Scalenut, G2 Güz Lideri 2022 oldu - İçerik Oluşturma Kategorisi

Müşterileri herhangi bir bilgiyle anlık bir satın alma yapmaya teşvik etmek sanıldığı kadar kolay değildir. Bir ürünü gerçekten dikkate almaları için içeriğin süper bilgilendirici, çekici ve ilgi çekici olması ve okuyucuların dikkatini hızla çekecek bir şey olması gerekir. Ama bunun bir gecede olabileceğini gerçekten düşünüyor musun? Kesinlikle hayır! Stratejik bir yaklaşım gerektiren sürekli bir süreçtir.

İçerik pazarlaması, işletmeleri on yıllardır temelden dönüştürerek çevrimiçi dünyanın tartışmasız kralı haline geldi. Ancak, içerik pazarlamasını diğer ücretli reklam biçimlerinden tam olarak ayıran şey, pazarlamacılar için hala büyük bir sorudur. Açıkçası, içerik pazarlaması dijital ortamda güçlü bir yer edindi, ancak pazarlamacıların herhangi bir içerik biçimini yaymadan önce öğrenmesi gereken temel çıkarımlar nelerdir?

Bu yazıda, içerik pazarlamanın başladığı yerden pazarlama stratejinize nasıl entegre edilmesi gerektiğine kadar, içerik pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız.

İçerik Pazarlaması nedir?

İçerik Pazarlaması, daha fazla farkındalık yaymak, olası satışlar oluşturmak veya karlı müşteri eylemlerini yönlendirmek için müşterilerle bağlantı kurmak gibi net bir hedefle açıkça tanımlanmış bir kitleyi çeken değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturma ve dağıtmanın iyi düşünülmüş bir sürecidir. İçerik pazarlama stratejisinin türü ve içeriğiniz için seçtiğiniz platform, genel pazarlama hedeflerinize bağlıdır.

Bununla birlikte, baştan sona tutarlı kalması gereken bir şey var, o da katma değer. İçerik pazarlamanın en etkili olması için pazarlamacılar, ziyaretçilere en fazla değeri sağlayan, arama amaçlarını mükemmel bir şekilde karşılayan bir şeye odaklanmalıdır. İçerik parçası, hedef kitlenizin çıkarına en uygun ve ürünlerinize veya hizmetlerinize yakın olmalıdır. Bu şekilde, bir içerik parçasından yumuşak bir satışa geçiş yapmak çok daha kolay hale gelir. İçerik pazarlama yöntemleri yıllar içinde tamamen değişmiş olsa da, temel strateji büyük ölçüde aynı kaldı:

1. Hedef kitlenizi, ihtiyaçlarını, zorluklarını ve tercihlerini belirleyin

2. Ağrılı noktalarını vurgulayın

3. Öncelikli endişelerini gideren değerli ve kaliteli içerik oluşturun

İçerik Pazarlamasının Kısa Tarihi - Bazı İkonik Örnekler

Markalar için içerik dinamikleri, internet ve sosyal medya kanallarının gelişmesiyle yüzlerce yılda tamamen dönüşmüş olsa da, içerik pazarlaması yeni bir kavram değildir. Örneğin hikaye anlatımı, en eski iletişim biçimlerinden biridir ve oldukça dürüst olmak gerekirse, bu tür içerik hala herhangi bir hedef kitlede yankı uyandırmaktadır. Müşteriler gerçek bağlantıları takdir eder ve bu bağı ve güveni geliştirmelerine yardımcı olan her şey işlerini kolaylaştırır. Peki her şey nerede başladı? Günümüzün pazarlamacıları için ilham kaynağı haline gelen ikonik içerik pazarlama örneklerinden bazılarına bakalım.

