Лучшие советы по таргетингу на интересы Facebook, на которые полагаются все эксперты [Secret Hack]

Хотите узнать, как мы добились увеличения конверсии на 129,73% и снижения цены за конверсию на 70,62% для одного из наших клиентов?

Вот рецепт:

Чайная ложка действительно умного принятия решений, смешанная всего с одной целевой аудиторией Facebook. Дайте ему две недели на медленном огне, а затем пожинайте плоды.

Многие маркетологи Facebook (также известные как Meta) так же скептически относятся к таргетингу рекламы по интересам, как и к использованию булавы в рецепте. Я говорю о специи, люди, а не о том, что вы распыляете .

Некоторые из опасений, которые я слышал от своих клиентов раньше:

1. Откуда вы знаете, насколько сильно намерены эти зрители?
2. Откуда вы знаете, что люди, которых Facebook идентифицировал как «заинтересованных», на самом деле таковыми являются?
3. Зачем рекламировать виртуальную загадку, когда вы можете просто рекламировать людей, которых ваш пиксель Facebook добавил в список ретаргетинга?

Грубо говоря, увеличение конверсии на 129,73%, вот почему.

Но чтобы дать вам подробную версию ответа, в этой статье мы прольем свет на то, что такое таргетинг по интересам (и подробный таргетинг в целом), как его использовать, почему вы бы его использовали, а также советы для достижения успеха. с таргетингом на рекламу в Facebook, которую вы не можете пропустить.

Кроме того, если вы подождете до конца, вас ждет секретный взлом , о котором мало кто знает, и он выведет вашу рекламу на Facebook на новый уровень.

В отличие от настраиваемых аудиторий, которые составляют списки на основе данных, собранных вашим пикселем и Facebook конкретно о ваших посетителях и зрителях, таргетинговые аудитории по интересам Facebook строятся с использованием данных об интересах пользователей Facebook в масштабах всей платформы.

Думайте об этом как о процессе сортировки.

Facebook собирает такие данные, как страницы, которые люди просматривали, события, к которым они проявили интерес, и даже объявления, на которые они нажимали ранее.

Используя эти данные, Facebook сортирует этих людей по аудиториям на основе интереса, который они проявляют к определенным вещам. Человек, чьи привычки показывают, что он интересуется футболом, может быть помещен в список аудитории, интересующейся футболом.

Эти списки аудитории могут содержать миллионы людей, если они очень широкие. Более конкретные аудитории могут содержать сотни тысяч человек. Существуют также чрезмерно специфические аудитории, на которые можно ориентироваться, но они содержат настолько малое количество людей, что вряд ли стоит ориентироваться на них. Когда я говорю «такой маленький», подумай о 10 000 человек.

Когда вы настраиваете таргетинг на аудиторию по интересам, вы настраиваете таргетинг на всех людей из этой аудитории, которые также соответствуют любым другим установленным вами критериям аудитории, например:

• Возраст
• Пол
• Место нахождения
• Язык

Например, если вы настраиваете таргетинг на аудиторию, интересующуюся футболом, а также ориентируетесь на Соединенные Штаты, ваши объявления будут показываться только людям из аудитории, интересующейся футболом, которые также живут в Соединенных Штатах.

Просто чтобы добавить немного ясности, вы заметите, что когда вы осматриваетесь в Facebook Ads Manager, вы не сразу видите настройку под названием «таргетинг по интересам».

Это связано с тем, что таргетинг по интересам — это всего лишь подмножество более крупной функции, называемой детальным таргетингом.

Детальный таргетинг охватывает 3 разных типа аудитории:

• Демографические аудитории. Люди распределяются по этим аудиториям на основе сведений о том , кем они являются . Например, их должность, уровень образования или определенные жизненные события.
• Аудитории по интересам» . Люди распределяются по этим аудиториям в зависимости от того, что им нравится . Например, какой жанр игр или какой вид фитнеса им интересен.
• Поведенческие аудитории. Люди распределяются по этим аудиториям в зависимости от того, чем они занимаются. Например, какие операционные системы или устройства они используют, а также часто ли они путешествуют.

