خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت: هل يجب أن أتقدم بطلب؟

الشك المشترك بين أولئك الذين بدأوا في سوق التعليم الإلكتروني ، فإن تحديد ما إذا كان الأمر يستحق إعطاء خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب المستهلك هو أمر يجب تحليله بعناية.

إيجابيات وسلبيات إعطاء خصومات على الدورات عبر الإنترنت

يمكن أن يكون تقديم الخصومات سلاحًا قويًا لتحويل ولاء العملاء . ولكن بدون التخطيط الصحيح ، يمكن أن تؤدي هذه الميزة إلى إلحاق الضرر بعلامتك التجارية أو ما هو أسوأ من ذلك ، خسارة.

- كيفية الاحتفاظ بالعملاء

في هذا المنشور ، سنغطي بعض إيجابيات وسلبيات تقديم خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، ونفحص بعضًا من أكثر الطرق شيوعًا لاستخدام العروض لزيادة ولاء العملاء وتحويلاتهم ، وبالطبع كيفية استخدام هذه الإستراتيجية في طريق صحيح.

خصومات على الدورات عبر الإنترنت: الايجابيات

• سهل وسريع التنفيذ باستخدام تطبيقات أو ميزات منصة الاستضافة
• زيادة ولاء العملاء
• زيادة اكتساب العملاء
• زيادة التحويلات
• يلبي أهداف المبيعات

خصومات على الدورات عبر الإنترنت: سلبيات

• الهوامش والربحية
• ضرر محتمل للعلامة التجارية
• تنخفض التحويلات خارج فترات المبيعات إذا قمت بتدريب الزوار على انتظار العروض
• الاتجاه لجذب المشترين غير المخلصين (مدفوعًا بالسعر)
• الاتجاه لتقليل متوسط ​​حجم الطلب

متى تكون العروض والخصومات مناسبة؟

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون تقديم خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت أداة فعالة ليس فقط للاكتساب ولكن أيضًا لولاء العملاء. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك إستراتيجية العلامة التجارية الشاملة الخاصة بك قبل البدء بالعروض.

إذا كنت ترغب في وضع نفسك كعلامة تجارية راقية أو لديك هوامش ربح أكثر إحكامًا ، فقد يكون من الأفضل تنفيذ خطة ولاء العملاء مع الفوائد بدلاً من العروض لمرة واحدة.

- 5 خطوات لإنشاء برنامج ولاء

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك هوامش جيدة ، فقد تكون الخصومات والعروض الدورية أفضل لتحقيق أهدافك.

في النهاية ، عليك التفكير في أنواع العروض المناسبة لعلامتك التجارية. عادة ما ينطوي بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت على الكثير من التجارب لفهم ما هو الأفضل.

أفضل طريقة هي اختيار هدف لكل حملة خصم وقياس النتائج.

أنواع الخصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت

هناك عدة أنواع من الخصومات التي يمكنك تنفيذها. دعنا نلقي نظرة على بعض أكثرها شيوعًا:

الخصم على أساس النسبة المئوية

إحدى الطرق الشائعة لتقديم خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي النسبة المئوية.

يمكن أن يشمل ذلك نسب حوافز أقل ، مثل خصم 5٪ أو 10٪ ، أو نسب أعلى لزيادة المبيعات حقًا ، مثل 20٪ و 25٪. في تواريخ خاصة مثل الجمعة السوداء ، أو لنقل بيع بعض المنتجات الضعيفة للغاية ، يمكنك تقديم نسب كبيرة مثل 50٪.

- 10 نصائح لبيع المزيد في يوم الجمعة الأسود

خصم المبلغ الثابت

يمكن وضع العروض التي تستند إلى مبلغ ثابت كائتمان . هذا يجعل الناس يشعرون وكأنهم يهدرون المال إذا لم يستخدموه. على سبيل المثال: "أنفق 200 دولار واحصل على خصم 20 دولارًا".

تعتبر "قاعدة 100" حيلة سهلة للاختيار بين نسبة مئوية أو خصم بقيمة ثابتة لمنتج معين. إذا كان العنصر الخاص بك أقل من 100 دولار ، فاستخدم خصمًا بنسبة مئوية ؛ إذا كان أكبر ، استخدم خصمًا بمبلغ ثابت. هذا محفز نفسي سيؤدي إلى زيادة القيمة المتصورة لعملائك.

