Kiat Penargetan Minat Facebook Teratas yang Diandalkan Semua Pakar [Peretasan Rahasia]

Ingin tahu bagaimana kami menghasilkan peningkatan konversi sebesar 129,73% dan penurunan BPA sebesar 70,62% untuk salah satu klien kami?

Berikut resepnya:

Satu sendok teh pengambilan keputusan yang sangat cerdas, dicampur dengan hanya satu minat penargetan minat Facebook. Berikan waktu sekitar dua minggu untuk mendidih, dan kemudian menuai hasilnya.

Banyak pemasar Facebook (juga dikenal sebagai Meta) di luar sana skeptis tentang penargetan iklan minat seperti halnya mereka menggunakan gada dalam resep. Saya sedang berbicara tentang rempah-rempah, orang-orang, bukan jenis yang Anda semprotkan .

Beberapa kekhawatiran yang pernah saya dengar dari klien saya sebelumnya adalah:

1. Bagaimana Anda tahu seberapa besar niat yang dimiliki audiens ini?
2. Bagaimana Anda tahu bahwa orang-orang yang diidentifikasi Facebook sebagai "tertarik" sebenarnya?
3. Mengapa beriklan ke misteri virtual ketika Anda bisa saja beriklan ke orang-orang yang telah ditambahkan piksel facebook Anda ke daftar penargetan ulang Anda?

Terus terang, peningkatan konversi 129,73%, itu sebabnya.

Namun untuk memberi Anda versi jawaban yang terperinci, dalam artikel ini kami akan menjelaskan apa itu penargetan minat (dan penargetan terperinci secara keseluruhan), cara menggunakannya, mengapa Anda menggunakannya, dan kiat sukses dengan penargetan iklan Facebook yang tidak boleh Anda lewatkan.

Plus, jika Anda berkeliaran sampai akhir, ada peretasan rahasia menunggu Anda yang tidak banyak orang ketahui – dan itu akan membawa iklan Facebook Anda ke tingkat berikutnya.

Tidak seperti audiens khusus, yang membuat daftar berdasarkan data yang dikumpulkan piksel Anda dan Facebook secara khusus tentang pengunjung dan pemirsa Anda, audiens penargetan minat Facebook dibuat menggunakan data minat pengguna Facebook di seluruh platform.

Anggap saja seperti proses penyortiran.

Facebook mengumpulkan data seperti halaman yang dilihat orang, acara yang mereka minati, dan bahkan iklan yang pernah mereka klik sebelumnya.

Dengan menggunakan data ini, Facebook kemudian mengurutkan orang-orang ini ke dalam audiens berdasarkan minat yang mereka tunjukkan terhadap hal-hal tertentu. Seseorang yang kebiasaannya menunjukkan bahwa mereka tertarik pada sepak bola dapat ditempatkan dalam daftar pemirsa minat sepak bola.

Daftar audiens ini dapat berisi jutaan orang jika sangat luas. Audiens yang lebih spesifik mungkin berisi ratusan ribu orang. Ada juga audiens yang terlalu spesifik, yang dapat ditargetkan tetapi berisi sejumlah orang yang sangat kecil sehingga hampir tidak layak untuk menargetkan mereka. Ketika saya mengatakan "sangat kecil", pikirkan di bawah 10.000 orang.

Saat Anda menargetkan audiens minat, Anda menargetkan semua individu pada audiens tersebut yang juga memenuhi kriteria audiens lain yang telah Anda tetapkan, seperti:

• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Bahasa

Misalnya, jika Anda menargetkan pemirsa minat sepak bola, dan Anda juga menargetkan Amerika Serikat, iklan Anda hanya akan ditampilkan kepada orang-orang dari pemirsa minat sepak bola yang juga tinggal di Amerika Serikat.

Untuk menambah sedikit kejelasan, Anda akan melihat bahwa ketika Anda melihat-lihat di Pengelola Iklan Facebook, Anda tidak akan langsung melihat pengaturan yang disebut "penargetan minat".

Ini karena penargetan minat hanyalah bagian dari fitur yang lebih besar yang disebut penargetan terperinci.

Penargetan terperinci mencakup 3 jenis audiens yang berbeda:

• Pemirsa demografis: Orang-orang diurutkan ke dalam pemirsa ini berdasarkan detail tentang siapa mereka . Misalnya, jabatan mereka, apa tingkat pendidikan mereka, atau peristiwa kehidupan tertentu.
• Pemirsa minat” Orang-orang diurutkan ke dalam pemirsa ini berdasarkan apa yang mereka sukai . Misalnya, genre game apa atau jenis kebugaran apa yang mereka minati.
• Audiens Perilaku: Orang-orang diurutkan ke dalam audiens ini berdasarkan apa yang mereka lakukan. Misalnya, jenis sistem operasi atau perangkat yang mereka gunakan, atau apakah mereka sering bepergian.