Итак, несмотря на то, что мы говорим об аудитории по интересам, которая является самой большой из трех подробных типов таргетинга, хорошо иметь в виду, что существуют и другие доступные варианты подробного таргетинга, которые вы можете добавить к своей стратегии.

Например, вы можете видеть, что мы использовали несколько типов детального таргетинга на снимке экрана выше, чтобы лучше отточить нашу аудиторию — людей, которые учатся в колледже и интересуются «студентами-медиками».

Сама по себе эта категория интересов довольно широка для наших целей. Откуда мы знаем, что только потому, что они входят в аудиторию студентов-медиков, они на самом деле являются (или планируют стать) студентами-медиками? Как нам получить доступ к нужной аудитории?

Интересоваться чем-то и быть чем-то — две разные вещи. Итак, мы отшлифовали его, объединив эту аудиторию в функции «и» с демографической аудиторией — людьми, которые учатся в колледже, которые, скорее всего, будут как минимум студентами. И эти люди, скорее всего, будут или будут заинтересованы в том, чтобы стать студентами-медиками.

Использование всех доступных подробных типов таргетинга для создания более релевантной (и все еще значительно большой) потенциальной аудитории станет вашим спасением при построении ваших кампаний.

Для многих интернет-маркетологов основным элементом их рекламной стратегии является аудитория в нижней части воронки, а именно ретаргетинг.

За свою карьеру у меня было много клиентов, которые не хотели размещать рекламу ни перед кем, кроме самой нижней из возможных аудиторий воронки. Я даже получил директивы от производителей, которые наложили строгие ограничения на то, сколько нам разрешено тратить на кампании верхней части воронки, и запретили аудиторию, которая, на их вкус, была слишком верхней воронки.

Не поймите меня неправильно, я понимаю аргументацию. Аудитории верхней части воронки могут быть широкими, и они могут доминировать в затратах. Они не часто генерируют конверсии в нижней части воронки, которые наиболее ценны для бизнеса, т. е. они не несут прямой ответственности за продажу.

Итак, предусмотрительному бизнесмену легко сказать, что аудитория из верхней части воронки — пустая трата денег и ее нужно вычеркнуть из программы.

Это ошибка, и я приведу несколько причин почему.

Поиск потенциальных клиентов, по определению, — это действие по нацеливанию на верхнюю аудиторию воронки, чьи намерения не очень горячи, а это означает, что они могут быть не очень близки к конверсии.

Аудитории, ориентированные на интересы, попадают в категорию поиска. Это люди, которым что-то интересно, но не обязательно ваш продукт (пока).

Если вы правильно разыграете свои карты и выберете умную аудиторию, они станут потенциальными клиентами, чьи интересы хорошо совпадают с привлекательностью вашего продукта.

Так что, хотя у этих людей сейчас нет особых намерений, очень скоро они могут стать вашими идеальными клиентами.

По сути, разведка — это подпитка вашей нижней воронки.

Чем больше людей из разных аудиторий по интересам увидят вашу рекламу и посетят ваш сайт, тем больше станет ваша ретаргетинговая аудитория и тем больше у вас будет потенциальных клиентов с высокими намерениями.

Если вы ориентируетесь только на своих потенциальных клиентов в нижней части воронки с помощью своей рекламы и ожидаете, что поток органического трафика будет продолжать пополнять ваш список ретаргетинга, вы в конечном итоге истощите свое приветствие с членами вашей ретаргетинговой аудитории.

Это связано с тем, что скорость, с которой вы показываете рекламу людям, посетившим ваш сайт, будет превышать скорость, с которой новые посетители сайта добавляются к вашей ретаргетинговой аудитории. Вы получите столько конверсий, сколько сможете, из своей ретаргетинговой аудитории, а затем запустите намерение в этом списке как ни в чем не бывало.

