모든 전문가가 신뢰하는 최고의 Facebook 관심 타겟팅 팁 [비밀 해킹]

한 고객의 전환율이 129.73% 증가 하고 CPA가 70.62% 감소한 방법을 알고 싶으십니까?

레시피는 다음과 같습니다.

한 티스푼의 정말 똑똑한 의사 결정과 오디언스를 타겟팅하는 단 하나의 Facebook 관심 분야가 혼합되어 있습니다. 약 2주 동안 끓인 다음 보상을 거둡니다.

많은 Facebook(메타라고도 함) 마케터는 레시피에서 철퇴를 사용하는 것과 마찬가지로 관심 광고 타겟팅에 대해 회의적입니다. 나는 향신료에 대해 이야기하고 있습니다, 사람들, 당신이 뿌리는 종류가 아닙니다 .

이전에 고객으로부터 들었던 몇 가지 걱정은 다음과 같습니다.

1. 이 청중이 얼마나 많은 의도를 가지고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
2. Facebook에서 "관심 있는" 것으로 식별된 사람들이 실제로 누구인지 어떻게 알 수 있습니까?
3. 페이스북 픽셀이 리타게팅 목록에 추가한 사람들에게 광고할 수 있는데 왜 가상의 미스터리 광고를 합니까?

정확히 말하면 전환율이 129.73% 증가했기 때문입니다.

그러나 답변의 자세한 버전을 제공하기 위해 이 기사에서는 관심 타겟팅이 무엇인지(전체에 대한 세부 타겟팅), 사용 방법, 사용 이유 및 성공을 위한 팁에 대해 설명합니다. 놓칠 수 없는 Facebook 광고 타겟팅으로

또한, 끝까지 버티고 있으면 많은 사람들이 알지 못하는 비밀 해킹 이 기다리고 있습니다. 이는 Facebook 광고를 한 단계 끌어올릴 것입니다.

귀하의 픽셀과 Facebook이 특별히 귀하의 방문자와 시청자에 대해 수집한 데이터를 기반으로 목록을 작성하는 맞춤 대상과 달리 Facebook 관심 대상 대상 대상은 플랫폼 전체에서 Facebook 사용자의 관심에 대한 데이터를 사용하여 작성됩니다.

분류하는 과정이라고 생각하시면 됩니다.

Facebook은 사람들이 본 페이지, 관심을 보인 이벤트, 이전에 클릭한 광고와 같은 데이터를 수집합니다.

그런 다음 Facebook은 이 데이터를 사용하여 특정 사물에 대해 보여준 관심에 따라 이 사람들을 잠재고객으로 분류합니다. 습관을 통해 축구에 관심이 있는 사람은 축구 관심 대상 목록에 포함될 수 있습니다.

이러한 잠재고객 목록은 매우 광범위한 경우 수백만 명의 사람들을 포함할 수 있습니다. 보다 구체적인 청중에는 수십만 명의 사람들이 포함될 수 있습니다. 타겟팅할 수 있지만 타겟팅할 가치가 거의 없을 정도로 적은 수의 사람들을 포함하는 지나치게 구체적인 잠재고객도 있습니다. 내가 "너무 작다"고 말하면 10,000 명 미만을 생각하십시오.

관심 잠재고객을 타겟팅하는 경우 다음과 같이 설정한 다른 잠재고객 기준도 충족하는 해당 잠재고객의 모든 개인을 타겟팅하는 것입니다.

• 나이
• 성별
• 위치
• 언어

예를 들어 축구에 관심이 있는 잠재고객을 타겟팅하고 미국도 타겟팅하는 경우 광고는 미국에 거주하는 축구 관심 잠재고객에게만 표시됩니다.

좀 더 명확하게 하자면, Facebook 광고 관리자에서 둘러볼 때 "관심 타겟팅"이라는 설정이 바로 표시되지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

관심 타겟팅은 세부 타겟팅이라는 더 큰 기능의 하위 집합에 불과하기 때문입니다.

세부 타겟팅 에는 3가지 유형의 잠재고객이 포함됩니다.

• 인구통계학적 잠재고객: 사람들은 자신이 누구인지 에 대한 세부정보를 기반으로 이 잠재고객으로 분류됩니다. 예를 들어, 직위, 교육 수준 또는 특정 생애 사건.
• 관심 잠재고객' 사람들은 좋아 하는 것에 따라 이 잠재고객으로 분류됩니다. 예를 들어, 어떤 장르의 게임이나 어떤 유형의 피트니스에 관심이 있는지.
• 행동 대상: 사람들은 자신 이 하는 일에 따라 이러한 대상으로 분류됩니다. 예를 들어, 사용하는 운영 체제 또는 장치 유형 또는 자주 여행하는지 여부.

