Rabatte auf Online-Kurse: Soll ich mich bewerben?

Häufige Zweifel unter denjenigen, die in den eLearning-Markt einsteigen, die Entscheidung, ob es sich lohnt, Rabatte auf Online-Kurse zu gewähren , um den Verbraucher anzuziehen, ist eine Angelegenheit, die sorgfältig analysiert werden sollte.

Vor- und Nachteile von Rabatten auf Online-Kurse

Das Anbieten von Rabatten kann eine wirksame Waffe sein, um Kunden zu konvertieren und Kundenloyalität aufzubauen . Aber ohne die richtige Planung kann diese Funktion Ihrer Marke schaden oder, schlimmer noch, zu Verlusten führen.

– Wie man Kunden bindet

In diesem Beitrag behandeln wir einige der Vor- und Nachteile von Rabatten auf Online-Kurse, untersuchen einige der beliebtesten Möglichkeiten, Angebote zu nutzen, um Kundenbindung und Konversionen zu fördern, und natürlich, wie man diese Strategie in der richtiger Weg.

Rabatte auf Online-Kurse: Pros

• Einfach und schnell zu implementieren mit Apps oder Funktionen der Hosting-Plattform
• Erhöhte Kundenbindung
• Erhöhte Kundenakquise
• Erhöhte Conversions
• Erfüllt die Verkaufsziele

Rabatte auf Online-Kurse: Cons

• Margen und Rentabilität
• Mögliche Beschädigung der Marke
• Außerhalb der Schlussverkaufszeiträume sinken die Conversions, wenn Sie den Besuchern beibringen, auf Angebote zu warten
• Trend, nicht treue Käufer anzuziehen (preisgetrieben)
• Tendenz zur Verringerung der durchschnittlichen Bestellgröße

Wann sind Angebote und Rabatte angebracht?

Wie bereits erwähnt, kann das Anbieten von Rabatten auf Online-Kurse nicht nur ein wirksames Instrument zur Akquise, sondern auch zur Kundenbindung sein. Es ist jedoch wichtig, Ihre allgemeine Markenstrategie zu berücksichtigen, bevor Sie mit Angeboten beginnen.

Wenn Sie sich als High-End-Marke positionieren möchten oder geringere Gewinnspannen haben, ist es möglicherweise besser, ein Kundenbindungsprogramm mit Vorteilen anstelle von einmaligen Angeboten zu implementieren.

– 5 Schritte zum Erstellen eines Treueprogramms

Auf der anderen Seite, wenn Sie gesunde Margen haben, können Rabatte und regelmäßige Angebote besser sein, um Ihre Ziele zu erreichen.

Letztendlich müssen Sie überlegen, welche Arten von Angeboten für Ihre Marke geeignet sind. Der Aufbau eines Online-Geschäfts erfordert normalerweise viel Experimentieren, um zu verstehen, was am besten funktioniert.

Der beste Ansatz besteht darin, für jede Rabattaktion ein Ziel zu wählen und die Ergebnisse zu messen.

Arten von Rabatten auf Online-Kurse

Es gibt verschiedene Arten von Rabatten, die Sie implementieren können. Werfen wir einen Blick auf einige der häufigsten:

Prozentualer Rabatt

Eine beliebte Möglichkeit, Rabatte auf Online-Kurse anzubieten, ist prozentual.

Dies kann niedrigere Anreizprozentsätze wie 5 % oder 10 % Rabatt oder höhere Prozentsätze umfassen, um den Umsatz wirklich anzukurbeln , z. B. 20 % und 25 %. An besonderen Terminen wie dem Black Friday oder um den Verkauf eines sehr schwachen Produkts voranzutreiben, können Sie erhebliche Prozentsätze wie 50 % anbieten.

