Principais dicas de segmentação de interesse do Facebook em que todos os especialistas confiam [Secret Hack]

Quer saber como conseguimos um aumento de conversão de 129,73% e uma redução de CPA de 70,62% para um de nossos clientes?

Aqui está a receita:

Uma colher de chá de tomada de decisão realmente inteligente, misturada com apenas um público-alvo de interesse do Facebook. Dê cerca de duas semanas para ferver e depois colha os frutos.

Muitos profissionais de marketing do Facebook (também conhecidos como Meta) são tão céticos quanto à segmentação de anúncios de interesse quanto ao uso de maça em uma receita. Estou falando do tempero, gente, não do tipo que você borrifa .

Algumas das preocupações que ouvi de meus clientes antes são:

1. Como você sabe quanta intenção esses públicos têm?
2. Como você sabe que as pessoas identificadas pelo Facebook como “interessadas” realmente são?
3. Por que anunciar para um mistério virtual quando você pode apenas anunciar para as pessoas que seu pixel do Facebook adicionou à sua lista de retargeting?

Para ser franco, aumento de conversão de 129,73%, é por isso.

Mas, para fornecer a versão detalhada da resposta, neste artigo vamos esclarecer o que é a segmentação por interesse (e a segmentação detalhada como um todo), como usá-la, por que você a usaria e dicas para o sucesso com segmentação de anúncios do Facebook que você não pode perder.

Além disso, se você ficar até o final, há um hack secreto esperando por você que poucas pessoas conhecem – e isso levará sua publicidade no Facebook para o próximo nível.

Ao contrário dos públicos personalizados, que criam listas com base nos dados que seu pixel e o Facebook coletaram especificamente sobre seus visitantes e espectadores, os públicos de segmentação de interesse do Facebook são criados usando dados sobre os interesses dos usuários do Facebook em toda a plataforma.

Pense nisso como um processo de classificação.

O Facebook coleta dados como páginas que as pessoas viram, eventos em que demonstraram interesse e até anúncios em que clicaram antes.

Usando esses dados, o Facebook classifica essas pessoas em audiências com base no interesse que elas demonstraram por certas coisas. Uma pessoa cujos hábitos demonstrem interesse por futebol pode ser colocada na lista de público-alvo de interesse por futebol.

Essas listas de público-alvo podem conter milhões de pessoas se forem muito amplas. Públicos mais específicos podem conter centenas de milhares de pessoas. Existem também públicos excessivamente específicos, que são segmentáveis, mas contêm um número de pessoas tão pequeno que dificilmente vale a pena segmentá-los. Quando digo “tão pequeno”, pense em menos de 10.000 pessoas.

Quando você segmenta um público de interesse, está segmentando todos os indivíduos desse público que também atendem a qualquer outro critério de público que você definiu, como:

• Idade
• Gênero
• Localização
• Linguagem

Por exemplo, se você estiver segmentando o público-alvo de futebol e também os Estados Unidos, seus anúncios serão exibidos apenas para pessoas do público-alvo de futebol que também moram nos Estados Unidos.

Apenas para adicionar um pouco de clareza, você notará que quando estiver olhando ao redor no Facebook Ads Manager, você não verá uma configuração chamada “segmentação por interesse” imediatamente.

Isso ocorre porque a segmentação por interesse é apenas um subconjunto de um recurso maior chamado segmentação detalhada.

A segmentação detalhada abrange 3 tipos diferentes de públicos-alvo:

• Públicos-alvo demográficos: as pessoas são classificadas nesses públicos com base nos detalhes sobre quem são . Por exemplo, seu cargo, seu nível de educação ou certos eventos da vida.
• Públicos de interesse” As pessoas são classificadas nesses públicos com base no que gostam . Por exemplo, em que gênero de jogos ou em que tipo de condicionamento físico eles estão interessados.
• Públicos de comportamento: as pessoas são classificadas nesses públicos com base no que fazem. Por exemplo, os tipos de sistemas operacionais ou dispositivos que eles usam ou se são viajantes frequentes.

Portanto, embora estejamos falando de públicos de interesse, que é o maior dos três tipos de segmentação detalhada, é bom ter em mente que existem outras opções de segmentação detalhadas disponíveis que você pode adicionar à sua estratégia.

