I migliori consigli per il targeting degli interessi di Facebook su cui tutti gli esperti si affidano [Hack segreto]

Vuoi sapere come abbiamo ottenuto un aumento delle conversioni del 129,73% e una diminuzione del CPA del 70,62% per uno dei nostri clienti?

Ecco la ricetta:

Un cucchiaino di processo decisionale davvero intelligente, mescolato con un solo pubblico di targeting per interessi di Facebook. Lascialo sobbollire per circa due settimane, quindi raccogli i frutti.

Molti marketer di Facebook (noti anche come Meta) là fuori sono scettici sul targeting degli annunci di interesse quanto sull'uso della mazza in una ricetta. Sto parlando della spezia, delle persone, non del tipo che spruzzi .

Alcune delle preoccupazioni che ho sentito dai miei clienti in precedenza sono:

1. Come fai a sapere quante intenzioni hanno questo pubblico?
2. Come fai a sapere che le persone che Facebook identifica come "interessate" lo sono effettivamente?
3. Perché fare pubblicità a un mistero virtuale quando potresti semplicemente fare pubblicità alle persone che il tuo pixel di Facebook ha aggiunto alla tua lista di retargeting?

Per essere sinceri, un aumento della conversione del 129,73%, ecco perché.

Ma per darti la versione dettagliata della risposta, in questo articolo faremo luce su cos'è il targeting per interesse (e il targeting dettagliato nel suo insieme), come usarlo, perché lo useresti e suggerimenti per il successo con il targeting degli annunci di Facebook da non perdere.

Inoltre, se rimani in giro fino alla fine, c'è un trucco segreto che ti aspetta che non molte persone conoscono e porterà la tua pubblicità su Facebook al livello successivo.

A differenza dei segmenti di pubblico personalizzati, che creano elenchi in base ai dati che il tuo pixel e Facebook hanno raccolto in modo specifico sui tuoi visitatori e spettatori, i segmenti di pubblico di targeting per interesse di Facebook vengono creati utilizzando i dati sugli interessi degli utenti di Facebook a livello di piattaforma.

Pensalo come un processo di smistamento.

Facebook raccoglie dati come pagine che le persone hanno guardato, eventi per cui hanno mostrato interesse e persino annunci su cui hanno cliccato in precedenza.

Usando questi dati, Facebook classifica quindi queste persone in segmenti di pubblico in base all'interesse che hanno mostrato verso determinate cose. Una persona le cui abitudini hanno dimostrato di essere interessata al calcio può essere inserita nell'elenco del pubblico di interesse per il calcio.

Questi elenchi di segmenti di pubblico possono contenere milioni di persone se sono molto ampi. Un pubblico più specifico può contenere centinaia di migliaia di persone. Ci sono anche segmenti di pubblico eccessivamente specifici, che sono targetizzabili ma contengono un numero di persone così piccolo che non vale la pena prenderli di mira. Quando dico "così piccolo", pensa a meno di 10.000 persone.

Quando ti rivolgi a un pubblico di interesse, ti rivolgi a tutte le persone di quel pubblico che soddisfano anche qualsiasi altro criterio di pubblico che hai impostato, ad esempio:

• Età
• Genere
• Posizione
• Lingua

Ad esempio, se ti rivolgi al pubblico di interesse per il calcio e ti rivolgi anche agli Stati Uniti, i tuoi annunci verranno mostrati solo alle persone del pubblico di interesse per il calcio che vivono anche negli Stati Uniti.

Solo per aggiungere un po' di chiarezza, noterai che quando ti guardi intorno in Gestione inserzioni di Facebook, non vedrai subito un'impostazione chiamata "targeting per interessi".

Questo perché il targeting per interesse è solo un sottoinsieme di una funzione più ampia chiamata targeting dettagliato.

Il targeting dettagliato comprende 3 diversi tipi di pubblico:

• Segmenti di pubblico demografici: le persone vengono ordinate in questi segmenti di pubblico in base ai dettagli su chi sono . Ad esempio, il titolo di lavoro, il livello di istruzione o determinati eventi della vita.
• Pubblico di interesse” Le persone vengono ordinate in questi segmenti di pubblico in base a ciò che gli piace . Ad esempio, che genere di giochi o tipo di fitness sono interessati.
• Pubblico comportamentale: le persone vengono ordinate in questi segmenti di pubblico in base a ciò che fanno. Ad esempio, i tipi di sistemi operativi o dispositivi che utilizzano o se sono viaggiatori frequenti.

