Zniżki na kursy online: czy powinienem złożyć wniosek?

Powszechna wątpliwość wśród osób rozpoczynających działalność na rynku eLearningu, czy warto dawać rabaty na kursy online jako strategię przyciągania konsumenta to kwestia, którą należy dokładnie przeanalizować.

Plusy i minusy udzielania zniżek na kursy online

Oferowanie rabatów może być potężną bronią do konwersji i budowania lojalności klientów . Ale bez odpowiedniego planowania ta funkcja może spowodować uszkodzenie Twojej marki lub, co gorsza, utratę.

– Jak zatrzymać klientów

W tym poście omówimy niektóre zalety i wady oferowania zniżek na kursy online, przeanalizujemy niektóre z najpopularniejszych sposobów wykorzystania ofert w celu zwiększenia lojalności klientów i konwersji oraz, oczywiście, jak wykorzystać tę strategię w właściwa droga.

Zniżki na kursy online: Plusy

• Łatwe i szybkie wdrożenie za pomocą aplikacji lub funkcji platformy hostingowej
• Zwiększona lojalność klientów
• Zwiększona akwizycja klientów
• Zwiększone konwersje
• Spełnia cele sprzedażowe

Zniżki na kursy online: Wady

• Marże i rentowność
• Możliwe uszkodzenie marki
• Konwersje spadają poza okresami sprzedaży, jeśli nauczysz odwiedzających czekać na oferty
• Trend przyciągania nielojalnych nabywców (kierowany ceną)
• Trend zmniejszania średniej wielkości zamówienia

Kiedy są odpowiednie oferty i rabaty?

Jak wspomniano wcześniej, oferowanie rabatów na kursy online może być skutecznym narzędziem nie tylko pozyskiwania, ale także lojalności klientów. Jednak ważne jest, aby zastanowić się nad ogólną strategią marki, zanim zaczniesz od ofert.

Jeśli chcesz pozycjonować się jako marka z wyższej półki lub mieć niższe marże, lepszym pomysłem może być wdrożenie planu lojalnościowego z korzyściami, a nie jednorazowymi ofertami.

– 5 kroków do stworzenia programu lojalnościowego

Z drugiej strony, jeśli masz zdrowe marże, rabaty i okresowe oferty mogą być lepsze dla osiągnięcia twoich celów.

Ostatecznie musisz zastanowić się, jakie rodzaje ofert są odpowiednie dla Twojej marki. Budowanie biznesu online zwykle wymaga wielu eksperymentów, aby zrozumieć, co działa najlepiej.

Najlepszym podejściem jest wybranie celu dla każdej kampanii rabatowej i pomiar wyników.

Rodzaje zniżek na kursy online

Istnieje kilka rodzajów rabatów, które możesz zastosować. Rzućmy okiem na niektóre z bardziej powszechnych:

Rabat procentowy

Jednym z popularnych sposobów oferowania zniżek na kursy online są wartości procentowe.

Może to obejmować niższe procentowe zachęty, takie jak 5% lub 10% zniżki, lub wyższe wartości procentowe, aby naprawdę zwiększyć sprzedaż , takie jak 20% i 25%. W specjalne daty, takie jak Czarny Piątek, lub aby przenieść sprzedaż jakiegoś produktu, który jest bardzo słaby, możesz zaoferować znaczne wartości procentowe, takie jak 50%.

– 10 wskazówek, jak sprzedawać więcej w Czarny piątek

Zniżka na ustaloną kwotę

Oferty oparte na stałej kwocie mogą być pozycjonowane jako kredyt . To sprawia, że ​​ludzie czują, że marnują pieniądze, jeśli ich nie używają. Na przykład: „Wydaj 200 USD i uzyskaj 20 USD zniżki”.