따라서 세 가지 세부 타겟팅 유형 중 가장 큰 관심 잠재고객에 대해 이야기하고 있지만 전략에 추가할 수 있는 다른 세부 타겟팅 옵션을 사용할 수 있다는 점을 염두에 두는 것이 좋습니다.

예를 들어 위의 스크린샷에서 여러 유형의 세부 타겟팅을 사용하여 "의대생"에 관심이 있는 대학생인 청중 을 더 잘 알릴 수 있음을 알 수 있습니다.

그 자체로 관심 카테고리는 우리의 목적에 매우 광범위합니다. 그들이 의대생 관심 청중이라는 이유만으로 그들이 실제로 의대생(또는 의대생이 될 예정)이라는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 올바른 청중에게 어떻게 접근합니까?

무언가에 관심을 갖는 것과 무언가가 되는 것은 별개의 문제입니다. 그래서 우리는 "and" 기능의 해당 청중을 인구통계학적 청중(대학에 다니고 최소한 학생일 가능성이 더 높은 사람들)과 결합하여 이를 연마했습니다. 그리고 그 사람들은 의대생이 될 가능성이 더 높거나 관심이 있습니다.

사용 가능한 모든 세부 타겟팅 유형을 사용하여 캠페인을 구축할 때 더 관련성 높은(그리고 여전히 상당히 많은) 잠재 고객을 만드는 것이 절약할 수 있는 은혜가 될 것입니다.

많은 디지털 마케터에게 광고 전략의 저항은 깔때기 잠재고객, 즉 리타게팅의 최하위입니다.

내 경력에서 가장 낮은 깔때기 잠재고객이 아닌 다른 사람에게 광고하기를 원하지 않는 많은 고객이 있었습니다. 상위 유입경로 캠페인에 지출할 수 있는 금액에 대해 엄격한 제한을 가하고 취향에 비해 유입경로 상단에 있는 잠재고객을 금지하는 제조업체로부터 지시를 받기도 했습니다.

오해하지 마세요. 이유는 이해합니다. 최상위 퍼널 잠재고객은 광범위할 수 있으며 비용을 지배할 수 있습니다. 그들은 종종 비즈니스에 가장 가치 있는 퍼널 전환을 생성하지 않습니다. 즉, 판매에 대한 직접적인 책임이 없습니다.

따라서 신중한 비즈니스맨의 경우 퍼널 잠재고객의 상단은 돈 낭비이며 프로그램에서 제외되어야 한다고 말하기 쉽습니다.

이것은 실수이며 몇 가지 이유를 알려드리겠습니다.

정의에 따르면 잠재 고객은 의도가 그다지 뜨겁지 않은 퍼널 잠재고객을 타겟팅하는 행위입니다. 즉, 전환에 매우 가깝지 않을 수 있습니다.

관심 대상 잠재고객은 잠재 고객 카테고리에 속합니다. 이들은 무언가에 관심이 있지만 반드시 귀하의 제품(아직은 아님)에 관심이 있는 사람들입니다.

카드를 올바르게 사용하고 현명한 청중을 선택하면 관심이 제품의 매력과 잘 일치하는 잠재 고객이 될 것입니다.

따라서 이 사람들은 지금 당장은 큰 의향이 없지만 곧 이상적인 고객이 될 수 있습니다.

본질적으로, 잠재 고객 발굴은 하단 깔때기를 공급하는 행위입니다.

다양한 관심 대상에서 귀하의 광고를 보고 귀하의 사이트를 방문하는 사람들이 많을수록 리타게팅 대상은 더 커지고 의도가 높은 잠재 고객도 더 많아질 것입니다.

광고로 유입경로 잠재 고객만을 대상으로 하고 유기적 트래픽의 유입이 계속해서 리타게팅 목록을 제공할 것으로 예상한다면 결국 리타게팅 잠재고객의 환영을 잃게 될 것입니다.

이는 귀하의 사이트를 방문한 사람들에게 광고를 표시하는 비율이 새로운 사이트 방문자가 리타게팅 대상에 추가되는 비율을 압도하기 때문입니다. 리타게팅 청중으로부터 가능한 전환을 얻을 수 있을 것이며, 그런 다음 해당 목록의 의도를 뼈대처럼 건조하게 실행할 것입니다.

지금 바로 그 위치에 있다면 얼마 전까지만 해도 얻을 수 있었던 모든 리타게팅 전환이 어디로 갔는지 궁금합니다...글쎄, 이제 알 것입니다.

귀하의 리타게팅 목록은 잠재고객을 대상으로 하는 관심 대상보다 훨씬 작습니다. 리타게팅 피로를 피하려면 이상적으로는 잠재고객 발굴에 예산의 약 70%를 지출해야 합니다.

새로운 고객으로 고객 기반을 보충하는 것은 모든 비즈니스에서 매우 중요합니다.