Quindi, anche se stiamo parlando di segmenti di pubblico interessati, che è il più grande dei tre tipi di targeting dettagliato, è bene tenere presente che sono disponibili altre opzioni di targeting dettagliate che puoi sovrapporre alla tua strategia.

Ad esempio, puoi vedere che abbiamo utilizzato più tipi di targeting dettagliato nello screenshot qui sopra per affinare meglio il nostro pubblico: le persone che sono al college e il cui interesse sono gli "studenti di medicina".

Di per sé, quella categoria di interesse è piuttosto ampia per i nostri scopi. Come facciamo a sapere che solo perché sono in un pubblico di interesse per studenti di medicina che in realtà sono (o stanno pianificando di essere) studenti di medicina? Come accediamo al pubblico giusto?

Essere interessati a qualcosa ed essere qualcosa sono due cose diverse. Quindi, l'abbiamo perfezionato combinando quel pubblico in una funzione "e" con un pubblico demografico: persone che sono al college, che hanno maggiori probabilità di essere almeno studenti. E quelle persone hanno maggiori probabilità di essere, o essere interessate a diventare, studenti di medicina.

L'utilizzo di tutti i tipi di targeting dettagliati disponibili per creare un pubblico di potenziali clienti più pertinente (e comunque notevolmente ampio) sarà la tua grazia salvifica durante la creazione delle tue campagne.

Per molti esperti di marketing digitale, il pezzo forte della loro strategia pubblicitaria è la parte inferiore del pubblico della canalizzazione, ovvero il retargeting.

Nella mia carriera, ho avuto molti clienti che non volevano fare pubblicità a nessuno se non al pubblico più basso possibile. Ho persino ricevuto direttive da produttori che impongono severe restrizioni su quanto potevamo spendere per le campagne della canalizzazione superiore e bandito il pubblico che era troppo in cima alla canalizzazione per i loro gusti.

Non fraintendetemi, ho capito il ragionamento. I segmenti di pubblico in cima alla canalizzazione possono essere ampi e possono dominare i costi. Spesso non generano quelle conversioni nella parte inferiore della canalizzazione che sono più preziose per le aziende, ovvero non sono direttamente responsabili di una vendita.

Quindi, per un uomo d'affari prudente, è facile dire che il pubblico in cima alla canalizzazione è uno spreco di denaro e dovrebbe essere escluso dal programma.

Questo è un errore e ti darò alcuni motivi.

La prospezione, per definizione, è l'atto di prendere di mira i segmenti di pubblico in cima alla canalizzazione il cui intento non è molto caldo, il che significa che potrebbero non essere molto vicini a una conversione.

I segmenti di pubblico di targeting per interesse rientrano nella categoria dei potenziali clienti. Queste sono persone interessate a qualcosa, ma non necessariamente al tuo prodotto (ancora).

Se giochi bene le tue carte e scegli un pubblico intelligente, saranno potenziali clienti i cui interessi si allineano perfettamente con l'attrattiva del tuo prodotto.

Quindi, sebbene queste persone non abbiano molte intenzioni in questo momento, potrebbero diventare i tuoi clienti ideali molto presto.

In sostanza, la prospezione è l'atto di alimentare il tuo funnel inferiore.

Più persone tra i vari segmenti di pubblico di interesse che vedono i tuoi annunci e visitano il tuo sito, più grande diventerà il tuo pubblico di retargeting e più potenziali clienti avrai con intenzioni elevate.

Se con la tua pubblicità ti rivolgi solo ai potenziali clienti finali della canalizzazione e ti aspetti che il flusso di traffico organico continui ad alimentare il tuo elenco di retargeting, alla fine esaurirai il tuo benvenuto con i membri del pubblico di retargeting.