Если вы сейчас находитесь в этом месте и задаетесь вопросом, куда ушли все те конверсии ретаргетинга, которые вы получали не так давно… ну, теперь вы знаете.

Ваш список ретаргетинга намного меньше, чем ваша целевая аудитория по интересам. Чтобы избежать усталости от ретаргетинга, в идеале вы должны тратить около 70% своего бюджета на поиск потенциальных клиентов.

Пополнение клиентской базы новыми клиентами жизненно важно для любого бизнеса.

Конечно, в электронной коммерции мы любим существующих клиентов, которые совершают повторные покупки. Но если мы редко добавляем новых клиентов в нашу базу лояльных поклонников, мы полагаемся на эти повторения, чтобы построить наш бизнес, и эта миссия обречена на провал.

Открытие вашей аудитории для таргетинга по интересам расширяет ваши возможности быть замеченными теми, кто еще не знаком с вашим брендом или вашим продуктом, но заинтересован в чем-то, что делает ваш продукт привлекательным для них.

Это верно для любого широкого таргетинга потенциальных клиентов, но, по крайней мере, с заинтересованными аудиториями вы знаете, что нравится этой аудитории, которая может быть более релевантной аудиторией для таргетинга, чем, скажем, только демографическая.

Конечно, сигналы Facebook, которые позволяют распределять людей по определенным аудиториям, не идеальны. Некоторые люди могут попасть в аудиторию по интересам из-за того, что они случайно проявили интерес.

Кроме того, с усилением ограничений на отслеживание с iOS14 Facebook теперь должен делать выводы о людях, которые отказались от отслеживания на этой iOS, что может привести к погрешности.

Но, основываясь на успехах, которые мы наблюдали при таргетинге по интересам, мы бы сказали, что по крайней мере сейчас погрешность приемлема.

Теперь вы знакомы с тем, что и почему, так что теперь пришло время углубиться в пикантные детали таргетинга по интересам (и подробного таргетинга), которые помогут вам начать работу.

Использование таргетинга по интересам в Facebook довольно просто, поэтому мы ограничимся кратким обзором основных моментов.

Весь таргетинг на аудиторию происходит в группе объявлений. Если вы уже создали кампанию и группу объявлений в этой кампании, то найти таргетинг по интересам для создания новой аудитории так же просто, как зайти в группу объявлений и прокрутить вниз. Вы ищете раздел «Аудитория».

Как мы упоминали ранее, таргетинг по интересам является подмножеством детального таргетинга. Найдите подробный таргетинг в разделе «Аудитория» и нажмите «Обзор» в строке поиска.

Нажав кнопку «Обзор», вы увидите три типа подробных категорий таргетинга, один из которых — таргетинг по интересам. Нажмите на нее, чтобы развернуть доступные категории таргетинга по интересам.

Предупреждение: на этом этапе вы увидите все самые широкие уровни категорий интересов. Чтобы увидеть более детализированные аудитории в этих категориях, вам нужно будет щелкнуть категорию, чтобы развернуть ее, но будьте осторожны, чтобы не установить флажок рядом с широкой категорией, которая выберет ВСЕ подкатегории в этой категории.

Вероятно, вы не хотите ориентироваться на всех, кто интересуется каким-либо бизнесом и отраслью. Нам нравится большая аудитория, но есть такая вещь, как слишком широкая.

Ради приведенного выше примера мы уже показали вам один из способов поиска целевых аудиторий по интересам (и других подробных целевых аудиторий). Но, чтобы подвести итог, мы рассмотрим все ваши варианты здесь.

1. Нажмите «Обзор» в подробном таргетинге и просмотрите категории (как указано выше).
2. Нажмите на строку поиска с подробным таргетингом и найдите интерес, относящийся к вашему продукту. ( Обратите внимание, что поиск также подтянет другие релевантные подробные аудитории таргетинга, поэтому убедитесь, что вы смотрите в правый угол каждой аудитории, чтобы увидеть, что это за аудитория.)