İçerik pazarlaması, 1732'de Poor Richard's Almanack'ın ilk versiyonunu yayınladığında Benjamin Franklin ile başladı. Amaç, matbaacılık işini tanıtmak ve insanları matbaa hizmetlerinden yararlanmaya teşvik etmekti. Traktör şirketi John Deere, 1895 yılında ' The Furrow'u basarak benzer bir şey yaptı. Bu yaşam tarzı dergisi, çiftçiler için tarımsal ipuçlarına ilişkin aydınlatıcı içerikle marka-müşteri ilişkisini güçlendirdi. Dolayısıyla, yalnızca ürün reklamlarıyla dolu bir katalog değil, müşterilerin bugün bile etkileşim kurmaktan hoşlandıkları reklam ve içeriklerin incelikli bir karışımıydı. Bu derginin oluşturulması, marka pazarlamasının doğuşu olarak kutlandı.

Ve sonra, özellikle bir Fransız lastik şirketi olan Michelin tarafından yollardaki sürücüler için özel olarak tasarlanmış 400 sayfalık ünlü Michelin Rehberi geldi. Genel seyahat gezilerinin yanı sıra oto bakım yapılacak yerler, oteller ve restoranlar hakkında değerli bilgiler sağladı. Buradaki fikir, insanları daha fazla seyahat etmeye teşvik etmekti ve yalnızca güçlü lastiklerle seyahat edilebileceğinden, markayı bağlamsal olarak pazarlamak kolaydı. İkonik marka figürü olan Michelin Man'in hikayesi, yıllar içinde artan popülaritesinin ve gelişiminin bir kanıtıdır.

Amaca yönelik kitle hedeflemenin ilk örneği, 20. yüzyılın başlarında, markanın hedef kitlesi için tasarlanmış ve Jell-O ile ilgili öneriler veren bir yayın olan Jell-O Tarif Kitabı ile başladı. Sonunda satışları artırdı ve bu sayede ürün 1900'lerin başında her Amerikan evine ulaştı.

Şimdi, içerik pazarlamasına bir kez daha yeni bir hayat veren en gelişmiş Dijital Çağ'a geliyoruz. Bilgisayarların ve internetin gelişmesiyle birlikte, pazarlamacılar içeriklerini yaymak için web siteleri veya e-postalar gibi yeni yollar keşfetmeye başladılar. O-Reilly and Associates , 1993'te ticari bir web sitesi başlatan ilk şirketti. Bir yıl sonra, 1994'te, Swarthmore kolejinden Justin Hall ilk blogu oluşturdu. "Blog" terimi, "weblog" kelimesinden kısaltılarak 1999 yılında resmiyet kazanmıştır. 'İçerik pazarlaması' ifadesi, 1996 yılında American Society of Newspaper Editors'da gazeteciler için yapılan bir tartışmada ortaya atıldı.

Her Pazarlamacının izlemesi gereken En İyi 5 İçerik Pazarlama İpucu:

Bir alıcı karakteri oluşturun

Alakalı içerik oluşturmak için öncelikle hedef kitlenizi ve onların gelişen ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlamanız gerekir. Bu nedenle, içerik planlamaya veya üretmeye başlamadan önce bir alıcı kişi oluşturun. Bu şekilde, içeriğinizi kimin okuduğunu ve aradıkları çözümleri daha iyi anlayacaksınız. Ayrıca içerik performansını ölçmenizi kolaylaştırır ve daha hızlı dönüşümlerde size yardımcı olur. CopyBlogger'ın Kurucusu Brian Clark'ın dediği gibi, "Harika bir blog sahibi olmaya odaklanmayın. Okuyucularınız için harika bir blog oluşturmaya odaklanın."

Basit Ol

"Sadelik, tüm gerçek zarafetin anahtarıdır" - Coco Chanel.

Basit içerik kadar zarif bir şey yoktur. Konsept ne kadar karmaşık olursa olsun, onu çok az teknik jargon kullanarak veya hiç kullanmadan basit bir dille anlamak kesinlikle sitenize daha iyi trafik getirecektir. İçeriğiniz, izleyicilere aradıkları cevapları vermelidir. Bu nedenle, kitlenizin daha sofistike bir yaklaşım araması gerektiği bahanesiyle içeriğinizi daha karmaşık hale getirirseniz, daha basit ve bilgilendirici bir şey bulmak için hemen sekmeleri değiştirirler.