물론 전자 상거래에서는 반복 구매하는 기존 고객을 사랑합니다. 그러나 충성도가 높은 팬 기반에 새로운 고객을 거의 추가하지 않는다면 우리는 비즈니스를 구축하기 위해 이러한 반복에 의존하고 있으며 이는 실패할 운명입니다.

잠재고객에게 관심 타겟팅을 허용하면 아직 귀하의 브랜드나 제품을 알지 못하지만 귀하의 제품을 매력적으로 만드는 것에 관심이 있는 사람들이 볼 수 있는 기회가 확대됩니다.

이는 광범위한 잠재 고객 타겟팅에 해당되지만 최소한 관심 있는 청중이 있는 경우 이 청중이 무엇을 좋아하는지 알 수 있습니다.

물론 사람들을 특정 청중으로 묶을 수 있도록 하는 Facebook의 신호는 완벽하지 않습니다. 어떤 사람들은 실수로 관심을 보인 무언가 때문에 관심 대상으로 분류될 수 있습니다.

또한 iOS14에서 추적에 대한 제한이 늘어남에 따라 Facebook은 이제 해당 iOS에서 추적을 선택 해제한 사람들에 대해 추론해야 하므로 오차가 발생할 수 있습니다.

그러나 관심 타겟팅의 성공을 기반으로 볼 때 최소한 현재로서는 허용 가능한 오차 범위라고 말할 수 있습니다.

이제 무엇을, 왜 그런지에 대해 잘 알고 있으므로 이제 시작하는 데 도움이 될 관심 타겟팅(및 세부 타겟팅)에 대한 흥미로운 세부 정보에 대해 알아볼 차례입니다.

Facebook 관심 타겟팅을 사용하는 것은 매우 간단하므로 필수 사항에 대한 간략한 개요를 유지하겠습니다.

모든 잠재고객 타겟팅은 광고 세트 내에서 발생합니다. 이미 캠페인과 해당 캠페인 내에서 광고 세트를 만든 경우 새 잠재고객을 만들기 위한 관심 타겟팅을 찾는 것은 광고 세트로 이동하여 아래로 스크롤하는 것만큼 쉽습니다. "대상" 섹션을 찾고 있습니다.

앞서 언급했듯이 관심 타겟팅은 세부 타겟팅의 하위 집합입니다. "오디언스"에서 세부 타겟팅을 찾고 검색창에서 "찾아보기"를 클릭하십시오.

"찾아보기"를 클릭하면 세 가지 유형의 세부 타겟팅 카테고리가 표시되며 그 중 하나는 관심 타겟팅입니다. 사용 가능한 관심 타겟팅 카테고리를 확장하려면 클릭하세요.

주의 사항: 이 시점에서 가장 광범위한 관심 카테고리 수준을 모두 볼 수 있습니다. 해당 카테고리 내에서 더 세분화된 잠재고객을 보려면 해당 카테고리를 클릭하여 확장해야 합니다. 그러나 광범위한 카테고리 옆에 있는 확인란을 선택하지 않도록 주의하십시오. 그러면 해당 카테고리 내의 모든 하위 카테고리가 선택됩니다.

비즈니스와 산업에 관심이 있는 모든 사람을 대상으로 하고 싶지는 않을 것입니다. 우리는 더 많은 청중을 좋아하지만 너무 광범위한 것이 있습니다.

위의 예를 위해 관심 대상 대상 대상(및 기타 세부 대상 대상 대상)을 검색하는 한 가지 방법을 이미 보여 주었습니다. 그러나 모든 것을 요약하자면 여기에서 모든 옵션을 살펴보겠습니다.

1. 세부 타겟팅에서 "찾아보기"를 클릭하고 카테고리(위 참조)로 이동합니다.
2. 세부 타겟팅 검색 창을 클릭하고 제품과 관련된 관심 분야를 검색합니다. ( 검색하면 다른 관련 세부 타겟팅 잠재고객도 표시되므로 각 잠재고객의 오른쪽 모서리를 보고 어떤 유형의 잠재고객인지 확인해야 합니다.)

3. 검색 창에서 "제안"을 클릭하십시오. (Facebook은 이미 타겟팅하고 있는 잠재고객과 유사한 잠재고객을 추천하므로 이것이 작동하려면 잠재고객을 타겟팅해야 합니다. Facebook은 관심 잠재고객 이상을 제안하므로 다시 한 번 제안하는 잠재고객 유형에 주의하세요. )

잘 개발된 타겟팅 계획은 일반적으로 광고를 보여주고 싶지 않은 사람들을 만났거나 이미 알고 있습니다.

잠재고객을 타겟팅하는 관심분야를 제외하는 경우는 드물지만 특정 인구통계 또는 행동을 제외하는 경우가 일반적일 수 있습니다. 이들 중 어느 것에 대해서도 제외 프로세스는 동일합니다.

