incluso los anuncios en los que han hecho clic antes.

Usando estos datos, Facebook luego clasifica a estas personas en audiencias según el interés que han mostrado hacia ciertas cosas. Una persona cuyos hábitos han demostrado que está interesada en el fútbol puede incluirse en la lista de público interesado en el fútbol.

Estas listas de público pueden contener millones de personas si son muy amplias. Las audiencias más específicas pueden contener cientos de miles de personas. También hay audiencias demasiado específicas, a las que se puede orientar pero que contienen un número de personas tan pequeño que apenas vale la pena dirigirse a ellas. Cuando digo "tan pequeño", piensa en menos de 10,000 personas.

Cuando se dirige a una audiencia de interés, se dirige a todas las personas de esa audiencia que también cumplen con cualquier otro criterio de audiencia que haya establecido, como:

• Edad
• Género
• Localización
• Idioma

Por ejemplo, si se orienta a la audiencia de intereses futbolísticos y también se orienta a los Estados Unidos, sus anuncios se mostrarán solo a las personas de la audiencia de intereses futbolísticos que también viven en los Estados Unidos.

Solo para agregar un poco de claridad, notará que cuando mira a su alrededor en el Administrador de anuncios de Facebook, no verá una configuración llamada "orientación por intereses" de inmediato.

Esto se debe a que la segmentación por intereses es solo un subconjunto de una función más grande denominada segmentación detallada.

La orientación detallada abarca 3 tipos diferentes de audiencias:

• Audiencias demográficas: las personas se clasifican en estas audiencias en función de los detalles sobre quiénes son . Por ejemplo, el título de su trabajo, cuál es su nivel de educación o ciertos eventos de la vida.
• Audiencias de interés” Las personas se clasifican en estas audiencias en función de lo que les gusta . Por ejemplo, qué género de juegos o qué tipo de condición física les interesa.
• Audiencias de comportamiento: las personas se clasifican en estas audiencias según lo que hacen. Por ejemplo, los tipos de sistemas operativos o dispositivos que utilizan, o si son viajeros frecuentes.

Por lo tanto, aunque estamos hablando de audiencias de interés, que es el más grande de los tres tipos de orientación detallada, es bueno tener en cuenta que hay otras opciones de orientación detallada disponibles que puede superponer a su estrategia.

Por ejemplo, puede ver que hemos utilizado varios tipos de orientación detallada en la captura de pantalla anterior para afinar mejor a nuestra audiencia: personas que están en la universidad y cuyo interés son los "estudiantes de medicina".

Por sí misma, esa categoría de interés es bastante amplia para nuestros propósitos. ¿Cómo sabemos que solo porque están en una audiencia de interés de estudiantes de medicina que en realidad son (o planean ser) estudiantes de medicina? ¿Cómo accedemos a la audiencia adecuada?

Estar interesado en algo y ser algo son dos cosas diferentes. Entonces, lo perfeccionamos combinando esa audiencia en una función "y" con una audiencia demográfica: personas que están en la universidad, que tienen más probabilidades de ser al menos estudiantes. Y es más probable que esas personas sean, o estén interesadas en convertirse, en estudiantes de medicina.

El uso de todos los tipos de orientación detallados disponibles para crear una audiencia de prospección más relevante (y significativamente grande) será su gracia salvadora al desarrollar sus campañas.

Para muchos especialistas en marketing digital, la pieza de resistencia de su estrategia publicitaria es el público en la parte inferior del embudo, es decir, la reorientación.

En mi carrera, he tenido muchos clientes que no querían anunciarse a nadie más que a las audiencias más bajas posibles del embudo. Incluso he recibido directivas de fabricantes que impusieron severas restricciones sobre cuánto podíamos gastar en campañas de embudo superior y prohibieron audiencias que estaban demasiado en el embudo superior para sus gustos.

No me malinterpreten, entiendo el razonamiento. Las audiencias de la parte superior del embudo pueden ser amplias y pueden dominar los costos. No suelen generar esas conversiones en la parte inferior del embudo que son más valiosas para las empresas, es decir, no son directamente responsables de una venta.