Sorunlarını anlamak ve en uygun çözümü sunmak için onların kolayca anlayabileceği bir ton ve dil ile iletişim kurmanız gerekir. Gerçek bağlantılar kurmak kolay değildir, ancak içeriğiniz hedef kitlenizde yankı uyandırmaya başladığında, geriye bakmak yok. Ama bekleyin, bazen kolay, aptalca olarak yanlış yorumlanabilir. İkisini karıştırmayın; seyirci arka planı bilir; sadece uzun ve karmaşık paragraflar üzerinden daha iyi ayrıştırılmış bir yaklaşım arıyorlar.

Kısa, basit ve optimize edilmiş başlıklar ve sosyal medya gönderileri için, bir dakikadan daha kısa sürede yapay zeka destekli kaliteli içerik çözümleri sağlayan GenerateAI by Scalenut'u kullanabilirsiniz.

Özgün ve Şeffaf Olun

İçeriğin özgünlüğü, pazarlama kampanyanızın başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. Sosyal medya platformları, en zorlu zamanlarda pandemi ile ilgili her türlü bilgiyle dolup taştı; ancak, bu yalnızca okuyucuları her zamankinden daha fazla bilinçlendirdi. Müşteriler artık medya okuryazarı ve gerçek ile sahte bilgiyi ayırt edebiliyorlar. Gerçek olmayan kampanyalar marka imajını zedeleyebilirken, dürüst ve şeffaf iletişim müşteri bağlılığının anahtarıdır. Bir araştırma, müşterilerin %84'ünün çevrimiçi incelemelere arkadaşlarının tavsiyeleri kadar güvendiğini ortaya koyuyor. Onlar için bu gerçek ve dürüst bir geri bildirimdir.

Tutarlı olun

Sürekli ve düzensiz olarak blog yazmak arasında bir fark vardır. İçerik pazarlama alanı son derece rekabetçi olabilir, bu nedenle önde olmak için uygun bir stratejiye ve en önemlisi tutarlılığa ihtiyaç vardır. Web sitesi bloglarından, sosyal medya gönderilerine, basın bültenlerine veya diğer iş görüşlerine kadar, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için herhangi bir biçimde iletişim şarttır. Doğru içerik formatı ve uygun bir içerik dağıtım stratejisi de zorunludur. Bir Hubspot anketine göre, günlük olarak blog yazan pazarlamacıların %82'si, ara sıra blog yazanların %57'sine kıyasla blogları aracılığıyla en az bir müşteri edindi.

Ölçün ve Geliştirin

İzlenecek tek bir içerik pazarlama stratejisi yoktur. Anahtar, içeriğinizin başarısını sürekli olarak ölçmek ve en iyi sonuçlar için uygun değişiklikleri yapmaktır. Pazarlamacılar analizlere çok dikkat etmeli ve trend olan konuları ve sitelere trafik oluşturan en iyi performans gösteren içerik türlerini takip etmelidir. İçerikte sürekli değişiklik yaparak, stratejinizdeki ölü ağırlığı azaltacaksınız. Akılda kalıcı başlıklar, konular, görsel katılım stratejileri, benzersiz içerik düzenleri, harekete geçirici mesajlar ve en başarılı dönüşüm stratejileri hakkında düşünün. İçerik pazarlaması, önümüzdeki 5 yıl boyunca sadık kalacağınız çerez kesici bir strateji değil, bunun yerine her gün gelişmek için sürekli bir çaba ile ilgilidir.

Kendi içerik pazarlama stratejinizi oluşturmaya hazır mısınız? İşte nihai rehberiniz!
Unutmayın, platformunuz için seçtiğiniz içerik, markanızın başarısını belirleyecektir. Zirvede kalmak için hem sizi hem de hedef kitlenizi temsil eden ve benzersiz bir marka varlığı oluşturmanıza yardımcı olan bir içerik stratejisine ihtiyacınız var. Bu nedenle, uzun vadede işinize fayda sağlayacak doğru yeteneği ve stratejiyi seçtiğinizden emin olun. Güçlü içerik ve çarpıcı tasarımlar için Scalenut ekibiyle hemen iletişime geçin!