Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Incoraggiare i clienti a fare un acquisto impulsivo con qualsiasi informazione non è così facile come si potrebbe pensare. Affinché considerino davvero un prodotto, il contenuto deve essere super informativo, accattivante e coinvolgente, qualcosa che attiri rapidamente l'attenzione dei lettori. Ma pensi davvero che questo possa accadere dall'oggi al domani? Sicuramente no! È un processo continuo che richiede un approccio strategico.

Il content marketing ha trasformato radicalmente le aziende nel corso di decenni, diventando un re indiscusso del mondo online. Ma ciò che distingue esattamente il content marketing da altre forme di pubblicità a pagamento è ancora una grande domanda per i marketer. Chiaramente, il content marketing ha guadagnato un solido punto d'appoggio nel panorama digitale, ma quali sono i punti chiave che i marketer devono imparare prima di diffondere qualsiasi forma di contenuto?

In questo post, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere sul content marketing, proprio da dove è iniziato a come dovrebbe essere integrato nella tua strategia di marketing.

In cosa consiste il Content Marketing?

Il content marketing è un processo ben ponderato di creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti che attrae un pubblico chiaramente definito con un chiaro obiettivo di diffondere maggiore consapevolezza, generare lead o coinvolgere i clienti per guidare un'azione redditizia dei clienti. Il tipo di strategia di content marketing e la piattaforma che scegli per i tuoi contenuti dipendono dai tuoi obiettivi di marketing generali.

Tuttavia, c'è una cosa che dovrebbe rimanere coerente per tutto il tempo, ed è il valore aggiunto. Affinché il content marketing sia più efficace, i marketer dovrebbero concentrarsi su qualcosa che offra il massimo valore ai visitatori, qualcosa che soddisfi perfettamente il loro intento di ricerca. Il contenuto dovrebbe essere nel migliore interesse del tuo pubblico di destinazione e vicino ai tuoi prodotti o servizi. In questo modo, passare da un pezzo di contenuto a una vendita morbida diventa molto più semplice. Anche se i metodi per il content marketing si sono completamente evoluti nel corso degli anni, la strategia di base è rimasta in gran parte la stessa:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione, le sue esigenze, le sfide e le preferenze

2. Evidenzia i loro punti dolenti

3. Creare contenuti preziosi e di qualità che rispondano alle loro preoccupazioni principali

Una breve storia del content marketing: alcuni esempi iconici

Il content marketing non è un concetto nuovo, anche se le dinamiche dei contenuti per i brand si sono completamente trasformate nel corso di centinaia di anni con l'evoluzione di Internet e dei canali dei social media. Lo storytelling, ad esempio, è una delle forme di comunicazione più antiche e, onestamente, questa forma di contenuto risuona ancora con qualsiasi pubblico di destinazione. I clienti apprezzano le connessioni reali e tutto ciò che li aiuta a coltivare quel legame e la fiducia rende il loro lavoro più facile. Quindi, da dove è iniziato tutto? Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi iconici di content marketing che sono diventati un'ispirazione per il marketeer moderno.

Il content marketing iniziò con Benjamin Franklin nel 1732 quando pubblicò la sua prima versione di Poor Richard's Almanack . L'obiettivo era promuovere la sua attività di stampa e incoraggiare le persone a usufruire dei suoi servizi di stampa. John Deere, l'azienda produttrice di trattori, fece qualcosa di simile nel 1895 stampando " The Furrow ". Questa rivista di lifestyle ha rafforzato il rapporto marchio-cliente con contenuti penetranti sui consigli agricoli per gli agricoltori. Quindi, non era solo un catalogo pieno di annunci di prodotti, ma piuttosto una sottile miscela di annunci e contenuti con cui i clienti amano interagire, anche oggi. La creazione di questa rivista è stata contrassegnata come la nascita del marketing del marchio.

E poi è arrivata la famosa Guida Michelin , un libro di 400 pagine progettato esplicitamente da Michelin, un'azienda francese di pneumatici per gli automobilisti su strada. Oltre ai viaggi di viaggio in generale, ha fornito preziose informazioni sui luoghi in cui trovare manutenzione auto, hotel e ristoranti. L'idea era quella di incoraggiare le persone a viaggiare di più, e poiché si poteva viaggiare solo con pneumatici robusti, era facile commercializzare il marchio contestualmente. La storia dell'Omino Michelin, figura iconica del marchio, testimonia la sua crescente popolarità ed evoluzione nel corso degli anni.

Il primo caso di targeting mirato del pubblico è iniziato all'inizio del XX secolo con Jell-O Recipe Book , una pubblicazione progettata per il pubblico di destinazione del marchio che ha fornito suggerimenti su cose da fare con Jell-O. Alla fine ha incrementato le vendite e, grazie a ciò, il prodotto ha raggiunto tutte le famiglie americane all'inizio del 1900.

