在線課程折扣：我應該申請嗎？

電子學習市場起步者的普遍疑問是，決定是否值得將在線課程打折作為吸引消費者的策略，是一個需要仔細分析的問題。

在線課程打折的利弊

提供折扣可以成為轉化和建立客戶忠誠度的有力武器。 但如果沒有正確的規劃，此功能最終可能會對您的品牌造成損害，或者更糟糕的是，造成損失。

–如何留住客戶

在這篇文章中，我們將介紹在線課程提供折扣的一些利弊，研究一些最流行的使用優惠來提高客戶忠誠度和轉化率的方法，當然，還有如何在正確的路。

在線課程折扣：優點

• 使用託管平台的應用程序或功能輕鬆快速地實施
• 提高客戶忠誠度
• 增加客戶獲取
• 轉化次數增加
• 達到銷售目標

在線課程折扣：缺點

• 利潤率和盈利能力
• 可能對品牌造成損害
• 如果您訓練訪問者等待優惠，則在銷售期之外的轉化率會降低
• 吸引非忠誠買家的趨勢（受價格驅動）
• 減少平均訂單規模的趨勢

優惠和折扣何時合適？

如前所述，提供在線課程折扣不僅可以成為獲取客戶的有效工具，還可以提高客戶忠誠度。 但是，在開始提供優惠之前考慮您的整體品牌戰略非常重要。

如果您想將自己定位為高端品牌或擁有更嚴格的利潤率，那麼實施具有福利而不是一次性優惠的客戶忠誠度計劃可能是一個更好的主意。

–創建忠誠度計劃的 5 個步驟

另一方面，如果您有健康的利潤，折扣和定期優惠可能更有助於實現您的目標。

最終，您需要考慮哪些類型的優惠適合您的品牌。 建立在線業務通常需要進行大量實驗以了解最有效的方法。

最好的方法是為每個折扣活動選擇一個目標並衡量結果。

在線課程的折扣類型

您可以實施多種類型的折扣。 讓我們來看看一些比較常見的：

基於百分比的折扣

提供在線課程折扣的一種流行方式是按百分比計算。

這可以包括較低的激勵百分比，例如 5% 或 10% 的折扣，或更高的百分比以真正促進銷售，例如 20% 和 25%。 在黑色星期五這樣的特殊日期，或者為了轉移一些非常疲軟的產品的銷售，您可以提供 50% 等顯著百分比。

–黑色星期五銷售更多商品的 10 條提示

定額折扣

基於固定金額的優惠可以定位為信用。 這讓人們覺得如果他們不使用它就是在浪費錢。 例如：“消費 200 美元，立減 20 美元”。

決定特定產品的百分比或固定價值折扣的一個簡單技巧是“100 規則”。 如果您的商品低於 100 美元，請使用百分比折扣； 如果更大，則使用固定金額折扣。 這是一個心理觸發因素，將為您的客戶帶來更高的感知價值。

免費禮物

將免費禮物的優惠與購買聯繫起來可能是為客戶增加價值的好方法。 如果戰略性地使用，它還可以幫助提高平均訂單價值。

您可以設置最低購買或數量來贏取禮物，例如“訂單滿 200 美元免費贈送”或“購買 5 個課程模塊並獲得禮物”。

自動折扣

自動折扣適用於所有符合條件的購物車，客戶在開始結賬流程之前會在購物車頁面上看到它們。

這是一種在網站範圍內進行促銷、特定產品或類別的好方法，客戶無需輸入折扣代碼。

簡化打折購買流程有助於鼓勵訂單和加快結賬速度，有利於衝動購買。

此外，當購物車已經有折扣時，客戶無需離開結賬處尋找折扣代碼或發送電子郵件，因為他們找不到您發送的優惠券。

所有這些都有助於為您的客戶提供更好的購物體驗並為您帶來更高的轉化率。

折扣碼

折扣代碼是您的客戶在結賬過程中輸入的代碼以兌換特定優惠。

它們是向合適的人提供在線課程折扣的一種行之有效的方法，無論是您電子郵件列表中的每個人，還是特定細分市場（例如新訂閱者或回頭客）。

使用折扣券還可以幫助您跟踪營銷工作的成功。 如果您正在運行多個廣告系列，為每個廣告系列創建一個單獨的折扣代碼可以更容易地查看對銷售的相對影響。

–如何在您的在線業務中使用折扣券

如何設置在線課程的折扣金額

為了給在線課程打折以使積極的結果超過經濟損失，您應該評估與您的產品和公司相關的不同因素。

在急於看到他們的第一批學生到來時，企業家可能只是決定將課程價格降低一半，而沒有分析這種做法是否符合長期維持業務，是否有策略恢復原價稍後，以及何時以及如何應用它。

為了不犯這個錯誤，請在規定在線課程的折扣值之前查看一些應考慮的問題。

準確考慮利潤率

首先確定製作課程的成本。 該計算包括直接費用的金額，例如使用的材料和工作時間，直至隱含的費用，例如能源和租金。

因此，例如，如果您的生產成本為 60 美元，並決定以 100 美元的價格出售您的課程，您將知道您的利潤率為 40 美元。 根據這個結果，你就會知道打折是否可行，你可以實踐的最大降價幅度是多少。

小費：

分析興趣並蒐索課程主題，以便了解潛在銷售量。

在定義在線課程的折扣率時，這些知識很重要，因為如果產品大量銷售，則可以提供更大的折扣，因為它物有所值。 如果不是這種情況，請採用較低的折扣率，以使銷售對您的業務保持健康。

–如何知道我的課程是否有市場

了解您的產品的價值

屈服於折扣請求並招收更多學生的誘惑很高，但在此之前，請確切了解您的電子學習內容的價值。

如果您的課程針對的是很難找到材料的特定主題，那麼它是具有更大附加值的產品，任何對該主題感興趣的人都知道他們會付出更高的代價來獲得這些知識。

如果您的課程是關於更輕鬆的，公眾可能感興趣但不是必需品，那麼玩打折讓更多人決定購買它可能是個好主意。

進行市場調查，了解您的競爭對手是誰以及他們收取的價格也是幫助您決定在線課程折扣的好指標。

請記住，在線課程是一種個性化的材料，由您專門為您的學生開發，這種定制還體現在服務和產品的更大附加值上。

分析公司的現金流

在打折之前，請檢查您的財務狀況。 現金流將決定你需要賣得更貴或更便宜。

如果您已將大部分積蓄投入到課程的製作中，並且需要它盡快開始為自己買單，請輕鬆享受折扣並使用其他策略來吸引學生，例如在社交網絡上傳播，展示課程內容、課程預告等的視頻。

–吸引學生的 5 個技巧

思考這個問題：我需要賣得更多，所以我會賣得更便宜，或者，我需要更高的收入，所以我不會打折，因為每賣出一門課程都會對我的現金產生很大影響。

分析完這些變量後，會更容易進行巧妙的、有策略的打折。

通過在Coursify.me上託管您的內容，您可以完全自由地定義您的材料的價值，並讓學生清楚地了解是否適用折扣率。

此外，我們用於託管和管理在線課程的平台允許您完全自定義您的頁面和域，創建您自己的身份，您的學生可以通過該身份識別。

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