Scalenut, G2 Fall Leader 2022 - 콘텐츠 제작 부문 선정

고객이 정보만으로 충동 구매를 하도록 유도하는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 그들이 진정으로 제품을 고려하기 위해서는 콘텐츠가 매우 유익하고 매력적이며 매력적이어야 하며 독자의 관심을 빠르게 끌 수 있어야 합니다. 하지만 이것이 정말 하룻밤 사이에 일어날 수 있다고 생각하십니까? 절대 아니다! 전략적 접근이 필요한 지속적인 프로세스입니다.

콘텐츠 마케팅은 수십 년 동안 비즈니스를 근본적으로 변화시켜 온라인 세계의 확실한 왕이 되었습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅을 다른 형태의 유료 광고와 정확히 구별하는 것은 마케터에게 여전히 큰 문제입니다. 분명히 콘텐츠 마케팅은 디지털 환경에서 강력한 발판을 마련했지만 마케터가 어떤 형태의 콘텐츠를 보급하기 전에 배워야 할 핵심 사항은 무엇입니까?

이 게시물에서는 콘텐츠 마케팅이 시작된 위치부터 마케팅 전략에 통합되는 방법에 이르기까지 콘텐츠 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 더 많은 인식을 전파하고, 리드를 생성하거나, 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 고객을 참여시키려는 명확한 목표를 가지고 명확하게 정의된 청중을 끌어들이는 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 면밀한 프로세스입니다. 콘텐츠 마케팅 전략의 유형과 콘텐츠에 대해 선택한 플랫폼은 전반적인 마케팅 목표에 따라 다릅니다.

그러나 전체적으로 일관성을 유지해야 하는 한 가지가 있는데 그것은 부가가치입니다. 콘텐츠 마케팅이 가장 효과적이려면 마케터는 방문자에게 가장 큰 가치를 제공하는 것, 방문자의 검색 의도를 완벽하게 충족시키는 것에 집중해야 합니다. 콘텐츠는 대상 청중의 최대 관심사에 있어야 하며 제품 또는 서비스에 가깝습니다. 이렇게 하면 콘텐츠 조각에서 소프트 세일로 도약하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 콘텐츠 마케팅 방법은 수년에 걸쳐 완전히 발전했지만 핵심 전략은 대체로 동일하게 유지되었습니다.

1. 목표 청중, 그들의 요구 사항, 과제 및 선호 사항을 식별하십시오.

2. 고충을 강조

3. 주요 관심사를 해결하는 가치 있고 양질의 콘텐츠를 만듭니다.

콘텐츠 마케팅의 간략한 역사 - 몇 가지 상징적인 예

콘텐츠 마케팅은 새로운 개념이 아니지만 브랜드 콘텐츠의 역학은 인터넷과 소셜 미디어 채널의 발전과 함께 수백 년에 걸쳐 완전히 변화했습니다. 예를 들어 스토리텔링은 가장 오래된 의사 소통 형식 중 하나이며 솔직히 말해서 이러한 형식의 콘텐츠는 여전히 모든 대상 청중과 공감합니다. 고객은 진정한 연결에 감사하며, 이러한 유대감과 신뢰를 키우는 데 도움이 되는 모든 것이 업무를 더 쉽게 만듭니다. 그렇다면 모든 것이 어디서 시작되었습니까? 현대 마케터에게 영감을 준 대표적인 콘텐츠 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

콘텐츠 마케팅은 1732년 벤자민 프랭클린이 Poor Richard's Almanack의 첫 번째 버전을 출판하면서 시작되었습니다. 목표는 그의 인쇄 사업을 홍보하고 사람들이 그의 인쇄 서비스를 이용하도록 장려하는 것이었습니다. 트랙터 회사인 John Deere는 1895년에 ' The Furrow '를 인쇄하여 비슷한 일을 했습니다. 라이프스타일 매거진은 농부를 위한 농업 팁에 대한 통찰력 있는 콘텐츠로 브랜드와 고객 관계를 강화했습니다. 따라서 제품 광고로 가득 찬 카탈로그가 아니라 오늘날에도 고객이 좋아하는 광고와 콘텐츠의 미묘한 조합이었습니다. 이 잡지의 창간은 브랜드 마케팅의 탄생으로 기록되었다.

