ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

公開: 2022-11-29

どんな情報でも衝動的に購入するように顧客を誘導することは、人が考えるほど簡単ではありません。彼らが本当に製品を検討するためには、コンテンツは非常に有益で、魅力的で魅力的で、読者の注意をすばやく引くものである必要があります. しかし、これが一晩で起こると本当に思いますか? 絶対にありません！これは、戦略的なアプローチを必要とする継続的なプロセスです。

コンテンツマーケティングは、何十年にもわたってビジネスを根本的に変革し、誰もが認めるオンライン世界の王様になりました。しかし、コンテンツマーケティングを他の形態の有料コマーシャルと正確に区別するものは何かということは、マーケターにとって依然として大きな問題です。明らかに、コンテンツマーケティングはデジタル環境で確固たる地位を築いていますが、マーケティング担当者が何らかの形式のコンテンツを広める前に学ぶ必要がある重要なポイントは何ですか?

この投稿では、コンテンツマーケティングについて知っておくべきことを、その開始点からマーケティング戦略に統合する方法まで、すべて説明します。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配布する、よく考えられたプロセスです。このコンテンツは、より多くの認知度を広め、リードを生み出し、顧客を引き付けて収益性の高い顧客行動を促進するという明確な目的を持って、明確に定義されたオーディエンスを引き付けます。コンテンツマーケティング戦略の種類とコンテンツに選択するプラットフォームは、全体的なマーケティング目標によって異なります。

ただし、一貫性を維持する必要があることが 1 つあります。それは付加価値です。コンテンツマーケティングが最も効果的であるためには、マーケティング担当者は、訪問者に最大の価値を提供するもの、検索の意図を完全に満たすものに焦点を当てる必要があります。コンテンツは、ターゲットユーザーの利益を最大化し、製品やサービスに近いものにする必要があります。このようにして、コンテンツからソフトセールへの飛躍がはるかに簡単になります. コンテンツマーケティングの手法は長年にわたって完全に進化してきましたが、中核となる戦略はほとんど変わっていません。

1. ターゲットユーザー、そのニーズ、課題、好みを特定する

2. 問題点を強調する

3. 主な関心事に対応する、価値のある質の高いコンテンツを作成する

コンテンツマーケティングの歴史 - いくつかの象徴的な例

コンテンツマーケティングは新しい概念ではありませんが、ブランドのコンテンツのダイナミクスは、インターネットやソーシャルメディアチャネルの進化に伴い、何百年にもわたって完全に変化してきました。たとえば、ストーリーテリングは最も古いコミュニケーション形式の 1 つであり、正直なところ、この形式のコンテンツは今でもターゲットユーザーの共感を呼んでいます。顧客は本当のつながりを高く評価し、その絆と信頼を育むのに役立つものは何でも仕事を楽にします。それで、それはどこから始まったのですか？現代のマーケティング担当者にインスピレーションを与えた、象徴的なコンテンツマーケティングの例をいくつか見てみましょう。

コンテンツマーケティングは、ベンジャミンフランクリンが 1732 年に最初のバージョンの貧しいリチャードの年鑑を出版したときに始まりました。目標は、彼の印刷ビジネスを促進し、人々に彼の印刷サービスを利用してもらうことでした。トラクター会社の John Deere は、1895 年に「 The Furrow 」を印刷して同様のことを行いました。このライフスタイルマガジンは、農家向けの農業のヒントに関する洞察に満ちたコンテンツで、ブランドと顧客の関係を強化しました。したがって、それは単なる製品広告のカタログではなく、広告とコンテンツの微妙な融合であり、現在でも顧客が関心を持っています。この雑誌の作成は、ブランドマーケティングの誕生としてマークされました。

そして、有名なミシュランガイドが登場しました。ミシュランが明確にデザインした 400 ページの本です。ミシュランは、フランスの自動車用タイヤ会社です。一般的な旅行だけでなく、車の整備やホテル、レストランなどの情報も充実。アイデアは、人々がより多く旅行することを奨励することでした.1つは強力なタイヤでのみ旅行を可能にすることができたので、ブランドを状況に応じて簡単に売り込むことができました. 象徴的なブランド像であるミシュランマンの物語は、その人気の高まりと長年にわたる進化の証です。

意図的なオーディエンスターゲティングの最初の事例は、20 世紀初頭に、ブランドのターゲットオーディエンス向けに設計された出版物であるJell-O Recipe Bookで始まり、Jell-O に関する提案が行われました。それは最終的に売上を押し上げ、このおかげで、製品は1900年代初頭までにすべてのアメリカの家庭に届きました.