요가 바지의 예를 계속 살펴보겠습니다. 요가 바지에 관심이 있는 잠재고객을 타겟팅하고 싶지만 최근에 이사한 사람들에게 광고를 게재하고 싶지 않다고 가정해 보겠습니다.

세부 타겟팅 아래의 '제외' 버튼을 클릭합니다.

그런 다음 광고를 표시하지 않으려는 잠재고객을 검색하거나 찾아 선택합니다.

그것이 전부입니다. 이제 원하는 만큼 제외를 추가하세요(청중이 여전히 적절한 규모를 유지하는 한).

이러한 Facebook 관심 잠재고객만큼 훌륭하지만 조금 더 구체적인 잠재고객을 원하는 경우는 항상 있습니다.

이전에 잠재고객 내의 "및" 기능에 대해 언급했습니다. 즉, 잠재고객의 범위를 좁힐 때 Facebook에 타겟팅하는 사람들이 잠재고객 A 와 잠재고객 B(등)에 모두 속해야 한다고 말하는 것입니다.

이런 식으로 일반 고객의 관심 뉘앙스를 정확히 갖고 있는 정말 흥미롭게 맞춤화된 청중을 얻을 수 있습니다.

타겟 범위를 좁히려면(타겟팅할 타겟을 이미 선택한 후) 세부 타겟팅 아래에서 "추가로 정의"를 클릭합니다.

그런 다음 목록에서 다른 대상을 선택하여 범위를 좁힙니다. 예를 들어 요가 바지에 관심이 있고 부모이기도 한 사람들에게 광고를 하고 싶다고 가정해 보겠습니다.

쉽죠? 청중을 원하는 만큼 정의할 수 있지만 청중 규모를 계속 주시해야 합니다. 너무 적은 청중으로 축소하고 싶지는 않습니다.

완벽한 관심 대상 대상 대상이 정의되면 특히 대상이 복잡한 경우 다른 캠페인에서 사용해야 하는 경우 다시 구축하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않을 것입니다.

완전한 청중이 있으면 '청중' 섹션의 맨 아래로 스크롤하고 '이 청중 저장'을 클릭합니다.

그런 다음 저장된 잠재고객의 이름을 입력하고 '저장'을 클릭합니다.

참고: 저장하면 위치, 연령, 성별은 물론 관심 대상 타겟팅, 기타 세부 타겟팅, 추가한 맞춤 대상을 포함하여 대상의 모든 측면이 저장됩니다.

그런 다음 '모든 도구' 아래의 '잠재고객'에 저장한 모든 잠재고객을 볼 수 있습니다.

또는 광고 세트를 만들 때 '대상' 섹션 상단의 '저장된 대상 사용' 탭으로 이동하여 이전에 저장한 대상을 가져올 수 있습니다.

이제 청중을 다시 사용해야 하는 경우 10분이 아닌 2초가 소요됩니다.

Facebook에서 처음으로 캠페인을 시작하는 경우 귀하의 비즈니스가 사회 문제, 선거 또는 정치와 같은 특별 광고 카테고리 카테고리에 속하는지 아는 것이 중요합니다. 캠페인 이름 바로 아래에서 캠페인의 특별 광고 카테고리 섹션을 찾을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 특별 광고 카테고리에 속하는 경우 이를 선언하고 카테고리를 선택해야 합니다. 그렇게 하지 않고 어쨌든 광고하면 광고가 거부됩니다.

특별 광고 카테고리 광고의 단점은 타겟팅 옵션이 훨씬 적고 구체적이지 않다는 것입니다.

더 이상 특정 연령대나 특정 성별에 광고할 수 없습니다. 게다가 할 수 있는 유일한 세부 타겟팅 유형은 관심 타겟팅입니다.

마지막으로, 가장 위에 있는 체리: 관심 타겟팅 카테고리는 훨씬 덜 구체적이고 광범위한 잠재고객입니다. 더 세분화된 하위 범주에 대한 드롭다운 화살표가 없습니다.

특별 광고 카테고리는 무시할 수 없지만 우리를 상당히 제한합니다. 그러나 내 특별 광고 카테고리 캠페인에 적합할 만큼 구체적인 잠재고객이 여기 있다는 것을 알게 되었습니다. 그것들을 알아내는 데 약간의보고 테스트가 필요할 수 있습니다.

Facebook 광고 전문가는 관심 타겟팅을 최대한 활용하는 데 익숙합니다. 종종 관심 타겟팅은 계정이 새 계정일 때 시작할 수 있는 유일한 옵션 중 하나입니다. 우리의 픽셀은 아직 리타게팅 대상을 구축할 시간이 없었고 유사점을 만들 다른 데이터가 없습니다.

