Sconti sui corsi online: devo fare domanda?

Dubbio comune tra chi inizia nel mercato dell'eLearning, decidere se valga la pena fare sconti sui corsi online come strategia per attrarre il consumatore è una questione da analizzare con attenzione.

Pro e contro di dare sconti sui corsi online

Offrire sconti può essere un'arma potente per convertire e fidelizzare i clienti . Ma senza la giusta pianificazione, questa funzionalità può finire per causare danni al tuo marchio o, peggio, perdita.

– Come fidelizzare i clienti

In questo post, tratteremo alcuni dei pro e dei contro dell'offerta di sconti sui corsi online, esamineremo alcuni dei modi più popolari per utilizzare le offerte per aumentare la fidelizzazione e le conversioni dei clienti e, naturalmente, come utilizzare questa strategia nel il modo corretto.

Sconti sui corsi online: Pro

• Facile e veloce da implementare utilizzando app o funzionalità della piattaforma di hosting
• Aumento della fidelizzazione dei clienti
• Aumento dell'acquisizione di clienti
• Conversioni aumentate
• Soddisfa gli obiettivi di vendita

Sconti sui Corsi Online: Cons

• Margini e redditività
• Possibile danno al marchio
• Le conversioni diminuiscono al di fuori dei periodi di vendita se si addestrano i visitatori ad attendere le offerte
• Tendenza ad attirare acquirenti non fedeli (guidata dal prezzo)
• Tendenza a ridurre la dimensione media dell'ordine

Quando sono appropriate offerte e sconti?

Come accennato in precedenza, offrire sconti sui corsi online può essere uno strumento efficace non solo per l'acquisizione ma anche per la fidelizzazione dei clienti. Tuttavia, è importante considerare la tua strategia di branding generale prima di iniziare con le offerte.

Se vuoi posizionarti come un marchio di fascia alta o avere margini di profitto più stretti, potrebbe essere un'idea migliore implementare un piano di fidelizzazione dei clienti con vantaggi piuttosto che offerte una tantum.

– 5 passaggi per creare un programma fedeltà

D'altra parte, se hai margini sani, sconti e offerte periodiche potrebbero essere migliori per raggiungere i tuoi obiettivi.

In definitiva, devi considerare quali tipi di offerte sono adatti al tuo marchio. Costruire un business online di solito comporta molta sperimentazione per capire cosa funziona meglio.

L'approccio migliore è scegliere un obiettivo per ogni campagna di sconti e misurare i risultati.

Tipi di sconti sui corsi online

Esistono diversi tipi di sconti che puoi implementare. Diamo un'occhiata ad alcuni di quelli più comuni:

Sconto percentuale

Un modo popolare per offrire sconti sui corsi online è su base percentuale.

Ciò può includere percentuali di incentivi più basse, come il 5% o il 10% di sconto, o percentuali più elevate per aumentare davvero le vendite , come il 20% e il 25%. In date speciali come il Black Friday, o per spostare la vendita di qualche prodotto molto debole, puoi offrire percentuali significative come il 50%.

– 10 consigli per vendere di più il Black Friday

Sconto a importo fisso

Le offerte a importo fisso possono essere posizionate a credito . Questo fa sentire le persone come se stessero sprecando denaro se non lo usano. Ad esempio: "Spendi $ 200 e ricevi $ 20 di sconto".

Un trucco facile per decidere tra uno sconto percentuale o un valore fisso per un determinato prodotto è la “regola del 100”. Se il tuo articolo è inferiore a $ 100, utilizza uno sconto percentuale; se è maggiore, utilizzare uno sconto di importo fisso. Questo è un fattore scatenante psicologico che si tradurrà in un valore percepito più elevato per i tuoi clienti.

Regalo gratuito

Collegare l'offerta di un regalo gratuito a un acquisto può essere un ottimo modo per aggiungere valore ai clienti. Se utilizzato strategicamente, può anche aiutare ad aumentare il valore medio dell'ordine.

Puoi impostare un importo minimo di acquisto o volume per vincere il regalo, ad esempio "Regalo gratuito per ordini superiori a $ 200" o "Acquista 5 moduli del corso e ricevi un regalo".

Sconti automatici

Gli sconti automatici si applicano a tutti i carrelli della spesa idonei e i clienti li vedono nella pagina del carrello prima di iniziare il processo di pagamento.

È un ottimo modo per eseguire una promozione a livello di sito, un prodotto o una categoria specifici senza che i clienti debbano inserire un codice sconto.

La razionalizzazione del processo di acquisto scontato aiuta a incoraggiare gli ordini e ad accelerare i checkout, favorendo l'acquisto d'impulso.