Por lo tanto, para una persona de negocios prudente, es fácil decir que las audiencias de la parte superior del embudo son una pérdida de dinero y deben eliminarse del programa.

Esto es un error, y voy a darle algunas razones por las cuales.

La prospección, por definición, es el acto de dirigirse a las audiencias de la parte superior del embudo cuya intención no es muy atractiva, lo que significa que es posible que no estén muy cerca de una conversión.

Las audiencias de segmentación por intereses entran en la categoría de prospección. Estas son personas que están interesadas en algo, pero no necesariamente en tu producto (todavía).

Si juega bien sus cartas y elige audiencias inteligentes, serán clientes potenciales cuyos intereses se alinean muy bien con el atractivo de su producto.

Entonces, aunque estas personas no tienen mucha intención en este momento, podrían convertirse en sus clientes ideales muy pronto.

En esencia, la prospección es el acto de alimentar tu embudo inferior.

Cuantas más personas de diversas audiencias de interés vean sus anuncios y visiten su sitio, mayor será su audiencia de retargeting y más prospectos tendrá con alta intención.

Si solo se dirige a los prospectos de la parte inferior del embudo con su publicidad y espera que el tráfico orgánico siga alimentando su lista de retargeting, eventualmente perderá su bienvenida con los miembros de su audiencia de retargeting.

Esto se debe a que la velocidad a la que muestra anuncios a las personas que han visitado su sitio superará la velocidad a la que se agregan nuevos visitantes del sitio a su audiencia de retargeting. Obtendrá las conversiones que pueda de su audiencia de reorientación, y luego ejecutará la intención en esa lista tan seco como un hueso.

Si se encuentra en ese lugar en este momento, preguntándose adónde fueron a parar todas esas conversiones de retargeting que estaba obteniendo no hace mucho tiempo... bueno, ahora ya lo sabe.

Su lista de reorientación es mucho más pequeña de lo que serán sus audiencias de orientación de intereses. Para evitar la fatiga del retargeting, idealmente debería gastar alrededor del 70% de su presupuesto en prospección.

Reponer su base de clientes con nuevos clientes es vital para cualquier negocio.

Por supuesto, en el comercio electrónico, nos encantan los clientes existentes que realizan compras repetidas. Pero si rara vez agregamos nuevos clientes a nuestra base de seguidores leales, dependemos de esas repeticiones para desarrollar nuestro negocio, y esa es una misión condenada al fracaso.

Abrir sus audiencias a la segmentación por intereses amplía sus oportunidades de ser visto por aquellos que aún no conocen su marca o su producto, pero que están interesados ​​en algo que hace que su producto les resulte atractivo.

Tal es el caso de cualquier orientación de prospección amplia, pero al menos con audiencias de interés, sabe lo que le gusta a esta audiencia, que puede ser una audiencia más relevante para orientar que, digamos, solo un grupo demográfico.

Por supuesto, las señales de Facebook que le permiten dividir a las personas en ciertas audiencias no son perfectas. Algunas personas pueden incluirse en audiencias de interés debido a algo en lo que han mostrado interés accidentalmente .

Además, con las restricciones cada vez mayores en el seguimiento de iOS14, Facebook ahora tiene que hacer inferencias sobre las personas que optaron por no seguir en ese iOS, lo que puede generar un margen de error.

Pero basándonos en el éxito que hemos visto con la orientación por intereses, diríamos que, al menos en este momento, el margen de error es aceptable.

Ahora está familiarizado con el qué y el por qué, así que ahora es el momento de entrar en los jugosos detalles de la orientación por interés (y la orientación detallada) que lo ayudarán a comenzar.

El uso de la orientación por intereses de Facebook es bastante sencillo, por lo que mantendremos esta breve descripción general de los elementos esenciales.

Toda la orientación de la audiencia ocurre dentro del conjunto de anuncios. Si ya ha creado una campaña y un conjunto de anuncios dentro de esa campaña, encontrar su segmentación por intereses para crear una nueva audiencia es tan fácil como acceder al conjunto de anuncios y desplazarse hacia abajo. Estás buscando la sección "Audiencia".