3. Нажмите «Предложения» в строке поиска. (Facebook будет рекомендовать аудиторию, похожую на ту, на которую вы уже ориентируетесь, а это значит, что вам нужно настроить таргетинг на аудиторию, чтобы это сработало. Facebook предложит больше, чем просто аудиторию по интересам, поэтому снова следите за тем, какую аудиторию он предлагает. )

Любой хорошо разработанный план таргетинга обычно либо попадается, либо уже знает людей, которым не хочет показывать рекламу.

Хотя вы редко исключаете аудиторию с таргетингом по интересам, вероятно, часто вы исключаете определенные демографические данные или даже поведение. Для любого из них процесс исключения одинаков.

Давайте остановимся на нашем примере со штанами для йоги (думаю, я настроен на комфорт). Допустим, я хочу настроить таргетинг на аудиторию, интересующуюся штанами для йоги, но не хочу показывать рекламу людям, которые недавно переехали.

Нажмите кнопку «Исключить» под подробным таргетингом.

Затем найдите или просмотрите аудиторию, которой вы не хотите показывать рекламу, и выберите ее.

Это все, что нужно сделать — теперь добавьте столько исключений, сколько хотите (при условии, что ваша аудитория все еще остается достаточной).

Как бы ни была хороша эта аудитория по интересам в Facebook, всегда будут моменты, когда нам нужна более конкретная аудитория.

Ранее я упоминал о функциях «и» внутри аудиторий — это означает, что когда вы сужаете свою аудиторию, вы говорите Facebook, что люди, на которых вы ориентируетесь, должны быть как в аудитории А, так и в аудитории Б (и так далее).

Таким образом, вы можете получить действительно интересную аудиторию, у которой есть точные нюансы интересов вашего типичного клиента.

Чтобы сузить аудиторию (после того, как вы уже выбрали аудиторию для таргетинга), в разделе подробного таргетинга нажмите «Определить далее».

Затем выберите другую аудиторию из списка, чтобы сузить круг. Например, скажем, я хочу разместить рекламу для людей, заинтересованных в штанах для йоги, которые также являются родителями.

Легко, верно? Вы можете определить свою аудиторию так, как хотите, но просто следите за размером своей аудитории. Вы же не хотите сводить это на нет в слишком маленькой аудитории.

После того, как вы определили целевую аудиторию по интересам, особенно если это сложная аудитория, вы, вероятно, не захотите тратить время на ее повторное создание, если вам нужно использовать ее в другой кампании.

Когда у вас есть полная аудитория, прокрутите вниз до раздела «Аудитория» и нажмите «Сохранить эту аудиторию».

Затем введите имя для сохраненной аудитории и нажмите «Сохранить».

Примечание. При сохранении будут сохранены все аспекты вашей аудитории, включая местоположение, возраст, пол, а также таргетинг по интересам, любой другой подробный таргетинг и любые пользовательские аудитории, которые вы добавили.

Затем вы можете просмотреть любые аудитории, которые вы сохранили, в разделе «Аудитории» в разделе «Все инструменты».

Или, когда вы создаете группу объявлений, вы можете подключить ранее сохраненную аудиторию, перейдя на вкладку «Использовать сохраненную аудиторию» в верхней части раздела «Аудитория».

Теперь, если вам когда-нибудь понадобится снова использовать аудиторию, это займет у вас две секунды, а не десять минут.

Когда вы впервые запускаете кампании на Facebook, важно знать, относится ли ваш бизнес к особой вертикали рекламной категории, такой как социальные вопросы, выборы или политика. Вы можете найти специальный раздел категории объявлений в своей кампании, прямо под названием кампании.