Inoltre, quando è già stato applicato uno sconto al carrello, i clienti non devono uscire dalla cassa per cercare un codice sconto o inviare un'e-mail perché non sono riusciti a trovare il coupon che hai inviato.

Tutto ciò contribuisce a una migliore esperienza di acquisto per i tuoi clienti e a tassi di conversione più elevati per te.

Codici Sconto

I codici sconto sono codici che i tuoi clienti inseriscono durante la procedura di pagamento per riscattare un'offerta specifica.

Sono un modo collaudato per offrire sconti sui corsi online alle persone giuste, indipendentemente dal fatto che si tratti di tutti nella tua lista e-mail o di un segmento specifico come nuovi abbonati o clienti abituali .

L'utilizzo di buoni sconto può anche aiutarti a monitorare il successo dei tuoi sforzi di marketing. Se stai eseguendo più campagne, la creazione di un codice sconto separato per ciascuna può rendere più facile vedere l'impatto relativo sulle vendite.

– Come utilizzare un buono sconto nel tuo business online

Come impostare l'importo dello sconto nei corsi online

Per concedere sconti sui corsi online in modo che i risultati positivi superino la perdita finanziaria, dovresti valutare diversi fattori relativi al tuo prodotto e alla tua azienda.

Nella fretta di vedere arrivare i primi studenti, l'imprenditore può semplicemente decidere di dimezzare il prezzo del corso, senza analizzare se questa pratica è coerente con il mantenimento dell'attività a lungo termine, se esiste una strategia per tornare al prezzo originale in seguito, e quando e come verrà applicato.

Per non commettere questo errore, controlla alcuni aspetti che dovrebbero essere considerati prima di stabilire valori di sconto per i corsi online.

Considera accuratamente il margine di profitto

Per prima cosa determina il costo di produzione del tuo corso . Questo calcolo include l'importo delle spese dirette come i materiali utilizzati e le ore di lavoro, fino alle spese implicite come l'energia e l'affitto.

Pertanto, se hai un costo di produzione di $ 60, ad esempio, e decidi di vendere il tuo corso a $ 100, saprai che il tuo margine di profitto è di $ 40. Sulla base di questo risultato, saprai se è fattibile fare uno sconto e qual è l'importo massimo di riduzione del prezzo che puoi praticare.

Mancia:

Analizza l'interesse e cerca l'argomento del tuo corso, così puoi farti un'idea delle potenziali vendite .

Questa conoscenza è importante quando si definisce il tasso di sconto per i corsi online, perché se il prodotto viene venduto in grande quantità, è possibile offrire uno sconto maggiore, poiché varrà l'importo venduto. In caso contrario, pratica un tasso di sconto più basso in modo che la vendita rimanga salutare per la tua attività.

– Come sapere se il mio corso ha un mercato

Conosci il valore del tuo prodotto

La tentazione di cedere alle richieste di sconti e iscrivere più studenti è alta, ma prima di farlo, sappi esattamente quanto vale il tuo contenuto elearning.

Se il tuo corso affronta un argomento specifico, sul quale è difficile reperire materiale, è un prodotto con un maggior valore aggiunto e chiunque sia interessato all'argomento sa che pagherà un prezzo più alto per avere accesso a questa conoscenza.

Se il tuo corso riguarda qualcosa di più leggero, che potrebbe interessare al pubblico ma non è una necessità, potrebbe essere una buona idea giocare con gli sconti in modo che più persone decidano di acquistarlo.

Anche condurre ricerche di mercato , vedere chi sono i tuoi concorrenti e il prezzo che applicano è una buona metrica per aiutarti a decidere gli sconti sui corsi online.

Ricorda che un corso online è un materiale personalizzato, sviluppato da te appositamente per i tuoi studenti, e questa personalizzazione si riflette anche in un maggior valore aggiunto al servizio e al prodotto.

Analizza il flusso di cassa della tua azienda

Prima di scontare, controlla le tue finanze. Il flusso di cassa determinerà la tua necessità di vendere più costoso o meno.

Se hai investito gran parte dei tuoi risparmi nella produzione del tuo corso e hai bisogno che inizi a ripagarsi il prima possibile, rilassati con lo sconto e usa altre strategie per attirare gli studenti , come la divulgazione sui social network, video che presentano il contenuto del corso, teaser delle lezioni, tra gli altri.

– 5 consigli per attirare gli studenti

Rifletti sulla domanda: ho bisogno di vendere di più, quindi venderò a meno, o ho bisogno di maggiori entrate, quindi non darò sconti perché ogni corso venduto avrà un forte impatto sui miei soldi.

Dopo aver analizzato queste variabili, sarà più facile scontare in modo intelligente e strategico .

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