Como mencionamos antes, la orientación por intereses es un subconjunto de la orientación detallada. Busque la segmentación detallada en "Audiencia" y haga clic en "Examinar" en la barra de búsqueda.

Una vez que haya hecho clic en "Examinar", verá los tres tipos de categorías de orientación detalladas, una de las cuales es la orientación por intereses. Haga clic en él para expandir las categorías de segmentación por intereses disponibles.

Una palabra de precaución: en este punto, verá todos los niveles más amplios de categorías de interés. Para ver audiencias más granulares dentro de esas categorías, deberá hacer clic en la categoría para expandirla, pero tenga cuidado de no seleccionar la casilla de verificación junto a la categoría amplia, que seleccionará TODAS las subcategorías dentro de esa categoría.

Probablemente no desee dirigirse a todas las personas interesadas en los negocios y la industria. Nos gustan las audiencias más grandes, pero existe algo demasiado amplio.

Por el bien del ejemplo anterior, ya le mostramos una forma de buscar audiencias de orientación por interés (y otras audiencias de orientación detalladas). Pero para resumir todo, revisaremos todas sus opciones aquí.

1. Haga clic en "Examinar" en la orientación detallada y revise las categorías (como se indica arriba).
2. Haga clic en la barra de búsqueda de orientación detallada y busque un interés relevante para su producto. ( Tenga en cuenta que la búsqueda también mostrará otras audiencias de orientación detalladas relevantes, así que asegúrese de mirar en la esquina derecha de cada audiencia para ver qué tipo de audiencia es).

3. Haga clic en "Sugerencias" en la barra de búsqueda. (Facebook recomendará audiencias similares a cualquiera a la que ya te estés dirigiendo, lo que significa que debes dirigirte a una audiencia para que esto funcione. Facebook sugerirá más que solo audiencias de interés, así que, de nuevo, ten cuidado con el tipo de audiencias que sugiere. )

Cualquier plan de segmentación bien desarrollado generalmente se encuentra con personas a las que no quiere mostrar anuncios o ya las conoce.

Si bien puede ser raro que excluya audiencias orientadas por intereses, probablemente será común que excluya ciertos datos demográficos o incluso comportamientos. Para cualquiera de estos, el proceso de exclusión es el mismo.

Quedémonos con nuestro ejemplo de pantalones de yoga (supongo que estoy de humor para la comodidad). Supongamos que quiero dirigirme a la audiencia interesada en los pantalones de yoga, pero no quiero mostrar anuncios a las personas que se mudaron recientemente.

Haga clic en el botón "Excluir" debajo de la orientación detallada.

Luego, busque o busque la audiencia a la que no desea mostrar anuncios y selecciónela.

Eso es todo: ahora, agregue tantas exclusiones como desee (siempre y cuando su audiencia siga siendo de un tamaño adecuado).

Por excelentes que sean estas audiencias de interés de Facebook, siempre habrá momentos en los que querremos una audiencia que sea un poco más específica.

Anteriormente, mencioné las funciones "y" dentro de las audiencias; esto significa que cuando estás reduciendo tus audiencias, le estás diciendo a Facebook que las personas a las que te diriges deben estar tanto en la audiencia A como en la audiencia B (y así sucesivamente).

De esta manera, puede obtener audiencias personalizadas realmente interesantes, que tienen los matices de interés exactos de su cliente típico.

Para reducir su audiencia (después de que ya haya seleccionado una audiencia para orientar), en la orientación detallada, haga clic en "Definir más".

Luego, seleccione otra audiencia de la lista para restringirla. Por ejemplo, digamos que quiero anunciarme a personas interesadas en pantalones de yoga, que también son padres.

Fácil, ¿verdad? Puede definir sus audiencias tanto como desee, pero solo asegúrese de controlar el tamaño de su audiencia. No querrás reducirlo a una audiencia demasiado pequeña.

Una vez que haya definido el público objetivo de interés perfecto, especialmente si se trata de un público complejo, probablemente no quiera perder el tiempo construyéndolo nuevamente si necesita usarlo en otra campaña.

Cuando tenga su audiencia completa, desplácese hasta la parte inferior de la sección "Audiencia" y haga clic en "Guardar esta audiencia".