Ora, arrivando all'era digitale più avanzata che ha dato una nuova vita al content marketing ancora una volta. Con l'evoluzione dei computer e di Internet, i marketer hanno iniziato a esplorare nuovi mezzi per diffondere i propri contenuti, ad esempio tramite siti Web o e-mail. O-Reilly and Associates è stata la prima azienda a lanciare un sito web commerciale nel 1993. Un anno dopo, nel 1994, Justin Hall dello Swarthmore College ha creato il primo blog. Il termine "Blog" è stato ufficializzato nell'anno 1999, abbreviato dalla parola "weblog". L'espressione "content marketing" è stata coniata nel 1996 durante una discussione per giornalisti presso l'American Society of Newspaper Editors.

I 5 migliori consigli per il content marketing che ogni marketer dovrebbe seguire:

Crea una persona acquirente

Per generare contenuti pertinenti, devi prima comprendere il tuo pubblico di destinazione e le sue esigenze e preferenze in continua evoluzione. Quindi, prima di iniziare a pianificare o produrre contenuti, crea una persona acquirente. In questo modo capirai meglio chi sta leggendo i tuoi contenuti e le soluzioni che sta cercando. Inoltre, semplifica la misurazione delle prestazioni dei contenuti e ti aiuterà a ottenere conversioni più rapide. Come ha affermato Brian Clark, fondatore di CopyBlogger, "Non concentrarti sull'avere un grande blog. Concentrati sulla produzione di un blog che sia fantastico per i tuoi lettori".

Sii semplice

"La semplicità è la nota chiave di tutta la vera eleganza"- Coco Chanel.

Non c'è niente di così elegante come un contenuto semplice. Non importa quanto sia complicato il concetto, comprenderlo in un linguaggio semplice con un uso minimo o nullo del gergo tecnico genererà sicuramente un traffico migliore verso il tuo sito. I tuoi contenuti dovrebbero dare al pubblico le risposte che stavano cercando. Quindi, se rendi i tuoi contenuti più complessi con il pretesto che il tuo pubblico deve cercare un approccio più sofisticato, cambierà immediatamente scheda per trovare qualcosa di più diretto e informativo.

Per comprendere i loro problemi e offrire la soluzione più praticabile, è necessario comunicare con un tono e un linguaggio che possano facilmente comprendere. Costruire vere connessioni non è facile, ma una volta che i tuoi contenuti iniziano a risuonare con il tuo pubblico di destinazione, non puoi più voltarti indietro. Ma aspetta, a volte facile può essere frainteso per stupido. Non confondere i due; il pubblico conosce lo sfondo; stanno solo cercando un approccio meglio segregato su paragrafi lunghi e disordinati.

Per titoli e post sui social media brevi, semplici e ottimizzati, puoi utilizzare GenerateAI di Scalenut che fornisce soluzioni di contenuti di qualità basate sull'intelligenza artificiale in meno di un minuto.

Sii autentico e trasparente

L'autenticità dei contenuti può avere un impatto significativo sul successo della tua campagna di marketing. Le piattaforme dei social media sono state inondate da tutti i tipi di informazioni relative alla pandemia durante i periodi più difficili; tuttavia, questo ha solo reso i lettori più consapevoli che mai. I clienti ora sono alfabetizzati ai media e possono distinguere tra informazioni autentiche e false. Le campagne non autentiche possono offuscare l'immagine del marchio, mentre una comunicazione onesta e trasparente è la chiave per il coinvolgimento del cliente. Uno studio rivela che l'84% dei clienti si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli degli amici. Per loro, questo è un feedback autentico e onesto.

Sii coerente

C'è una differenza tra bloggare costantemente e sporadicamente. La sfera del content marketing può diventare estremamente competitiva, quindi per stare al passo è necessaria una strategia adeguata e, soprattutto, coerenza. Dai blog di siti Web, ai post sui social media ai comunicati stampa o altri approfondimenti aziendali, la comunicazione in qualsiasi forma è essenziale per creare una connessione con il pubblico di destinazione. Anche il giusto formato dei contenuti e una corretta strategia di distribuzione dei contenuti sono indispensabili. Secondo un sondaggio Hubspot, l'82% dei marketer che hanno bloggato quotidianamente ha acquisito almeno un cliente tramite il proprio blog rispetto al 57% che occasionalmente scriveva sul blog.

Misura ed evolvi

Non esiste una strategia di content marketing da seguire. La chiave è misurare continuamente il successo dei tuoi contenuti e apportare modifiche adeguate per ottenere i migliori risultati. Gli esperti di marketing dovrebbero prestare molta attenzione all'analisi e tenere traccia degli argomenti di tendenza e dei tipi di contenuto con le migliori prestazioni che generano traffico verso i siti. Apportando costantemente modifiche al contenuto, ridurrai il peso morto della tua strategia. Pensa a titoli accattivanti, argomenti, strategie di coinvolgimento visivo, layout di contenuti unici, invito all'azione e strategie di conversione di maggior successo. Il content marketing non riguarda una strategia fatta con lo stampino a cui ti atterrai per i prossimi 5 anni, ma piuttosto uno sforzo costante per evolvere ogni giorno.

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