여기에서 관심 타겟팅을 통한 신중한 결정이 필요합니다. 관심 타겟팅이 항상 우리 전략의 일부가 될 것이라는 사실을 알고 있지만 그것이 전부일 때 잠재고객을 현명하게 선택하고 고객의 요구에 맞게 만드는 것이 특히 중요합니다. 호의.

그런 다음 계정이 시작되고 관심 타겟팅이 유입경로의 많은 부분 중 하나일 때 유입경로의 다른 단계에 최대한 도움이 되는 방식으로 작업하는 것도 똑같이 중요합니다.

그렇긴 하지만, 우리는 당신이 당신의 전략에서 그것을 최대한 활용하는 데 도움이 될 공유하기 위해 관심 타겟팅과 함께 우리의 여행에서 몇 가지 트릭을 수집했습니다. 메모장이 편리합니까?

이제 수천억 명의 사람들이 포함된 광범위한 관심 카테고리를 타겟팅해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 다시 말하지만 너무 큰 문제가 있습니다.

그러나 더 저렴한 CPM(예산 확장에 도움이 되고 더 많은 사람에게 노출되며 전환 가능성이 더 높음)을 원한다면 더 큰 타겟 고객을 구축해야 합니다.

타겟 고객의 규모는 예산에 따라 달라집니다. 일반적으로 이상적인 청중 규모는 1백만에서 4백만 사이입니다. 소규모 기업이고 예산이 낮은 수준이라면 해당 범위의 낮은 수준을 목표로 삼으십시오. 매달 높은 금액(예: $200,000 이상)을 지출할 계획이라면 규모를 400만 이상으로 늘리고 싶을 수도 있습니다.

광고 세트 오른쪽에 있는 Facebook의 잠재고객 정의 패널을 보면 잠재고객이 얼마나 크거나 작은지 알 수 있습니다. 그러나 이러한 지식을 예산을 기반으로 한 자신의 최선의 판단과 결합하십시오. Facebook에서는 10억 명의 청중 규모도 때때로 "너무 광범위"하다고 간주되지 않기 때문입니다(그러나 이는 대부분의 예산에 비해 확실히 너무 광범위합니다).

많은 사람들은 제품과 더 관련성이 높기 때문에 더 작고 더 구체적인 대상을 대상으로 하는 비용이 더 저렴할 것이라고 생각합니다. 실제로 CPM은 일반적으로 더 높습니다.

이것은 일반적으로 직면하는 경쟁 때문입니다. 귀하와 10명의 다른 경쟁자가 2,000명의 회원만 있는 청중을 대상으로 입찰하는 경우 사용 가능한 노출수가 매우 적도록 서로 싸우기 위해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

당신과 10명의 다른 경쟁자들이 120만 회원을 가진 청중을 목표로 삼고 있다면, 음… 그것은 많은 노출과 광고 공간에 대한 많은 잠재력입니다. 저는 "주변에 충분한 공간이 있습니다"라고 말하는 것을 좋아하므로 CPM이 더 낮은 경향이 있습니다.

이제 우리는 일반적으로 CPM을 가상 측정항목이라고 부르며 대신 전환에 집중할 것을 권장하지만 1,000회 노출마다 비용이 청구되는 경향이 있습니다. 따라서 CPM이 너무 높고 예산이 많지 않은 경우 전환에 영향을 줄 수 있습니다 . 주의할 가치가 있는 문제입니다.

일반적으로 조직적인 사람이라면 광고 세트당 하나의 잠재고객을 분리하고 싶을 수 있습니다.

이것이 특정 목적(예: 테스트 등)이 있는 경우 그렇게 하는 것을 환영하지만 일반적으로 사용하지 않는 것이 좋습니다.

기본적으로 Facebook의 알고리즘이 더 낮은 CPA로 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 광고 세트가 학습 단계를 종료하기를 원합니다. 광고 세트에 전환 트래픽을 유도하려는 여러 관련 잠재고객이 있을 때 이 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.

일반적으로 Facebook은 광고 세트가 학습 단계를 벗어나 더 나은 최적화를 보기 시작하려면 7일 동안 광고 세트에 대한 50회의 전환을 확인해야 합니다.

한 청중에게 수많은 광고 세트가 실행되고 있는 경우 달성하기가 특히 어렵고 광고 세트가 학습 단계를 벗어날 수 없는 경우 실적이 저하됩니다.

보고 또는 테스트에 적합한 방식으로 청중을 구성하지만 자신에게 해가 되는 방식은 아닙니다.

예를 들어, 제가 빵집이라면 쿠키와 관련된 모든 관심 잠재고객을 위한 광고 세트를 만들고 케이크와 관련된 모든 관심 잠재고객을 위한 또 다른 광고 세트를 만들 수 있습니다. 보고 수준에서 쿠키 및 케이크 잠재고객의 실적이 어떻게 다른지 알 수 있지만 내부적으로는 초콜릿 쿠키와 설탕 쿠키의 실적 차이는 무시할 수 있을 것 같습니다.