Jadi, meskipun kita berbicara tentang pemirsa minat, yang merupakan terbesar dari tiga jenis penargetan terperinci, ada baiknya untuk diingat bahwa ada opsi penargetan terperinci lain yang tersedia yang dapat Anda lapisi dengan strategi Anda.

Misalnya, Anda dapat melihat bahwa kami telah menggunakan beberapa jenis penargetan terperinci pada tangkapan layar di atas untuk mengasah audiens kami dengan lebih baik–orang-orang yang kuliah, dan yang minatnya adalah “mahasiswa kedokteran”.

Dengan sendirinya, kategori minat itu cukup luas untuk tujuan kita. Bagaimana kita tahu bahwa hanya karena mereka adalah audiens minat mahasiswa kedokteran bahwa mereka sebenarnya (atau berencana menjadi) mahasiswa kedokteran? Bagaimana kita mengakses audiens yang tepat?

Tertarik pada sesuatu dan menjadi sesuatu adalah dua hal yang berbeda. Jadi, kami mempertajamnya dengan menggabungkan audiens itu dalam fungsi "dan" dengan audiens demografis—orang-orang yang sedang kuliah, yang kemungkinan besar paling tidak adalah mahasiswa. Dan orang-orang itu lebih mungkin, atau tertarik untuk menjadi, mahasiswa kedokteran.

Menggunakan semua jenis penargetan terperinci yang tersedia untuk membuat calon pelanggan yang lebih relevan (dan masih sangat besar) akan menjadi penyelamat Anda saat membangun kampanye.

Bagi banyak pemasar digital, bagian dari perlawanan dari strategi periklanan mereka adalah audiens terbawah – yaitu, penargetan ulang.

Dalam karier saya, saya memiliki banyak klien yang tidak ingin beriklan kepada siapa pun selain audiens corong yang paling bawah. Saya bahkan telah menerima arahan dari produsen yang memberikan batasan ketat tentang berapa banyak yang boleh kami belanjakan untuk kampanye corong atas, dan melarang pemirsa yang terlalu tinggi untuk selera mereka.

Jangan salah paham, saya mengerti alasannya. Pemirsa saluran teratas bisa luas, dan mereka dapat mendominasi biaya. Mereka tidak sering menghasilkan konversi corong paling bawah yang paling berharga bagi bisnis—yaitu mereka tidak bertanggung jawab langsung atas penjualan.

Jadi, untuk pebisnis yang bijaksana, mudah untuk mengatakan bahwa audiens top of funnel adalah buang-buang uang dan harus dikeluarkan dari program.

Ini adalah kesalahan, dan saya akan memberi Anda beberapa alasan mengapa.

Prospecting, menurut definisi, adalah tindakan menargetkan audiens top of funnel yang niatnya tidak terlalu panas, yang berarti mereka mungkin tidak terlalu dekat dengan konversi.

Pemirsa penargetan minat termasuk dalam kategori calon pembeli. Ini adalah orang-orang yang tertarik pada sesuatu, tetapi belum tentu produk Anda (belum).

Jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar dan memilih audiens yang cerdas, mereka akan menjadi pelanggan potensial yang minatnya selaras dengan daya tarik produk Anda.

Jadi, meskipun orang-orang ini tidak memiliki banyak niat saat ini, mereka mungkin akan segera menjadi pelanggan ideal Anda.

Intinya, mencari calon pelanggan adalah tindakan memberi makan corong bawah Anda.

Semakin banyak orang di berbagai audiens minat yang melihat iklan Anda dan mengunjungi situs Anda, semakin besar audiens penargetan ulang Anda, dan semakin banyak prospek yang akan Anda miliki dengan niat tinggi.

Jika Anda hanya menargetkan prospek saluran terbawah Anda dengan iklan Anda dan mengharapkan tetesan lalu lintas organik untuk terus memberi makan daftar penargetan ulang Anda, pada akhirnya Anda akan kehabisan sambutan dengan anggota audiens penargetan ulang Anda.

Ini karena tingkat di mana Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda akan mengalahkan tingkat di mana pengunjung situs baru ditambahkan ke audiens penargetan ulang Anda. Anda akan mendapatkan konversi yang Anda bisa dari audiens penargetan ulang Anda, dan kemudian Anda akan menjalankan maksud dalam daftar itu sekering tulang.