Luego, ingrese un nombre para su audiencia guardada y haga clic en "Guardar".

Nota: Guardar guardará todos los aspectos de su audiencia, incluida la ubicación, la edad, el sexo, así como su orientación por intereses, cualquier otra orientación detallada y cualquier audiencia personalizada que haya agregado.

A continuación, puede ver las audiencias que haya guardado en "Públicos", en "Todas las herramientas".

O bien, cuando esté creando un conjunto de anuncios, puede atraer sus audiencias previamente guardadas yendo a la pestaña "Usar audiencia guardada" en la parte superior de la sección "Público".

Ahora, si alguna vez necesita usar una audiencia nuevamente, le tomará dos segundos, no diez minutos.

Cuando inicia campañas en Facebook por primera vez, es importante saber si su negocio pertenece a una categoría vertical de anuncios especial, como temas sociales, elecciones o política. Puede encontrar la sección de categorías de anuncios especiales en su campaña, justo debajo del nombre de la campaña.

Si su empresa se incluye en una categoría de anuncios especial, debe declararla y seleccionar la categoría. Si no lo hace, y anuncia de todos modos, sus anuncios serán rechazados.

La desventaja de la publicidad en una categoría de anuncios especial es que sus opciones de orientación son mucho menores y mucho menos específicas.

Ya no puede anunciarse para rangos de edad específicos o géneros específicos. Además de eso, el único tipo de orientación detallada que puede hacer es la orientación por intereses.

Finalmente, la guinda del pastel: las categorías de segmentación por intereses son audiencias mucho menos específicas y más amplias. Ninguno de ellos tiene flechas desplegables para subcategorías más granulares.

Las categorías de anuncios especiales no se pueden ignorar, pero nos restringen un poco. Sin embargo, descubrí que todavía había audiencias aquí que eran lo suficientemente específicas como para funcionar en mis campañas de categorías de anuncios especiales. Es posible que solo se necesite un poco de observación y prueba para descubrirlos.

Nuestros expertos en anuncios de Facebook no son ajenos a sacar el máximo provecho de la orientación por intereses. A menudo, la orientación por intereses es una de nuestras únicas opciones para comenzar cuando las cuentas son nuevas. Nuestros píxeles aún no han tenido tiempo de crear nuestras audiencias de retargeting y no tenemos otros datos a partir de los cuales hacer Lookalikes.

Aquí es donde entran las decisiones prudentes con la segmentación por intereses. Sabemos que la segmentación por intereses probablemente siempre será parte de nuestra estrategia, pero cuando es todo lo que tenemos, es especialmente importante elegir nuestras audiencias sabiamente y hacer que funcione en la opinión de nuestros clientes. favor.

Luego, cuando se ha iniciado la cuenta y la orientación por intereses es una de las muchas partes de nuestro embudo, es igualmente importante trabajarlo de una manera que beneficie a otras etapas del embudo tanto como sea posible.

Dicho esto, hemos recopilado algunos trucos en nuestros viajes con orientación por interés para compartir que también lo ayudarán a aprovecharlo al máximo en su estrategia. ¿Tienes tu bloc de notas a mano?

Ahora bien, no estamos diciendo que deba apuntar a una categoría de interés amplia con cientos de miles de millones de personas en ella; una vez más, existe algo demasiado grande.

Pero estamos diciendo que si desea CPM más baratos (lo que ayuda a que su presupuesto se estire aún más, lo pone frente a más ojos y le brinda una mayor probabilidad de conversiones), entonces necesita crear audiencias objetivo más grandes.

El tamaño que alcanzará con su público objetivo depende de su presupuesto. Por lo general, el tamaño ideal de la audiencia es entre 1 y 4 millones. Si es una pequeña empresa y su presupuesto está en el extremo inferior, apunte al extremo inferior de ese rango. Si planea gastar una cantidad alta cada mes (algo así como más de $ 200,000), es posible que desee ampliar su tamaño más allá de los 4 millones.

