Online kurslarda indirim: Başvurmalı mıyım?

E-Öğrenim pazarına yeni başlayanlar arasında, tüketiciyi cezbetmek için bir strateji olarak çevrimiçi kurslarda indirim yapmaya değip değmeyeceğine dair ortak şüphe, dikkatle analiz edilmesi gereken bir konudur.

Çevrimiçi Kurslarda İndirim Vermenin Artıları ve Eksileri

İndirimler sunmak, müşteri sadakatini dönüştürmek ve oluşturmak için güçlü bir silah olabilir . Ancak doğru planlama yapılmadığında bu özellik markanıza zarar verebilir veya daha da kötüsü kayıplara neden olabilir.

- Müşteriler nasıl elde tutulur

Bu gönderide, çevrimiçi kurslarda indirim sunmanın bazı artılarını ve eksilerini ele alacağız, müşteri sadakatini ve dönüşümleri artırmak için teklifleri kullanmanın en popüler yollarından bazılarını inceleyeceğiz ve tabii ki bu stratejiyi doğru yol.

Çevrimiçi Kurslarda İndirimler: Artıları

• Barındırma platformunun uygulamalarını veya özelliklerini kullanarak uygulanması kolay ve hızlı
• Artan müşteri sadakati
• Artan müşteri kazanımı
• Artan dönüşümler
• Satış hedeflerini karşılar

Çevrimiçi Kurslarda İndirimler: Eksileri

• Marjlar ve Karlılık
• Markaya olası zarar
• Ziyaretçileri teklifleri beklemeleri için eğitirseniz, satış dönemlerinin dışında dönüşümler azalır
• Sadık olmayan alıcıları çekme eğilimi (fiyat tarafından yönlendirilir)
• Ortalama sipariş boyutunu azaltma eğilimi

Teklifler ve indirimler ne zaman uygundur?

Daha önce de belirtildiği gibi, çevrimiçi kurslarda indirimler sunmak, yalnızca müşteri kazanımı için değil, aynı zamanda müşteri sadakati için de etkili bir araç olabilir. Ancak, tekliflere başlamadan önce genel marka stratejinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Kendinizi üst düzey bir marka olarak konumlandırmak veya daha sıkı kar marjlarına sahip olmak istiyorsanız, tek seferlik teklifler yerine avantajları olan bir müşteri sadakat planı uygulamak daha iyi bir fikir olabilir.

– Bir Sadakat Programı Oluşturmanın 5 Adımı

Öte yandan, sağlıklı marjlarınız varsa, indirimler ve periyodik teklifler, hedeflerinize ulaşmak için daha iyi olabilir.

Sonuç olarak, markanız için ne tür tekliflerin doğru olduğunu düşünmeniz gerekir. Çevrimiçi bir iş kurmak, genellikle neyin en iyi sonucu verdiğini anlamak için çok sayıda denemeyi içerir.

En iyi yaklaşım, her indirim kampanyası için bir hedef seçip sonuçları ölçmektir.

Çevrimiçi kurslarda indirim türleri

Uygulayabileceğiniz çeşitli indirim türleri vardır. Daha yaygın olanlardan bazılarına bir göz atalım:

Yüzde bazlı indirim

Çevrimiçi kurslarda indirim sunmanın popüler bir yolu yüzde bazındadır.

Bu, %5 veya %10 indirim gibi daha düşük teşvik yüzdelerini veya % 20 ve %25 gibi satışları gerçekten artırmak için daha yüksek yüzdeleri içerebilir. Kara Cuma gibi özel tarihlerde veya çok zayıf olan bazı ürünlerin satışını hareket ettirmek için %50 gibi önemli yüzdeler sunabilirsiniz.

- Kara Cuma'da Daha Fazla Satış Yapmak için 10 İpucu

Sabit Tutar İndirimi

Sabit bir tutara dayalı teklifler kredi olarak konumlandırılabilir . Bu, insanları kullanmazlarsa para harcıyormuş gibi hissetmelerine neden olur. Örneğin: "200$ harcayın ve 20$ indirim kazanın".