큰 그림을 보십시오. 케이크가 쿠키보다 더 잘 작동하고 쿠키를 사용하면 전환이 조금씩 발생한다고 가정해 보겠습니다. 케이크 그룹의 잠재고객을 새 캠페인으로 나누고 예산을 늘리거나 유형을 세분화하여 상당한 전환 범프를 촉발할 가능성이 더 높습니까? 전환 데이터가 지원하지 않는 경우에도 쿠키를 사용할 수 있습니까?

Facebook의 알고리즘은 똑똑하며 모든 쿠키 잠재고객 간에 예산을 어디에 사용하는 것이 가장 좋은지 이미 알고 있을 것입니다. 그래서 그것이 일을하도록하십시오.

위의 케이크와 쿠키 예제를 계속 사용합시다. 케이크 구매에 관심이 있고 Instagram 피드에서 베이커리 광고를 본 경우 광고에 케이크가 포함되어 있거나 광고에 일반 구운 빵이 포함된 경우 클릭할 가능성이 더 높습니까? 상품?

우리 대부분은 모든 쿠키 가게에서 케이크를 굽는 것은 아니라는 사실을 알고 있을 것입니다. 따라서 이 청중이 관심을 가지는 내용이 포함되지 않은 광고 크리에이티브를 사용하여 혼란을 야기하고 잠재적인 판매를 쫓을 수 있습니다.

단순하고 단순하지만 더 많은 작업이 필요하지만 잠재고객 집합의 주제에 맞게 광고를 맞춤화하는 것이 관련성에 큰 도움이 됩니다. 청중이 케이크에 관심이 있는 경우 케이크가 들어 있는 이미지를 사용하십시오. (일반적인 이미지를 사용하는 동안 케이크를 휴대하도록 지정하기 위해 사본의 메시지에만 의존하지 마십시오.)

더 나은 관련성은 더 나은 광고 게재순위, 더 나은 품질 순위, 더 많은 클릭, 더 저렴한 CPM 을 의미합니다.

더 차가운 청중을 대상으로 하는 광고에 대한 많은 기업의 일반적인 저항에 대해 이야기한 것을 기억하십니까?

재생해 봅시다. 많은 사람들은 의도가 덜한 잠재고객에게 광고하기를 원하지 않습니다. 왜냐하면 이러한 잠재고객은 가장 큰 목표 전환을 완료하는 경향이 없기 때문입니다. 따라서 본질적으로 그들은 사람들이 만지지 않도록 하기 위해 돈을 쓰는 것처럼 느끼며 이는 삼키기 힘든 투자입니다.

그러나 여전히 냉담한 잠재 고객에 있는 사람들 을 대상으로 하고 다른 제안을 보여줌으로써 유용한 방식으로 비즈니스에 참여하도록 할 수 있습니다.

깔때기 제안의 바닥이 제품 데모 일정을 잡는 것이라면 브랜드나 제품을 모르는 사람에게 이를 보여주는 것은 아이스크림을 먹어 본 적이 없는 사람에게 아이스크림 프랜차이즈를 사라고 묻는 것과 같습니다.

대신 귀하의 제품, 업계, 귀하가 판매하는 제품이 필요한 이유 등에 대한 귀중한 정보가 포함된 무료 전자책 또는 백서를 제공하십시오. 귀하가 Gartner 보고서에 등장하는 경우 무료 다운로드를 제공하십시오. 당신은 사진을 얻을.

자, 당신은 생각하고 있을지도 모릅니다. 같은 것이 아닌가요? 이제 나는 그들이 나중에 다시 오기를 바라는 마음으로만 무료로 물건을 주고 있습니다.

나는 당신의 제안이 무료여야 한다고 말했지만, 당신이 대가를 요구할 수 없다는 말은 하지 않았습니다 .

일반적으로 백서 제안 또는 이와 유사한 것을 사용할 때 제한 됩니다. 다운로드를 위해 이름과 이메일 주소와 같은 매우 기본적이고 위협적이지 않은 정보 를 요청합니다.

대부분의 사람들은 전화번호보다 이메일 주소를 더 기꺼이 알려줍니다. 기억하세요. 이메일을 요청하는 것은 무료 제안을 다운로드한 후 연락을 유지하기 위한 위협적이지 않은 방법입니다.

그것이 이제 이메일 목록에 있기 때문에 이메일 마케팅 전략이 작동하는 곳입니다.

이렇게 하면 똑같이 차가운 잠재고객에게 더 차가운 제안을 사용하고 있지만 이 잠재고객의 사람들은 여전히 ​​리드로 전환되고 있습니다. 당신은 그들을 유지하고 이메일을 통해 그들을 양육할 수 있습니다.