Prostą sztuczką, aby zdecydować między procentem a zniżką o stałej wartości na konkretny produkt, jest „zasada 100”. Jeśli cena Twojego przedmiotu jest mniejsza niż 100 USD, skorzystaj z rabatu procentowego; jeśli jest większy, skorzystaj z rabatu o stałej wysokości. Jest to psychologiczny wyzwalacz, który spowoduje wyższą postrzeganą wartość dla Twoich klientów.

Darmowy prezent

Powiązanie oferty bezpłatnego prezentu z zakupem może być świetnym sposobem na zwiększenie wartości dla klientów. Stosowany strategicznie może również pomóc w zwiększeniu średniej wartości zamówienia.

Możesz ustawić minimalną kwotę zakupu lub wolumenu, aby wygrać prezent, na przykład „Bezpłatny prezent przy zamówieniach powyżej 200 USD” lub „Kup 5 modułów kursu i odbierz prezent”.

Automatyczne rabaty

Rabaty automatyczne mają zastosowanie do wszystkich kwalifikujących się koszyków na zakupy , a klienci widzą je na stronie koszyka przed rozpoczęciem procesu płatności.

To świetny sposób na prowadzenie promocji w całej witrynie, konkretnego produktu lub kategorii bez konieczności wprowadzania przez klientów kodu rabatowego.

Usprawnienie procesu zakupów po obniżonej cenie pomaga zachęcać do składania zamówień i przyspieszać kasę, sprzyjając zakupom impulsowym.

Ponadto, gdy do koszyka została już zastosowana zniżka, klienci nie muszą wychodzić z kasy, aby polować na kod rabatowy lub wysyłać wiadomości e-mail, ponieważ nie mogli znaleźć wysłanego kuponu.

Wszystko to przyczynia się do lepszych doświadczeń zakupowych dla Twoich klientów i wyższych współczynników konwersji dla Ciebie.

Kody promocyjne

Kody rabatowe to kody, które Twoi klienci wprowadzają podczas procesu płatności, aby skorzystać z określonej oferty.

To wypróbowany i prawdziwy sposób oferowania zniżek na kursy online właściwym osobom, niezależnie od tego, czy są to wszyscy z Twojej listy e-mailowej, czy z określonego segmentu, takiego jak nowi subskrybenci lub stali klienci .

Korzystanie z kuponów rabatowych może również pomóc w śledzeniu sukcesu działań marketingowych. Jeśli prowadzisz wiele kampanii, utworzenie osobnego kodu rabatowego dla każdej z nich ułatwi sprawdzenie względnego wpływu na sprzedaż.

– Jak wykorzystać kupon rabatowy w swoim biznesie online

Jak ustawić wysokość rabatu w kursach online

Aby udzielać rabatów na kursy online tak, aby pozytywne wyniki przeważały nad stratą finansową, należy ocenić różne czynniki związane z Twoim produktem i firmą.

W pośpiechu na przybycie pierwszych studentów przedsiębiorca może po prostu zdecydować się na obniżenie ceny kursu o połowę, nie analizując, czy taka praktyka jest zgodna z utrzymaniem biznesu w dłuższej perspektywie, czy istnieje strategia powrotu do pierwotnej ceny później oraz kiedy i jak będzie stosowany.

Aby nie popełnić tego błędu, sprawdź kilka kwestii, które należy rozważyć przed ustaleniem wartości zniżek na kursy online.

Rozważ dokładnie marżę zysku

Najpierw określ koszt produkcji kursu . Kalkulacja ta obejmuje kwotę bezpośrednich wydatków, takich jak zużyte materiały i godziny pracy, aż do sugerowanych opłat, takich jak energia i czynsz.

Tak więc, jeśli masz koszt produkcji na przykład 60 USD i zdecydujesz się sprzedać swój kurs za 100 USD, będziesz wiedział, że Twoja marża zysku wynosi 40 USD. Na podstawie tego wyniku dowiesz się, czy możliwe jest udzielenie rabatu i jaka jest maksymalna kwota obniżki ceny, jaką możesz zastosować.

