Die besten Facebook-Interessen-Targeting-Tipps, auf die sich alle Experten verlassen [geheimer Hack]

Möchten Sie wissen, wie wir bei einem unserer Kunden eine Conversion-Steigerung von 129,73 % und eine CPA-Senkung von 70,62 % erzielt haben?

Hier ist das Rezept:

Ein Teelöffel wirklich kluger Entscheidungsfindung, gemischt mit nur einer Facebook-Interessenzielgruppe. Lassen Sie es etwa zwei Wochen köcheln und ernten Sie dann die Früchte.

Viele Facebook-Vermarkter (auch als Meta bekannt) stehen dem interessenbezogenen Ad-Targeting ebenso skeptisch gegenüber wie der Verwendung von Keule in einem Rezept. Ich spreche von dem Gewürz, Leute, nicht von der Art, die Sie sprühen .

Einige der Sorgen, die ich zuvor von meinen Kunden gehört habe, sind:

1. Woher wissen Sie, wie viel Absicht diese Zielgruppen haben?
2. Woher wissen Sie, dass es sich bei den von Facebook als „interessiert“ identifizierten Personen tatsächlich handelt?
3. Warum für ein virtuelles Mysterium werben, wenn Sie einfach für Personen werben könnten, die Ihr Facebook-Pixel zu Ihrer Retargeting-Liste hinzugefügt hat?

Um ehrlich zu sein, 129,73 % Conversion-Steigerung, das ist der Grund.

Aber um Ihnen die detaillierte Version der Antwort zu geben, werden wir in diesem Artikel etwas Licht darauf werfen, was Interessen-Targeting ist (und detailliertes Targeting insgesamt), wie es verwendet wird, warum Sie es verwenden sollten, und Tipps für den Erfolg geben mit Facebook Ad Targeting, das Sie nicht übersehen können.

Und wenn Sie bis zum Ende durchhalten, wartet ein geheimer Hack auf Sie, von dem nicht viele Leute wissen – und der Ihre Facebook-Werbung auf die nächste Stufe heben wird.

Im Gegensatz zu benutzerdefinierten Zielgruppen, die Listen auf der Grundlage von Daten erstellen, die Ihr Pixel und Facebook speziell über Ihre Besucher und Zuschauer gesammelt haben, werden interessenbezogene Zielgruppen von Facebook anhand von Daten zu den Interessen von Facebook-Nutzern auf der gesamten Plattform erstellt.

Stellen Sie sich das wie einen Sortierprozess vor.

Facebook sammelt Daten wie Seiten, die sich Personen angesehen haben, Ereignisse, an denen sie Interesse gezeigt haben, und sogar Anzeigen, auf die sie zuvor geklickt haben.

Anhand dieser Daten sortiert Facebook diese Personen dann in Zielgruppen ein, basierend auf dem Interesse, das sie an bestimmten Dingen gezeigt haben. Eine Person, deren Gewohnheiten gezeigt haben, dass sie sich für Fußball interessiert, kann in die Zielgruppenliste für Fußballinteressen aufgenommen werden.

Diese Zielgruppenlisten können Millionen von Personen enthalten, wenn sie sehr umfangreich sind. Spezifischere Zielgruppen können Hunderttausende von Menschen umfassen. Es gibt auch übermäßig spezifische Zielgruppen, die anvisiert werden können, aber eine so kleine Anzahl von Personen enthalten, dass es sich kaum lohnt, sie anzusprechen. Wenn ich „so klein“ sage, denken Sie an weniger als 10.000 Menschen.

Wenn Sie eine Interessengruppe ansprechen, sprechen Sie alle Personen dieser Zielgruppe an, die auch alle anderen von Ihnen festgelegten Zielgruppenkriterien erfüllen, wie z.

• Alter
• Geschlecht
• Standort
• Sprache

Wenn Sie Ihre Anzeigen beispielsweise auf die Zielgruppe Fußball und gleichzeitig auf die USA ausrichten, werden Ihre Anzeigen nur für Personen der Zielgruppe Fußball geschaltet, die ebenfalls in den USA leben.

Nur um ein wenig Klarheit zu schaffen: Wenn du dich im Facebook-Werbeanzeigen-Manager umsiehst, wirst du feststellen, dass du nicht sofort eine Einstellung namens „Interessen-Targeting“ sehen wirst.

Dies liegt daran, dass Interessen-Targeting nur eine Teilmenge einer größeren Funktion ist, die als detailliertes Targeting bezeichnet wird.

Detailliertes Targeting umfasst 3 verschiedene Arten von Zielgruppen:

• Demografische Zielgruppen: Personen werden anhand von Details zu ihrer Person in diese Zielgruppen eingeteilt . Zum Beispiel ihre Berufsbezeichnung, ihren Bildungsstand oder bestimmte Lebensereignisse.
• Zielgruppen von Interesse“ Personen werden anhand ihrer Vorlieben in diese Zielgruppen eingeteilt . Zum Beispiel, für welches Genre von Spielen oder für welche Art von Fitness sie sich interessieren.
• Verhaltenszielgruppen: Menschen werden auf der Grundlage dessen, was sie tun, in diese Zielgruppen eingeteilt. Zum Beispiel die Arten von Betriebssystemen oder Geräten, die sie verwenden, oder ob sie Vielreisende sind.