هدية مجانية

يمكن أن يكون ربط عرض الهدية المجانية بالشراء طريقة رائعة لإضافة قيمة للعملاء. إذا تم استخدامه بشكل استراتيجي ، فيمكن أن يساعد أيضًا في زيادة متوسط ​​قيمة الأمر.

يمكنك تعيين حد أدنى للشراء أو الحجم للفوز بالهدية ، مثل "هدية مجانية للطلبات التي تزيد قيمتها عن 200 دولار" ، أو "شراء 5 وحدات للدورة التدريبية والحصول على هدية".

خصومات تلقائية

تنطبق الخصومات التلقائية على جميع عربات التسوق المؤهلة ، ويراها العملاء على صفحة سلة التسوق قبل أن يبدأوا عملية الدفع.

إنها طريقة رائعة لتشغيل ترويج على مستوى الموقع أو منتج أو فئة معينة دون أن يضطر العملاء إلى إدخال رمز الخصم.

يساعد تبسيط عملية الشراء المخفض على تشجيع الطلبات وتسريع عمليات الدفع ، ويفضل الشراء الاندفاعي.

أيضًا ، عندما يكون هناك خصم مطبق بالفعل على عربة التسوق ، لا يحتاج العملاء إلى مغادرة الخروج للبحث عن رمز الخصم أو إرسال بريد إلكتروني لأنهم لم يتمكنوا من العثور على القسيمة التي أرسلتها.

كل هذا يساهم في تجربة تسوق أفضل لعملائك ومعدلات تحويل أعلى لك.

أكواد الخصم

أكواد الخصم هي أكواد يدخلها عملاؤك أثناء عملية الدفع لاسترداد عرض معين.

إنها طريقة مجربة وحقيقية لتقديم خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت للأشخاص المناسبين ، سواء كان ذلك كل شخص في قائمة بريدك الإلكتروني أو شريحة معينة مثل المشتركين الجدد أو العملاء المتكررين .

يمكن أن يساعدك استخدام كوبونات الخصم أيضًا في تتبع نجاح جهودك التسويقية. إذا كنت تدير حملات متعددة ، فإن إنشاء رمز خصم منفصل لكل منها يمكن أن يسهل رؤية التأثير النسبي على المبيعات.

- كيفية استخدام قسيمة الخصم في عملك على الإنترنت

كيف يتم تعيين مبلغ الخصم في الدورات عبر الإنترنت

لمنح خصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت بحيث تفوق النتائج الإيجابية الخسارة المالية ، يجب عليك تقييم العوامل المختلفة المتعلقة بمنتجك وشركتك.

في الاندفاع لرؤية أول طلابهم يصلون ، قد يقرر رائد الأعمال ببساطة خفض سعر الدورة إلى النصف ، دون تحليل ما إذا كانت هذه الممارسة تتفق مع الحفاظ على العمل على المدى الطويل ، وما إذا كانت هناك استراتيجية للعودة إلى السعر الأصلي لاحقًا ، ومتى وكيف سيتم تطبيقه.

حتى لا ترتكب هذا الخطأ ، تحقق من بعض المشكلات التي يجب مراعاتها قبل تحديد قيم الخصم للدورات التدريبية عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك هامش الربح بدقة

حدد أولاً تكلفة إنتاج دورتك . يتضمن هذا الحساب مقدار النفقات المباشرة مثل المواد المستخدمة وساعات العمل ، حتى الرسوم الضمنية مثل الطاقة والإيجار.

وبالتالي ، إذا كانت لديك تكلفة إنتاج تبلغ 60 دولارًا ، على سبيل المثال ، وقررت بيع دورتك الدراسية بمبلغ 100 دولار ، فستعرف أن هامش ربحك هو 40 دولارًا. بناءً على هذه النتيجة ، ستعرف ما إذا كان من الممكن إعطاء خصم وما هو الحد الأقصى لخفض السعر الذي يمكنك ممارسته.