더 좋은 점은 충분한 사람들이 무료 자산을 다운로드하면 해당 사람들을 맞춤형 잠재고객으로 분류하고 더 따뜻한 제안으로 광고를 재타겟팅할 수 있다는 점입니다.

원하는 전환 이벤트를 사전에 얻지 못할 수도 있지만 지금은 유입경로 상단에서 수많은 리드를 육성하고 이를 하단 유입경로에 공급하고 있습니다. 이기고, 이기고, 이기십시오.

"숨겨진 이익"이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 추측해야 한다면 아마 아닐 것입니다.

Facebook 광고의 숨겨진 관심사를 "숨겨진"이라고 하는 데는 이유가 있습니다. Facebook은 더 이상 우리가 알던 광고 금광이 아닙니다. 저렴한 CPM, 경쟁 없음, 미개척 시장의 시대는 지났습니다. 오늘날, Facebook에서 광고하지 않는다면, 당신은 덜 매달린 과일을 놓치고 있는 것입니다.

잠재 고객을 찾고 있다면 접근 방식을 업데이트해야 할 수도 있습니다. 경쟁이 치열한 시장에 있다고 가정하면 모든 것이 타겟팅에서 시작됩니다.

이제 Facebook 인터페이스는 플랫폼을 보다 사용자 친화적으로 만들기 위해 특정 키워드에 사용할 수 있는 제안된 관심 분야의 수를 제한합니다.

다시 말해, Facebook은 실제로 사용 가능한 것보다 적은 관심 타겟팅 제안을 보여줌으로써 우리를 견제하고 있습니다. 그렇다면 이러한 Facebook "숨겨진 관심분야"에 액세스하고 소셜 광고 성과를 극대화하기 위해 타겟팅을 시작하는 방법은 무엇입니까? 그것이 우리가 당신에게 보여주려는 것입니다.

플랫폼 내에서 자세한 타겟팅에서 "요가"라는 용어를 입력하면 다음과 같이 표시됩니다.

나는 당신이 무슨 생각을 하는지 알고 있습니다:

"관련 관심분야를 계속 검색하고 타겟팅할 관심분야를 더 많이 얻을 수 있다고 확신합니다."

예, 할 수 있습니다. 하지만 시간이 얼마나 걸릴까요?

몇 분 안에 추가로 20개의 관련 관심사에 액세스할 수 있습니다. 그리고 이것은 각각이 충분히 크고 인터페이스 내에서 사용 가능하다고 가정합니다.

아래에서 "요가 자세"("요가"와 관련된 관심)에 대한 제안 스크린샷을 찾을 수 있습니다. 그러나 제안이 키워드와 관련되어 있다고 해서 해당 제안이 필요한 잠재고객 규모를 갖거나 타겟팅할 수 있음을 의미하지는 않습니다.

답답하지 않나요? 관련성이 높은 관심분야를 생각해도 대상 관심분야로 사용할 수 없을 가능성이 큽니다.

표시되는 경향이 있는 관심분야는 청중이 매우 많습니다. 가장 먼저 보게 되는 관심분야이며 관련성이 높기 때문에 가장 먼저 선택하게 될 관심분야일 것입니다.

그러나 이것이 경쟁자들이 선택한 첫 번째 관심사 제안이 될 수도 있다는 의미가 아닙니까?

이는 경쟁이 심화되어 CPM 가격이 상승함을 의미합니다.

하지만 걱정하지 마세요. 다른 방법이 있습니다.

경쟁자가 그러한 '공익'을 놓고 싸우게 하십시오. 그들과 직접 경쟁할 필요가 전혀 없습니다.

하지만 어떻게 합니까? 마케터로서 나의 첫 번째 반응은 관련성이 높지만 소수만이 알고 있는 시장을 찾는 것입니다.

이러한 '숨겨진 관심'을 수동으로 찾으려면 많은 조사를 해야 합니다. 그리고 다시 한 번, 우리의 연구에서 Facebook의 타겟팅 인터페이스에는 존재하지 않는 관심 분야로 이어졌을 때 우리가 이전에 겪었던 것과 같은 좌절을 경험하게 될 것입니다.

페이스북의 마케팅 API를 이용하여 페이스북의 '숨겨진 관심분야'를 정확히 찾고 활용하는 방법을 알려드리겠습니다.

가장 좋은 점은 Facebook Marketing API에서 수천 개의 Facebook 관심사를 마이닝하기 위해 소프트웨어 개발자가 될 필요가 없다는 것입니다. 더 좋은 점은 API에서 바로 가져오기 때문에 이러한 '숨겨진 관심'은 Facebook의 타겟팅 인터페이스에서 사용할 수 있다는 것입니다.

API는 응용 프로그래밍 인터페이스의 약자입니다.