Por exemplo, você pode ver que usamos vários tipos de segmentação detalhada na captura de tela acima para aprimorar nosso público-alvo – pessoas que estão na faculdade e cujo interesse são “estudantes de medicina”.

Por si só, essa categoria de interesse é bastante ampla para nossos propósitos. Como sabemos que só porque eles estão em um público de interesse estudantil de medicina que eles realmente são (ou planejam ser) estudantes de medicina? Como acessar o público certo?

Estar interessado em algo e ser algo são duas coisas diferentes. Então, aprimoramos combinando esse público em uma função “e” com um público demográfico – pessoas que estão na faculdade, que são mais propensas a pelo menos serem estudantes. E é mais provável que essas pessoas sejam ou estejam interessadas em se tornar estudantes de medicina.

Usar todos os tipos de segmentação detalhados disponíveis para criar um público de prospecção mais relevante (e ainda significativamente grande) será sua graça salvadora ao criar suas campanhas.

Para muitos profissionais de marketing digital, a peça de resistência de sua estratégia de publicidade é o fundo do funil de audiência – ou seja, o retargeting.

Na minha carreira, tive muitos clientes que não queriam anunciar para ninguém além do público mais baixo possível. Recebi até mesmo diretrizes de fabricantes que impuseram severas restrições sobre quanto podíamos gastar em campanhas de funil superior e baniram públicos que estavam muito no topo do funil para seus gostos.

Não me interpretem mal, eu entendo o raciocínio. Os públicos-alvo do topo do funil podem ser amplos e podem dominar os custos. Eles geralmente não geram aquelas conversões de fundo de funil que são mais valiosas para as empresas, ou seja, eles não são diretamente responsáveis ​​por uma venda.

Portanto, para um empresário prudente, é fácil dizer que o topo do funil é um desperdício de dinheiro e deve ser cortado do programa.

Isso é um erro, e vou dar algumas razões para isso.

A prospecção, por definição, é o ato de segmentar públicos-alvo no topo do funil cuja intenção não é muito boa, o que significa que eles podem não estar muito próximos de uma conversão.

O público-alvo de interesse se enquadra na categoria de prospecção. São pessoas que estão interessadas em algo, mas não necessariamente no seu produto (ainda).

Se você jogar suas cartas corretamente e escolher um público inteligente, eles serão clientes em potencial cujos interesses se alinham bem com o apelo do seu produto.

Portanto, embora essas pessoas não tenham muita intenção agora, elas podem se tornar seus clientes ideais muito em breve.

Em essência, a prospecção é o ato de alimentar seu funil de fundo.

Quanto mais pessoas de vários públicos de interesse virem seus anúncios e visitarem seu site, maior será seu público de retargeting e mais clientes em potencial você terá com alta intenção.

Se você segmentar apenas os clientes em potencial do fundo do funil com sua publicidade e esperar que o fluxo de tráfego orgânico continue alimentando sua lista de retargeting, você acabará desgastando suas boas-vindas com os membros do público de retargeting.

Isso ocorre porque a taxa na qual você exibe anúncios para as pessoas que visitaram seu site superará a taxa na qual novos visitantes do site são adicionados ao seu público de retargeting. Você obterá as conversões que puder do seu público de retargeting e, em seguida, executará a intenção nessa lista tão seca quanto um osso.

Se você está nesse lugar agora, imaginando para onde foram todas aquelas conversões de retargeting que você estava recebendo há pouco tempo... bem, agora você sabe.

Sua lista de retargeting é muito menor do que seu público-alvo de interesse será. Para evitar a fadiga de retargeting, o ideal é gastar cerca de 70% do seu orçamento em prospecção.

Reabastecer sua base de clientes com novos clientes é vital para qualquer negócio.

É claro que, no comércio eletrônico, adoramos os clientes existentes que fazem compras repetidas. Mas se raramente adicionamos novos clientes à nossa base de fãs leais, estamos contando com essas repetições para construir nosso negócio, e essa é uma missão fadada ao fracasso.

Abrir seu público para o direcionamento de interesse expande suas oportunidades de ser visto por aqueles que ainda não conhecem sua marca ou seu produto, mas estão interessados ​​em algo que torne seu produto atraente para eles.