Если ваш бизнес подпадает под специальную категорию объявлений, вам необходимо указать ее и выбрать категорию. Если вы этого не сделаете и все равно будете размещать рекламу, ваши объявления будут отклонены.

Недостатком рекламы в специальной категории объявлений является то, что у вас гораздо меньше вариантов таргетинга и они гораздо менее конкретны.

Вы больше не можете размещать рекламу для определенных возрастных диапазонов или определенных полов. Кроме того, единственный тип детального таргетинга, который вы можете использовать, — это таргетинг по интересам.

Наконец, вишенка на торте: категории таргетинга по интересам гораздо менее специфичны и рассчитаны на более широкую аудиторию. Ни в одном из них нет стрелок раскрывающегося списка для более детальных подкатегорий.

Специальные категории объявлений нельзя игнорировать, но они нас немного ограничивают. Тем не менее, я обнаружил, что здесь все еще есть аудитории, которые достаточно специфичны, чтобы работать в моих кампаниях с особыми категориями объявлений. Чтобы понять их, может потребоваться немного поиска и тестирования.

Нашим экспертам по рекламе в Facebook хорошо известно, как извлечь максимальную пользу из таргетинга по интересам. Часто таргетинг по интересам является одним из наших единственных вариантов, с которого можно начать, когда аккаунты совсем новые. Наши пиксели еще не успели построить нашу ретаргетинговую аудиторию, и у нас нет других данных, чтобы сделать из них двойников.

Именно здесь вступают в действие разумные решения с таргетингом по интересам. Мы знаем, что таргетинг по интересам, вероятно, всегда будет частью нашей стратегии, но когда это все, что у нас есть, особенно важно разумно выбирать нашу аудиторию и заставить его работать в интересах нашего клиента. услуга.

Затем, когда учетная запись запущена и таргетинг по интересам является одной из многих частей нашей воронки, не менее важно работать с ней так, чтобы она приносила максимальную пользу другим этапам воронки.

При этом мы собрали несколько хитростей в наших путешествиях с таргетингом на интересы, чтобы поделиться ими, которые помогут вам максимально использовать их в своей стратегии. Блокнот под рукой?

Мы не говорим, что вы должны нацеливаться на широкую категорию интересов с сотнями миллиардов людей в ней — опять же, есть такая вещь, как слишком большая.

Но мы говорим, что если вы хотите более низкую цену за тысячу показов (что поможет увеличить ваш бюджет, привлечь больше внимания и повысить вероятность конверсии), вам необходимо создать более широкую целевую аудиторию.

Насколько велика ваша целевая аудитория, зависит от вашего бюджета. Как правило, идеальный размер аудитории составляет от 1 до 4 миллионов человек. Если у вас малый бизнес и ваш бюджет находится на нижнем уровне, стремитесь к нижнему пределу этого диапазона. Если вы планируете ежемесячно тратить крупную сумму (около 200 000 долларов), вы можете даже увеличить свой размер до 4 миллионов.

Вы можете получить представление о том, насколько велика (или мала) ваша аудитория, взглянув на панель определения аудитории Facebook в правой части группы объявлений. Тем не менее, соедините это знание с вашим собственным здравым смыслом, основанным на вашем бюджете, потому что для Facebook размер аудитории даже в 1 миллиард иногда не считается «слишком широким» (но это определенно слишком широкий для большинства бюджетов).

Многие люди думают, что расходы будут дешевле при таргетинге на меньшую и более конкретную аудиторию, потому что они более релевантны вашему продукту. На самом деле ваши цены за тысячу показов обычно выше.

Обычно это происходит из-за конкуренции, с которой вы сталкиваетесь. Если вы и 10 других конкурентов делаете ставки на аудиторию, в которой всего 2000 участников, вы все будете платить больше, чтобы бороться друг с другом за так мало доступных показов.