Auch wenn wir über Interessengruppen sprechen, die die größte der drei detaillierten Targeting-Typen sind, sollten Sie bedenken, dass es andere detaillierte Targeting-Optionen gibt, die Sie in Ihre Strategie einbetten können.

Sie können beispielsweise sehen, dass wir im obigen Screenshot mehrere Arten von detailliertem Targeting verwendet haben, um unsere Zielgruppe besser anzusprechen – Menschen, die am College sind und deren Interesse „Medizinstudenten“ sind.

An sich ist diese Interessenkategorie für unsere Zwecke ziemlich weit gefasst. Woher wissen wir, dass sie tatsächlich Medizinstudenten sind (oder zu werden beabsichtigen), nur weil sie sich in einer Zielgruppe für Medizinstudenten befinden? Wie erreichen wir die richtige Zielgruppe?

An etwas interessiert sein und etwas sein sind zwei verschiedene Dinge. Also haben wir es verfeinert, indem wir dieses Publikum in einer „und“-Funktion mit einem demografischen Publikum kombiniert haben – Menschen, die auf dem College sind, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zumindest Studenten sind. Und diese Leute sind eher Medizinstudenten oder daran interessiert, Medizinstudenten zu werden.

Die Verwendung aller verfügbaren detaillierten Targeting-Typen zum Erstellen einer relevanteren (und immer noch erheblich größeren) potenziellen Zielgruppe wird Ihre Rettung beim Aufbau Ihrer Kampagnen sein.

Für viele digitale Vermarkter ist das Stück Widerstand ihrer Werbestrategie das Ende des Trichters – nämlich das Retargeting.

In meiner Karriere hatte ich viele Kunden, die nur für möglichst wenige Zielgruppen werben wollten. Ich habe sogar Anweisungen von Herstellern erhalten, die strenge Beschränkungen auferlegten, wie viel wir für Upper-Funnel-Kampagnen ausgeben durften, und Zielgruppen ausschlossen, die für ihren Geschmack zu „Top-of-Funnel“ waren.

Versteh mich nicht falsch, ich verstehe die Argumentation. Top-of-Funnel-Zielgruppen können breit gefächert sein und die Kosten dominieren. Sie generieren nicht oft die Conversions am Ende des Trichters, die für Unternehmen am wertvollsten sind – dh sie sind nicht direkt für einen Verkauf verantwortlich.

Für einen umsichtigen Geschäftsmann ist es daher leicht zu sagen, dass Top-of-Funnel-Zielgruppen Geldverschwendung sind und aus dem Programm gestrichen werden sollten.

Das ist ein Fehler, und ich werde Ihnen einige Gründe dafür nennen.

Prospecting ist per Definition das Targeting von Top-of-Funnel-Zielgruppen, deren Absicht nicht sehr heiß ist, was bedeutet, dass sie einer Conversion möglicherweise nicht sehr nahe stehen.

Zielgruppen, die auf Interessen abzielen, fallen in die Kategorie der Prospektion. Das sind Menschen, die sich für etwas interessieren, aber (noch) nicht unbedingt für Ihr Produkt.

Wenn Sie Ihre Karten richtig spielen und kluge Zielgruppen auswählen, werden sie potenzielle Kunden sein, deren Interessen gut mit der Attraktivität Ihres Produkts übereinstimmen.

Obwohl diese Leute im Moment keine großen Absichten haben, könnten sie sehr bald Ihre idealen Kunden werden.

Im Wesentlichen ist Prospektion der Vorgang , Ihren unteren Trichter zu füttern.

Je mehr Menschen aus verschiedenen Interessengruppen Ihre Anzeigen sehen und Ihre Website besuchen, desto größer wird Ihre Retargeting-Zielgruppe und desto mehr Interessenten haben Sie mit hoher Absicht.

Wenn Sie mit Ihrer Werbung nur auf Ihre potenziellen Kunden am Ende des Trichters abzielen und erwarten, dass der organische Traffic Ihre Retargeting-Liste weiterhin füttert, werden Sie sich schließlich bei Ihren Retargeting-Zielgruppenmitgliedern wohlfühlen.

Dies liegt daran, dass die Rate, mit der Sie Anzeigen für Personen schalten, die Ihre Website besucht haben, die Rate übertrifft, mit der neue Website-Besucher zu Ihrer Retargeting-Zielgruppe hinzugefügt werden. Sie erhalten so viele Conversions wie möglich aus Ihrer Retargeting-Zielgruppe, und dann führen Sie die Absicht in dieser Liste so trocken wie ein Knochen aus.