Isso vale para qualquer segmentação ampla de prospecção, mas pelo menos com públicos de interesse você sabe do que esse público gosta, o que pode ser um público mais relevante para segmentar do que, digamos, apenas um grupo demográfico.

É verdade que os sinais do Facebook que permitem atrair pessoas para determinados públicos não são perfeitos. Algumas pessoas podem ser colocadas em públicos de interesse por causa de algo em que acidentalmente demonstraram interesse.

Além disso, com o aumento das restrições ao rastreamento do iOS14, o Facebook agora precisa fazer inferências sobre as pessoas que optaram por não rastrear nesse iOS, o que pode levar a uma margem de erro.

Mas com base no sucesso que vimos com a segmentação por interesse, diríamos que, pelo menos agora, a margem de erro é aceitável.

Agora você está familiarizado com o quê e o porquê, então agora é hora de entrar nos detalhes suculentos da segmentação por interesse (e da segmentação detalhada) que o ajudarão a começar.

Usar a segmentação de interesse do Facebook é bastante simples, por isso vamos manter uma breve visão geral do essencial.

Toda a segmentação de público acontece dentro do conjunto de anúncios. Se você já criou uma campanha e um conjunto de anúncios nessa campanha, encontrar sua segmentação de interesse para criar um novo público é tão fácil quanto acessar o conjunto de anúncios e rolar para baixo. Você está procurando a seção "Público".

Como mencionamos anteriormente, a segmentação por interesse é um subconjunto da segmentação detalhada. Encontre a segmentação detalhada em “Público” e clique em “Procurar” na barra de pesquisa.

Depois de clicar em "Procurar", você verá os três tipos de categorias de segmentação detalhadas, sendo uma delas a segmentação por interesse. Clique nele para expandir as categorias de segmentação de interesse disponíveis.

Uma palavra de cautela: neste ponto, você verá todos os níveis mais amplos de categorias de interesse. Para ver públicos mais granulares nessas categorias, você precisará clicar na categoria para expandi-la, mas tome cuidado para não marcar a caixa de seleção ao lado da categoria ampla, que selecionará TODAS as subcategorias dessa categoria.

Você provavelmente não quer ter como alvo todos os interessados ​​em qualquer negócio e indústria. Nós gostamos de públicos maiores, mas existe algo muito amplo.

Por causa do exemplo acima, já mostramos uma maneira de pesquisar públicos-alvo de segmentação por interesse (e outros públicos-alvo de segmentação detalhados). Mas para resumir tudo, vamos passar por todas as suas opções aqui.

1. Clique em “Procurar” na segmentação detalhada e percorra as categorias (como acima).
2. Clique na barra de pesquisa de segmentação detalhada e pesquise um interesse relevante para seu produto. ( Observe que a pesquisa também exibirá outros públicos-alvo detalhados relevantes, portanto, verifique o canto direito de cada público para ver que tipo de público é.)

3. Clique em “Sugestões” na barra de pesquisa. (O Facebook recomendará públicos semelhantes a qualquer um que você já esteja segmentando, o que significa que você precisa segmentar um público para que isso funcione. O Facebook sugerirá mais do que apenas públicos de interesse, então, novamente, fique atento ao tipo de público que está sugerindo. )

Qualquer plano de segmentação bem desenvolvido geralmente encontra ou já conhece pessoas para as quais não deseja exibir anúncios.

Embora possa ser raro excluir públicos-alvo de interesse, provavelmente será comum excluir determinados dados demográficos ou até mesmo comportamentos. Para qualquer um deles, o processo de exclusão é o mesmo.

Vamos ficar com o nosso exemplo de calças de ioga (acho que estou com vontade de conforto). Digamos que eu queira segmentar o público de interesse das calças de ioga, mas não quero exibir anúncios para pessoas que se mudaram recentemente.

Clique no botão "Excluir" na segmentação detalhada.

Em seguida, pesquise ou procure o público para o qual você não deseja exibir anúncios e selecione-o.

Isso é tudo – agora, adicione quantas exclusões você quiser (desde que seu público ainda permaneça em um bom tamanho).

Por melhores que sejam esses públicos de interesse do Facebook, sempre haverá momentos em que queremos um público um pouco mais específico.

Anteriormente, mencionei funções “e” dentro de audiências – isso significa que quando você está restringindo seus públicos, você está dizendo ao Facebook que as pessoas que você está segmentando devem estar tanto no público A quanto no público B (e assim por diante).