Belirli bir ürün için yüzde veya sabit değer indirimi arasında karar vermenin kolay bir hilesi "100 kuralı"dır. Öğeniz 100 dolardan azsa, yüzde indirim kullanın; daha büyükse, sabit tutar indirimi kullanın. Bu, müşterileriniz için daha yüksek algılanan değerle sonuçlanacak psikolojik bir tetikleyicidir .

Ücretsiz hediye

Ücretsiz hediye teklifini satın alma işlemine bağlamak, müşterilere değer katmanın harika bir yolu olabilir. Stratejik olarak kullanılırsa, ortalama sipariş değerini artırmaya da yardımcı olabilir.

Hediyeyi kazanmak için "200$ üzerindeki siparişler için ücretsiz hediye" veya "5 kurs modülü satın alın ve hediye alın" gibi bir minimum satın alma veya hacim tutarı belirleyebilirsiniz.

Otomatik indirimler

Otomatik indirimler , uygun olan tüm alışveriş sepetlerine uygulanır ve müşteriler, ödeme işlemine başlamadan önce bunları alışveriş sepeti sayfasında görür.

Müşterilerin indirim kodu girmesine gerek kalmadan site çapında bir promosyon, belirli bir ürün veya kategori yürütmenin harika bir yoludur.

İndirimli satın alma sürecini kolaylaştırmak, siparişleri teşvik etmeye ve ödemeleri hızlandırmaya yardımcı olarak anlık satın almayı destekler.

Ayrıca, sepette halihazırda bir indirim uygulanmış olduğunda, müşterilerin gönderdiğiniz kuponu bulamadıkları için indirim kodu aramak için ödeme sayfasından ayrılmaları veya e-posta göndermeleri gerekmez.

Tüm bunlar, müşterileriniz için daha iyi bir alışveriş deneyimine ve sizin için daha yüksek dönüşüm oranlarına katkıda bulunur .

İndirim Kodları

İndirim kodları, müşterilerinizin belirli bir teklifi kullanmak için ödeme işlemi sırasında girdiği kodlardır.

İster e-posta listenizdeki herkes, ister yeni aboneler veya tekrar müşteriler gibi belirli bir kesim olsun, doğru kişilere çevrimiçi kurslarda indirimler sunmanın denenmiş ve gerçek bir yoludur .

İndirim kuponlarını kullanmak, pazarlama çabalarınızın başarısını izlemenize de yardımcı olabilir. Birden fazla kampanya yürütüyorsanız, her biri için ayrı bir indirim kodu oluşturmak, satışlar üzerindeki göreli etkiyi görmeyi kolaylaştırabilir.

– Çevrimiçi işinizde bir indirim kuponu nasıl kullanılır?

Online kurslarda indirim tutarı nasıl belirlenir?

Olumlu sonuçların maddi zarardan daha ağır basması için online kurslarda indirim yapmak için ürününüz ve şirketinizle ilgili farklı faktörleri değerlendirmelisiniz.

Girişimci, ilk öğrencilerinin geldiğini görme telaşında, bu uygulamanın işi uzun vadede sürdürmekle tutarlı olup olmadığını, orijinal fiyata geri dönmek için bir strateji olup olmadığını analiz etmeden, kurs fiyatını yarıya indirmeye karar verebilir. daha sonra, ne zaman ve nasıl uygulanacağı.

Bu hataya düşmemeniz için online dersler için indirim değerleri belirlemeden önce dikkat edilmesi gereken bazı hususlara göz atın.

Kar marjını doğru düşünün

Önce kursunuzu üretmenin maliyetini belirleyin . Bu hesaplama, kullanılan malzemeler ve çalışma saatleri gibi doğrudan giderlerin miktarını, enerji ve kira gibi zımni ücretlere kadar içerir.

Böylece, örneğin 60$'lık bir üretim maliyetiniz varsa ve kursunuzu 100$'a satmaya karar verirseniz, kar marjınızın 40$ olduğunu bileceksiniz. Bu sonuca dayanarak, indirim yapmanın mümkün olup olmadığını ve uygulayabileceğiniz maksimum fiyat indirimi miktarının ne olduğunu bileceksiniz.

Uç:

İlgiyi analiz edin ve kursunuzun konusunu araştırın, böylece potansiyel satışlar hakkında bir fikir edinebilirsiniz .