Jika Anda berada di tempat itu sekarang, bertanya-tanya ke mana perginya semua konversi penargetan ulang yang Anda dapatkan belum lama ini…yah, sekarang Anda tahu.

Daftar penargetan ulang Anda jauh lebih kecil daripada audiens penargetan minat Anda. Untuk menghindari penargetan ulang kelelahan, idealnya Anda harus menghabiskan sekitar 70% dari anggaran Anda untuk pencarian calon pelanggan.

Mengisi kembali basis pelanggan Anda dengan pelanggan baru sangat penting untuk bisnis apa pun.

Tentu saja, di eCommerce, kami menyukai pelanggan lama yang melakukan pembelian berulang. Tetapi jika kami jarang menambahkan pelanggan baru ke basis penggemar setia kami, kami mengandalkan pengulangan itu untuk membangun bisnis kami, dan itu adalah misi yang pasti gagal.

Membuka audiens Anda terhadap penargetan minat memperluas peluang Anda untuk dilihat oleh mereka yang belum mengetahui merek atau produk Anda, tetapi tertarik pada sesuatu yang membuat produk Anda menarik bagi mereka.

Hal ini berlaku untuk semua penargetan calon pelanggan yang luas, tetapi setidaknya dengan pemirsa yang berminat, Anda tahu apa yang disukai pemirsa ini, yang dapat menjadi pemirsa yang lebih relevan untuk ditargetkan daripada, katakanlah, demografi saja.

Memang, sinyal Facebook yang memungkinkannya memasukkan orang ke dalam audiens tertentu tidaklah sempurna. Beberapa orang mungkin dimasukkan ke dalam audiens minat karena sesuatu yang mereka minati secara tidak sengaja .

Plus, dengan meningkatnya pembatasan pelacakan dari iOS14, Facebook sekarang harus membuat kesimpulan tentang orang-orang yang memilih keluar dari pelacakan di iOS itu, yang dapat menyebabkan margin kesalahan.

Tetapi berdasarkan keberhasilan yang kami lihat dengan penargetan minat, kami akan mengatakan bahwa setidaknya saat ini, margin kesalahan dapat diterima.

Anda sekarang sudah familiar dengan apa dan mengapa, jadi sekarang saatnya untuk masuk ke rincian menarik dari penargetan minat (dan penargetan rinci) yang akan membantu Anda memulai.

Menggunakan penargetan minat Facebook cukup mudah–jadi kami akan membuat ringkasan singkat tentang hal-hal penting ini.

Semua penargetan audiens terjadi dalam set iklan. Jika Anda telah membuat kampanye, dan set iklan di dalam kampanye itu, menemukan penargetan minat Anda untuk membuat audiens baru semudah membuka set iklan dan menggulir ke bawah. Anda sedang mencari bagian "Pemirsa".

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, penargetan minat adalah bagian dari penargetan terperinci. Temukan penargetan terperinci di bawah "Pemirsa", dan klik "Jelajahi" di bilah pencarian.

Setelah Anda mengeklik “Jelajahi”, Anda akan melihat tiga jenis kategori penargetan terperinci, salah satunya adalah penargetan minat. Klik untuk memperluas kategori penargetan minat yang tersedia.

Peringatan: Pada titik ini, Anda akan melihat semua tingkat kategori minat terluas. Untuk melihat pemirsa yang lebih terperinci dalam kategori tersebut, Anda harus mengeklik kategori untuk meluaskannya–tetapi berhati-hatilah untuk tidak mencentang kotak di samping kategori luas, yang akan memilih SEMUA subkategori dalam kategori tersebut.

Anda mungkin tidak ingin menargetkan semua orang yang tertarik pada bisnis dan industri apa pun. Kami menyukai audiens yang lebih besar, tetapi ada yang namanya terlalu luas.

Demi contoh di atas, kami telah menunjukkan kepada Anda satu cara untuk menelusuri audiens penargetan minat (dan audiens penargetan terperinci lainnya). Tetapi untuk meringkas semuanya, kami akan membahas semua opsi Anda di sini.

1. Klik "Jelajahi" dalam penargetan terperinci dan telusuri kategori (seperti di atas).
2. Klik ke bilah pencarian penargetan terperinci dan cari minat yang relevan dengan produk Anda. ( Perhatikan bahwa pencarian akan menarik audiens penargetan terperinci yang relevan lainnya juga, jadi pastikan Anda melihat sudut kanan setiap audiens untuk melihat jenis audiens itu.)