Questo perché la velocità con cui mostri gli annunci alle persone che hanno visitato il tuo sito supererà la velocità con cui i nuovi visitatori del sito vengono aggiunti al tuo pubblico di retargeting. Otterrai le conversioni che puoi dal tuo pubblico di retargeting e quindi eseguirai l'intento in quell'elenco arido come un osso.

Se sei in quel posto in questo momento, chiedendoti dove siano finite tutte quelle conversioni di retargeting che stavi ottenendo non molto tempo fa... beh, ora lo sai.

Il tuo elenco di retargeting è molto più piccolo di quello che sarà il tuo pubblico di targeting per interesse. Per evitare la fatica del retargeting, dovresti idealmente spendere circa il 70% del tuo budget per la prospezione.

Ricostituire la base di clienti con nuovi clienti è fondamentale per qualsiasi attività.

Naturalmente, nell'eCommerce, amiamo i clienti esistenti che effettuano acquisti ripetuti. Ma se aggiungiamo raramente nuovi clienti alla nostra fedele base di fan, ci affidiamo a quelle ripetizioni per costruire la nostra attività, e questa è una missione destinata a fallire.

Aprire il tuo pubblico al targeting per interesse amplia le tue opportunità di essere visto da coloro che non conoscono ancora il tuo marchio o il tuo prodotto, ma sono interessati a qualcosa che renda il tuo prodotto attraente per loro.

Questo è vero per qualsiasi target di prospecting ampio, ma almeno con i segmenti di pubblico interessati sai cosa piace a questo pubblico, che può essere un pubblico più pertinente da raggiungere rispetto, ad esempio, a un solo gruppo demografico.

Certo, i segnali di Facebook che gli consentono di attirare le persone in determinati segmenti di pubblico non sono perfetti. Alcune persone potrebbero essere inserite in segmenti di pubblico interessati a causa di qualcosa per cui hanno mostrato accidentalmente interesse.

Inoltre, con le crescenti restrizioni al tracciamento da iOS14, Facebook ora deve fare inferenze sulle persone che hanno rinunciato al tracciamento su quell'iOS, il che può portare a un margine di errore.

Ma sulla base del successo che abbiamo riscontrato con il targeting degli interessi, diremmo che almeno in questo momento il margine di errore è accettabile.

Ora hai familiarità con il cosa e il perché, quindi ora è il momento di entrare nei dettagli succosi del targeting per interesse (e del targeting dettagliato) che ti aiuteranno a iniziare.

L'uso del targeting per interessi di Facebook è abbastanza semplice, quindi terremo questa una breve panoramica degli elementi essenziali.

Tutto il targeting per pubblico avviene all'interno del set di annunci. Se hai già creato una campagna e un gruppo di inserzioni all'interno di quella campagna, trovare il targeting dei tuoi interessi per creare un nuovo pubblico è facile come entrare nel gruppo di inserzioni e scorrere verso il basso. Stai cercando la sezione "Pubblico".

Come accennato in precedenza, il targeting per interesse è un sottoinsieme del targeting dettagliato. Trova il targeting dettagliato in "Pubblico" e fai clic su "Sfoglia" nella barra di ricerca.

Dopo aver fatto clic su "Sfoglia", vedrai i tre tipi di categorie di targeting dettagliate, una delle quali è il targeting per interesse. Fare clic su di esso per espandere le categorie di targeting per interessi disponibili.

Un avvertimento: a questo punto vedrai tutti i livelli più ampi di categorie di interesse. Per visualizzare segmenti di pubblico più dettagliati all'interno di tali categorie, dovrai fare clic sulla categoria per espanderla, ma fai attenzione a non selezionare la casella di controllo accanto alla categoria ampia, che selezionerà TUTTE le sottocategorie all'interno di quella categoria.

Probabilmente non vuoi prendere di mira tutti coloro che sono interessati a qualsiasi cosa, affari e industria. Ci piace un pubblico più ampio, ma esiste una cosa come troppo ampia.

Per il bene dell'esempio sopra, ti abbiamo già mostrato un modo per cercare i segmenti di pubblico di targeting per interesse (e altri segmenti di pubblico di targeting dettagliati). Ma per riassumere tutto, esamineremo tutte le tue opzioni qui.