– 10 Tipps, um am Black Friday mehr zu verkaufen

Festbetragsrabatt

Angebote auf Festbetragsbasis können als Guthaben positioniert werden . Dies gibt den Menschen das Gefühl, Geld zu verschwenden, wenn sie es nicht verwenden. Zum Beispiel: „Geben Sie 200 $ aus und erhalten Sie 20 $ Rabatt“.

Ein einfacher Trick, um zwischen einem prozentualen oder einem festen Wertrabatt für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden, ist die „100er-Regel“. Wenn Ihr Artikel weniger als 100 $ kostet, verwenden Sie einen prozentualen Rabatt; Wenn es größer ist, verwenden Sie einen Festbetragsrabatt. Dies ist ein psychologischer Auslöser, der zu einem höheren wahrgenommenen Wert für Ihre Kunden führt.

Kostenloses Geschenk

Das Angebot eines kostenlosen Geschenks mit einem Kauf zu verknüpfen, kann eine großartige Möglichkeit sein, den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Strategisch eingesetzt kann es auch helfen, den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

Sie können einen Mindesteinkaufs- oder Volumenbetrag festlegen, um das Geschenk zu gewinnen, z. B. „Gratisgeschenk für Bestellungen über 200 $“ oder „Kaufen Sie 5 Kursmodule und erhalten Sie ein Geschenk“.

Automatische Rabatte

Automatische Rabatte gelten für alle qualifizierten Warenkörbe , und Kunden sehen sie auf der Warenkorbseite, bevor sie mit dem Bestellvorgang beginnen.

Es ist eine großartige Möglichkeit, eine Website-weite Werbeaktion, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Kategorie durchzuführen, ohne dass Kunden einen Rabattcode eingeben müssen.

Die Rationalisierung des rabattierten Kaufprozesses trägt dazu bei, Bestellungen zu fördern und den Bezahlvorgang zu beschleunigen, wodurch Impulskäufe begünstigt werden.

Auch wenn bereits ein Rabatt auf den Warenkorb angewendet wurde, müssen Kunden die Kasse nicht verlassen, um nach einem Rabattcode zu suchen oder eine E-Mail zu senden, weil sie den von Ihnen gesendeten Gutschein nicht finden konnten.

All dies trägt zu einem besseren Einkaufserlebnis für Ihre Kunden und höheren Konversionsraten für Sie bei.

Rabattcodes

Rabattcodes sind Codes, die Ihre Kunden während des Bestellvorgangs eingeben, um ein bestimmtes Angebot einzulösen.

Sie sind eine bewährte Methode, um den richtigen Personen Rabatte auf Online-Kurse anzubieten, unabhängig davon, ob es sich um alle Personen auf Ihrer E-Mail-Liste oder um ein bestimmtes Segment wie neue Abonnenten oder Stammkunden handelt .

Die Verwendung von Rabattgutscheinen kann Ihnen auch dabei helfen, den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen zu verfolgen. Wenn Sie mehrere Kampagnen durchführen, können Sie durch Erstellen eines separaten Rabattcodes für jede die relative Auswirkung auf den Umsatz leichter erkennen.

– So verwenden Sie einen Rabattgutschein in Ihrem Online-Geschäft

So legen Sie den Rabattbetrag in Online-Kursen fest

Um Rabatte auf Online-Kurse zu gewähren, damit die positiven Ergebnisse den finanziellen Verlust überwiegen, sollten Sie verschiedene Faktoren in Bezug auf Ihr Produkt und Ihr Unternehmen bewerten.

In der Eile, die ersten Studenten ankommen zu sehen, kann der Unternehmer einfach beschließen, den Kurspreis zu halbieren, ohne zu prüfen, ob diese Praxis mit der langfristigen Aufrechterhaltung des Unternehmens vereinbar ist, ob es eine Strategie gibt, zum ursprünglichen Preis zurückzukehren später und wann und wie es angewendet wird.

Damit Sie diesen Fehler nicht begehen, informieren Sie sich über einige Punkte, die Sie beachten sollten, bevor Sie Rabattwerte für Online-Kurse festlegen.