Você pode obter alguns públicos realmente interessantes dessa maneira, que têm as nuances de interesse exatas de seu cliente típico.

Para restringir seu público (depois de já selecionar um público-alvo), em segmentação detalhada, clique em "Definir mais".

Em seguida, selecione outro público na lista para restringir. Por exemplo, digamos que eu queira anunciar para pessoas interessadas em calças de ioga, que também são pais.

Fácil, certo? Você pode definir seu público o quanto quiser, mas fique de olho no tamanho do seu público. Você não quer reduzi-lo a um público muito pequeno.

Depois de definir o público-alvo de segmentação de interesse perfeito, especialmente se for um público complexo, você provavelmente não vai querer perder tempo criando-o novamente se precisar usá-lo em outra campanha.

Quando você tiver seu público completo, role até a parte inferior da seção “Público” e clique em “Salvar este público”.

Em seguida, insira um nome para o seu público salvo e clique em “Salvar”.

Observação: salvar salvará todos os aspectos do seu público-alvo, incluindo localização, idade, sexo, bem como sua segmentação por interesse, qualquer outra segmentação detalhada e quaisquer públicos-alvo personalizados que você adicionou.

Em seguida, você pode visualizar todos os públicos que salvou em "Públicos-alvo", em "Todas as ferramentas".

Ou, ao criar um conjunto de anúncios, você pode atrair seus públicos salvos anteriormente acessando a guia "Usar público salvo" na parte superior da seção "Público".

Agora, se você precisar usar uma audiência novamente, levará dois segundos, não dez minutos.

Ao iniciar campanhas no Facebook pela primeira vez, é importante saber se sua empresa se enquadra em uma categoria de anúncio especial, como questões sociais, eleições ou política. Você pode encontrar a seção de categoria de anúncio especial em sua campanha, logo abaixo do nome da campanha.

Se sua empresa se enquadra em uma categoria de anúncio especial, você deve declará-la e selecionar qual categoria. Se você não fizer isso e anunciar mesmo assim, seus anúncios serão rejeitados.

A desvantagem de anunciar em uma categoria de anúncio especial é que suas opções de segmentação são muito menores e muito menos específicas.

Você não pode mais anunciar para faixas etárias ou sexos específicos. Além disso, o único tipo de segmentação detalhada que você pode fazer é a segmentação por interesse.

Por fim, a cereja do bolo: as categorias de segmentação por interesse são muito menos específicas e mais amplas. Nenhum deles tem setas suspensas para subcategorias mais granulares.

As categorias de anúncios especiais não podem ser ignoradas, mas nos restringem bastante. No entanto, descobri que ainda havia públicos aqui específicos o suficiente para trabalhar em minhas campanhas de categorias de anúncios especiais. Pode demorar apenas um pouco de olhar e testar para entendê-los.

Nossos especialistas em anúncios do Facebook estão acostumados a aproveitar ao máximo a segmentação por interesse. Muitas vezes, a segmentação por interesse é uma das nossas únicas opções para começar quando as contas são novas. Nossos pixels ainda não tiveram tempo de construir nossos públicos de retargeting e não temos outros dados para criar Lookalikes.

É aí que entram as decisões prudentes com a segmentação por interesse. Sabemos que a segmentação por interesse provavelmente sempre fará parte de nossa estratégia, mas quando é tudo o que temos, é especialmente importante escolher nossos públicos com sabedoria e fazê-la funcionar no cliente Favor.

Então, quando a conta tiver sido iniciada e a segmentação por interesse for uma das muitas partes do nosso funil, trabalhá-la de uma maneira que beneficie ao máximo as outras etapas do funil é igualmente importante.

Dito isso, reunimos alguns truques em nossas viagens com segmentação por interesse para compartilhar que ajudarão você a aproveitar ao máximo em sua estratégia também. Tem o seu bloco de notas à mão?

Agora, não estamos dizendo que você deve segmentar uma ampla categoria de interesse com centenas de bilhões de pessoas – novamente, existe algo como grande demais .

Mas estamos dizendo que, se você deseja CPMs mais baratos (o que ajuda seu orçamento a se estender ainda mais, coloca você na frente de mais olhos e oferece uma chance maior de conversões), precisa criar públicos-alvo maiores.