Wenn Sie sich gerade an diesem Ort befinden und sich fragen, wohin all diese Retargeting-Conversions gegangen sind, die Sie vor nicht allzu langer Zeit erhalten haben … nun, jetzt wissen Sie es.

Ihre Retargeting-Liste ist viel kleiner als Ihre interessenbezogenen Zielgruppen. Um eine Retargeting-Müdigkeit zu vermeiden, sollten Sie idealerweise etwa 70 % Ihres Budgets für die Neukundengewinnung ausgeben.

Das Auffüllen Ihres Kundenstamms mit neuen Kunden ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Natürlich lieben wir im E-Commerce Bestandskunden, die Wiederholungskäufe tätigen. Aber wenn wir unserer treuen Fangemeinde selten neue Kunden hinzufügen, verlassen wir uns auf diese Wiederholungen, um unser Geschäft aufzubauen, und das ist eine Mission, die zum Scheitern verurteilt ist.

Wenn Sie Ihre Zielgruppen für Interessen-Targeting öffnen, erweitern Sie Ihre Möglichkeiten, von denen gesehen zu werden, die Ihre Marke oder Ihr Produkt noch nicht kennen, aber an etwas interessiert sind, das Ihr Produkt für sie attraktiv macht.

Dies gilt für jedes breite Targeting von Interessenten, aber zumindest bei interessierten Zielgruppen wissen Sie, was diese Zielgruppe mag, die eine relevantere Zielgruppe sein kann, die Sie ansprechen können, als beispielsweise eine demografische Gruppe allein.

Zugegeben, die Signale von Facebook, die es ermöglichen, Menschen bestimmten Zielgruppen zuzuordnen, sind nicht perfekt. Einige Personen werden möglicherweise aufgrund von etwas, an dem sie versehentlich Interesse gezeigt haben, in interessierte Zielgruppen eingeteilt.

Außerdem muss Facebook mit zunehmenden Einschränkungen beim Tracking von iOS14 jetzt Rückschlüsse auf Personen ziehen, die sich gegen das Tracking auf diesem iOS entschieden haben, was zu einer Fehlerspanne führen kann.

Aber basierend auf dem Erfolg, den wir mit Interessen-Targeting gesehen haben, würden wir sagen, dass zumindest im Moment die Fehlerquote akzeptabel ist.

Sie sind jetzt mit dem Was und dem Warum vertraut, also ist es jetzt an der Zeit, sich mit den interessanten Details des Interessen-Targetings (und des detaillierten Targetings) zu befassen, die Ihnen den Einstieg erleichtern werden.

Die Verwendung des Facebook-Interessen-Targetings ist ziemlich einfach – daher geben wir hier einen kurzen Überblick über das Wesentliche.

Das gesamte Zielgruppen-Targeting erfolgt innerhalb des Anzeigensatzes. Wenn Sie bereits eine Kampagne und ein Anzeigenset innerhalb dieser Kampagne erstellt haben, ist es so einfach, Ihr Interessen-Targeting zu finden, um eine neue Zielgruppe zu erreichen, indem Sie in das Anzeigenset gehen und nach unten scrollen. Sie suchen nach dem Abschnitt „Zielgruppe“.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Interessen-Targeting eine Teilmenge des detaillierten Targetings. Detailliertes Targeting finden Sie unter „Zielgruppe“ und klicken Sie in der Suchleiste auf „Durchsuchen“.

Nachdem Sie auf „Durchsuchen“ geklickt haben, sehen Sie die drei Arten von detaillierten Targeting-Kategorien, von denen eine das Interessen-Targeting ist. Klicken Sie darauf, um die verfügbaren Interessen-Targeting-Kategorien zu erweitern.

Ein Wort der Vorsicht: An dieser Stelle sehen Sie die breitesten Interessenkategorien. Um detailliertere Zielgruppen innerhalb dieser Kategorien anzuzeigen, müssen Sie auf die Kategorie klicken, um sie zu erweitern. Achten Sie jedoch darauf, nicht das Kontrollkästchen neben der breiten Kategorie zu aktivieren, da dadurch ALLE Unterkategorien innerhalb dieser Kategorie ausgewählt werden.

Sie möchten wahrscheinlich nicht jeden ansprechen, der sich für Geschäfte und Branchen interessiert. Wir mögen ein größeres Publikum, aber es gibt so etwas wie ein zu breites Publikum.

Für das obige Beispiel haben wir Ihnen bereits eine Möglichkeit gezeigt, wie Sie nach interessenbezogenen Zielgruppen (und anderen detaillierten Zielgruppen) suchen können. Aber um alles zusammenzufassen, werden wir hier alle Ihre Optionen durchgehen.

1. Klicken Sie im Detail-Targeting auf „Durchsuchen“ und gehen Sie die Kategorien durch (wie oben).
2. Klicken Sie in die Suchleiste für detailliertes Targeting und suchen Sie nach einem für Ihr Produkt relevanten Interesse. ( Beachten Sie, dass die Suche auch andere relevante detaillierte Zielgruppen hervorruft, also stellen Sie sicher, dass Sie in die rechte Ecke jeder Zielgruppe schauen, um zu sehen, um welche Art von Zielgruppe es sich handelt.)