1. Fai clic su "Sfoglia" nel targeting dettagliato e passa attraverso le categorie (come sopra).
2. Fai clic nella barra di ricerca del targeting dettagliato e cerca un interesse pertinente al tuo prodotto. ( Tieni presente che la ricerca visualizzerà anche altri segmenti di pubblico di destinazione dettagliati pertinenti, quindi assicurati di guardare nell'angolo destro di ciascun segmento di pubblico per vedere che tipo di pubblico è.)

3. Fai clic su "Suggerimenti" nella barra di ricerca. (Facebook consiglierà un pubblico simile a quello che stai già prendendo di mira, il che significa che devi rivolgerti a un pubblico affinché funzioni. Facebook suggerirà qualcosa di più del semplice pubblico di interesse, quindi, ancora una volta, fai attenzione al tipo di pubblico che sta suggerendo. )

Qualsiasi piano di targeting ben sviluppato di solito incontra o conosce già persone a cui non vuole mostrare annunci.

Anche se potrebbe essere raro che tu escluda i segmenti di pubblico di targeting per interesse, è probabile che tu escluda determinati dati demografici o persino comportamenti. Per ognuno di questi, il processo di esclusione è lo stesso.

Rimaniamo con il nostro esempio di pantaloni da yoga (credo di essere dell'umore giusto per il comfort). Diciamo che voglio rivolgermi al pubblico interessato ai pantaloni da yoga, ma non voglio mostrare annunci alle persone che si sono trasferite di recente.

Fai clic sul pulsante "Escludi" sotto il targeting dettagliato.

Quindi, cerca o cerca il pubblico a cui non vuoi mostrare gli annunci e selezionalo.

Questo è tutto ciò che c'è da fare: ora, aggiungi tutte le esclusioni che desideri (purché il tuo pubblico rimanga di buone dimensioni).

Per quanto grandiosi siano questi segmenti di pubblico interessati da Facebook, ci saranno sempre momenti in cui vorremo un pubblico un po' più specifico.

In precedenza, ho menzionato le funzioni "e" all'interno del pubblico: ciò significa che quando stai restringendo il tuo pubblico, stai dicendo a Facebook che le persone a cui ti rivolgi dovrebbero essere sia nel pubblico A che nel pubblico B (e così via).

In questo modo puoi ottenere un pubblico su misura davvero interessante, che ha le esatte sfumature di interesse del tuo cliente tipico.

Per restringere il tuo pubblico (dopo aver già selezionato un pubblico da scegliere come target), in Targeting dettagliato, fai clic su "Definisci ulteriormente".

Quindi, seleziona un altro segmento di pubblico dall'elenco in base al quale restringere il campo. Ad esempio, supponi di voler fare pubblicità a persone interessate ai pantaloni da yoga, che sono anche genitori.

Facile, vero? Puoi definire il tuo pubblico quanto vuoi, ma assicurati solo di tenere d'occhio le dimensioni del tuo pubblico. Non vuoi ridurlo a un pubblico troppo piccolo.

Una volta definito il pubblico di targeting per interesse perfetto, soprattutto se si tratta di un pubblico complesso, probabilmente non vorrai perdere tempo a ricostruirlo di nuovo se devi utilizzarlo in un'altra campagna.

Quando hai il tuo pubblico completo, scorri fino alla fine della sezione "Pubblico" e fai clic su "Salva questo pubblico".

Quindi, inserisci un nome per il tuo pubblico salvato e fai clic su "Salva".

Nota: il salvataggio salverà tutti gli aspetti del tuo pubblico, inclusi posizione, età, sesso, nonché il targeting per interessi, qualsiasi altro targeting dettagliato e qualsiasi pubblico personalizzato che hai aggiunto.

Puoi quindi visualizzare tutti i segmenti di pubblico che hai salvato in "Pubblico", in "Tutti gli strumenti".

Oppure, quando crei un gruppo di inserzioni, puoi richiamare i segmenti di pubblico precedentemente salvati accedendo alla scheda "Utilizza pubblico salvato" nella parte superiore della sezione "Pubblico".

Ora, se hai bisogno di usare di nuovo un pubblico, ci vorranno due secondi, non dieci minuti.