Puedes hacerte una idea de cuán grande (o pequeña) es tu audiencia mirando el panel de definición de audiencia de Facebook en el lado derecho de tu conjunto de anuncios. Sin embargo, combine ese conocimiento con su propio juicio basado en su presupuesto, porque para Facebook, un tamaño de audiencia de incluso mil millones a veces no se considera "demasiado amplio" (pero eso definitivamente es demasiado amplio para la mayoría de los presupuestos).

Mucha gente piensa que los costos serán más bajos si se dirige a audiencias más pequeñas y específicas, porque son más relevantes para su producto. En realidad, sus CPM normalmente serán más altos.

Esto se debe a la competencia a la que te enfrentas, por lo general. Si usted y otros 10 competidores están pujando por una audiencia con solo 2000 miembros, todos pagarán más para luchar entre sí por tan pocas impresiones disponibles.

Si usted y otros 10 competidores se dirigen a una audiencia con 1,2 millones de miembros, bueno... eso es muchas impresiones y mucho potencial para el espacio publicitario. Me gusta decir que "hay suficiente para todos", por lo que sus CPM tienden a ser más bajos.

Ahora, aunque normalmente llamamos al CPM una métrica de vanidad y recomendamos centrarse en sus conversiones, tendemos a elegir que se nos cobre por cada mil impresiones. Entonces, si sus CPM son demasiado altos y su presupuesto no va muy lejos, eso puede perjudicar sus conversiones. Ese es un problema que merece su atención.

Si suele ser una persona organizada, puede ser tentador aislar una audiencia por conjunto de anuncios.

Si esto tiene un propósito específico (como pruebas, etc.), puede hacerlo, pero en general, recomendamos no hacerlo.

Básicamente, desea que sus conjuntos de anuncios salgan de la fase de aprendizaje, para que el algoritmo de Facebook pueda hacer su mejor trabajo y obtener más conversiones a un CPA más bajo. Esto es más fácil de hacer cuando su conjunto de anuncios tiene múltiples audiencias relacionadas que intentan generar tráfico de conversión.

Generalmente, Facebook necesita ver 50 conversiones a un conjunto de anuncios en 7 días para que su conjunto de anuncios abandone la fase de aprendizaje y comience a ver una mejor optimización.

Esto es particularmente difícil de lograr cuando tiene una tonelada de conjuntos de anuncios que se ejecutan para una audiencia cada uno, y si sus conjuntos de anuncios nunca pueden salir de la fase de aprendizaje, su rendimiento se verá afectado.

Organice sus audiencias de una manera que tenga sentido para informar o probar, pero no de una manera que lo perjudique.

Por ejemplo, si fuera una panadería, podría crear un conjunto de anuncios para todos los públicos de interés relacionados con las galletas y otro para todos los públicos de interés relacionados con los pasteles. A nivel de informes, puedo ver las diferencias en el rendimiento de las audiencias de galletas y pasteles, pero la diferencia interna entre el rendimiento de una galleta de chocolate y una galleta de azúcar es probablemente insignificante.

Mira la imagen completa. Digamos que a los pasteles les está yendo mejor que a las cookies, y con las cookies las conversiones simplemente se filtran. ¿Es más probable que genere un aumento significativo de la conversión dividiendo el grupo de audiencias de los pasteles en una nueva campaña y aumentando el presupuesto allí, o granulando tipos de cookies aunque los datos de conversión no lo admitan?

El algoritmo de Facebook es inteligente y es probable que ya sepa dónde es mejor gastar su presupuesto entre todas sus audiencias de cookies. Así que deja que haga su trabajo.

Sigamos con el ejemplo anterior de pasteles y galletas. Si estaba interesado en comprar un pastel y vio un anuncio de panadería en su feed de Instagram, ¿cree que sería más probable que hiciera clic si el anuncio tuviera un pastel o si el anuncio presentara una variedad genérica de pasteles horneados? ¿bienes?

La mayoría de nosotros probablemente reconozca que no todas las tiendas de galletas hornean pasteles. Por lo tanto, podría causar cierta confusión y ahuyentar ventas potenciales al tener una creatividad publicitaria que no muestre lo que le interesa a esta audiencia.