간단히 말해서 Facebook Marketing API는 Facebook 광고의 인터페이스에서 볼 수 있는 데이터이지만 제한이 없는 원시 데이터입니다. 이것이 인터페이스에 항상 표시되지는 않는 관심사에 액세스할 수 있는 이유입니다. 인터페이스가 해당 데이터를 제한하여 보다 사용자 친화적으로 만들기 때문입니다.

API와의 절충점은 받는 응답이 Facebook 광고 관리자처럼 예쁘지는 않지만 여전히 해석하기가 상당히 쉽다는 것입니다.

가장 먼저 필요한 것은 액세스 토큰입니다. 그렇게 하려면 개발자를 위한 Facebook으로 이동해야 합니다. 도착하면 아래 단계를 따르세요.

1. 아직 계정이 없다면 개발자용 Facebook 계정을 만듭니다.

2. 계정이 생성되면 "앱 만들기" 버튼을 클릭하여 새 앱을 만듭니다.

3. 앱 유형을 선택합니다. 이 예에서는 "비즈니스"를 선택했습니다.

4. 앱 세부 정보를 추가하고 비즈니스 관리자 계정에 연결합니다. 표시 이름은 그다지 중요하지 않습니다. 자신에게 적합한 이름을 지정하면 됩니다. 연락처 이메일을 입력하세요.

5. "앱에 제품 추가"라고 표시된 곳에서 Facebook Marketing API가 표시될 때까지 해당 목록을 아래로 스크롤하고 선택하여 앱에 추가합니다.

6. 이 시점에서 사용자 액세스 토큰을 얻으려면 여기로 이동해야 합니다. 제가 보여드릴 내용에 액세스하는 데 특별한 권한이 필요하지 않으므로 방금 만든 앱에 대해 액세스 토큰 생성을 클릭하기만 하면 됩니다.

표시되는 "액세스 토큰" 필드에는 토큰을 생성한 후 일련의 숫자와 문자가 표시됩니다. 그것을 복사하여 어딘가에 저장하십시오. 일단 가지고 있으면 다음에 보여줄 방법을 사용하여 시작할 수 있습니다.

Now that you have your access token, let's start unlocking those hidden interests.

I'm going to present you with a URL, which, when entered into a browser coupled with your access token, will return hidden interests to you for your subject of choice. 아래에서 확인하세요.

https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[ Golf ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= your-access-token

This method connects to the Marketing API with a keyword as an input and returns related interests. Here's how to work it:

1. Replace the ' your-access-token ' part with the access token you copied earlier.

2. Then replace the keyword in brackets above, “ Golf ,” with any keyword you want to see related results for, much like the interface you're already familiar with.

3. Put the finished URL into your browser and hit enter. You'll see a page filled with interests along with other valuable targeting data. It should look something like this once you've plugged in your keyword and access token:

You should get all available related interests as a response, just like the Facebook ads manager interface. The screenshot above is a shortened version of what you'll see–you should have many more audiences at your fingertips.

Like I said, it's not the prettiest data presentation from the Facebook Marketing API. However, there are 100+ interests to pick from, from just one keyword. And more importantly, they're all related to your search and available for targeting.

Neat, right?

Were you looking for proof of the Facebook Marketing API's power for social media marketing? It just so happens that we applied this concept for a client of ours that never had success on Facebook, aside from retargeting campaigns.

Their typical CPA for retargeting campaigns on Facebook was under $50. Leads were only counted after a customer put in all their credit card information, completing their “booking” so to speak.

Since Facebook prospecting never worked for this client, we had to use Google Ads as our baseline CPA goal to shoot for, with an average CPA of $150. Remember, these were bookings where users had to put in their credit card information at the very end of the conversion process (which is very threatening, and something that's tough to get people to do).

The CPA below was for a prospecting campaign we launched. After the first few days of implementation, we pulled targeting interests using the Facebook Marketing API.

결과? It performed far better than we had anticipated, simply targeting interests that we found deep within the results of the Marketing API script we walked through together.

Since then, we scaled the prospecting campaigns for this client and we still see cheaper CPAs than on Google Ads, the only other platform they've ever known.

If you were skeptical about the usefulness of interest audiences at first, you shouldn't be now. You've taken a deep dive into all things interest audience related, and now you know not only how to use them, but also why you should use them, and how to make them work famously for you. All the most valuable targeting tools are in your hands.

And how about that secret hack? Bet you weren't expecting to take a trip through Facebook for Developers today–but I also bet you're glad you did.

Throughout this journey, we also briefly mentioned some bottom funnel types of Facebook audiences like retargeting, which is a custom audience. So if you're still not sure how to set those up, take a look at our article on custom audiences.

Or, if prospecting is now (or will be) your new best friend, beef up your prospecting chops by learning all you need to know about the next type of prospecting: Lookalike Audiences.