3. Klicken Sie in der Suchleiste auf „Vorschläge“. (Facebook empfiehlt Zielgruppen, die denen ähneln, auf die Sie bereits abzielen, was bedeutet, dass Sie eine Zielgruppe ansprechen müssen, damit dies funktioniert. Facebook wird mehr als nur interessierte Zielgruppen vorschlagen, also achten Sie auch hier darauf, welche Art von Zielgruppen es vorschlägt. )

Jeder gut entwickelte Targeting-Plan stößt in der Regel entweder auf Personen oder kennt bereits Personen, denen er keine Anzeigen zeigen möchte.

Es kommt zwar selten vor, dass Sie interessenbezogene Zielgruppen ausschließen, aber es kommt wahrscheinlich häufig vor, dass Sie bestimmte demografische Merkmale oder sogar Verhaltensweisen ausschließen. Für alle diese ist der Ausschlussprozess derselbe.

Bleiben wir bei unserem Yogahosen-Beispiel (ich habe wohl Lust auf Komfort). Angenommen, ich möchte die Zielgruppe mit Interesse an Yogahosen ansprechen, aber keine Anzeigen für Personen schalten, die vor Kurzem umgezogen sind.

Klicken Sie unter „Detailliertes Targeting“ auf die Schaltfläche „Ausschließen“.

Suchen oder suchen Sie dann nach der Zielgruppe, für die Sie keine Anzeigen schalten möchten, und wählen Sie sie aus.

Das ist alles, was Sie tun müssen – fügen Sie jetzt so viele Ausschlüsse hinzu, wie Sie möchten (solange Ihr Publikum noch eine gute Größe hat).

So groß diese interessierten Facebook-Zielgruppen auch sind, es wird immer Zeiten geben, in denen wir eine etwas spezifischere Zielgruppe wünschen.

Vorhin habe ich „und“-Funktionen innerhalb von Zielgruppen erwähnt – das bedeutet, wenn Sie Ihre Zielgruppen eingrenzen, teilen Sie Facebook mit, dass die Personen, auf die Sie abzielen, sowohl in Zielgruppe A als auch in Zielgruppe B (und so weiter) sein sollten.

Auf diese Weise können Sie einige wirklich interessant zugeschnittene Zielgruppen erreichen, die genau die Interessennuancen Ihres typischen Kunden haben.

Um Ihre Zielgruppe einzugrenzen (nachdem Sie bereits eine Zielgruppe für die Ausrichtung ausgewählt haben), klicken Sie unter „Detailliertes Targeting“ auf „Weiter definieren“.

Wählen Sie dann eine andere Zielgruppe aus der Liste aus, um sie einzugrenzen. Angenommen, ich möchte bei Personen werben, die sich für Yogahosen interessieren und gleichzeitig Eltern sind.

Einfach richtig? Sie können Ihre Zielgruppen so weit definieren, wie Sie möchten, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Größe Ihrer Zielgruppe im Auge behalten. Sie wollen es nicht auf ein zu kleines Publikum reduzieren.

Sobald Sie die perfekte interessenbezogene Zielgruppe definiert haben, insbesondere wenn es sich um eine komplexe Zielgruppe handelt, möchten Sie wahrscheinlich keine Zeit damit verschwenden, sie erneut zu erstellen, wenn Sie sie in einer anderen Kampagne verwenden müssen.

Wenn Sie Ihre vollständige Zielgruppe haben, scrollen Sie zum Ende des Abschnitts „Zielgruppe“ und klicken Sie auf „Diese Zielgruppe speichern“.

Geben Sie dann einen Namen für Ihre gespeicherte Zielgruppe ein und klicken Sie auf „Speichern“.

Hinweis: Beim Speichern werden alle Aspekte Ihrer Zielgruppe gespeichert, einschließlich Standort, Alter, Geschlecht, sowie Ihre Interessenausrichtung, jede andere detaillierte Ausrichtung und alle benutzerdefinierten Zielgruppen, die Sie hinzugefügt haben.

Sie können dann alle Zielgruppen anzeigen, die Sie unter „Zielgruppen“ unter „Alle Tools“ gespeichert haben.

Oder wenn Sie eine Anzeigengruppe erstellen, können Sie Ihre zuvor gespeicherten Zielgruppen abrufen, indem Sie oben im Abschnitt „Zielgruppe“ auf die Registerkarte „Gespeicherte Zielgruppe verwenden“ gehen.

Wenn Sie jetzt jemals wieder ein Publikum verwenden müssen, dauert es zwei Sekunden, nicht zehn Minuten.

Wenn Sie zum ersten Mal Kampagnen auf Facebook starten, ist es wichtig zu wissen, ob Ihr Unternehmen in eine spezielle vertikale Anzeigenkategorie wie soziale Themen, Wahlen oder Politik fällt. Sie finden den Abschnitt für spezielle Anzeigenkategorien in Ihrer Kampagne direkt unter dem Kampagnennamen.