O tamanho do seu público-alvo depende do seu orçamento. Normalmente, um tamanho de público ideal é entre 1 e 4 milhões. Se você é uma pequena empresa e seu orçamento está no limite inferior, aponte para o limite inferior desse intervalo. Se você planeja gastar uma quantia alta a cada mês (algo como mais de US $ 200.000), talvez queira aumentar seu tamanho além de 4 milhões.

Você pode ter uma ideia do tamanho (ou pequeno) do seu público olhando o painel de definição de público do Facebook no lado direito do seu conjunto de anúncios. No entanto, combine esse conhecimento com seu próprio julgamento com base em seu orçamento, porque para o Facebook, um tamanho de público de até 1 bilhão às vezes não é considerado “muito amplo” (mas definitivamente é muito amplo para a maioria dos orçamentos).

Muita gente acha que os custos serão mais baratos segmentando públicos menores e mais específicos, porque são mais relevantes para o seu produto. Na verdade, seus CPMs normalmente serão mais altos.

Isso é por causa da concorrência que você enfrenta, geralmente. Se você e outros 10 concorrentes estão fazendo lances para um público com apenas 2.000 membros, todos vocês vão pagar mais para lutar entre si por tão poucas impressões disponíveis.

Se você e outros 10 concorrentes estão visando um público com 1,2 milhão de membros, bem... são muitas impressões e muito potencial para espaço publicitário. Eu gosto de dizer “há o suficiente para todos”, então seus CPMs tendem a ser mais baixos.

Agora, embora normalmente chamemos o CPM de métrica de vaidade e recomendemos o foco em suas conversões, tendemos a optar por ser cobrado por cada mil impressões. Portanto, se seus CPMs forem muito altos e seu orçamento não estiver indo muito longe, isso poderá prejudicar suas conversões. Esse é um problema que merece sua atenção.

Se você costuma ser uma pessoa organizada, pode ser tentador isolar um público por conjunto de anúncios.

Se isso tiver um propósito específico (como testes, etc.), você pode fazer isso, mas geralmente não recomendamos.

Basicamente, você deseja que seus conjuntos de anúncios saiam da fase de aprendizado, para que o algoritmo do Facebook possa fazer o melhor trabalho, obtendo mais conversões com um CPA menor. Isso é mais fácil de fazer quando seu conjunto de anúncios tem vários públicos relacionados tentando direcionar o tráfego de conversão.

Geralmente, o Facebook precisa ver 50 conversões para um conjunto de anúncios em 7 dias para que seu conjunto de anúncios saia da fase de aprendizado e comece a ter uma otimização melhor.

Isso é particularmente difícil de conseguir quando você tem uma tonelada de conjuntos de anúncios sendo executados em um público cada, e se seus conjuntos de anúncios nunca conseguirem sair da fase de aprendizado, seu desempenho será prejudicado por isso.

Organize seu público de uma maneira que faça sentido para relatórios ou testes, mas não de uma forma que prejudique você.

Por exemplo, se eu fosse uma padaria, poderia criar um conjunto de anúncios para todos os públicos de interesse relacionados a biscoitos e outro para todos os públicos de interesse relacionados a bolos. Em um nível de relatório, posso ver o desempenho diferente do público de biscoitos e bolos, mas a diferença interna entre o desempenho de um biscoito de chocolate e um biscoito de açúcar provavelmente é insignificante.

Olhe para o quadro grande. Digamos que os bolos estão se saindo melhor do que os biscoitos e, com os biscoitos, as conversões apenas aparecem. É mais provável que você gere um aumento significativo nas conversões dividindo o grupo de públicos-alvo de bolos em uma nova campanha e aumentando o orçamento nela, ou granulando tipos de cookies mesmo que os dados de conversão não suportem isso?

O algoritmo do Facebook é inteligente e provavelmente já sabe onde é melhor gastar seu orçamento entre todos os seus públicos de cookies. Então deixe-o fazer o seu trabalho.

Vamos ficar com o exemplo de bolos e biscoitos acima. Se você estava interessado em comprar um bolo e viu um anúncio de padaria em seu feed do Instagram, você acha que seria mais provável clicar se o anúncio tivesse um bolo ou se o anúncio apresentasse uma variedade genérica de bolos assados? bens?

