Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

仅凭任何一条信息就可以鼓励客户进行冲动购买并不像人们想象的那么容易。 为了让他们真正考虑一款产品，内容需要信息丰富、吸引人和引人入胜，这样才能迅速引起读者的注意。 但你真的认为这会在一夜之间发生吗？ 当然不！ 这是一个需要战略方法的持续过程。

几十年来，内容营销从根本上改变了企业，成为网络世界无可争议的王者。 但是，究竟是什么将内容营销与其他形式的付费广告区分开来，对于营销人员来说仍然是一个大问题。 显然，内容营销已在数字领域站稳脚跟，但营销人员在传播任何形式的内容之前需要了解哪些关键要点？

在这篇文章中，我们将带您了解关于内容营销必须了解的所有内容，从内容营销的起点到如何将其整合到您的营销策略中。

什么是内容营销？

内容营销是一个经过深思熟虑的过程，用于创建和分发有价值、相关且一致的内容，吸引明确定义的受众，其明确目标是传播更多意识、产生潜在客户或吸引客户以推动有利可图的客户行动。 内容营销策略的类型和您为内容选择的平台取决于您的总体营销目标。

但是，有一件事应该始终保持一致，那就是增值。 为了使内容营销最有效，营销人员应专注于为访问者提供最大价值的内容，即完全符合他们搜索意图的内容。 内容应该符合您的目标受众的最大利益，并贴近您的产品或服务。 这样，从内容片到软销售的飞跃变得容易得多。 尽管多年来内容营销的方法已经完全发展，但核心策略基本保持不变：

1. 确定您的目标受众、他们的需求、挑战和偏好

2.突出他们的痛点

3. 创建有价值和高质量的内容来解决他们的主要问题

内容营销简史——一些标志性的例子

内容营销并不是一个新概念，尽管数百年来随着互联网和社交媒体渠道的发展，品牌内容的动态已经完全改变。 例如，讲故事是最古老的交流形式之一，老实说，这种形式的内容仍然能引起目标受众的共鸣。 客户欣赏真正的联系，任何能帮助他们培养这种联系和信任的事情都会让他们的工作变得更轻松。 那么，这一切是从哪里开始的呢？ 让我们来看看一些标志性的内容营销示例，它们已成为现代营销人员的灵感来源。

1732 年，本杰明·富兰克林 (Benjamin Franklin) 出版了他的第一版《穷理查德年鉴》，开始了内容营销。 目标是促进他的印刷业务并鼓励人们利用他的印刷服务。 拖拉机公司约翰迪尔 (John Deere) 在 1895 年通过印刷“ The Furrow ”做了类似的事情。 这本生活方式杂志通过为农民提供有关农业技巧的富有洞察力的内容加强了品牌与客户的关系。 因此，它不仅仅是一个充满产品广告的目录，而是一种客户喜欢参与的广告和内容的微妙融合，即使在今天也是如此。 这本杂志的创立标志着品牌营销的诞生。

然后是著名的《米其林指南》 ，这是一本 400 页的书，由米其林——一家法国轮胎公司——专门为路上的驾车者设计。 除了一般的旅行外，它还提供了有关寻找汽车维修、旅馆和餐馆的地点的宝贵信息。 这个想法是为了鼓励人们更多地旅行，并且由于只能使用坚固的轮胎才能旅行，因此很容易根据上下文营销品牌。 米其林人的故事，这个标志性的品牌形象，证明了它多年来日益流行和演变。

第一个有目的的受众定位案例始于 20 世纪初的Jell-O Recipe Book ，这是一本专为该品牌的目标受众设计的出版物，提供了有关使用 Jell-O 的建议。 它最终促进了销售，因此，该产品在 1900 年代初进入了每个美国家庭。