Wenn Ihr Unternehmen unter eine spezielle Anzeigenkategorie fällt, müssen Sie dies angeben und die Kategorie auswählen. Wenn Sie dies nicht tun und trotzdem werben, werden Ihre Anzeigen abgelehnt.

Der Nachteil von Werbung in einer speziellen Anzeigenkategorie besteht darin, dass Ihre Targeting-Optionen viel weniger und weniger spezifisch sind.

Sie können nicht mehr für bestimmte Altersgruppen oder bestimmte Geschlechter werben. Darüber hinaus ist die einzige Art von detailliertem Targeting, die Sie durchführen können, das Interessen-Targeting.

Das Sahnehäubchen schließlich: Die Interessen-Targeting-Kategorien sind viel weniger spezifische, breitere Zielgruppen. Keiner von ihnen hat Dropdown-Pfeile für detailliertere Unterkategorien.

Spezielle Anzeigenkategorien können nicht ignoriert werden, aber sie schränken uns ziemlich ein. Ich habe jedoch festgestellt, dass es hier immer noch Zielgruppen gab, die gerade spezifisch genug waren, um für meine Kampagnen mit speziellen Anzeigenkategorien zu arbeiten. Es kann nur ein wenig Suchen und Testen erfordern, um sie herauszufinden.

Unsere Facebook-Werbeexperten hier sind keine Unbekannten darin, das Beste aus Interessen-Targeting herauszuholen. Oftmals ist das Interessen-Targeting eine unserer einzigen Optionen, mit der wir beginnen können, wenn Konten ganz neu sind. Unsere Pixel hatten noch keine Zeit, unsere Retargeting-Zielgruppen aufzubauen, und wir haben keine anderen Daten, aus denen wir Lookalikes erstellen könnten.

Hier kommen umsichtige Entscheidungen mit Interessen-Targeting ins Spiel. Wir wissen, dass Interessen-Targeting wahrscheinlich immer Teil unserer Strategie sein wird, aber wenn es alles ist, was wir haben, ist es besonders wichtig, unsere Zielgruppen mit Bedacht auszuwählen und dafür zu sorgen, dass es bei unseren Kunden funktioniert Gefallen.

Wenn das Konto dann gestartet wurde und Interessen-Targeting einer von vielen Teilen unseres Trichters ist, ist es ebenso wichtig, es so zu gestalten, dass andere Phasen des Trichters so weit wie möglich profitieren.

Abgesehen davon haben wir auf unseren Reisen einige Tricks zum Thema Interessen-Targeting gesammelt, die Sie teilen können, damit Sie auch in Ihrer Strategie das Beste daraus machen können. Haben Sie Ihren Notizblock zur Hand?

Nun, wir sagen nicht, dass Sie eine breite Interessenkategorie mit Hunderten von Milliarden von Menschen ansprechen sollten – auch hier gibt es so etwas wie zu groß.

Aber wir sagen, dass Sie größere Zielgruppen aufbauen müssen, wenn Sie günstigere CPMs wollen (die Ihr Budget weiter ausdehnen, Sie vor mehr Augen bringen und Ihnen eine höhere Chance auf Conversions geben).

Wie groß Sie mit Ihrer Zielgruppe werden, hängt von Ihrem Budget ab. Typischerweise liegt eine ideale Zielgruppengröße zwischen 1-4 Millionen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und Ihr Budget am unteren Ende liegt, streben Sie das untere Ende dieses Bereichs an. Wenn Sie vorhaben, jeden Monat einen hohen Betrag auszugeben (etwa über 200.000 US-Dollar), möchten Sie vielleicht sogar Ihre Größe auf über 4 Millionen erhöhen.

Du kannst dir ein Bild davon machen, wie groß (oder klein) deine Zielgruppe ist, indem du dir das Facebook-Panel zur Zielgruppendefinition auf der rechten Seite deiner Anzeigengruppe ansiehst. Kombinieren Sie dieses Wissen jedoch mit Ihrem eigenen besten Urteilsvermögen basierend auf Ihrem Budget, denn für Facebook wird eine Zielgruppengröße von sogar 1 Milliarde manchmal nicht als „zu breit“ angesehen (aber das ist definitiv zu breit für die meisten Budgets).

Viele Leute denken, dass die Kosten für die Ausrichtung auf kleinere und spezifischere Zielgruppen geringer sind, weil sie für Ihr Produkt relevanter sind. Tatsächlich sind Ihre CPMs normalerweise höher.

Dies liegt normalerweise an der Konkurrenz, der Sie gegenüberstehen. Wenn Sie und 10 andere Konkurrenten auf eine Zielgruppe mit nur 2.000 Mitgliedern bieten, zahlen Sie alle mehr, um gegeneinander um so wenige verfügbare Impressionen zu kämpfen.