Simple y llanamente, aunque es más trabajo, realmente beneficia su relevancia para adaptar sus anuncios al tema de sus conjuntos de audiencia. Si su audiencia está interesada en pasteles, use una imagen con un pastel. (No confíe solo en el mensaje de su copia para especificar que lleva pasteles mientras usa una imagen genérica).

Mejor relevancia significa mejores posiciones de anuncios, mejor ranking de calidad, más clics y CPM más baratos .

¿Recuerdas que hablamos sobre la resistencia general que muchas empresas tienen hacia la publicidad para audiencias más frías?

Vamos a reproducirlo. Mucha gente no quiere anunciarse en audiencias con menos intención porque estas audiencias no tienden a completar sus conversiones de objetivos más grandes. Entonces, esencialmente, sienten que están gastando dinero para que la gente mire, pero no toque, y esa es una inversión difícil de tragar.

Pero aún puede dirigirse a personas en audiencias prospectivas más frías y hacer que se comprometan con su negocio de maneras que le resulten útiles mostrándoles una oferta diferente .

Si su oferta de fondo de embudo es programar una demostración de su producto, mostrárselo a alguien que no conoce su marca o producto será como pedirle a alguien que nunca ha probado un helado que compre una franquicia de helados.

En su lugar, ofrézcales un libro electrónico o documento técnico gratuito con información valiosa sobre su producto, su industria, por qué necesitan lo que vende, etc. Si aparece en un informe de Gartner, ofrézcale una descarga gratuita. Te dan la imagen.

Ahora, usted podría estar pensando, ¿no es eso lo mismo? Ahora solo estoy regalando cosas gratis solo por buena voluntad, esperando que vuelvan más tarde.

Dije que tu oferta debería ser gratis, pero no dije que no puedes pedir nada a cambio .

Por lo general, cuando usamos ofertas de documentos técnicos o similares, están cerradas . Solicitamos información muy básica y no amenazante , como un nombre y una dirección de correo electrónico para obtener la descarga.

La mayoría de las personas están más dispuestas a dar su dirección de correo electrónico que su número de teléfono, recuérdalo. Pedir su correo electrónico es una forma no amenazante de mantenerse en contacto con ellos después de que hayan descargado su oferta gratuita.

Ahí es donde entra en juego su estrategia de marketing por correo electrónico, porque ahora están en su lista de correo electrónico.

De esta manera, está utilizando una oferta más fría en una audiencia igualmente fría, pero las personas de esta audiencia aún se están convirtiendo en clientes potenciales . Puede controlarlos y nutrirlos por correo electrónico, llevándolos al final del embudo.

Aún mejor: cuando suficientes personas descargan su activo gratuito, puede colocar a esas personas en una audiencia personalizada y reorientar los anuncios con ofertas más cálidas.

Es posible que no obtenga el evento de conversión que deseaba por adelantado, pero ahora está alimentando una tonelada de clientes potenciales en la parte superior de su embudo y alimentándolos en su embudo inferior. Ganar, ganar y ganar.

¿Sabías que existen los "intereses ocultos"? Si tuviera que adivinar, probablemente no.

Hay una razón por la que los intereses ocultos de los anuncios de Facebook se denominan "ocultos". Facebook ya no es la mina de oro publicitaria que una vez conocimos. Los días de CPM baratos, sin competencia y un mercado sin explotar se han ido. Hoy en día, si no estás publicitando en Facebook, te estás perdiendo algunas frutas al alcance de la mano.

Si está prospectando, es posible que deba actualizar su enfoque. Suponiendo que se encuentre en un mercado muy competitivo, todo comienza con la orientación.

Ahora, la interfaz de Facebook limita la cantidad de intereses sugeridos disponibles para ciertas palabras clave para que su plataforma sea más fácil de usar.

En otras palabras, Facebook nos ha estado esperando mostrándonos menos sugerencias de objetivos de interés de las que realmente están disponibles. Entonces, ¿cómo accedemos a estos "intereses ocultos" de Facebook y comenzamos a enfocarnos en ellos para maximizar el rendimiento de nuestra publicidad social? Eso es lo que estamos a punto de mostrarte.