Quando avvii campagne su Facebook per la prima volta, è importante sapere se la tua attività rientra in una categoria verticale di annunci speciale come questioni sociali, elezioni o politica. Puoi trovare la sezione delle categorie di annunci speciali nella tua campagna, proprio sotto il nome della campagna.

Se la tua attività rientra in una categoria di annunci speciale, devi dichiararla e selezionare quale categoria. In caso contrario, e comunque fai pubblicità, i tuoi annunci verranno rifiutati.

Lo svantaggio della pubblicità in una categoria di annunci speciale è che le opzioni di targeting sono molto meno e molto meno specifiche.

Non puoi più fare pubblicità a fasce di età o sessi specifici. Inoltre, l' unico tipo di targeting dettagliato che puoi eseguire è il targeting per interesse.

Infine, la ciliegina sulla torta: le categorie di targeting per interesse sono un pubblico molto meno specifico e più ampio. Nessuno di loro ha frecce a discesa per sottocategorie più granulari.

Le categorie di annunci speciali non possono essere ignorate, ma ci limitano un po'. Tuttavia, ho scoperto che c'erano ancora segmenti di pubblico sufficientemente specifici da funzionare per le mie campagne di categorie di annunci speciali. Potrebbe essere necessario solo un po 'di ricerca e test per capirli.

I nostri esperti di annunci di Facebook qui non sono estranei a sfruttare al massimo il targeting degli interessi. Spesso, il targeting per interessi è una delle nostre uniche opzioni da cui partire quando gli account sono nuovi di zecca. I nostri pixel non hanno ancora avuto il tempo di creare il nostro pubblico di retargeting e non abbiamo altri dati da cui creare Lookalike.

È qui che entrano in gioco decisioni prudenti con il targeting degli interessi. Sappiamo che il targeting degli interessi probabilmente farà sempre parte della nostra strategia, ma quando è tutto ciò che abbiamo, è particolarmente importante scegliere saggiamente il nostro pubblico e farlo funzionare in quello del nostro cliente favore.

Quindi, quando l'account è stato avviato e il targeting degli interessi è una delle tante parti della nostra canalizzazione, è altrettanto importante lavorarlo in modo da avvantaggiare le altre fasi della canalizzazione il più possibile.

Detto questo, abbiamo raccolto alcuni trucchi nei nostri viaggi con il targeting degli interessi da condividere che ti aiuterà a trarne il massimo anche nella tua strategia. Hai il tuo blocco note a portata di mano?

Ora, non stiamo dicendo che dovresti prendere di mira un'ampia categoria di interesse con centinaia di miliardi di persone al suo interno: di nuovo, esiste una cosa come troppo grande.

Ma stiamo dicendo che se vuoi CPM più economici (che aiutano il tuo budget ad allungarsi ulteriormente, ti mette davanti a più occhi e ti dà maggiori possibilità di conversioni), allora devi creare un pubblico di destinazione più ampio.

Quanto riuscirai a raggiungere il tuo pubblico di destinazione dipende dal tuo budget. In genere, una dimensione del pubblico ideale è compresa tra 1 e 4 milioni. Se sei una piccola impresa e il tuo budget è nella fascia più bassa, punta alla fascia più bassa di tale intervallo. Se hai intenzione di spendere un importo elevato ogni mese (qualcosa come oltre $ 200.000), potresti anche voler aumentare la tua taglia oltre i 4 milioni.

Puoi farti un'idea di quanto sia grande (o piccolo) il tuo pubblico guardando il pannello di definizione del pubblico di Facebook sul lato destro del tuo gruppo di inserzioni. Tuttavia, abbina questa conoscenza al tuo miglior giudizio in base al tuo budget, perché per Facebook, una dimensione del pubblico anche di 1 miliardo a volte non è considerata "troppo ampia" (ma è decisamente troppo ampia per la maggior parte dei budget).

Molte persone pensano che i costi saranno più economici rivolgendosi a un pubblico più piccolo e più specifico, perché sono più pertinenti al tuo prodotto. In realtà, i tuoi CPM saranno in genere più alti.