Wenn Sie und 10 andere Konkurrenten auf eine Zielgruppe mit 1,2 Millionen Mitgliedern abzielen, nun, das sind viele Impressionen und viel Potenzial für Werbeflächen. Ich sage gerne „es gibt genug für alle“, also sind Ihre CPMs tendenziell niedriger.

Während wir CPM normalerweise als Eitelkeitsmetrik bezeichnen und empfehlen, sich stattdessen auf Ihre Conversions zu konzentrieren, entscheiden wir uns in der Regel dafür, dass wir alle tausend Impressionen in Rechnung stellen. Wenn Ihre CPMs also viel zu hoch sind und Ihr Budget nicht sehr weit reicht, kann dies Ihren Conversions schaden. Das ist ein Problem, das Ihre Aufmerksamkeit verdient.

Wenn Sie normalerweise eine organisierte Person sind, kann es verlockend sein, eine Zielgruppe pro Anzeigengruppe zu isolieren.

Wenn dies einen bestimmten Zweck hat (z. B. Testen usw.), können Sie dies gerne tun, aber im Allgemeinen raten wir davon ab.

Grundsätzlich möchten Sie, dass Ihre Anzeigensätze die Lernphase verlassen, damit der Algorithmus von Facebook seine beste Arbeit leisten kann, um Ihnen mehr Conversions bei einem niedrigeren CPA zu verschaffen. Dies ist einfacher, wenn Ihre Anzeigengruppe mehrere verwandte Zielgruppen enthält, die versuchen, den Conversion-Traffic zu steigern.

Im Allgemeinen muss Facebook in 7 Tagen 50 Conversions zu einem Anzeigensatz sehen, damit Ihr Anzeigensatz die Lernphase verlässt und eine bessere Optimierung zu sehen ist.

Dies ist besonders schwierig zu erreichen, wenn Sie eine Menge Anzeigensets haben, die jeweils für eine Zielgruppe laufen, und wenn Ihre Anzeigensets die Lernphase nie verlassen können, wird Ihre Leistung darunter leiden.

Organisieren Sie Ihre Zielgruppen auf eine Weise, die für Berichte oder Tests sinnvoll ist, aber nicht auf eine Weise, die Ihnen schadet.

Wenn ich beispielsweise eine Bäckerei wäre, könnte ich eine Anzeigengruppe für alle interessierten Zielgruppen mit Bezug zu Keksen und eine weitere für alle interessierten Zielgruppen mit Bezug zu Kuchen erstellen. Auf Berichtsebene kann ich dann sehen, wie unterschiedlich das Publikum von Keksen und Kuchen abschneidet – aber der interne Unterschied zwischen der Leistung eines Schokoladenkekses und eines Zuckerkekses ist wahrscheinlich vernachlässigbar.

Betrachten Sie das große Ganze. Angenommen, Kuchen schneiden besser ab als Kekse, und mit Cookies sickern die Conversions einfach ein. Ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen signifikanten Conversion-Schub auslösen, indem Sie die Kuchen-Zielgruppe in eine neue Kampagne aufteilen und das Budget dort erhöhen oder indem Sie Arten von Cookies herausfiltern? Cookies, obwohl die Konvertierungsdaten dies nicht unterstützen?

Der Algorithmus von Facebook ist intelligent und weiß wahrscheinlich bereits, wo Sie Ihr Budget zwischen all Ihren Cookie-Zielgruppen am besten ausgeben können. Also lass es seine Arbeit machen.

Bleiben wir beim Kuchen- und Keksbeispiel oben. Wenn Sie daran interessiert waren, einen Kuchen zu kaufen, und Sie eine Bäckereianzeige in Ihrem Instagram-Feed gesehen haben, glauben Sie, dass Sie eher klicken würden, wenn die Anzeige einen Kuchen enthalten würde oder wenn die Anzeige ein allgemeines Sortiment an Backwaren enthalten würde Waren?

Die meisten von uns erkennen wahrscheinlich an, dass nicht alle Keksläden Kuchen backen. Sie könnten also etwas Verwirrung stiften und potenzielle Verkäufe verscheuchen, indem Sie eine Anzeigenkreation verwenden, die nicht das enthält, woran diese Zielgruppe interessiert ist.

Schlicht und einfach, auch wenn es mehr Arbeit bedeutet, kommt es Ihrer Relevanz wirklich zugute, Ihre Anzeigen auf das Thema Ihrer Zielgruppengruppen zuzuschneiden. Wenn sich Ihr Publikum für Kuchen interessiert, verwenden Sie ein Bild mit einem Kuchen darin. (Verlassen Sie sich nicht nur auf die Botschaft in Ihrer Kopie, um anzugeben, dass Sie Kuchen tragen, während Sie ein generisches Bild verwenden).

Eine bessere Relevanz bedeutet bessere Anzeigenpositionen, ein besseres Qualitätsranking, mehr Klicks und günstigere CPMs .

Erinnern Sie sich, wie wir über den allgemeinen Widerstand vieler Unternehmen gegenüber Werbung für kältere Zielgruppen gesprochen haben?