3. Klik "Saran" di bilah pencarian. (Facebook akan merekomendasikan audiens yang serupa dengan audiens yang sudah Anda targetkan, yang berarti Anda harus menargetkan audiens agar ini berfungsi. Facebook akan menyarankan lebih dari sekadar audiens yang menarik, jadi sekali lagi, perhatikan audiens seperti apa yang disarankan. )

Setiap rencana penargetan yang dikembangkan dengan baik biasanya menemukan atau sudah mengenal orang yang tidak ingin ditampilkan iklannya.

Meskipun mungkin jarang Anda mengecualikan audiens penargetan minat, mungkin Anda akan mengecualikan demografi atau bahkan perilaku tertentu. Untuk semua ini, proses pengecualiannya sama.

Mari kita tetap dengan contoh celana yoga kita (saya kira saya sedang dalam mood untuk kenyamanan). Katakanlah saya ingin menargetkan audiens minat celana yoga, tetapi saya tidak ingin menampilkan iklan kepada orang yang baru pindah.

Klik tombol “Kecualikan” di bawah penargetan terperinci.

Kemudian, telusuri atau jelajahi audiens yang tidak ingin Anda tampilkan iklannya, lalu pilih.

Itu saja-sekarang, tambahkan pengecualian sebanyak yang Anda inginkan (selama audiens Anda masih dalam jumlah yang baik).

Sehebat apa pun audiens minat Facebook ini, akan selalu ada saat di mana kita menginginkan audiens yang sedikit lebih spesifik.

Sebelumnya, saya menyebutkan fungsi "dan" dalam audiens–ini berarti bahwa ketika Anda mempersempit audiens Anda, Anda memberi tahu Facebook bahwa orang yang Anda targetkan harus berada di audiens A dan audiens B (dan seterusnya).

Anda bisa mendapatkan beberapa audiens yang sangat menarik dengan cara ini, yang memiliki nuansa minat yang sama persis dengan pelanggan biasa Anda.

Untuk mempersempit audiens Anda (setelah Anda memilih audiens untuk ditargetkan), di bawah penargetan terperinci, klik “Tentukan Lebih Lanjut.”

Kemudian, pilih audiens lain dari daftar untuk dipersempit. Misalnya, saya ingin beriklan kepada orang-orang yang tertarik dengan celana yoga, yang juga orang tua.

Mudah, bukan? Anda dapat menentukan audiens sebanyak yang Anda inginkan, tetapi pastikan Anda mengawasi ukuran audiens Anda. Anda tidak ingin menguranginya menjadi audiens yang terlalu kecil.

Setelah Anda menentukan audiens penargetan minat yang sempurna, terutama jika itu adalah audiens yang kompleks, Anda mungkin tidak ingin membuang waktu untuk membangunnya lagi jika Anda perlu menggunakannya di kampanye lain.

Saat Anda memiliki audiens yang lengkap, gulir ke bagian bawah bagian "Audiens" dan klik "Simpan Audiens Ini".

Kemudian, masukkan nama untuk audiens yang Anda simpan dan klik "Simpan."

Catatan: Menyimpan akan menyimpan semua aspek pemirsa Anda, termasuk lokasi, usia, jenis kelamin, serta penargetan minat Anda, penargetan terperinci lainnya, dan pemirsa khusus yang telah Anda tambahkan.

Anda kemudian dapat melihat audiens yang telah Anda simpan di “Audiens”, di bagian “Semua Alat”.

Atau, saat Anda membuat set iklan, Anda dapat menarik pemirsa yang disimpan sebelumnya dengan membuka tab "Gunakan Pemirsa Tersimpan" di bagian atas bagian "Pemirsa".

Sekarang, jika Anda perlu menggunakan audiens lagi, Anda hanya perlu dua detik, bukan sepuluh menit.

Saat Anda memulai kampanye di Facebook untuk pertama kalinya, penting untuk mengetahui apakah bisnis Anda termasuk dalam kategori vertikal iklan khusus seperti masalah sosial, pemilu, atau politik. Anda dapat menemukan bagian kategori iklan khusus di kampanye Anda, tepat di bawah nama kampanye.

Jika bisnis Anda termasuk dalam kategori iklan khusus, Anda harus menyatakannya dan memilih kategori yang mana. Jika tidak, dan Anda tetap beriklan, iklan Anda akan ditolak.