现在，来到最先进的数字时代，内容营销再次焕发新生。 随着计算机和互联网的发展，营销人员开始探索传播其内容的新方式，即通过网站或电子邮件。 O-Reilly and Associates于 1993 年率先推出商业网站。一年后，即 1994 年，斯沃斯莫尔学院的贾斯汀霍尔创建了第一个博客。 “Blog”这个词出现于1999年，是“weblog”一词的缩写。 “内容营销”一词是 1996 年在美国报纸编辑协会的一次记者讨论会上创造的。

每个营销人员都应遵循的 5 大内容营销技巧：

创建买家角色

要生成相关内容，您首先需要了解目标受众及其不断变化的需求和偏好。 因此，在开始计划或制作内容之前，请创建买家角色。 这样，您将更好地了解谁在阅读您的内容以及他们正在寻找的解决方案。 它还可以让您更轻松地衡量内容性能，并帮助您加快转化速度。 正如 CopyBlogger 的创始人 Brian Clark 所说，“不要专注于拥有一个很棒的博客。专注于制作一个对你的读者来说很棒的博客。”

简单点

“简约是所有真正优雅的基调”——可可·香奈儿。

没有什么比简单的内容更优雅的了。 无论这个概念多么复杂，用一种简单的语言来理解它，很少或不使用技术术语肯定会为您的网站带来更好的流量。 您的内容应该为观众提供他们一直在寻找的答案。 因此，如果您以观众必须寻找更复杂的方法为借口让您的内容看起来更复杂，他们将立即切换标签以找到更直接和信息更丰富的内容。

要了解他们的问题并提供最可行的解决方案，您需要使用他们可以轻松理解的语气和语言进行交流。 建立真正的联系并不容易，但一旦您的内容开始与目标受众产生共鸣，就没有回头路了。 但是等等，有时容易被误解为愚蠢。 不要混淆两者； 观众知道背景； 他们只是在寻找一种更好地分离长而杂乱的段落的方法。

对于简短、简单和优化的标题和社交媒体帖子，您可以使用 Scalenut 的 GenerateAI，它可以在不到一分钟的时间内提供由人工智能驱动的高质量内容解决方案。

真实透明

内容的真实性会对营销活动的成功产生重大影响。 在最具挑战性的时期，社交媒体平台充斥着各种与流行病相关的信息； 然而，这只会让读者比以往任何时候都更加了解。 客户现在具有媒体素养，他们可以区分真假信息。 不真实的活动会损害品牌形象，而诚实和透明的沟通是客户参与的关键。 一项研究表明，84% 的客户对在线评论的信任程度不亚于朋友的推荐。 对他们来说，这是真实而诚实的反馈。

始终如一

持续和偶尔写博客是有区别的。 内容营销领域可以变得极具竞争力，因此为了保持领先地位，需要一个适当的策略，最重要的是，一致性。 从网站博客、社交媒体帖子到新闻稿或其他商业见解，任何形式的交流对于与目标受众建立联系都是必不可少的。 正确的内容格式和适当的内容分发策略也势在必行。 根据 Hubspot 的一项调查，每天写博客的营销人员中有 82% 通过他们的博客至少获得了一位客户，而偶尔写博客的营销人员中这一比例为 57%。

衡量和发展

没有一种内容营销策略可以遵循。 关键是要不断衡量您的内容是否成功，并进行适当的修改以获得最佳结果。 营销人员应密切关注分析并跟踪为网站带来流量的热门话题和表现最佳的内容类型。 通过不断更改内容，您将减少策略的负担。 考虑醒目的标题、主题、视觉参与策略、独特的内容布局、号召性用语以及最成功的转化策略。 内容营销不是你将在接下来的 5 年里坚持的千篇一律的策略，而是每天不断努力发展。

准备好创建自己的内容营销策略了吗？ 这是您的终极指南！
请记住，您为平台选择的内容将决定您品牌的成功。 为了保持领先地位，您需要一种内容策略来代表您和您的目标受众，并帮助您建立独特的品牌形象。 因此，请确保选择合适的人才和战略，从长远来看，这将有利于您的业务。 如需强大的内容和令人惊叹的设计，请立即联系 Scalenut 团队！