Если вы и 10 других конкурентов нацелены на аудиторию из 1,2 миллиона участников, что ж… это много показов и большой потенциал для рекламного пространства. Я люблю говорить «всего хватит», поэтому ваши цены за тысячу показов, как правило, ниже.

Теперь, хотя мы обычно называем цену за тысячу показов метрикой тщеславия и рекомендуем вместо этого сосредоточиться на ваших конверсиях, мы склонны платить за каждую тысячу показов. Поэтому, если ваши цены за тысячу показов слишком высоки, а ваш бюджет ограничен, это может повредить вашим конверсиям. Это проблема, достойная вашего внимания.

Если вы обычно организованный человек, может возникнуть соблазн выделить одну аудиторию для каждого набора объявлений.

Если у этого есть конкретная цель (например, тестирование и т. д.), вы можете это сделать, но в целом мы не рекомендуем этого делать.

По сути, вы хотите, чтобы ваши группы объявлений вышли из фазы обучения, чтобы алгоритм Facebook мог работать наилучшим образом, обеспечивая вам больше конверсий по более низкой цене за конверсию. Это проще сделать, когда в вашей группе объявлений есть несколько связанных аудиторий, пытающихся привлечь конверсионный трафик.

Как правило, Facebook необходимо увидеть 50 конверсий в группу объявлений за 7 дней, чтобы ваша группа объявлений вышла из фазы обучения и начала получать лучшую оптимизацию.

Этого особенно трудно достичь, когда у вас есть множество наборов объявлений, работающих на одну аудиторию, и если ваши наборы объявлений никогда не смогут покинуть фазу обучения, от этого пострадает ваша производительность.

Организуйте свою аудиторию таким образом, чтобы это было удобно для отчетов или тестирования, но не таким образом, чтобы это наносило вам ущерб.

Например, если бы я был пекарней, я мог бы создать группу объявлений для всех аудиторий по интересам, связанных с печеньем, и еще одну для всех аудиторий по интересам, связанных с пирожными. На уровне отчетов я могу увидеть, насколько по-разному работают аудитории печенья и торта, но внутренняя разница между тем, как работает шоколадное печенье и сахарное печенье, скорее всего, незначительна.

Посмотрите на большую картину. Скажем, пирожные работают лучше, чем куки-файлы, а с куки-файлами конверсии просто просачиваются. Вы с большей вероятностью вызовете значительный скачок конверсии, разделив группу аудитории пирожных на новую кампанию и увеличив ее бюджет, или раздробив типы файлы cookie, даже если данные о конверсиях не поддерживают это?

Алгоритм Facebook умен, и он, вероятно, уже знает, на что лучше всего потратить ваш бюджет между всеми вашими аудиториями файлов cookie. Так что пусть делает свою работу.

Давайте вернемся к приведенному выше примеру с пирожными и печеньем. Если вы хотели купить торт и увидели рекламу пекарни в своей ленте в Instagram, как вы думаете, вы бы с большей вероятностью нажали, если бы в рекламе был торт или если бы в рекламе был общий ассортимент выпечки? товары?

Большинство из нас, вероятно, признают, что не все магазины печенья пекут торты. Таким образом, вы можете вызвать некоторую путаницу и отпугнуть потенциальные продажи, используя рекламное объявление, в котором нет того, что интересует эту аудиторию.

Просто и понятно, хотя это и требует больше работы, это действительно полезно для вашей релевантности, если вы адаптируете свои объявления к предмету ваших наборов аудитории. Если вашу аудиторию интересуют торты, используйте изображение с тортом. (Не полагайтесь только на сообщение в своей копии, чтобы указать, что вы носите торты, используя общее изображение).

Более высокая релевантность означает более высокие позиции объявлений, более качественный рейтинг, большее количество кликов и меньшую цену за тысячу показов .

Помните, как мы говорили об общем сопротивлении многих компаний рекламе более холодной аудитории?