Kelemahan beriklan dalam kategori iklan khusus adalah opsi penargetan Anda jauh lebih sedikit dan kurang spesifik.

Anda tidak dapat lagi beriklan untuk rentang usia atau jenis kelamin tertentu. Selain itu, satu- satunya jenis penargetan terperinci yang dapat Anda lakukan adalah penargetan minat.

Akhirnya, ceri di atas: Kategori penargetan minat jauh lebih spesifik, audiens yang lebih luas. Tak satu pun dari mereka memiliki panah drop-down untuk subkategori yang lebih terperinci.

Kategori iklan khusus tidak dapat diabaikan, tetapi agak membatasi kami. Namun, saya menemukan bahwa masih ada pemirsa di sini yang cukup spesifik untuk bekerja untuk kampanye kategori iklan khusus saya. Mungkin hanya perlu sedikit melihat dan menguji untuk mengetahuinya.

Pakar Iklan Facebook kami di sini tidak asing lagi dalam memanfaatkan penargetan minat secara maksimal. Seringkali, penargetan minat adalah satu-satunya pilihan kami untuk memulai saat akun masih baru. Piksel kami belum memiliki waktu untuk membangun audiens penargetan ulang kami, dan kami tidak memiliki data lain untuk membuat Lookalike.

Di sinilah keputusan yang bijaksana dengan penargetan minat masuk. Kami tahu bahwa penargetan minat kemungkinan akan selalu menjadi bagian dari strategi kami, tetapi jika itu semua yang kami punya, sangat penting untuk memilih pemirsa kami dengan bijak dan membuatnya bekerja di klien kami. kebaikan.

Kemudian, ketika akun telah dimulai dan penargetan minat adalah salah satu dari banyak bagian dari corong kami, mengerjakannya dengan cara yang menguntungkan tahap lain dari corong sebanyak mungkin sama pentingnya.

Karena itu, kami telah mengumpulkan beberapa trik dalam perjalanan kami dengan penargetan minat untuk dibagikan yang akan membantu Anda memanfaatkannya sebaik mungkin dalam strategi Anda juga. Punya notepad Anda berguna?

Sekarang, kami tidak mengatakan bahwa Anda harus menargetkan kategori minat yang luas dengan ratusan miliar orang di dalamnya–sekali lagi, ada yang namanya terlalu besar.

Namun kami mengatakan bahwa jika Anda menginginkan CPM yang lebih murah (yang membantu anggaran Anda lebih besar, membuat Anda lebih terlihat, dan memberi Anda peluang konversi yang lebih tinggi), maka Anda perlu membangun audiens target yang lebih besar.

Seberapa besar Anda akan pergi dengan audiens target Anda tergantung pada anggaran Anda. Biasanya, ukuran audiens yang ideal adalah antara 1-4 juta. Jika Anda adalah bisnis kecil dan anggaran Anda berada di ujung bawah, bidik untuk ujung bawah kisaran itu. Jika Anda berencana untuk membelanjakan jumlah yang tinggi setiap bulan (kira-kira lebih dari $200.000), Anda bahkan mungkin ingin memperbesar ukuran Anda lebih dari 4 juta.

Anda bisa mendapatkan gambaran tentang seberapa besar (atau kecil) audiens Anda dengan melihat panel definisi audiens Facebook di sisi kanan set iklan Anda. Namun, pasangkan pengetahuan itu dengan penilaian terbaik Anda sendiri berdasarkan anggaran Anda, karena bagi Facebook, ukuran audiens bahkan 1 miliar terkadang tidak dianggap "terlalu luas" (tapi itu pasti terlalu luas untuk sebagian besar anggaran).

Banyak orang berpikir bahwa biaya akan lebih murah dengan menargetkan audiens yang lebih kecil dan lebih spesifik, karena lebih relevan dengan produk Anda. Sebenarnya, CPM Anda biasanya akan lebih tinggi.

Ini karena persaingan yang Anda hadapi, biasanya. Jika Anda dan 10 pesaing lainnya menawar audiens dengan hanya 2.000 anggota di dalamnya, Anda semua akan membayar lebih untuk bertarung satu sama lain demi mendapatkan sedikit tayangan yang tersedia.

Jika Anda dan 10 pesaing lainnya menargetkan audiens dengan 1,2 juta anggota, yah…itu banyak tayangan, dan banyak potensi ruang iklan. Saya suka mengatakan "ada cukup untuk berkeliling," sehingga CPM Anda cenderung lebih rendah.