Questo è a causa della concorrenza che affronti, di solito. Se tu e altri 10 concorrenti fate offerte su un pubblico con solo 2.000 membri, pagherete tutti di più per combattere l'un l'altro per così poche impressioni disponibili.

Se tu e altri 10 concorrenti vi rivolgete a un pubblico con 1,2 milioni di membri, beh... sono molte impressioni e molto potenziale per lo spazio pubblicitario. Mi piace dire "c'è abbastanza per andare in giro", quindi i tuoi CPM tendono ad essere più bassi.

Ora, mentre in genere chiamiamo CPM una metrica di vanità e consigliamo di concentrarci invece sulle conversioni, tendiamo a scegliere di essere addebitati ogni mille impressioni. Quindi, se i tuoi CPM sono troppo alti e il tuo budget non va molto lontano, ciò può danneggiare le tue conversioni. È un problema che merita la tua attenzione.

Se in genere sei una persona organizzata, può essere allettante isolare un pubblico per gruppo di inserzioni.

Se questo ha uno scopo specifico (come test, ecc.), allora puoi farlo, ma in generale ti consigliamo di non farlo.

Fondamentalmente, vuoi che i tuoi set di annunci escano dalla fase di apprendimento, in modo che l'algoritmo di Facebook possa fare del suo meglio per ottenere più conversioni a un CPA inferiore. Questo è più facile da fare quando il tuo gruppo di inserzioni contiene più segmenti di pubblico correlati che cercano di indirizzare il traffico di conversione.

In genere, Facebook ha bisogno di vedere 50 conversioni a un gruppo di inserzioni in 7 giorni affinché il tuo gruppo di inserzioni esca dalla fase di apprendimento e inizi a vedere una migliore ottimizzazione.

Questo è particolarmente difficile da ottenere quando hai un sacco di set di annunci in esecuzione per un pubblico ciascuno e se i tuoi set di annunci non sono mai in grado di lasciare la fase di apprendimento, le tue prestazioni ne risentiranno.

Organizza il tuo pubblico in un modo che abbia senso per la segnalazione o il test, ma non in un modo che sia un danno per te.

Ad esempio, se fossi una panetteria, potrei creare un gruppo di inserzioni per tutti i segmenti di pubblico di interesse relativi ai cookie e un altro per tutti i segmenti di pubblico di interesse relativi alle torte. A livello di report, posso quindi vedere come si comportano in modo diverso il pubblico di biscotti e torte, ma la differenza interna tra le prestazioni di un biscotto al cioccolato e un biscotto di zucchero è probabilmente trascurabile.

Guarda il quadro generale. Supponiamo che le torte vadano meglio dei biscotti, e con i cookie le conversioni si accumulano. È più probabile che si generi un aumento significativo delle conversioni suddividendo il gruppo di destinatari delle torte in una nuova campagna e aumentando il budget lì, o granulando i tipi di cookie anche se i dati di conversione non lo supportano?

L'algoritmo di Facebook è intelligente e probabilmente sa già dove è meglio spendere il tuo budget tra tutti i tuoi segmenti di pubblico di cookie. Quindi lascia che faccia il suo lavoro.

Continuiamo con l'esempio di torte e biscotti sopra. Se eri interessato all'acquisto di una torta e hai visto un annuncio di prodotti da forno sul tuo feed di Instagram, pensi che saresti più propenso a fare clic se l'annuncio conteneva una torta o se l'annuncio presentasse un assortimento generico di prodotti da forno merce?

La maggior parte di noi probabilmente riconosce che non tutti i negozi di biscotti preparano torte. Quindi potresti creare confusione e scacciare potenziali vendite disponendo di creatività pubblicitarie che non presentano ciò a cui questo pubblico è interessato.

Chiaro e semplice, anche se è più lavoro, avvantaggia davvero la tua pertinenza per adattare i tuoi annunci all'argomento del tuo pubblico. Se il tuo pubblico è interessato alle torte, usa un'immagine con una torta al suo interno. (Non fare affidamento solo sui messaggi nella tua copia per specificare che porti le torte mentre usi un'immagine generica).

Una migliore pertinenza significa migliori posizioni degli annunci, migliore posizionamento di qualità, più clic e CPM più economici .