Wskazówka:

Przeanalizuj zainteresowanie i wyszukaj temat kursu, aby zorientować się w potencjalnej sprzedaży .

Ta wiedza jest ważna przy określaniu stawki rabatu na kursy online, ponieważ jeśli produkt jest sprzedawany w dużych ilościach, możliwe jest zaoferowanie większego rabatu, ponieważ będzie wart sprzedanej kwoty. Jeśli tak nie jest, zastosuj niższą stopę dyskontową, aby sprzedaż była zdrowa dla Twojej firmy.

– Jak się dowiedzieć, czy mój kurs ma rynek

Poznaj wartość swojego produktu

Pokusa poddania się prośbom o zniżkę i zapisania większej liczby studentów jest duża, ale zanim to zrobisz, musisz dokładnie wiedzieć, ile warte są Twoje treści e-learningowe.

Jeśli Twój kurs porusza konkretny temat, na który trudno znaleźć materiał, jest to produkt o większej wartości dodanej i każdy zainteresowany tym tematem wie, że za dostęp do tej wiedzy zapłacą wyższą cenę.

Jeśli Twój kurs dotyczy czegoś lżejszego, co może zainteresować publiczność, ale nie jest to konieczne, dobrym pomysłem może być pobawić się zniżkami, aby więcej osób zdecydowało się na jego zakup.

Przeprowadzanie badań rynkowych , sprawdzanie, kim są Twoi konkurenci i jakie ceny są przez nich pobierane, jest również dobrym wskaźnikiem, który pomoże Ci zdecydować o zniżkach na kursy online.

Pamiętaj, że kurs online to spersonalizowany materiał, opracowany przez Ciebie specjalnie dla Twoich uczniów, a to dostosowanie przekłada się również na większą wartość dodaną usługi i produktu.

Przeanalizuj przepływy pieniężne swojej firmy

Przed zniżką sprawdź swoje finanse. Przepływ gotówki określi Twoją potrzebę sprzedaży drożej lub taniej.

Jeśli zainwestowałeś dużą część swoich oszczędności w produkcję swojego kursu i potrzebujesz, aby zaczął się on spłacać tak szybko, jak to możliwe, zrelaksuj się i skorzystaj z innych strategii, aby przyciągnąć studentów , takich jak rozpowszechnianie w sieciach społecznościowych, filmy prezentujące treść kursu, teaser lekcji m.in.

– 5 wskazówek, jak przyciągnąć studentów

Zastanów się nad pytaniem: muszę sprzedawać więcej, więc będę sprzedawać taniej, lub potrzebuję większych przychodów, więc nie będę udzielał rabatów, ponieważ każdy sprzedany kurs będzie miał duży wpływ na moją gotówkę.

Po przeanalizowaniu tych zmiennych łatwiej będzie mądrze i strategicznie dyskontować .

Udostępniając swoje treści na Coursify.me , masz pełną swobodę w określaniu wartości swoich materiałów i wyjaśnianiu uczniowi, czy obowiązują stawki rabatowe.

Ponadto nasza platforma do hostingu i zarządzania kursami online pozwala w pełni dostosować stronę i domenę, tworząc własną tożsamość, z którą mogą się identyfikować Twoi uczniowie.

Idealne rozwiązanie do tworzenia, sprzedaży i promowania kursów online , Coursify.me obsługuje studentów i instruktorów w ponad 60 krajach.

Kompletny system zarządzania nauką, Coursify.me , przedstawia przyjemny i intuicyjny interfejs, integrację z różnymi platformami płatniczymi, optymalizację pod kątem SEO i inne różne zasoby, aby zapewnić Ci najlepsze wrażenia z nauczania i uczenia się online.

– Czym jest system zarządzania nauką

Idealny dla każdego, kto chce założyć własny biznes, odwiedź Coursify.me , przetestuj platformę i dowiedz się, dlaczego jesteśmy dla Ciebie najlepszą opcją.