온라인 코스 할인: 신청해야 하나요?
게시 됨: 2021-06-24eLearning 시장을 시작하는 사람들 사이에서 공통적으로 의심되는 점은 소비자 유치 전략 으로 온라인 강의를 할인 할 가치가 있는지 여부 를 신중하게 분석해야 하는 문제입니다.
온라인 코스 할인 제공의 장단점
할인을 제공하는 것은 고객 충성도 를 전환하고 구축하는 강력한 무기가 될 수 있습니다 . 그러나 올바른 계획 없이는 이 기능으로 인해 브랜드가 손상되거나 더 심하게는 손실이 발생할 수 있습니다.
– 고객을 유지하는 방법
이 게시물에서는 온라인 과정에 대한 할인 제공의 장단점을 다루고, 제안을 사용하여 고객 충성도와 전환을 유도하는 가장 인기 있는 방법을 살펴보고, 물론 이 전략을 올바른 방법.
온라인 코스 할인: 장점
- 호스팅 플랫폼의 앱 또는 기능을 사용하여 쉽고 빠르게 구현
- 고객 충성도 증가
- 고객 확보 증가
- 전환수 증가
- 판매 목표 달성
온라인 코스 할인: 단점
- 마진 및 수익성
- 브랜드 손상 가능성
- 방문자가 제안을 기다리도록 교육하면 판매 기간이 아닐 때 전환이 감소합니다.
- 충성도가 낮은 구매자를 끌어들이는 경향(가격에 의해 주도됨)
- 평균 주문량 감소 추세
제안 및 할인은 언제 적절한가요?
앞서 언급했듯이 온라인 과정에 대한 할인을 제공하는 것은 획득뿐만 아니라 고객 충성도를 위한 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 그러나 제안을 시작하기 전에 전반적인 브랜딩 전략을 고려하는 것이 중요합니다.
자신을 고급 브랜드로 포지셔닝하거나 더 적은 이윤을 남기고 싶다면 일회성 제안보다 혜택이 있는 고객 충성도 계획 을 구현하는 것이 더 나을 수 있습니다.
– 로열티 프로그램을 만드는 5단계
반면에 마진이 양호하면 할인 및 정기 제안이 목표 달성에 더 나을 수 있습니다.
궁극적으로 브랜드에 적합한 제안 유형을 고려해야 합니다. 온라인 비즈니스를 구축하려면 일반적으로 무엇이 가장 효과적인지 이해하기 위해 많은 실험이 필요합니다.
가장 좋은 방법은 각 할인 캠페인의 목표를 선택하고 결과를 측정하는 것입니다.
온라인 코스 할인 유형
구현할 수 있는 할인에는 여러 가지 유형이 있습니다. 더 일반적인 몇 가지를 살펴보겠습니다.
백분율 기반 할인
온라인 과정에 할인을 제공하는 인기 있는 방법 중 하나는 백분율 기준입니다.
여기에는 5% 또는 10% 할인과 같은 더 낮은 인센티브 비율 또는 20% 및 25%와 같이 실제로 판매를 늘리기 위한 더 높은 비율이 포함될 수 있습니다. 블랙 프라이데이와 같은 특별한 날짜에 또는 매우 약한 일부 제품의 판매를 옮기기 위해 50%와 같은 상당한 비율을 제공할 수 있습니다.
– 블랙 프라이데이에 더 많이 팔 수 있는 10가지 팁
고정 금액 할인
고정 금액을 기준으로 한 제안은 크레딧 으로 지정할 수 있습니다 . 이것은 사람들이 그것을 사용하지 않으면 돈을 낭비하는 것처럼 느끼게 만듭니다. 예: "$200 쓰고 $20 할인".
특정 제품에 대한 백분율 또는 고정 가치 할인 사이를 결정하는 쉬운 트릭은 "100의 법칙"입니다. 항목이 $100 미만인 경우 백분율 할인을 사용하십시오. 더 크면 고정 금액 할인을 사용하십시오. 이것은 고객에게 더 높은 인지 가치 를 가져다줄 심리적 방아쇠입니다.
사은품 _
사은품 제공을 구매에 연결하는 것은 고객에게 가치를 더할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 전략적으로 사용하면 평균 주문 가치를 높이는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
"$200 이상 주문 시 사은품" 또는 "5개 코스 모듈 구매 및 선물 받기"와 같이 선물을 받기 위한 최소 구매 또는 볼륨 금액을 설정할 수 있습니다.
자동 할인
자동 할인 은 적격 한 모든 장바구니 에 적용되며 고객은 결제 프로세스를 시작하기 전에 장바구니 페이지에서 할인을 확인합니다.
고객이 할인 코드를 입력할 필요 없이 사이트 전체의 프로모션, 특정 제품 또는 카테고리를 실행할 수 있는 좋은 방법입니다.
할인 구매 프로세스를 간소화하면 주문을 장려하고 체크아웃 시간을 단축하여 충동 구매에 유리합니다.
또한 장바구니에 이미 할인이 적용된 경우 고객이 보낸 쿠폰을 찾지 못해 할인 코드를 찾거나 이메일을 보내기 위해 계산대에서 나갈 필요가 없습니다.
이 모든 것이 고객을 위한 더 나은 쇼핑 경험과 더 높은 전환율 에 기여 합니다.