A maioria de nós provavelmente reconhece que nem todas as lojas de biscoitos fazem bolos. Assim, você pode causar alguma confusão e afugentar vendas em potencial ao ter criativos de anúncios que não apresentam o que esse público está interessado.

Simples e simples, embora seja mais trabalhoso, realmente beneficia sua relevância adaptar seus anúncios ao assunto de seus conjuntos de público-alvo. Se o seu público estiver interessado em bolos, use uma imagem com um bolo. (Não confie apenas nas mensagens em sua cópia para especificar que você carrega bolos enquanto usa uma imagem genérica).

Melhor relevância significa melhores posições de anúncios, classificação de melhor qualidade, mais cliques e CPMs mais baratos .

Lembra como falamos sobre a resistência geral que muitas empresas têm em relação à publicidade para públicos mais frios?

Vamos reproduzi-lo. Muitas pessoas não querem anunciar em públicos com menos intenção porque esses públicos não tendem a concluir suas maiores conversões de meta. Então, essencialmente, eles sentem que estão gastando dinheiro para que as pessoas vejam, mas não toquem – e isso é um investimento difícil de engolir.

Mas você ainda pode segmentar pessoas em públicos de prospecção mais frios e fazer com que elas se envolvam com sua empresa de maneiras úteis para você , mostrando a elas uma oferta diferente .

Se sua oferta de fundo de funil é agendar uma demonstração do seu produto, mostrar isso para alguém que não conhece sua marca ou produto será como pedir a alguém que nunca tomou sorvete para comprar uma franquia de sorvete.

Em vez disso, ofereça a eles um e-book ou whitepaper gratuito com informações valiosas sobre seu produto, seu setor, por que eles precisam do que você vende etc. Se você aparecer em um relatório do Gartner, ofereça um download gratuito dele. Você começa a imagem.

Agora, você pode estar pensando – não é a mesma coisa? Agora estou apenas dando coisas grátis apenas por boa vontade, esperando que eles voltem mais tarde.

Eu disse que sua oferta deveria ser gratuita, mas não disse que você não pode pedir nada em troca .

Normalmente, quando usamos ofertas de whitepaper ou similares, elas são bloqueadas . Pedimos informações muito básicas e não ameaçadoras , como um nome e um endereço de e-mail para obter o download.

A maioria das pessoas está mais disposta a entregar seu endereço de e-mail do que seu número de telefone, lembre-se disso. Pedir o e-mail deles é uma maneira não ameaçadora de manter contato com eles depois de baixarem sua oferta gratuita.

É aí que sua estratégia de e-mail marketing entra em ação, porque agora eles estão na sua lista de e-mail.

Dessa forma, você está usando uma oferta mais fria para um público igualmente frio, mas as pessoas desse público ainda estão se transformando em leads . Você pode mantê-los e alimentá-los por e-mail, trabalhando-os no fundo do funil.

Ainda melhor – quando um número suficiente de pessoas baixa seu ativo gratuito, você pode colocar essas pessoas em um público personalizado e redirecionar anúncios para elas com ofertas mais calorosas.

Você pode não estar obtendo o evento de conversão que desejava antecipadamente, mas agora está nutrindo uma tonelada de leads no topo do seu funil e alimentando-os no funil inferior. Vencer, vencer e vencer.

Você sabia que existem “interesses ocultos”? Se eu tivesse que adivinhar, provavelmente não.

Há uma razão pela qual os interesses ocultos dos anúncios do Facebook são chamados de “ocultos”. O Facebook não é mais a mina de ouro da publicidade que conhecíamos. Os dias de CPMs baratos, sem concorrência e um mercado inexplorado se foram. Hoje, se você não está anunciando no Facebook, está perdendo algumas frutas fáceis.

Se você estiver prospectando, talvez seja necessário atualizar sua abordagem. Supondo que você esteja em um mercado muito competitivo, tudo começa com a segmentação.

Agora, a interface do Facebook limita o número de interesses sugeridos disponíveis para determinadas palavras-chave, a fim de tornar sua plataforma mais amigável.