En la plataforma, esto es lo que encuentra cuando escribe el término "yoga" en la orientación detallada:

Sé lo que podrías estar pensando:

"Estoy bastante seguro de que podría seguir buscando intereses relacionados usted mismo y obtener aún más intereses para orientar".

Si, podrías. Pero, ¿cuánto tiempo tomaría eso?

Probablemente podría acceder a 20 intereses relacionados adicionales en cuestión de minutos. Y eso suponiendo que cada uno sea lo suficientemente grande y esté disponible dentro de la interfaz.

A continuación, encontrará una captura de pantalla de las sugerencias para "posturas de yoga" (un interés relacionado con "yoga"). Sin embargo, el hecho de que una sugerencia esté relacionada con una palabra clave no significa que tendrá el tamaño de audiencia que necesita, ni que estará disponible para la orientación.

Frustrante, ¿no? Incluso si piensa en intereses muy relevantes, es muy probable que no estén disponibles como interés de destino.

Los intereses que tienden a aparecer suelen tener audiencias muy grandes. Son los primeros intereses que ve, y probablemente los primeros intereses que elegirá, ya que son muy relevantes.

¿Pero eso no significa que esas son probablemente las primeras sugerencias de interés que sus competidores también eligen?

Esto significa más competencia, lo que eleva los precios de CPM.

Pero no te preocupes. Hay otra manera.

Deje que su competencia luche por esos 'intereses públicos'. No es necesario competir directamente con ellos en absoluto.

Pero cómo hacemos eso? Mi primera reacción como especialista en marketing es buscar un mercado que sea muy relevante pero que solo unos pocos conozcan.

Para encontrar estos 'intereses ocultos' manualmente, tendrías que investigar mucho. Y una vez más, probablemente experimente la misma frustración que experimentamos anteriormente cuando nuestra investigación condujo a intereses que simplemente no existen en la interfaz de orientación de Facebook.

Le mostraré exactamente cómo encontrar Y aprovechar los 'intereses ocultos' de Facebook mediante el uso de la API de marketing de Facebook.

La mejor parte es que no necesita ser un desarrollador de software para extraer miles de intereses de Facebook de la API de marketing de Facebook. Aún mejor, ya que estamos extrayendo directamente de la API, se garantiza que estos "intereses ocultos" estarán disponibles en la interfaz de orientación de Facebook.

API significa Interfaz de programación de aplicaciones.

En términos más simples, la API de marketing de Facebook son los datos que ve en la interfaz de anuncios de Facebook, pero sin procesar y sin restricciones. Es por eso que podemos acceder a intereses que no siempre aparecerán en la interfaz, porque la interfaz restringe esos datos para que sea más fácil de usar.

La compensación con la API es que la respuesta que obtiene no se verá tan bonita como en el administrador de anuncios de Facebook, pero aún así es bastante simple de interpretar.

Lo primero que necesitamos es un token de acceso. Para hacer eso, necesitamos saltar a Facebook para desarrolladores. Una vez que esté allí, siga los pasos a continuación:

1. Cree una cuenta de Facebook para desarrolladores, si aún no tiene una.

2. Una vez creada su cuenta, cree una nueva aplicación haciendo clic en el botón "Crear aplicación".

3. Seleccione su tipo de aplicación; para este ejemplo, elegimos "Empresa".

4. Agregue los detalles de su aplicación y vincúlela a su cuenta de Business Manager. El nombre para mostrar no importa mucho, solo asígnele un nombre que funcione para usted. Introduce tu correo electrónico de contacto.

5. Donde dice "Agregue productos a su aplicación", desplácese hacia abajo en esa lista hasta que vea la API de marketing de Facebook y selecciónela para agregarla a su aplicación.

6. En este punto, deberá ir aquí para obtener su token de acceso de usuario. No necesita ningún permiso especial para acceder a lo que estoy a punto de mostrarle, así que simplemente haga clic en Generar token de acceso para la aplicación que acaba de crear.

El campo "token de acceso" que ve tendrá una variedad de números y letras después de que haya generado su token. Cópielo y guárdelo en algún lugar. Una vez que lo tengas, puedes comenzar a usar el método que te mostraré a continuación.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

¿El resultado? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.