Sekarang, meskipun kami biasanya menyebut BPS sebagai metrik cantik, dan merekomendasikan untuk berfokus pada konversi Anda, kami cenderung memilih untuk ditagih untuk setiap seribu tayangan. Jadi, jika CPM Anda terlalu tinggi, dan anggaran Anda tidak berjalan terlalu jauh, itu dapat merusak konversi Anda. Itu masalah yang patut Anda perhatikan.

Jika Anda biasanya orang yang terorganisir, Anda mungkin tergoda untuk mengisolasi satu audiens per set iklan.

Jika ini memiliki tujuan tertentu (seperti pengujian, dll.) maka Anda boleh melakukannya, tetapi umumnya, kami menyarankan untuk tidak melakukannya.

Pada dasarnya, Anda ingin set iklan Anda keluar dari fase pembelajaran, sehingga algoritme Facebook dapat melakukan pekerjaan terbaiknya untuk mendapatkan lebih banyak konversi dengan BPA yang lebih rendah. Ini lebih mudah dilakukan ketika set iklan Anda memiliki beberapa audiens terkait di dalamnya yang mencoba mengarahkan lalu lintas konversi.

Umumnya, Facebook perlu melihat 50 konversi ke set iklan dalam 7 hari agar set iklan Anda meninggalkan fase pembelajaran dan mulai melihat pengoptimalan yang lebih baik.

Ini sangat sulit untuk dicapai ketika Anda memiliki banyak set iklan yang berjalan pada satu audiens, dan jika set iklan Anda tidak pernah dapat meninggalkan fase pembelajaran, kinerja Anda akan terganggu karenanya.

Atur audiens Anda dengan cara yang masuk akal untuk pelaporan atau pengujian, tetapi tidak dengan cara yang merugikan Anda.

Misalnya, jika saya adalah seorang pembuat roti, saya mungkin membuat satu set iklan untuk semua audiens minat yang terkait dengan cookie, dan satu lagi untuk semua audiens minat yang terkait dengan kue. Pada tingkat pelaporan, saya kemudian dapat melihat betapa berbedanya kinerja audiens cookie dan kue–tetapi perbedaan secara internal antara performa cookie cokelat dan cookie gula kemungkinan kecil dapat diabaikan.

Lihatlah gambaran besarnya. Katakanlah kue berkinerja lebih baik daripada cookie, dan dengan cookie konversi hanya mengalir masuk. Apakah Anda lebih cenderung memicu lonjakan konversi yang signifikan dengan membagi kelompok audiens kue ke dalam kampanye baru dan meningkatkan anggaran di sana, atau dengan mengelompokkan jenis cookie meskipun data konversi tidak mendukungnya?

Algoritme Facebook cerdas, dan sepertinya sudah tahu di mana sebaiknya menghabiskan anggaran Anda di antara semua audiens cookie Anda. Jadi biarkan ia melakukan tugasnya.

Mari kita tetap dengan contoh kue dan kue di atas. Jika Anda tertarik untuk membeli kue, dan Anda melihat iklan roti di umpan Instagram Anda, apakah menurut Anda Anda akan lebih cenderung mengeklik jika iklan tersebut berisi kue, atau jika iklan tersebut menampilkan berbagai macam kue panggang yang umum? barang?

Sebagian besar dari kita mungkin mengakui bahwa tidak semua toko kue membuat kue. Jadi, Anda dapat menimbulkan kebingungan dan mengusir potensi penjualan dengan memiliki materi iklan yang tidak menampilkan apa yang diminati audiens ini.

Polos dan sederhana, meskipun lebih banyak pekerjaan, itu benar-benar menguntungkan relevansi Anda untuk menyesuaikan iklan Anda dengan subjek kumpulan audiens Anda. Jika audiens Anda tertarik dengan kue, gunakan gambar dengan kue di dalamnya. (Jangan hanya mengandalkan pesan dalam salinan Anda untuk menentukan bahwa Anda membawa kue saat menggunakan gambar umum).

Relevansi yang lebih baik berarti posisi iklan yang lebih baik, peringkat kualitas yang lebih baik, lebih banyak klik, dan BPS yang lebih murah .

Ingat bagaimana kita berbicara tentang penolakan umum yang dimiliki banyak bisnis terhadap iklan kepada khalayak yang lebih dingin?

Mari kita mainkan kembali. Banyak orang tidak ingin beriklan di audiens dengan niat yang lebih kecil karena audiens ini cenderung tidak menyelesaikan konversi sasaran terbesar mereka. Jadi, pada dasarnya, mereka merasa seperti mereka menghabiskan uang untuk melihat orang, tetapi tidak menyentuh – dan itu adalah investasi yang sulit untuk ditelan.