Betrachten Sie die Gewinnspanne genau

Bestimmen Sie zunächst die Kosten für die Erstellung Ihres Kurses . Diese Berechnung umfasst die Höhe der direkten Ausgaben wie verbrauchte Materialien und Arbeitsstunden bis hin zu impliziten Gebühren wie Energie und Miete.

Wenn Sie also beispielsweise Produktionskosten von 60 $ haben und sich entscheiden, Ihren Kurs für 100 $ zu verkaufen, wissen Sie, dass Ihre Gewinnspanne 40 $ beträgt. Anhand dieses Ergebnisses wissen Sie, ob es machbar ist, einen Rabatt zu gewähren, und wie hoch der maximale Preisnachlass ist, den Sie ausüben können.

Tipp:

Analysieren Sie das Interesse und suchen Sie nach dem Thema Ihres Kurses, damit Sie sich ein Bild von potenziellen Verkäufen machen können .

Dieses Wissen ist wichtig bei der Definition des Rabattsatzes für Online-Kurse, denn wenn das Produkt in großen Mengen verkauft wird, ist es möglich, einen größeren Rabatt anzubieten, da es die verkaufte Menge wert ist. Wenn dies nicht der Fall ist, üben Sie einen niedrigeren Diskontsatz aus, damit der Verkauf für Ihr Unternehmen gesund bleibt.

– Woher weiß ich, ob mein Kurs einen Markt hat?

Kennen Sie den Wert Ihres Produkts

Die Versuchung, Rabattanfragen nachzugeben und mehr Studenten einzuschreiben, ist groß, aber bevor Sie dies tun, sollten Sie genau wissen, wie viel Ihre E- Learning-Inhalte wert sind.

Wenn Ihr Kurs ein bestimmtes Thema behandelt, zu dem nur schwer Material zu finden ist, handelt es sich um ein Produkt mit größerem Mehrwert, und jeder, der sich für das Thema interessiert, weiß, dass er einen höheren Preis zahlen muss, um Zugang zu diesem Wissen zu erhalten.

Wenn es in Ihrem Kurs um etwas Leichteres geht, das die Öffentlichkeit interessieren könnte, aber keine Notwendigkeit ist, könnte es eine gute Idee sein, mit Rabatten herumzuspielen, damit sich mehr Leute für den Kauf entscheiden.

Das Durchführen von Marktforschung , das Sehen, wer Ihre Konkurrenten sind und der Preis, den sie verlangen, ist auch eine gute Metrik, um Ihnen bei der Entscheidung über Rabatte auf Online-Kurse zu helfen.

Denken Sie daran, dass ein Online-Kurs ein personalisiertes Material ist, das von Ihnen speziell für Ihre Schüler entwickelt wurde, und dass sich diese Anpassung auch in einem größeren Mehrwert für den Service und das Produkt widerspiegelt.

Analysieren Sie den Cashflow Ihres Unternehmens

Überprüfen Sie vor der Diskontierung Ihre Finanzen. Der Cashflow bestimmt, ob Sie teurer oder billiger verkaufen müssen.

Wenn Sie einen großen Teil Ihrer Ersparnisse in die Produktion Ihres Kurses investiert haben und sich so schnell wie möglich amortisieren müssen, gehen Sie mit dem Rabatt sparsam um und verwenden Sie andere Strategien, um Studenten zu gewinnen , z. B. die Verbreitung in sozialen Netzwerken. Videos mit Präsentation der Kursinhalte, Teaser der Lektionen u.a.

– 5 Tipps zur Gewinnung von Studenten

Denken Sie über die Frage nach: Ich muss mehr verkaufen, also verkaufe ich billiger, oder ich brauche höhere Einnahmen, also gebe ich keine Rabatte, weil jeder verkaufte Kurs einen großen Einfluss auf mein Geld hat.

Nach der Analyse dieser Variablen wird es einfacher sein, intelligent und strategisch zu diskontieren .

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