Scalenut torna-se G2 Fall Leader 2022 - Categoria de Criação de Conteúdo

Incentivar os clientes a fazer uma compra impulsiva com qualquer informação não é tão fácil quanto se pode pensar. Para que eles realmente considerem um produto, o conteúdo precisa ser super informativo, atraente e envolvente, algo que chame a atenção do leitor rapidamente. Mas você realmente acha que isso pode acontecer da noite para o dia? Definitivamente não! É um processo contínuo que requer uma abordagem estratégica.

O marketing de conteúdo vem transformando fundamentalmente os negócios ao longo de décadas, tornando-se um rei indiscutível do mundo online. Mas o que exatamente distingue o marketing de conteúdo de outras formas de comerciais pagos ainda é uma grande questão para os profissionais de marketing. Claramente, o marketing de conteúdo ganhou uma posição forte no cenário digital, mas quais são as principais conclusões que os profissionais de marketing precisam aprender antes de disseminar qualquer forma de conteúdo?

Neste post, mostraremos tudo o que você deve saber sobre marketing de conteúdo, desde onde começou até como deve ser integrado à sua estratégia de marketing.

Do que se trata o Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é um processo bem pensado de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente que atrai um público claramente definido com um objetivo claro de divulgar mais conhecimento, gerar leads ou envolver clientes para gerar uma ação lucrativa do cliente. O tipo de estratégia de marketing de conteúdo e a plataforma que você escolhe para seu conteúdo dependem de seus objetivos gerais de marketing.

No entanto, há uma coisa que deve permanecer consistente o tempo todo: a agregação de valor. Para que o marketing de conteúdo seja mais eficaz, os profissionais de marketing devem se concentrar em algo que forneça mais valor aos visitantes, algo que atenda perfeitamente à sua intenção de pesquisa. A peça de conteúdo deve ser do interesse de seu público-alvo e próxima de seus produtos ou serviços. Dessa forma, pular de uma peça de conteúdo para uma venda suave fica muito mais fácil. Embora os métodos de marketing de conteúdo tenham evoluído completamente ao longo dos anos, a estratégia principal permaneceu basicamente a mesma:

1. Identifique seu público-alvo, suas necessidades, desafios e preferências

2. Destaque seus pontos problemáticos

3. Crie conteúdo valioso e de qualidade que aborde suas principais preocupações

Uma Breve História do Marketing de Conteúdo - Alguns Exemplos Icônicos

O marketing de conteúdo não é um conceito novo, embora a dinâmica do conteúdo para marcas tenha se transformado completamente ao longo de centenas de anos com a evolução da internet e dos canais de mídia social. Contar histórias, por exemplo, é uma das formas de comunicação mais antigas e, honestamente, essa forma de conteúdo ainda ressoa com qualquer público-alvo. Os clientes apreciam conexões reais e qualquer coisa que os ajude a cultivar esse vínculo e confiança torna seu trabalho mais fácil. Então, onde tudo começou? Vejamos alguns dos exemplos icônicos de marketing de conteúdo que se tornaram uma inspiração para o profissional de marketing moderno.

O marketing de conteúdo começou com Benjamin Franklin em 1732, quando ele publicou sua primeira versão do Almanaque do Pobre Richard . O objetivo era promover seu negócio de impressão e incentivar as pessoas a aproveitar seus serviços de impressão. John Deere, a empresa de tratores, fez algo semelhante no ano de 1895 ao imprimir ' The Sulco '. A revista de estilo de vida fortaleceu a relação marca-cliente com conteúdo esclarecedor sobre dicas agrícolas para o agricultor. Portanto, não era apenas um catálogo cheio de anúncios de produtos, mas uma mistura sutil de anúncios e conteúdo com os quais os clientes gostam de interagir, até hoje. A criação desta revista foi marcada como o nascimento do marketing da marca.

E então veio o famoso Guia Michelin , um livro de 400 páginas projetado explicitamente pela Michelin, uma empresa francesa de pneus para motoristas na estrada. Além das viagens em geral, forneceu informações valiosas sobre locais para encontrar manutenção de automóveis, hotéis e restaurantes. A ideia era incentivar as pessoas a viajarem mais e, como só era possível viajar com pneus fortes, era fácil comercializar a marca contextualmente. A história do Homem Michelin, a figura icônica da marca, é uma prova de sua crescente popularidade e evolução ao longo dos anos.

O primeiro caso de segmentação proposital de público começou no início do século 20 com o Jell-O Recipe Book , uma publicação pensada para o público-alvo da marca que dava sugestões sobre o que fazer com a gelatina. Eventualmente, aumentou as vendas e, graças a isso, o produto chegou a todos os lares americanos no início dos anos 1900.

Agora, chegando na Era Digital mais avançada que deu uma nova vida ao marketing de conteúdo mais uma vez. Com a evolução dos computadores e da internet, os profissionais de marketing passaram a explorar novos meios para divulgar seus conteúdos, ou seja, por meio de sites ou e-mails. O-Reilly and Associates foi a primeira empresa a lançar um site comercial em 1993. Um ano depois, em 1994, Justin Hall of Swarthmore College criou o primeiro blog. O termo "Blog" foi oficializado no ano de 1999, abreviação da palavra "weblog". A frase 'marketing de conteúdo' foi cunhada em 1996 em uma discussão para jornalistas na American Society of Newspaper Editors.