Давайте воспроизведем это. Многие люди не хотят размещать рекламу на аудиториях с меньшими намерениями, потому что эти аудитории, как правило, не достигают своих самых важных целевых конверсий. Так что, по сути, они чувствуют, что тратят деньги на то, чтобы люди смотрели, но не трогали — и это трудно проглотить.

Но вы по-прежнему можете нацеливаться на людей из более холодной целевой аудитории и побуждать их взаимодействовать с вашим бизнесом удобным для вас способом, показывая им другое предложение .

Если ваше предложение в нижней части воронки состоит в том, чтобы запланировать демонстрацию вашего продукта, показать это кому-то, кто не знает ваш бренд или продукт, будет все равно, что попросить кого-то, кто никогда не ел мороженого, купить франшизу на мороженое.

Вместо этого предложите им бесплатную электронную книгу или технический документ с ценной информацией о вашем продукте, вашей отрасли, зачем им нужно то, что вы продаете, и т. д. Если вы фигурируете в отчете Gartner, предложите скачать его бесплатно. Вы получаете картину.

Теперь вы можете подумать – разве это не одно и то же? Теперь я просто раздаю бесплатные вещи только по доброй воле, надеясь, что они вернутся позже.

Я сказал, что ваше предложение должно быть бесплатным, но я не сказал, что вы не можете ничего просить взамен .

Как правило, когда мы используем официальные предложения или аналогичные предложения, они закрыты . Мы запрашиваем очень простую, безопасную информацию , такую ​​как имя и адрес электронной почты, чтобы получить загрузку.

Большинство людей охотнее раздают свой адрес электронной почты, чем номер телефона, помните об этом. Запрос их электронной почты — это безопасный способ поддерживать с ними связь после того, как они загрузили ваше бесплатное предложение.

Вот где ваша маркетинговая стратегия по электронной почте вступает в игру, потому что они теперь в вашем списке рассылки.

Таким образом, вы используете более холодное предложение для столь же холодной аудитории, но люди из этой аудитории все равно превращаются в потенциальных клиентов . Вы можете удерживать их и развивать их по электронной почте, переводя их в нижнюю часть воронки.

Еще лучше — когда достаточное количество людей загрузит ваш бесплатный ресурс, вы сможете поместить этих людей в пользовательскую аудиторию и перенаправить им рекламу с более теплыми предложениями.

Возможно, вы не получаете конверсию, которую хотели заранее, но теперь вы взращиваете массу лидов в верхней части воронки и кормите их в нижней части воронки. Побеждать, побеждать и еще раз побеждать.

Знаете ли вы, что существует такая вещь, как «скрытые интересы»? Если бы мне пришлось угадывать, вероятно, нет.

Есть причина, по которой скрытые интересы Facebook Ads называются «скрытыми». Facebook больше не является рекламным золотым прииском, который мы когда-то знали. Времена дешевых цен за тысячу показов, отсутствия конкуренции и неосвоенного рынка прошли. Сегодня, если вы не размещаете рекламу на Facebook, вы упускаете некоторые легко висящие плоды.

Если вы проводите поиск, вам может потребоваться обновить свой подход. Предполагая, что вы работаете на очень конкурентном рынке, все начинается с таргетинга.

Теперь интерфейс Facebook ограничивает количество предлагаемых интересов, доступных для определенных ключевых слов, чтобы сделать их платформу более удобной для пользователя.

Другими словами, Facebook удерживает нас, показывая нам меньше предложений по таргетингу интересов, чем есть на самом деле. Итак, как нам получить доступ к этим «скрытым интересам» Facebook и начать ориентироваться на них, чтобы максимизировать эффективность нашей социальной рекламы? Это то, что мы собираемся вам показать.

На платформе это то, что вы обнаружите, когда вводите термин «йога» в подробном таргетинге:

Я знаю, о чем вы могли подумать:

«Я почти уверен, что вы могли бы просто продолжить поиск связанных интересов самостоятельно и получить еще больше интересов для таргетинга».