Spielen wir es ab. Viele Leute möchten nicht bei Zielgruppen mit geringerer Absicht werben, da diese Zielgruppen in der Regel nicht ihre größten Ziel-Conversions erreichen. Im Wesentlichen haben sie also das Gefühl, dass sie Geld ausgeben, damit die Leute sie sehen, aber nicht berühren – und das ist eine schwer zu schluckende Investition.

Aber Sie können immer noch Personen in weniger interessierten Zielgruppen ansprechen und sie dazu bringen, sich auf eine Weise mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, die für Sie nützlich ist, indem Sie ihnen ein anderes Angebot zeigen .

Wenn Ihr Bottom-of-Funnel-Angebot darin besteht, eine Demo Ihres Produkts zu planen, wird es so sein, als würden Sie jemanden, der noch nie Eis gegessen hat, bitten, ein Eiscreme-Franchise zu kaufen, wenn Sie dies jemandem zeigen, der Ihre Marke oder Ihr Produkt nicht kennt.

Bieten Sie ihnen stattdessen ein kostenloses E-Book oder Whitepaper mit wertvollen Informationen über Ihr Produkt, Ihre Branche, warum sie brauchen, was Sie verkaufen usw. Wenn Sie in einem Gartner-Bericht erwähnt werden, bieten Sie einen kostenlosen Download an. Du bekommst das Bild.

Jetzt denken Sie vielleicht – ist das nicht dasselbe? Jetzt verschenke ich kostenlose Sachen nur aus Kulanz, in der Hoffnung, dass sie später wiederkommen.

Ich habe gesagt, dass Ihr Angebot kostenlos sein sollte, aber ich habe nicht gesagt, dass Sie keine Gegenleistung verlangen können .

Wenn wir Whitepaper -Angebote oder ähnliches verwenden, sind sie normalerweise geschlossen . Wir bitten um sehr einfache, nicht bedrohliche Informationen wie einen Namen und eine E-Mail-Adresse, um den Download zu erhalten.

Die meisten Menschen sind eher bereit, ihre E-Mail-Adresse als ihre Telefonnummer weiterzugeben, denken Sie daran. Das Fragen nach ihrer E-Mail-Adresse ist eine nicht bedrohliche Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu bleiben, nachdem sie Ihr kostenloses Angebot heruntergeladen haben.

Hier kommt Ihre E-Mail-Marketingstrategie ins Spiel, denn sie stehen jetzt auf Ihrer E-Mail-Liste.

Auf diese Weise nutzen Sie ein kälteres Angebot für eine ebenso kühle Zielgruppe, aber Personen in dieser Zielgruppe werden immer noch zu Leads . Sie können sie festhalten und per E-Mail fördern, indem Sie sie in den unteren Teil des Trichters einarbeiten.

Noch besser – wenn genügend Leute Ihr kostenloses Asset herunterladen, können Sie diese Leute dann einer benutzerdefinierten Zielgruppe zuordnen und Anzeigen mit wärmeren Angeboten erneut auf sie ausrichten.

Möglicherweise erhalten Sie im Voraus nicht das Konversionsereignis, das Sie wollten, aber Sie pflegen jetzt eine Menge Leads am oberen Rand Ihres Trichters und speisen diese in Ihren unteren Trichter ein. Gewinnen, gewinnen und gewinnen.

Wussten Sie, dass es so etwas wie „versteckte Interessen“ gibt? Wenn ich raten müsste, wahrscheinlich nicht.

Es gibt einen Grund, warum versteckte Interessen in Facebook-Anzeigen als „versteckt“ bezeichnet werden. Facebook ist nicht mehr die Werbe-Goldmine, die wir einst kannten. Die Zeiten billiger CPMs, keiner Konkurrenz und eines unerschlossenen Marktes sind vorbei. Wenn Sie heute keine Werbung auf Facebook schalten, verpassen Sie einige Low-Hanging-Fruits.

Wenn Sie Kunden suchen, müssen Sie möglicherweise Ihren Ansatz aktualisieren. Angenommen, Sie befinden sich in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt, alles beginnt mit dem Targeting.

Jetzt begrenzt die Facebook-Oberfläche die Anzahl der vorgeschlagenen Interessen, die für bestimmte Schlüsselwörter verfügbar sind, um ihre Plattform benutzerfreundlicher zu machen.

Mit anderen Worten, Facebook hat uns aufgehalten, indem es uns weniger Interessen-Targeting-Vorschläge zeigt, als tatsächlich verfügbar sind. Wie greifen wir also auf diese „verborgenen Interessen“ von Facebook zu und fangen an, sie gezielt anzusprechen, um unsere Werbeleistung in sozialen Netzwerken zu maximieren? Das werden wir Ihnen gleich zeigen.

Folgendes finden Sie auf der Plattform, wenn Sie den Begriff „Yoga“ in das detaillierte Targeting eingeben:

Ich weiß, was du vielleicht denkst:

„Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie einfach selbst weiter nach verwandten Interessen suchen und noch mehr Interessen anvisieren können.“

Ja du könntest. Aber wie lange würde das dauern?