Namun Anda masih dapat menargetkan orang-orang dalam calon pelanggan yang lebih dingin dan membuat mereka terlibat dengan bisnis Anda dengan cara yang berguna bagi Anda dengan menunjukkan kepada mereka penawaran yang berbeda .

Jika penawaran terbawah Anda adalah menjadwalkan demo produk Anda, menunjukkan bahwa kepada seseorang yang tidak tahu merek atau produk Anda akan seperti meminta seseorang yang tidak pernah memiliki es krim untuk membeli waralaba es krim.

Sebaliknya, tawarkan mereka e-book atau whitepaper gratis dengan informasi berharga tentang produk Anda, industri Anda, mengapa mereka membutuhkan apa yang Anda jual, dll. Jika Anda ditampilkan dalam laporan Gartner, tawarkan unduhan gratis untuk itu. Anda mendapatkan gambarnya.

Sekarang, Anda mungkin berpikir-bukankah itu hal yang sama? Sekarang saya hanya memberikan barang gratis dengan niat baik saja, berharap mereka kembali lagi nanti.

Saya mengatakan bahwa tawaran Anda harus gratis, tetapi saya tidak mengatakan Anda tidak dapat meminta imbalan apa pun .

Biasanya saat kami menggunakan penawaran whitepaper atau yang serupa, penawaran tersebut dilindungi undang- undang . Kami meminta informasi yang sangat mendasar dan tidak mengancam , seperti nama dan alamat email untuk mendapatkan unduhan.

Kebanyakan orang lebih bersedia memberikan alamat email mereka daripada nomor telepon mereka, ingat itu. Meminta email mereka adalah cara yang tidak mengancam untuk tetap berhubungan dengan mereka setelah mereka mengunduh penawaran gratis Anda.

Di situlah strategi pemasaran email Anda berperan, karena mereka sekarang ada di daftar email Anda.

Dengan cara ini, Anda menggunakan penawaran yang lebih dingin pada audiens yang sama dinginnya, tetapi orang-orang di audiens ini masih menjadi prospek . Anda dapat menyimpannya dan memelihara mereka melalui email, mengerjakannya di bagian bawah corong.

Lebih baik lagi–ketika cukup banyak orang mengunduh aset gratis Anda, Anda kemudian dapat menempatkan orang-orang itu dalam audiens khusus, dan menargetkan ulang iklan kepada mereka dengan penawaran yang lebih hangat.

Anda mungkin tidak mendapatkan peristiwa konversi yang Anda inginkan di awal, tetapi Anda sekarang memelihara banyak sekali prospek di bagian atas corong Anda dan memasukkannya ke dalam corong bawah Anda. Menang, menang, dan menang.

Tahukah Anda bahwa ada yang namanya "minat tersembunyi?" Jika saya harus menebak, mungkin tidak.

Ada alasan mengapa minat tersembunyi Iklan Facebook disebut "tersembunyi". Facebook bukan lagi tambang emas periklanan yang pernah kita kenal. Hari-hari CPM murah, tidak ada persaingan, dan pasar yang belum dimanfaatkan telah berlalu. Hari ini, jika Anda tidak beriklan di Facebook, Anda kehilangan beberapa buah yang menggantung.

Jika Anda mencari calon pelanggan, Anda mungkin perlu memperbarui pendekatan Anda. Dengan asumsi Anda berada di pasar yang sangat kompetitif, semuanya dimulai dengan penargetan.

Sekarang, antarmuka Facebook membatasi jumlah minat yang disarankan yang tersedia untuk kata kunci tertentu agar platform mereka lebih ramah pengguna.

Dengan kata lain, Facebook telah menahan kami dengan menunjukkan kepada kami saran penargetan minat yang lebih sedikit daripada yang sebenarnya tersedia. Jadi, bagaimana kita mengakses "minat tersembunyi" Facebook ini dan mulai menargetkan mereka untuk memaksimalkan kinerja iklan sosial kita? Itulah yang akan kami tunjukkan kepada Anda.

Dalam platform, inilah yang Anda temukan ketika Anda mengetikkan istilah "yoga" dalam penargetan terperinci:

Saya tahu apa yang mungkin Anda pikirkan:

“Saya cukup yakin Anda bisa terus mencari minat terkait sendiri dan mendapatkan lebih banyak minat untuk ditargetkan.”

Ya, Anda bisa. Tapi berapa lama waktu yang dibutuhkan?