그리고 유명한 미쉐린 가이드 가 나왔습니다. 400페이지 분량의 이 책은 도로 위의 운전자를 위해 프랑스 타이어 회사인 미쉐린이 명시적으로 디자인했습니다. 일반 여행 외에도 오토메인터넌스를 찾을 수 있는 곳, 호텔, 맛집 등에 대한 유용한 정보를 제공했다. 사람들이 여행을 더 많이 하도록 유도하는 아이디어였고, 튼튼한 타이어로만 여행을 할 수 있기 때문에 브랜드를 맥락적으로 마케팅하기가 쉬웠습니다. 상징적인 브랜드 인물인 미쉐린 맨의 이야기는 수년에 걸쳐 증가하는 인기와 진화에 대한 증거입니다.

의도적인 고객 타겟팅의 첫 번째 사례는 20세기 초 Jell-O 레시피 북 으로 시작되었습니다. 이 출판물은 브랜드의 타겟 고객을 위해 디자인되어 Jell-O와 관련된 제안을 제공했습니다. 그것은 결국 판매를 끌어올렸고, 덕분에 1900년대 초반까지 이 제품은 모든 미국 가정에 보급되었습니다.

이제 다시 한 번 콘텐츠 마케팅에 새 생명을 불어넣은 최첨단 디지털 시대가 도래했습니다. 컴퓨터와 인터넷의 발전과 함께 마케팅 담당자는 웹사이트나 이메일을 통해 콘텐츠를 전파하는 새로운 수단을 모색하기 시작했습니다. O-Reilly and Associates 는 1993년에 상업 웹사이트를 시작한 최초의 기업이었습니다. 1년 후인 1994년에 Swarthmore 대학의 Justin Hall이 최초의 블로그를 만들었습니다. "블로그"라는 용어는 1999년에 공식화되었으며 "웹로그"라는 단어를 줄였습니다. '콘텐츠 마케팅'이라는 용어는 1996년 미국 신문 편집자 협회(American Society of Newspaper Editors)의 언론인 토론회에서 만들어졌습니다.

모든 마케터가 따라야 할 5가지 콘텐츠 마케팅 팁:

구매자 페르소나 만들기

관련 콘텐츠를 생성하려면 먼저 대상 청중과 진화하는 요구 사항 및 선호도를 이해해야 합니다. 따라서 콘텐츠 기획 또는 제작을 시작하기 전에 구매자 페르소나를 만드십시오. 이렇게 하면 콘텐츠를 읽는 사람과 그들이 찾고 있는 솔루션을 더 잘 이해할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 성능을 더 쉽게 측정할 수 있으며 더 빠른 전환에 도움이 됩니다. CopyBlogger의 창립자인 Brian Clark은 "훌륭한 블로그를 만드는 데 집중하지 말고 독자에게 좋은 블로그를 만드는 데 집중하십시오."라고 말했습니다.

간단하게

"단순함은 모든 진정한 우아함의 핵심입니다." - 코코 샤넬.

단순한 콘텐츠만큼 우아한 것은 없습니다. 개념이 아무리 복잡하더라도 기술 전문 용어를 거의 사용하지 않고 간단한 언어로 이해하면 사이트에 더 나은 트래픽을 생성할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠는 청중이 찾고 있는 답변을 제공해야 합니다. 따라서 청중이 더 정교한 접근 방식을 찾아야 한다는 구실로 콘텐츠를 더 복잡하게 보이게 만들면 즉시 탭을 전환하여 더 간단하고 유익한 정보를 찾을 것입니다.