Ricordi come abbiamo parlato della resistenza generale che molte aziende hanno nei confronti della pubblicità per un pubblico più freddo?

Riproduciamolo. Molte persone non vogliono fare pubblicità su segmenti di pubblico con meno intenzioni perché questi segmenti di pubblico non tendono a completare le loro conversioni all'obiettivo più grandi. Quindi, essenzialmente, si sentono come se stessero spendendo soldi per far sembrare le persone, ma non toccarle, ed è un investimento difficile da digerire.

Ma puoi comunque rivolgerti a persone in un pubblico di potenziali clienti più freddo e convincerle a interagire con la tua attività in modi che sono utili per te mostrando loro un'offerta diversa .

Se la tua offerta più bassa della canalizzazione è programmare una demo del tuo prodotto, mostrarlo a qualcuno che non conosce il tuo marchio o prodotto sarà come chiedere a qualcuno che non ha mai mangiato un gelato di acquistare un franchising di gelati.

Invece, offri loro un e-book o un white paper gratuito con informazioni preziose sul tuo prodotto, sul tuo settore, sul motivo per cui hanno bisogno di ciò che vendi, ecc. Se sei presente in un rapporto Gartner, offrilo per il download gratuito. Ottieni l'immagine.

Ora, potresti pensare: non è la stessa cosa? Ora sto solo regalando cose gratis solo per buona volontà, sperando che tornino più tardi.

Ho detto che la tua offerta dovrebbe essere gratuita, ma non ho detto che non puoi chiedere nulla in cambio .

In genere, quando utilizziamo offerte di whitepaper o simili, sono soggette a gated . Chiediamo informazioni molto semplici e non minacciose , come un nome e un indirizzo e-mail per ottenere il download.

La maggior parte delle persone è più disposta a fornire il proprio indirizzo e-mail rispetto al proprio numero di telefono, ricordalo. Chiedere la loro e-mail è un modo non minaccioso per tenersi in contatto con loro dopo che hanno scaricato la tua offerta gratuita.

È qui che entra in gioco la tua strategia di email marketing, perché ora sono nella tua mailing list.

In questo modo, stai utilizzando un'offerta più fredda su un pubblico altrettanto freddo, ma le persone in questo pubblico si stanno ancora trasformando in lead . Puoi tenerli sotto controllo e nutrirli via e-mail, inserendoli nella parte inferiore dell'imbuto.

Ancora meglio: quando un numero sufficiente di persone scarica la tua risorsa gratuita, puoi inserire quelle persone in un pubblico personalizzato e reindirizzare loro gli annunci con offerte più calde.

Potresti non ottenere l'evento di conversione che volevi in ​​anticipo, ma ora stai alimentando un sacco di lead nella parte superiore della canalizzazione e alimentandoli nella canalizzazione inferiore. Vinci, vinci e vinci.

Lo sapevi che esiste qualcosa come "interessi nascosti?" Se dovessi indovinare, probabilmente no.

C'è un motivo per cui gli interessi nascosti di Facebook Ads sono chiamati "nascosti". Facebook non è più la miniera d'oro pubblicitaria che conoscevamo. I giorni di CPM economici, nessuna concorrenza e un mercato non sfruttato sono finiti. Oggi, se non fai pubblicità su Facebook, ti ​​stai perdendo dei frutti a basso costo.

Se stai cercando potenziali clienti, potresti dover aggiornare il tuo approccio. Supponendo che ti trovi in ​​un mercato molto competitivo, tutto inizia con il targeting.

Ora, l'interfaccia di Facebook limita il numero di interessi suggeriti disponibili per determinate parole chiave al fine di rendere la loro piattaforma più user-friendly.

In altre parole, Facebook ci ha tenuto duro mostrandoci meno suggerimenti per il targeting degli interessi di quelli effettivamente disponibili. Quindi, come possiamo accedere a questi "interessi nascosti" di Facebook e iniziare a prenderli di mira per massimizzare le nostre prestazioni pubblicitarie sui social? Questo è ciò che stiamo per mostrarti.

In-platform, questo è ciò che trovi quando digiti il ​​termine "yoga" nel targeting dettagliato:

So cosa potresti pensare:

"Sono abbastanza sicuro che potresti semplicemente continuare a cercare interessi correlati da solo e ottenere ancora più interessi da raggiungere".