할인 코드
할인 코드는 고객이 특정 제안을 사용하기 위해 결제 과정에서 입력하는 코드입니다.
이메일 목록에 있는 모든 사람이든 신규 구독자나 재구매 고객 과 같은 특정 세그먼트이든 관계없이 온라인 과정에 대한 할인을 적절한 사람들에게 제공하는 검증된 진정한 방법 입니다.
할인 쿠폰을 사용하면 마케팅 활동의 성공을 추적하는 데도 도움이 됩니다. 여러 캠페인을 실행하는 경우 각각에 대해 별도의 할인 코드를 생성하면 판매에 대한 상대적 영향을 더 쉽게 확인할 수 있습니다.
– 온라인 비즈니스에서 할인 쿠폰을 사용하는 방법
온라인 강의 할인 금액 설정 방법
긍정적인 결과가 재정적 손실보다 크도록 온라인 과정에 대한 할인을 제공하려면 제품 및 회사와 관련된 다양한 요소를 평가해야 합니다.
첫 학생이 도착하는 것을 보기 위해 서두르면서 기업가는 이러한 관행이 장기적으로 비즈니스를 유지하는 것과 일치하는지, 원래 가격으로 되돌릴 전략이 있는지 여부를 분석하지 않고 단순히 코스 가격을 절반으로 줄이기로 결정할 수 있습니다. 나중에, 언제, 어떻게 적용되는지.
이러한 실수를 하지 않기 위해 온라인 강의 할인가를 규정하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항을 확인하시기 바랍니다.
이익 마진을 정확하게 고려하십시오
먼저 코스 제작 비용을 결정합니다 . 이 계산에는 사용된 재료 및 근무 시간과 같은 직접 비용부터 에너지 및 임대료와 같은 묵시적 비용까지 포함됩니다.
따라서 예를 들어 제작비가 60달러이고 코스를 100달러에 판매하기로 결정했다면 이윤이 40달러라는 것을 알게 될 것입니다. 이 결과를 바탕으로 할인이 가능한지, 실천할 수 있는 최대 가격 인하 금액이 얼마인지 알 수 있습니다.
팁:
관심을 분석하고 코스의 주제를 검색하면 잠재적인 판매 에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다 .
이 지식은 온라인 과정의 할인율을 정의할 때 중요합니다. 왜냐하면 제품이 대량으로 판매되는 경우 판매된 금액만큼 가치가 있기 때문에 더 큰 할인을 제공할 수 있기 때문입니다. 그렇지 않은 경우, 판매가 귀하의 비즈니스를 위해 건전한 상태를 유지하도록 더 낮은 할인율을 실행하십시오.
– 내 코스에 시장이 있는지 확인하는 방법
제품의 가치를 알고
할인 요청에 굴복하고 더 많은 학생을 등록하고 싶은 유혹이 높지만 이를 수행하기 전에 귀하의 e러닝 콘텐츠가 얼마나 가치가 있는지 정확히 알아야 합니다.
당신의 과정이 자료를 찾기 어려운 특정 주제를 다룬다면, 그것은 더 큰 부가가치를 가진 제품 이고 주제에 관심이 있는 사람은 누구나 이 지식에 접근하기 위해 더 높은 가격을 지불할 것이라는 것을 알고 있습니다.
당신의 과정이 대중이 관심을 가질 수 있지만 필수는 아닌 가벼운 것에 관한 것이라면, 더 많은 사람들이 그것을 구매하기로 결정하도록 할인을 가지고 노는 것이 좋은 생각일 수 있습니다.
시장 조사 를 수행 하고 경쟁자가 누구이며 그들이 청구하는 가격을 확인하는 것도 온라인 과정의 할인을 결정하는 데 도움이 되는 좋은 지표입니다.
온라인 과정은 학생을 위해 특별히 개발한 맞춤형 자료이며 이 사용자 지정은 서비스 및 제품에 대한 더 큰 부가가치를 반영한다는 점을 기억하십시오.
회사의 현금 흐름을 분석하십시오.
할인하기 전에 재정을 확인하십시오. 현금 흐름은 더 비싸거나 더 싸게 판매할 필요성을 결정할 것입니다.
코스 제작에 저축의 상당 부분을 투자했으며 가능한 한 빨리 비용을 지불해야 하는 경우 할인을 쉽게 받아들이고 소셜 네트워크에 배포하는 것과 같은 다른 전략을 사용하여 학생을 유치 하십시오. 강의 내용을 보여주는 비디오, 강의 티저 등.
– 학생 유치를 위한 5가지 팁
질문을 숙고해 보십시오. 더 많이 판매해야 하므로 더 저렴하게 판매하거나 더 높은 수익이 필요하므로 판매되는 모든 과정이 내 현금에 큰 영향을 미치기 때문에 할인을 제공하지 않습니다.
이러한 변수를 분석한 후에는 현명하고 전략적 으로 할인하는 것이 더 쉬울 것입니다 .
Coursify.me 에서 콘텐츠를 호스팅 하면 자료의 가치를 정의하고 할인율이 적용되는 경우 학생에게 이를 명확하게 알릴 수 있습니다.
또한 온라인 과정을 호스팅하고 관리하기 위한 플랫폼을 사용하면 페이지와 도메인을 완전히 사용자 정의하여 학생들이 식별할 수 있는 고유한 ID를 생성할 수 있습니다.
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– 학습 관리 시스템이란
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