Scalenut se convierte en G2 Fall Leader 2022 - Categoría de creación de contenido

Animar a los clientes a realizar una compra impulsiva con cualquier dato no es tan fácil como podría pensarse. Para que realmente consideren un producto, el contenido debe ser súper informativo, atractivo y atractivo, algo que capte rápidamente la atención de los lectores. Pero, ¿realmente crees que esto puede suceder de la noche a la mañana? ¡Definitivamente no! Es un proceso continuo que requiere un enfoque estratégico.

El marketing de contenidos ha transformado fundamentalmente las empresas durante décadas, convirtiéndose en un rey indiscutible del mundo en línea. Pero, qué es exactamente lo que distingue al marketing de contenidos de otras formas de comerciales pagados sigue siendo una gran pregunta para los especialistas en marketing. Claramente, el marketing de contenidos se ha afianzado con fuerza en el panorama digital, pero ¿cuáles son los puntos clave que los especialistas en marketing deben aprender antes de difundir cualquier forma de contenido?

En esta publicación, lo guiaremos a través de todo lo que debe saber sobre el marketing de contenido, desde dónde comenzó hasta cómo debe integrarse en su estrategia de marketing.

¿De qué se trata el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es un proceso bien pensado de creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente que atrae a una audiencia claramente definida con el objetivo claro de difundir más conciencia, generar clientes potenciales o involucrar a los clientes para impulsar una acción rentable del cliente. El tipo de estrategia de marketing de contenido y la plataforma que elija para su contenido depende de sus objetivos generales de marketing.

Sin embargo, hay una cosa que debe permanecer constante en todo momento, y es la adición de valor. Para que el marketing de contenidos sea más efectivo, los especialistas en marketing deben centrarse en algo que brinde el mayor valor a los visitantes, algo que satisfaga perfectamente su intención de búsqueda. La pieza de contenido debe estar en el mejor interés de su público objetivo y estar cerca de sus productos o servicios. De esta manera, dar el salto de una pieza de contenido a una venta blanda se vuelve mucho más fácil. Aunque los métodos para el marketing de contenidos han evolucionado por completo a lo largo de los años, la estrategia central se ha mantenido prácticamente igual:

1. Identifique su público objetivo, sus necesidades, desafíos y preferencias

2. Resalta sus puntos débiles

3. Crear contenido valioso y de calidad que aborde sus principales preocupaciones

Una breve historia del marketing de contenidos: algunos ejemplos icónicos

El marketing de contenidos no es un concepto nuevo, aunque la dinámica del contenido para las marcas se ha transformado por completo durante cientos de años con la evolución de Internet y los canales de las redes sociales. La narración de historias, por ejemplo, es una de las formas de comunicación más antiguas y, sinceramente, esta forma de contenido aún resuena en cualquier público objetivo. Los clientes aprecian las conexiones reales, y cualquier cosa que les ayude a cultivar ese vínculo y confianza facilita su trabajo. Entonces, ¿dónde comenzó todo? Veamos algunos de los ejemplos icónicos de marketing de contenido que se han convertido en una inspiración para el especialista en marketing de hoy en día.

El marketing de contenidos comenzó con Benjamin Franklin en 1732 cuando publicó su primera versión de Poor Richard's Almanack . El objetivo era promover su negocio de impresión y animar a la gente a aprovechar sus servicios de impresión. John Deere, la compañía de tractores, hizo algo similar en el año 1895 al imprimir ' El Surco '. Esta revista de estilo de vida fortaleció la relación marca-cliente con contenido revelador sobre consejos agrícolas para agricultores. Por lo tanto, no era solo un catálogo lleno de anuncios de productos, sino una combinación sutil de anuncios y contenido con los que a los clientes les gusta interactuar, incluso hoy. La creación de esta revista estuvo marcada como el nacimiento del marketing de marca.

Y luego vino la famosa Guía Michelin , un libro de 400 páginas diseñado explícitamente por Michelin, una compañía francesa de neumáticos para automovilistas en la carretera. Además de los viajes generales, proporcionó información valiosa sobre lugares para encontrar mantenimiento de automóviles, hoteles y restaurantes. La idea era animar a la gente a viajar más y, dado que solo se podía permitir viajar con neumáticos resistentes, era fácil comercializar la marca contextualmente. La historia del Hombre Michelin, la figura icónica de la marca, es un testimonio de su creciente popularidad y evolución a lo largo de los años.

El primer caso de segmentación de audiencia determinada comenzó a principios del siglo XX con Jell-O Recipe Book , una publicación diseñada para la audiencia objetivo de la marca que ofrecía sugerencias sobre qué hacer con Jell-O. Eventualmente impulsó las ventas y, gracias a esto, el producto llegó a todos los hogares estadounidenses a principios del siglo XX.