Да, вы могли бы. Но сколько времени это займет?

Вероятно, вы могли бы получить доступ к дополнительным 20 связанным интересам за считанные минуты. И это при условии, что каждый из них достаточно велик и доступен в интерфейсе.

Ниже вы найдете скриншот предложений для «поз йоги» (родственный интерес к «йоге»). Однако то, что предложение связано с ключевым словом, не означает, что оно будет иметь нужный вам размер аудитории или даже будет доступно для таргетинга.

Разочаровывает, не так ли? Даже если вы думаете об очень релевантных интересах, есть большая вероятность, что они не будут доступны в качестве целевого интереса.

Интересы, которые имеют тенденцию проявляться, часто имеют очень большую аудиторию. Это первые интересы, которые вы видите, и, вероятно, первые интересы, которые вы выберете, поскольку они очень актуальны.

Но не означает ли это, что это, вероятно, первые предложения по интересам, которые выбирают ваши конкуренты?

Это означает усиление конкуренции и рост цен за тысячу показов.

Но не волнуйтесь. Есть еще один способ.

Пусть ваши конкуренты борются за эти «общественные интересы». Вам вообще не нужно напрямую конкурировать с ними.

Но как мы это делаем? Моя первая реакция как маркетолога — искать рынок, который очень актуален, но о котором знают лишь немногие.

Чтобы найти эти «скрытые интересы» вручную, вам придется провести много исследований. И снова вы, вероятно, испытаете то же разочарование, что и мы ранее, когда наше исследование привело к интересам, которых просто не существует в интерфейсе таргетинга Facebook.

Я покажу вам, как именно найти и воспользоваться «скрытыми интересами» Facebook с помощью Marketing API Facebook.

Самое приятное то, что вам не нужно быть разработчиком программного обеспечения, чтобы добывать тысячи интересов Facebook с помощью Facebook Marketing API. Более того, поскольку мы получаем данные прямо из API, эти «скрытые интересы» гарантированно будут доступны в интерфейсе таргетинга Facebook.

API означает интерфейс прикладного программирования.

Проще говоря, Facebook Marketing API — это данные, которые вы видите в интерфейсе рекламы Facebook, но необработанные и без ограничений. Вот почему мы можем получить доступ к интересам, которые не всегда будут отображаться в интерфейсе, потому что интерфейс ограничивает эти данные, чтобы сделать их более удобными для пользователя.

Компромисс с API заключается в том, что ответ, который вы получите, будет выглядеть не так красиво, как в Facebook Ads Manager, но его все же довольно просто интерпретировать.

Первое, что нам нужно, это токен доступа. Для этого нам нужно перейти на Facebook для разработчиков. Оказавшись там, выполните следующие действия:

1. Создайте учетную запись Facebook для разработчиков, если у вас ее еще нет.

2. Создав учетную запись, создайте новое приложение, нажав кнопку «Создать приложение».

3. Выберите тип вашего приложения — для этого примера мы выбрали «Бизнес».

4. Добавьте сведения о своем приложении и свяжите его со своей учетной записью Business Manager. Отображаемое имя не имеет большого значения — просто дайте ему удобное для вас имя. Введите контактный адрес электронной почты.

5. Там, где написано «Добавьте продукты в ваше приложение», прокрутите список вниз, пока не увидите Facebook Marketing API, и выберите его, чтобы добавить в свое приложение.

6. На этом этапе вам нужно перейти сюда, чтобы получить токен доступа пользователя. Вам не нужны никакие специальные разрешения для доступа к тому, что я собираюсь вам показать, поэтому просто нажмите «Создать токен доступа» для приложения, которое вы только что создали.

Поле «токен доступа», которое вы видите, будет содержать набор цифр и букв после того, как вы сгенерируете свой токен. Скопируйте это и сохраните где-нибудь. Как только вы это сделаете, вы можете начать использовать метод, который я покажу вам далее.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

Результат? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.