Sì, potresti. Ma quanto tempo ci vorrebbe?

Probabilmente potresti accedere ad altri 20 interessi correlati in pochi minuti. E questo presuppone che ognuno sia abbastanza grande e disponibile all'interno dell'interfaccia.

Di seguito troverai uno screenshot dei suggerimenti per "posizioni yoga" (un interesse correlato allo "yoga"). Tuttavia, solo perché un suggerimento è correlato a una parola chiave non significa che avrà la dimensione del pubblico di cui hai bisogno o che sarà disponibile per il targeting.

Frustrante, non è vero? Anche se pensi a interessi altamente rilevanti, ci sono buone probabilità che non siano disponibili come interesse target.

Gli interessi che tendono a manifestarsi hanno spesso un pubblico molto ampio. Sono i primi interessi che vedi e probabilmente i primi interessi che sceglierai poiché sono così rilevanti.

Ma questo non significa che quelli sono probabilmente i primi suggerimenti di interesse scelti anche dai tuoi concorrenti?

Ciò significa più concorrenza, aumentando i prezzi CPM.

Ma non preoccuparti. C'è un altro modo.

Lascia che la tua concorrenza combatta per quegli "interessi pubblici". Non è necessario competere direttamente con loro.

Ma come lo facciamo? La mia prima reazione come marketer è cercare un mercato che sia molto rilevante ma che solo pochi conoscono.

Per trovare questi "interessi nascosti" manualmente, dovresti fare molte ricerche. E ancora una volta, probabilmente sperimenterai la stessa frustrazione che abbiamo provato in precedenza quando la nostra ricerca ha portato a interessi che semplicemente non esistono sull'interfaccia di targeting di Facebook.

Ti mostrerò esattamente come trovare E sfruttare gli "interessi nascosti" di Facebook utilizzando l'API Marketing di Facebook.

La parte migliore è che non è necessario essere uno sviluppatore di software per estrarre migliaia di interessi di Facebook dall'API di marketing di Facebook. Ancora meglio, dal momento che stiamo attingendo direttamente dall'API, è garantito che questi "interessi nascosti" saranno disponibili nell'interfaccia di targeting di Facebook.

API sta per Application Programming Interface.

In termini più semplici, l'API Marketing di Facebook sono i dati che vedi sull'interfaccia dell'annuncio di Facebook, ma grezzi e senza restrizioni. Questo è il motivo per cui possiamo accedere a interessi che non appariranno sempre nell'interfaccia, perché l'interfaccia limita quei dati per renderli più facili da usare.

Il compromesso con l'API è che la risposta che riceverai non sarà bella come su Facebook Ads Manager, ma è comunque abbastanza semplice da interpretare.

La prima cosa di cui abbiamo bisogno è un token di accesso. Per farlo, dobbiamo passare a Facebook per gli sviluppatori. Una volta che sei lì, segui i passaggi seguenti:

1. Crea un account Facebook for Developers, se non ne hai già uno.

2. Una volta creato il tuo account, crea una nuova app facendo clic sul pulsante "Crea app".

3. Seleziona il tipo di app: per questo esempio, abbiamo scelto "Business".

4. Aggiungi i dettagli della tua app e collegala al tuo account Business Manager. Il nome visualizzato non ha molta importanza: assegnagli un nome che funzioni per te. Inserisci la tua email di contatto.

5. Dove dice "Aggiungi prodotti alla tua app", scorri l'elenco fino a visualizzare l'API di marketing di Facebook e selezionala per aggiungerla alla tua app.

6. A questo punto, dovrai andare qui per ottenere il tuo token di accesso utente. Non hai bisogno di autorizzazioni speciali per accedere a ciò che sto per mostrarti, quindi fai clic su Genera token di accesso per l'app che hai appena creato.

Il campo "token di accesso" che vedrai avrà un assortimento di numeri e lettere dopo aver generato il tuo token. Copialo e salvalo da qualche parte. Una volta ottenuto, puoi iniziare a utilizzare il metodo che ti mostrerò di seguito.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

Il risultato? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.