今、再びコンテンツマーケティングに新たな命を吹き込んだ最先端のデジタル時代を迎えています。コンピュータとインターネットの進化に伴い、マーケティング担当者はコンテンツを広めるための新しい手段、つまりウェブサイトや電子メールを模索し始めました。 O-Reilly and Associatesは、1993 年に商用 Web サイトを立ち上げた最初の企業です。1 年後の 1994 年、スワースモアカレッジのジャスティンホールが最初のブログを作成しました。「ブログ」という用語は、「ウェブログ」という言葉を短縮して 1999 年に制定されました。「コンテンツマーケティング」という言葉は、1996 年にアメリカ新聞編集者協会のジャーナリスト向けの議論で造られました。

すべてのマーケティング担当者が従うべき 5 つのコンテンツマーケティングのヒント:

バイヤーのペルソナを作成する

関連性の高いコンテンツを生成するには、まずターゲットオーディエンスと、彼らの進化するニーズと好みを理解する必要があります。したがって、コンテンツの計画や制作を開始する前に、バイヤーのペルソナを作成してください。こうすることで、誰があなたのコンテンツを読んでいて、彼らが求めている解決策をよりよく理解できるようになります。また、コンテンツのパフォーマンスを測定しやすくなり、変換を高速化するのに役立ちます. CopyBlogger の創設者である Brian Clark が言ったように、「優れたブログを作成することに集中するのではなく、読者にとって優れたブログを作成することに集中してください。」

シンプルに

「シンプルさは、すべての真のエレガンスの基調です」 - ココ・シャネル.

シンプルなコンテンツほどエレガントなものはありません。概念がどれほど複雑であっても、専門用語をほとんどまたはまったく使用せずに単純な言語で理解することで、サイトへのトラフィックが確実に増加します。あなたのコンテンツは、視聴者が探していた答えを提供する必要があります。したがって、視聴者がより洗練されたアプローチを探しているに違いないという口実の下で、コンテンツをより複雑に見せると、視聴者はすぐにタブを切り替えて、より簡単で有益なものを見つけます。

彼らの問題を理解し、最も実現可能な解決策を提供するには、彼らが簡単に理解できる口調と言葉で伝える必要があります。真のつながりを築くのは簡単ではありませんが、コンテンツがターゲットオーディエンスの共感を呼ぶようになると、振り返ることはできません。しかし、ちょっと待ってください。 2 つを混同しないでください。聴衆は背景を知っています。彼らは、長くて雑然とした段落に対して、より適切に分離されたアプローチを探しているだけです。

短くシンプルで最適化されたタイトルやソーシャルメディアの投稿については、AI を活用した高品質のコンテンツソリューションを 1 分以内に提供する Scalenut の GenerateAI を使用できます。

信頼性と透明性を保つ

コンテンツの信頼性は、マーケティングキャンペーンの成功に大きな影響を与える可能性があります。ソーシャルメディアプラットフォームには、最も困難な時期に、あらゆる種類のパンデミック関連の情報が殺到しました。ただし、これは読者をこれまで以上に意識させるだけでした。顧客は今やメディアリテラシーを備えており、本物の情報と偽の情報を区別できます。偽りのキャンペーンはブランドイメージを傷つける可能性がありますが、正直で透明性のあるコミュニケーションが顧客エンゲージメントの鍵となります。ある調査によると、顧客の 84% が友人からのおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しています。彼らにとって、それは本物で正直なフィードバックです。

一貫性を保つ

継続的にブログを書くことと散発的にブログを書くことには違いがあります。コンテンツマーケティングの分野は非常に競争が激しくなる可能性があるため、先を行くためには適切な戦略と、最も重要なこととして一貫性が必要です。 Web サイトのブログ、ソーシャルメディアの投稿から、プレスリリースやその他のビジネスインサイトまで、あらゆる形式のコミュニケーションは、ターゲットユーザーとのつながりを構築するために不可欠です。適切なコンテンツ形式と適切なコンテンツ配信戦略も不可欠です。 Hubspot の調査によると、毎日ブログを書いているマーケティング担当者の 82% が、ブログを介して少なくとも 1 人の顧客を獲得したのに対し、たまにブログを書いていたマーケティング担当者は 57% でした。

測定と進化

従うべきコンテンツマーケティング戦略は 1 つではありません。重要なのは、コンテンツの成功を継続的に測定し、最適な結果を得るために適切な修正を行うことです。マーケティング担当者は、分析に細心の注意を払い、サイトへのトラフィックを生成しているトレンドトピックと最もパフォーマンスの高いコンテンツタイプを追跡する必要があります。常にコンテンツを変更することで、戦略から重荷を取り除くことができます。キャッチーな見出し、トピック、ビジュアルエンゲージメント戦略、ユニークなコンテンツレイアウト、行動を促すフレーズ、最も成功したコンバージョン戦略について考えてみましょう。コンテンツマーケティングとは、今後 5 年間固執する型にはまった戦略ではなく、日々進化するための絶え間ない努力です。

独自のコンテンツマーケティング戦略を作成する準備はできましたか? これがあなたの究極のガイドです！
プラットフォームに選択するコンテンツが、ブランドの成功を左右することを忘れないでください。トップに留まるには、あなたとあなたのターゲットオーディエンスの両方を代表し、独自のブランドプレゼンスを構築するのに役立つコンテンツ戦略が必要です. したがって、長期的にビジネスに利益をもたらす適切な人材と戦略を選択してください。強力なコンテンツと見事なデザインについては、今すぐ Scalenut チームにお問い合わせください!