Ahora, llegando a la era digital más avanzada que le dio una nueva vida al marketing de contenidos una vez más. Con la evolución de las computadoras e Internet, los especialistas en marketing comenzaron a explorar nuevos medios para difundir su contenido, es decir, a través de sitios web o correos electrónicos. O-Reilly and Associates fue la primera empresa en lanzar un sitio web comercial en 1993. Un año después, en 1994, Justin hall de la universidad Swarthmore creó el primer blog. El término "Blog" se ofició en el año 1999, abreviado de la palabra "weblog". La frase "marketing de contenidos" se acuñó en 1996 en un debate para periodistas en la Sociedad Estadounidense de Editores de Periódicos.

Los 5 mejores consejos de marketing de contenido que todo vendedor debe seguir:

Crear una personalidad de comprador

Para generar contenido relevante, primero debe comprender a su público objetivo y sus necesidades y preferencias cambiantes. Entonces, antes de comenzar a planificar o producir contenido, cree una personalidad de comprador. De esta manera, comprenderá mejor quién está leyendo su contenido y las soluciones que está buscando. También le facilita medir el rendimiento del contenido y lo ayudará a obtener conversiones más rápidas. Como dijo Brian Clark, fundador de CopyBlogger: "No se concentre en tener un gran blog. Concéntrese en producir un blog que sea excelente para sus lectores".

Ser simple

“La sencillez es la nota clave de toda verdadera elegancia” - Coco Chanel.

No hay nada tan elegante como el contenido simple. No importa cuán complicado sea el concepto, comprenderlo en un lenguaje simple con poco o ningún uso de jerga técnica definitivamente generará un mejor tráfico a su sitio. Su contenido debe darle a la audiencia las respuestas que ha estado buscando. Entonces, si hace que su contenido parezca más complejo con el pretexto de que su audiencia debe estar buscando un enfoque más sofisticado, cambiarán de pestaña de inmediato para encontrar algo más directo e informativo.

Para comprender sus problemas y ofrecer la solución más factible, debe comunicarse en un tono y un lenguaje que puedan comprender fácilmente. Construir conexiones verdaderas no es fácil, pero una vez que su contenido comienza a resonar con su público objetivo, no hay vuelta atrás. Pero espera, a veces lo fácil puede malinterpretarse como estúpido. No confundas los dos; la audiencia conoce el trasfondo; solo están buscando un enfoque mejor segregado en párrafos largos y desordenados.

Para títulos breves, simples y optimizados y publicaciones en redes sociales, puede usar GenerateAI de Scalenut que brinda soluciones de contenido de calidad impulsadas por IA en menos de un minuto.

Sea auténtico y transparente

La autenticidad del contenido puede afectar significativamente el éxito de su campaña de marketing. Las plataformas de redes sociales se inundaron con todo tipo de información relacionada con la pandemia durante los momentos más difíciles; sin embargo, esto solo hizo que los lectores fueran más conscientes que nunca. Los clientes ahora conocen los medios y pueden diferenciar entre información auténtica y falsa. Las campañas no auténticas pueden empañar la imagen de la marca, mientras que la comunicación honesta y transparente es la clave para la participación del cliente. Un estudio revela que el 84 % de los clientes confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones de sus amigos. Para ellos, eso es una retroalimentación auténtica y honesta.

Se consistente

Hay una diferencia entre bloguear constantemente y esporádicamente. La esfera del marketing de contenidos puede volverse extremadamente competitiva, por lo tanto, para mantenerse a la vanguardia, se necesita una estrategia adecuada y, lo que es más importante, consistencia. Desde blogs de sitios web, publicaciones en redes sociales hasta comunicados de prensa u otros conocimientos comerciales, la comunicación en cualquier forma es esencial para establecer una conexión con su público objetivo. El formato de contenido correcto y una estrategia de distribución de contenido adecuada también son imprescindibles. Según una encuesta de Hubspot, el 82 % de los especialistas en marketing que blogueaban diariamente adquirieron al menos un cliente a través de su blog en comparación con el 57 % que blogueaba ocasionalmente.

Medir y Evolucionar

No hay una estrategia de marketing de contenidos a seguir. La clave es medir continuamente el éxito de su contenido y hacer las modificaciones adecuadas para obtener los mejores resultados. Los especialistas en marketing deben prestar mucha atención a los análisis y realizar un seguimiento de los temas de tendencia y los tipos de contenido de mejor rendimiento que generan tráfico a los sitios. Al realizar cambios constantes en el contenido, reducirá el peso muerto de su estrategia. Piense en titulares llamativos, temas, estrategias de participación visual, diseños de contenido únicos, llamadas a la acción y las estrategias de conversión más exitosas. El marketing de contenidos no se trata de una estrategia de corte de galletas a la que te apegarás durante los próximos 5 años, sino de un esfuerzo constante para evolucionar todos los días.

¿Listo para crear tu propia estrategia de marketing de contenidos? ¡Aquí está tu guía definitiva!
Recuerda, el contenido que elijas para tu plataforma definirá el éxito de tu marca. Para mantenerse en la cima, necesita una estrategia de contenido que lo represente tanto a usted como a su público objetivo y lo ayude a construir una presencia de marca única. Así que asegúrese de elegir el talento y la estrategia adecuados que beneficiarán a su negocio a largo plazo. ¡Para contenido poderoso y diseños asombrosos, contacte al equipo de Scalenut ahora!