Bu bilgi, çevrimiçi kurslar için indirim oranını tanımlarken önemlidir, çünkü ürün büyük miktarda satılırsa, satılan tutara değeceği için daha büyük bir indirim teklif etmek mümkündür. Durum böyle değilse, satışın işletmeniz için sağlıklı kalması için daha düşük bir iskonto oranı uygulayın.

– Kursumun bir pazarı olup olmadığını nasıl anlarım

Ürününüzün değerini bilin

İndirim taleplerine boyun eğme ve daha fazla öğrenci kaydetme isteği yüksektir, ancak bunu yapmadan önce, e -öğrenme içeriğinizin tam olarak ne kadar değerli olduğunu bilin.

Kursunuz belirli bir konuyu ele alıyorsa ve bu konuda malzeme bulmak zorsa, katma değeri daha yüksek bir üründür ve konuyla ilgilenen herkes bu bilgiye erişmek için daha yüksek bir bedel ödeyeceklerini bilir.

Kursunuz daha hafif bir şey hakkındaysa, halkın ilgi duyabileceği ancak bir zorunluluk değilse, daha fazla insanın satın almaya karar vermesi için indirimlerle oynamak iyi bir fikir olabilir.

Pazar araştırması yapmak, rakiplerinizin kim olduğunu ve ücretlendirdiklerini görmek, çevrimiçi kurslarda indirimlere karar vermenize yardımcı olacak iyi bir ölçümdür.

Çevrimiçi bir kursun, sizin tarafınızdan özellikle öğrencileriniz için geliştirilmiş kişiselleştirilmiş bir materyal olduğunu ve bu özelleştirmenin hizmete ve ürüne daha fazla katma değer yansıttığını unutmayın.

Şirketinizin nakit akışını analiz edin

İndirimden önce, mali durumunuzu kontrol edin. Nakit akışı, daha pahalı veya daha ucuz satma ihtiyacınızı belirleyecektir.

Tasarrufunuzun büyük bir kısmını kursunuzun üretimine yatırdıysanız ve mümkün olan en kısa sürede kendini ödemeye başlaması gerekiyorsa, indirimden yararlanın ve öğrencileri çekmek için sosyal ağlarda yaygınlaştırma gibi diğer stratejileri kullanın, diğerlerinin yanı sıra kurs içeriğini, derslerin tanıtımını sunan videolar.

– Öğrencilerin ilgisini çekmek için 5 ipucu

Şu soruyu düşünün: Daha fazla satmam gerekiyor, bu yüzden daha ucuza satacağım ya da daha yüksek gelire ihtiyacım var, bu yüzden indirim yapmayacağım çünkü satılan her kursun nakitim üzerinde yüksek bir etkisi olacak.

Bu değişkenleri analiz ettikten sonra akıllıca ve stratejik olarak iskonto yapmak daha kolay olacaktır .

İçeriğinizi Coursify.me'de barındırarak, materyalinizin değerini tanımlama ve indirim oranlarının geçerli olup olmadığını öğrenciye açıklama konusunda tam özgürlüğe sahipsiniz.

Ek olarak, çevrimiçi kursları barındırma ve yönetme platformumuz, öğrencilerinizin tanımlayabileceği kendinize ait bir kimlik oluşturarak sayfanızı ve etki alanınızı tamamen özelleştirmenize olanak tanır.

Çevrimiçi kurslar oluşturmak, satmak ve tanıtmak için ideal çözüm olan Coursify.me , 60'tan fazla ülkede öğrencilere ve eğitmenlere hizmet vermektedir.

Eksiksiz Öğrenme Yönetim Sistemi, Coursify.me , en iyi çevrimiçi öğretme ve öğrenme deneyimine sahip olmanız için hoş ve sezgisel bir arayüz, farklı ödeme platformlarıyla entegrasyon, SEO için optimizasyon ve diğer çeşitli kaynaklar sunar.

– Öğrenme Yönetim Sistemi Nedir?

Kendi işini kurmak isteyen herkes için mükemmel, Coursify.me'yi ziyaret edin , platformu test edin ve sizin için neden en iyi seçenek olduğumuzu öğrenin.