نصيحة:

قم بتحليل الاهتمام والبحث عن موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك ، حتى تتمكن من الحصول على فكرة عن المبيعات المحتملة .

هذه المعرفة مهمة عند تحديد معدل الخصم للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لأنه إذا تم بيع المنتج بكميات كبيرة ، فمن الممكن تقديم خصم أكبر ، حيث سيكون يستحق المبلغ المباع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بممارسة معدل خصم أقل حتى يظل البيع جيدًا لعملك.

- كيف أعرف ما إذا كان مقرري الدراسي له سوق

اعرف قيمة منتجك

إن إغراء الاستسلام لطلبات الخصم وتسجيل المزيد من الطلاب مرتفع ، ولكن قبل القيام بذلك ، تعرف بالضبط على قيمة محتوى التعلم الإلكتروني الخاص بك.

إذا كانت الدورة التدريبية الخاصة بك تتناول موضوعًا معينًا ، يصعب العثور على مادة عنه ، فهو منتج ذو قيمة مضافة أكبر وأي شخص مهتم بالموضوع يعرف أنه سيدفع سعرًا أعلى للوصول إلى هذه المعرفة.

إذا كانت دورتك الدراسية تدور حول شيء أخف ، قد يهتم به الجمهور ولكنه ليس ضرورة ، فقد يكون من الجيد التلاعب بالخصومات حتى يقرر المزيد من الناس شرائها.

يعد إجراء أبحاث السوق ، ومعرفة من هم منافسوك والسعر الذي يتقاضونه مقياسًا جيدًا لمساعدتك في اتخاذ قرار بشأن الخصومات على الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

تذكر أن الدورة التدريبية عبر الإنترنت عبارة عن مادة مخصصة تم تطويرها بواسطتك خصيصًا لطلابك ، وهذا التخصيص يعكس أيضًا قيمة مضافة أكبر للخدمة والمنتج.

تحليل التدفق النقدي لشركتك

قبل الخصم ، تحقق من أموالك. سيحدد التدفق النقدي حاجتك للبيع بسعر أعلى أو أرخص.

إذا كنت قد استثمرت جزءًا كبيرًا من مدخراتك في إنتاج الدورة التدريبية الخاصة بك وتحتاج إليها للبدء في الدفع لنفسك في أقرب وقت ممكن ، فاستغل الخصم واستخدم استراتيجيات أخرى لجذب الطلاب ، مثل النشر على الشبكات الاجتماعية ، مقاطع فيديو تعرض محتوى الدورة ، وإعلان تشويقي للدروس ، من بين أمور أخرى.

- 5 نصائح لجذب الطلاب

تأمل في السؤال: أحتاج إلى بيع المزيد ، لذلك سأبيع بسعر أرخص ، أو ، أحتاج إلى عائد أعلى ، لذلك لن أقدم خصومات لأن كل دورة تباع سيكون لها تأثير كبير على نقودي.

بعد تحليل هذه المتغيرات ، سيكون من الأسهل الخصم بذكاء واستراتيجي .

من خلال استضافة المحتوى الخاص بك على Coursify.me ، لديك الحرية الكاملة في تحديد قيمة المواد الخاصة بك وتوضيح للطالب ما إذا كانت معدلات الخصم مطبقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك نظامنا الأساسي لاستضافة الدورات التدريبية عبر الإنترنت وإدارتها تخصيص صفحتك ومجالك بالكامل ، وإنشاء هوية خاصة بك يمكن للطلاب التعرف عليها.

الحل المثالي لإنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها والترويج لها ، يخدم Coursify.me الطلاب والمدربين في أكثر من 60 دولة.

يقدم نظام إدارة التعلم الكامل ، Coursify.me واجهة ممتعة وبديهية ، والتكامل مع منصات الدفع المختلفة ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، وغيرها من الموارد المتنوعة من أجل الحصول على أفضل تجربة تعليمية وتعليمية عبر الإنترنت.

- ما هو نظام إدارة التعلم

مثالي لأي شخص يرغب في بدء أعماله التجارية الخاصة ، قم بزيارة Coursify.me ، واختبر النظام الأساسي وتعرف على سبب كوننا الخيار الأفضل لك.