Em outras palavras, o Facebook tem nos mostrado menos sugestões de direcionamento de interesse do que as realmente disponíveis. Então, como acessamos esses "interesses ocultos" do Facebook e começamos a direcioná-los para maximizar nosso desempenho de publicidade social? É isso que estamos prestes a mostrar a você.

Na plataforma, é isso que você encontra quando digita o termo “yoga” na segmentação detalhada:

Eu sei o que você pode estar pensando:

“Tenho certeza de que você pode continuar pesquisando interesses relacionados e obter ainda mais interesses para segmentar.”

Sim você pode. Mas quanto tempo isso levaria?

Você provavelmente poderia acessar mais 20 interesses relacionados em questão de minutos. E isso supondo que cada um seja grande o suficiente e esteja disponível na interface.

Abaixo, você encontrará uma captura de tela das sugestões para “posturas de ioga” (um interesse relacionado a “ioga”). No entanto, só porque uma sugestão está relacionada a uma palavra-chave não significa que ela terá o tamanho de público que você precisa ou mesmo estará disponível para segmentação.

Frustrante, não é? Mesmo se você pensar em interesses altamente relevantes, há uma boa chance de que eles não estejam disponíveis como um interesse-alvo.

Os interesses que tendem a aparecer geralmente têm um público muito grande. Eles são os primeiros interesses que você vê e provavelmente os primeiros interesses que você escolherá, já que são tão relevantes.

Mas isso não significa que essas são provavelmente as primeiras sugestões de interesse que seus concorrentes escolhem também?

Isso significa mais concorrência, elevando os preços do CPM.

Mas não se preocupe. Há outra maneira.

Deixe sua concorrência lutar por esses 'interesses públicos'. Você não precisa competir diretamente com eles.

Mas como nós fazemos isso? Minha primeira reação como profissional de marketing é procurar um mercado altamente relevante, mas que poucos conhecem.

Para encontrar esses 'interesses ocultos' manualmente, você teria que fazer muita pesquisa. E mais uma vez, você provavelmente experimentará a mesma frustração que experimentamos anteriormente quando nossa pesquisa levou a interesses que simplesmente não existem na interface de segmentação do Facebook.

Mostrarei exatamente como encontrar E aproveitar os 'interesses ocultos' do Facebook usando a API de marketing do Facebook.

A melhor parte é que você não precisa ser um desenvolvedor de software para extrair milhares de interesses do Facebook a partir da API de marketing do Facebook. Melhor ainda, já que estamos puxando direto da API, esses 'interesses ocultos' estão garantidos na interface de segmentação do Facebook.

API significa Interface de Programação de Aplicativos.

Em termos mais simples, a API de Marketing do Facebook são os dados que você vê na interface do anúncio do Facebook, mas brutos e sem restrições. É por isso que podemos acessar interesses que nem sempre aparecerão na interface — porque a interface restringe esses dados para torná-los mais fáceis de usar.

A desvantagem com a API é que a resposta que você obtém não será tão bonita quanto no gerenciador de anúncios do Facebook, mas ainda é bastante simples de interpretar.

A primeira coisa que precisamos é de um token de acesso. Para fazer isso, precisamos pular para o Facebook for Developers. Chegando lá, siga os passos abaixo:

1. Crie uma conta do Facebook para Desenvolvedores, caso ainda não tenha uma.

2. Uma vez que sua conta foi criada, crie um novo aplicativo clicando no botão “Criar Aplicativo”.

3. Selecione seu tipo de aplicativo – para este exemplo, escolhemos "Comercial".

4. Adicione os detalhes do seu aplicativo e vincule-o à sua conta do Business Manager. O nome de exibição não importa muito – apenas dê um nome que funcione para você. Digite seu e-mail de contato.

5. Onde diz “Adicione produtos ao seu aplicativo”, role a lista até ver a API de marketing do Facebook e selecione-a para adicioná-la ao seu aplicativo.

6. Neste ponto, você precisará ir aqui para obter seu token de acesso de usuário. Você não precisa de nenhuma permissão especial para acessar o que estou prestes a mostrar, então basta clicar em Gerar Token de Acesso para o aplicativo que você acabou de criar.

O campo “token de acesso” que você vê terá uma variedade de números e letras depois que você gerar seu token. Copie isso e salve em algum lugar. Depois de tê-lo, você pode começar a usar o método que mostrarei a seguir.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. Check it out below.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

O resultado? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.