Sie könnten wahrscheinlich in wenigen Minuten auf weitere 20 verwandte Interessen zugreifen. Und das setzt voraus, dass jeder groß genug und innerhalb der Schnittstelle verfügbar ist.

Unten finden Sie einen Screenshot der Vorschläge für „Yoga-Posen“ (ein verwandtes Interesse an „Yoga“). Nur weil sich ein Vorschlag auf ein Keyword bezieht, bedeutet dies jedoch nicht, dass er die erforderliche Zielgruppengröße hat oder überhaupt für das Targeting verfügbar ist.

Frustrierend, nicht wahr? Selbst wenn Sie an hochrelevante Interessen denken, besteht eine gute Chance, dass diese nicht als Zielinteresse verfügbar sind.

Die Interessen, die in der Regel auftauchen, haben oft ein sehr großes Publikum. Sie sind die ersten Interessen, die Sie sehen, und wahrscheinlich die ersten Interessen, die Sie auswählen werden, da sie so relevant sind.

Aber heißt das nicht, dass dies wahrscheinlich auch die ersten Interessenvorschläge Ihrer Mitbewerber sind?

Das bedeutet mehr Wettbewerb und treibt die CPM-Preise in die Höhe.

Aber keine Sorge. Es geht auch anders.

Lassen Sie Ihre Konkurrenz um diese „öffentlichen Interessen“ kämpfen. Sie müssen überhaupt nicht direkt mit ihnen konkurrieren.

Aber wie machen wir das? Meine erste Reaktion als Vermarkter ist, nach einem Markt zu suchen, der sehr relevant ist, aber nur wenige kennen.

Um diese „versteckten Interessen“ manuell zu finden, müssten Sie viel recherchieren. Und noch einmal werden Sie wahrscheinlich die gleiche Frustration erleben wie zuvor, als unsere Recherche zu Interessen geführt hat, die auf der Targeting-Oberfläche von Facebook einfach nicht vorhanden sind.

Ich zeige Ihnen genau, wie Sie die „verborgenen Interessen“ von Facebook finden UND nutzen können, indem Sie die Marketing-API von Facebook verwenden.

Das Beste daran ist, dass Sie kein Softwareentwickler sein müssen, um Tausende von Facebook-Interessen aus der Facebook-Marketing-API herauszufiltern. Noch besser, da wir direkt aus der API ziehen, sind diese „versteckten Interessen“ garantiert in der Targeting-Oberfläche von Facebook verfügbar.

API steht für Application Programming Interface.

Einfacher ausgedrückt sind die Facebook-Marketing-API die Daten, die Sie auf der Benutzeroberfläche der Facebook-Werbung sehen, aber roh und ohne Einschränkungen. Aus diesem Grund können wir auf Interessen zugreifen, die nicht immer in der Benutzeroberfläche erscheinen – weil die Benutzeroberfläche diese Daten einschränkt, um sie benutzerfreundlicher zu machen.

Der Kompromiss mit der API besteht darin, dass die Antwort, die Sie erhalten, nicht so hübsch aussieht wie im Facebook-Anzeigenmanager, aber dennoch ziemlich einfach zu interpretieren ist.

Das erste, was wir brauchen, ist ein Zugriffstoken. Dazu müssen wir zu Facebook für Entwickler wechseln. Wenn Sie dort sind, führen Sie die folgenden Schritte aus:

1. Erstellen Sie ein Facebook for Developers-Konto, falls Sie noch keines haben.

2. Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, erstellen Sie eine neue App, indem Sie auf die Schaltfläche „App erstellen“ klicken.

3. Wählen Sie Ihren App-Typ aus – für dieses Beispiel haben wir „Business“ gewählt.

4. Fügen Sie Ihre App-Details hinzu und verknüpfen Sie sie mit Ihrem Business Manager-Konto. Der Anzeigename spielt keine große Rolle – geben Sie ihm einfach einen Namen, der für Sie funktioniert. Geben Sie Ihre Kontakt-E-Mail ein.

5. Scrollen Sie dort, wo „Produkte zu Ihrer App hinzufügen“ steht, nach unten, bis Sie die Facebook-Marketing-API sehen, und wählen Sie sie aus, um sie Ihrer App hinzuzufügen.

6. An diesem Punkt müssen Sie hierher gehen, um Ihr Benutzerzugriffstoken zu erhalten. Sie benötigen keine besonderen Berechtigungen, um auf das zuzugreifen, was ich Ihnen zeigen werde, also klicken Sie einfach auf Zugriffstoken generieren für die App, die Sie gerade erstellt haben.

Das Feld „Zugriffstoken“, das Sie sehen, enthält eine Auswahl an Zahlen und Buchstaben, nachdem Sie Ihr Token generiert haben. Kopieren Sie das und speichern Sie es irgendwo. Sobald Sie es haben, können Sie mit der Methode beginnen, die ich Ihnen als Nächstes zeigen werde.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

Das Ergebnis? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.