그들의 문제를 이해하고 가장 실현 가능한 해결책을 제시하려면 그들이 쉽게 이해할 수 있는 어조와 언어로 소통해야 합니다. 진정한 연결을 구축하는 것은 쉽지 않지만 콘텐츠가 대상 청중과 공감하기 시작하면 뒤돌아볼 필요가 없습니다. 그러나 잠깐, 때때로 쉬운 것이 바보로 잘못 해석될 수 있습니다. 둘을 혼동하지 마십시오. 청중은 배경을 알고 있습니다. 그들은 길고 어수선한 단락에 대해 더 잘 분리된 접근 방식을 찾고 있을 뿐입니다.

짧고 간단하며 최적화된 제목 및 소셜 미디어 게시물의 경우 1분 이내에 AI 기반 고품질 콘텐츠 솔루션을 제공하는 Scalenut의 GenerateAI를 사용할 수 있습니다.

진정성 있고 투명해야 합니다.

콘텐츠의 진정성은 마케팅 캠페인의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 가장 어려운 시기에 소셜 미디어 플랫폼에는 모든 종류의 팬데믹 관련 정보가 넘쳐났습니다. 그러나 이것은 독자들에게 그 어느 때보 다 더 많은 인식을 갖게 만들었습니다. 고객은 이제 미디어에 정통하며 진짜 정보와 가짜 정보를 구별할 수 있습니다. 진실되지 않은 캠페인은 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있지만 정직하고 투명한 커뮤니케이션은 고객 참여의 핵심입니다. 한 연구에 따르면 고객의 84%가 친구의 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 그들에게 그것은 진정성 있고 정직한 피드백입니다.

일관성 유지

블로깅을 지속적으로 하는 것과 간헐적으로 하는 것에는 차이가 있습니다. 콘텐츠 마케팅 영역은 경쟁이 치열할 수 있으므로 앞서 나가기 위해서는 적절한 전략과 가장 중요한 일관성이 필요합니다. 웹 사이트 블로그, 소셜 미디어 게시물에서 보도 자료 또는 기타 비즈니스 통찰력에 이르기까지 대상 고객과의 관계를 구축하려면 모든 형태의 커뮤니케이션이 필수적입니다. 올바른 콘텐츠 형식과 적절한 콘텐츠 배포 전략도 필수적입니다. Hubspot 설문 조사에 따르면 매일 블로그를 운영하는 마케터의 82%가 블로그를 통해 최소 한 명의 고객을 확보한 반면 간헐적으로 블로그를 운영하는 마케터는 57%였습니다.

측정 및 진화

따라야 할 콘텐츠 마케팅 전략은 없습니다. 핵심은 콘텐츠의 성공을 지속적으로 측정하고 최상의 결과를 위해 적절하게 수정하는 것입니다. 마케터는 분석에 세심한 주의를 기울이고 사이트 트래픽을 생성하는 최신 주제와 최고 실적 콘텐츠 유형을 추적해야 합니다. 콘텐츠를 지속적으로 변경함으로써 전략의 무게를 줄일 수 있습니다. 눈길을 끄는 헤드라인, 주제, 시각적 참여 전략, 고유한 콘텐츠 레이아웃, 클릭 유도문안 및 가장 성공적인 전환 전략에 대해 생각해 보십시오. 콘텐츠 마케팅은 향후 5년 동안 고수할 쿠키 커터 전략이 아니라 매일 진화하기 위한 끊임없는 노력입니다.

나만의 콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 준비가 되셨습니까? 여기 최고의 가이드가 있습니다!
플랫폼에 대해 선택한 콘텐츠가 브랜드의 성공을 정의한다는 점을 기억하십시오. 최고의 위치를 ​​유지하려면 귀하와 귀하의 대상 고객 모두를 대표하고 고유한 브랜드 입지를 구축하는 데 도움이 되는 콘텐츠 전략이 필요합니다. 따라서 장기적으로 비즈니스에 도움이 될 올바른 인재와 전략을 선택해야 합니다. 강력한 콘텐츠와 멋진 디자인을 원하시면 지금 Scalenut 팀에 문의하십시오!