Anda mungkin dapat mengakses 20 minat terkait tambahan dalam hitungan menit. Dan itu dengan asumsi masing-masing cukup besar dan tersedia di dalam antarmuka.

Di bawah ini Anda akan menemukan tangkapan layar dari saran untuk "pose yoga" (minat terkait dengan "yoga"). Namun, hanya karena saran terkait dengan kata kunci tidak berarti saran tersebut akan memiliki ukuran audiens yang Anda butuhkan, atau bahkan tersedia untuk penargetan.

Frustasi, bukan? Bahkan jika Anda memikirkan minat yang sangat relevan, ada kemungkinan besar minat tersebut tidak akan tersedia sebagai minat target.

Kepentingan yang cenderung muncul seringkali memiliki khalayak yang sangat besar. Itu adalah minat pertama yang Anda lihat, dan mungkin minat pertama yang akan Anda pilih karena sangat relevan.

Tapi bukankah itu berarti itu mungkin saran minat pertama yang dipilih pesaing Anda juga?

Ini berarti lebih banyak persaingan, mendorong harga BPS naik.

Tapi jangan khawatir. Ada cara lain.

Biarkan pesaing Anda memperebutkan 'kepentingan publik' itu. Anda tidak perlu bersaing langsung dengan mereka sama sekali.

Tapi bagaimana kita melakukannya? Reaksi pertama saya sebagai pemasar adalah mencari pasar yang sangat relevan tetapi hanya sedikit yang mengetahuinya.

Untuk menemukan 'minat tersembunyi' ini secara manual, Anda harus melakukan banyak riset. Dan sekali lagi, Anda mungkin akan mengalami frustrasi yang sama seperti yang kami alami sebelumnya ketika penelitian kami mengarah pada minat yang sama sekali tidak ada di antarmuka penargetan Facebook.

Saya akan menunjukkan kepada Anda cara menemukan DAN memanfaatkan 'minat tersembunyi' Facebook dengan menggunakan API Pemasaran Facebook.

Bagian terbaiknya adalah, Anda tidak perlu menjadi pengembang perangkat lunak untuk menambang ribuan minat Facebook dari API Pemasaran Facebook. Lebih baik lagi, karena kami menarik langsung dari API, 'minat tersembunyi' ini dijamin akan tersedia di antarmuka penargetan Facebook.

API adalah singkatan dari Application Programming Interface.

Dalam istilah yang lebih sederhana, Facebook Marketing API adalah data yang Anda lihat di antarmuka iklan Facebook, tetapi mentah dan tanpa batasan. Inilah mengapa kami dapat mengakses minat yang tidak selalu muncul di antarmuka—karena antarmuka membatasi data tersebut agar lebih ramah pengguna.

Trade-off dengan API adalah bahwa respons yang Anda dapatkan tidak akan terlihat secantik di pengelola Iklan Facebook, tetapi masih cukup mudah untuk ditafsirkan.

Hal pertama yang kita butuhkan adalah token akses. Untuk melakukan itu, kita perlu beralih ke Facebook for Developers. Setelah Anda di sana, ikuti langkah-langkah di bawah ini:

1. Buat akun Facebook untuk Pengembang, jika Anda belum memilikinya.

2. Setelah akun Anda dibuat, buat aplikasi baru dengan mengklik tombol “Buat Aplikasi”.

3. Pilih jenis aplikasi Anda–untuk contoh ini, kami memilih “Bisnis”.

4. Tambahkan detail aplikasi Anda dan tautkan ke akun Pengelola Bisnis Anda. Nama tampilan tidak terlalu menjadi masalah–berikan saja nama yang sesuai untuk Anda. Masukkan email kontak Anda.

5. Di mana dikatakan “Tambahkan produk ke aplikasi Anda,” gulir ke bawah daftar itu sampai Anda melihat Facebook Marketing API, dan pilih untuk menambahkannya ke aplikasi Anda.

6. Pada titik ini, Anda harus pergi ke sini untuk mendapatkan token akses pengguna Anda. Anda tidak memerlukan izin khusus untuk mengakses apa yang akan saya tunjukkan kepada Anda, jadi cukup klik Buat Token Akses untuk aplikasi yang baru saja Anda buat.

Bidang "token akses" yang Anda lihat akan memiliki bermacam-macam angka dan huruf setelah Anda membuat token. Salin itu dan simpan di suatu tempat. Setelah Anda memilikinya, Anda dapat mulai menggunakan metode yang akan saya tunjukkan selanjutnya.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

Hasil? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.