As 5 principais dicas de marketing de conteúdo que todo profissional de marketing deve seguir:

Crie uma persona de comprador

Para gerar conteúdo relevante, primeiro você precisa entender seu público-alvo e suas necessidades e preferências em evolução. Portanto, antes de começar a planejar ou produzir conteúdo, crie uma buyer persona. Dessa forma, você entenderá melhor quem está lendo o seu conteúdo e as soluções que ele procura. Também facilita a medição do desempenho do conteúdo e o ajudará em conversões mais rápidas. Como disse Brian Clark, fundador do CopyBlogger: "Não se concentre em ter um ótimo blog. Concentre-se em produzir um blog que seja ótimo para seus leitores".

Seja simples

“A simplicidade é a tônica de toda a verdadeira elegância” – Coco Chanel.

Não há nada tão elegante quanto um conteúdo simples. Por mais complicado que seja o conceito, compreendê-lo em uma linguagem simples com pouco ou nenhum uso de jargões técnicos certamente gerará um tráfego melhor para seu site. Seu conteúdo deve dar ao público as respostas que ele está procurando. Portanto, se você tornar seu conteúdo mais complexo sob o pretexto de que seu público deve estar procurando por uma abordagem mais sofisticada, eles mudarão imediatamente de guia para encontrar algo mais direto e informativo.

Para entender seus problemas e oferecer a solução mais viável, você precisa se comunicar em um tom e linguagem que eles possam compreender facilmente. Construir conexões verdadeiras não é fácil, mas uma vez que seu conteúdo começa a ressoar com seu público-alvo, não há como voltar atrás. Mas espere, às vezes fácil pode ser confundido com estúpido. Não confunda os dois; o público conhece o pano de fundo; eles estão apenas procurando uma abordagem melhor segregada em parágrafos longos e confusos.

Para títulos curtos, simples e otimizados e postagens de mídia social, você pode usar o GenerateAI da Scalenut, que fornece soluções de conteúdo de qualidade com tecnologia de IA em menos de um minuto.

Seja Autêntico e Transparente

A autenticidade do conteúdo pode afetar significativamente o sucesso de sua campanha de marketing. As plataformas de mídia social foram inundadas com todos os tipos de informações relacionadas à pandemia durante os momentos mais desafiadores; no entanto, isso apenas tornou os leitores mais conscientes do que nunca. Os clientes agora são alfabetizados em mídia e podem diferenciar entre informações autênticas e falsas. Campanhas não autênticas podem manchar a imagem da marca, enquanto uma comunicação honesta e transparente é a chave para o envolvimento do cliente. Um estudo revela que 84% dos clientes confiam nas avaliações online tanto quanto nas recomendações de amigos. Para eles, isso é um feedback autêntico e honesto.

Ser consistente

Há uma diferença entre blogar consistentemente e esporadicamente. A esfera do marketing de conteúdo pode se tornar extremamente competitiva, portanto, para ficar à frente, é preciso uma estratégia adequada e, o mais importante, consistência. De blogs de sites, postagens de mídia social a comunicados à imprensa ou outros insights de negócios, a comunicação em qualquer forma é essencial para criar uma conexão com seu público-alvo. O formato de conteúdo correto e uma estratégia de distribuição de conteúdo adequada também são imperativos. De acordo com uma pesquisa da Hubspot, 82% dos profissionais de marketing que blogam diariamente adquiriram pelo menos um cliente por meio de seus blogs, em comparação com 57% que blogavam ocasionalmente.

Medir e Evoluir

Não há uma estratégia de marketing de conteúdo a ser seguida. A chave é medir continuamente o sucesso do seu conteúdo e fazer modificações adequadas para obter os melhores resultados. Os profissionais de marketing devem prestar muita atenção às análises e acompanhar os tópicos de tendência e os tipos de conteúdo de melhor desempenho que estão gerando tráfego para os sites. Ao fazer alterações constantes no conteúdo, você reduzirá o peso morto de sua estratégia. Pense em títulos atraentes, tópicos, estratégias de engajamento visual, layouts de conteúdo exclusivos, apelo à ação e nas estratégias de conversão mais bem-sucedidas. O marketing de conteúdo não é uma estratégia padronizada que você seguirá pelos próximos 5 anos, mas sim um esforço constante para evoluir todos os dias.

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Lembre-se, o conteúdo que você escolher para sua plataforma definirá o sucesso de sua marca. Para ficar no topo, você precisa de uma estratégia de conteúdo que represente você e seu público-alvo e ajude a construir uma presença de marca única. Portanto, certifique-se de escolher o talento e a estratégia certos que beneficiarão seus negócios a longo prazo. Para conteúdo poderoso e designs impressionantes, entre em contato com a equipe Scalenut agora!