Скидки на онлайн-курсы: стоит ли подавать заявку?

Распространенное сомнение среди тех, кто начинает работу на рынке электронного обучения, о том, стоит ли давать скидки на онлайн-курсы в качестве стратегии привлечения потребителя, — это вопрос, который следует тщательно проанализировать.

Плюсы и минусы предоставления скидок на онлайн-курсы

Предложение скидок может стать мощным оружием для повышения лояльности клиентов . Но без правильного планирования эта функция может нанести ущерб вашему бренду или, что еще хуже, убытки.

- Как удержать клиентов

В этом посте мы рассмотрим некоторые плюсы и минусы предоставления скидок на онлайн-курсы, рассмотрим некоторые из наиболее популярных способов использования предложений для повышения лояльности клиентов и повышения конверсии и, конечно же, как использовать эту стратегию в правильно.

Скидки на онлайн-курсы: Плюсы

• Легко и быстро внедрить с помощью приложений или функций хостинговой платформы
• Повышение лояльности клиентов
• Увеличение числа клиентов
• Увеличение числа конверсий
• Соответствует целям продаж

Скидки на онлайн-курсы: минусы

• Маржа и прибыльность
• Возможный ущерб бренду
• Конверсии снижаются вне периодов распродаж, если вы приучаете посетителей ждать предложений.
• Тенденция к привлечению нелояльных покупателей (зависит от цены)
• Тенденция к уменьшению среднего размера заказа

Когда уместны предложения и скидки?

Как упоминалось ранее, предложение скидок на онлайн-курсы может быть эффективным инструментом не только для привлечения, но и для повышения лояльности клиентов. Однако важно учитывать общую стратегию брендинга, прежде чем начинать с предложениями.

Если вы хотите позиционировать себя как высококлассный бренд или иметь более низкую норму прибыли, возможно, лучше реализовать план лояльности клиентов с преимуществами, а не с разовыми предложениями.

– 5 шагов к созданию программы лояльности

С другой стороны, если у вас есть хорошая маржа, скидки и периодические предложения могут быть лучше для достижения ваших целей.

В конечном счете, вам нужно подумать, какие типы предложений подходят для вашего бренда. Создание онлайн-бизнеса обычно требует много экспериментов, чтобы понять, что работает лучше всего.

Лучший подход — выбрать цель для каждой дисконтной кампании и измерить результаты.

Виды скидок на онлайн-курсы

Вы можете реализовать несколько видов скидок. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных:

Процентная скидка

Одним из популярных способов предоставления скидок на онлайн-курсы является процентная оплата.

Это может включать в себя более низкие проценты поощрения, например скидку 5 % или 10 %, или более высокие проценты для реального увеличения продаж , например 20 % и 25 %. В особые даты, такие как Черная пятница, или для продвижения продажи какого-либо продукта, который очень слаб, вы можете предлагать значительные проценты, например 50%.

– 10 советов, как продавать больше в Черную пятницу

Скидка фиксированной суммы

Предложения на основе фиксированной суммы можно позиционировать как кредит . Это заставляет людей чувствовать, что они тратят деньги впустую, если они не используют их. Например: «Потратьте 200 долларов и получите скидку 20 долларов».

Простая уловка, позволяющая выбрать между процентной скидкой или скидкой с фиксированной стоимостью для конкретного продукта, — это «правило 100». Если ваш товар стоит менее 100 долларов, используйте процентную скидку; если он больше, используйте фиксированную скидку. Это психологический триггер, который приведет к более высокой воспринимаемой ценности для ваших клиентов.

Бесплатный подарок

Связывание предложения бесплатного подарка с покупкой может стать отличным способом повысить ценность для клиентов. При стратегическом использовании это также может помочь увеличить среднюю стоимость заказа.

Вы можете установить минимальную сумму покупки или объем, чтобы выиграть подарок, например «Бесплатный подарок для заказов на сумму более 200 долларов США» или «Купите 5 модулей курса и получите подарок».

Автоматические скидки

Автоматические скидки применяются ко всем соответствующим корзинам покупок , и клиенты видят их на странице корзины до того, как начнут процесс оформления заказа.

Это отличный способ провести рекламную акцию для всего сайта, определенного продукта или категории без необходимости вводить код скидки.

Оптимизация процесса покупки со скидкой помогает стимулировать заказы и ускорять оформление заказов, способствуя импульсивным покупкам.

Кроме того, если к корзине уже применена скидка, покупателям не нужно покидать кассу, чтобы найти код скидки или отправить электронное письмо, потому что они не смогли найти отправленный вами купон.

Все это способствует лучшему опыту покупок для ваших клиентов и более высокому коэффициенту конверсии для вас.

Коды скидок

Коды скидок — это коды, которые ваши клиенты вводят в процессе оформления заказа, чтобы воспользоваться определенным предложением.

Это проверенный и надежный способ предлагать скидки на онлайн-курсы нужным людям, будь то все в вашем списке рассылки или определенный сегмент, например, новые подписчики или постоянные клиенты .

Использование купонов на скидку также может помочь вам отслеживать успех ваших маркетинговых усилий. Если вы запускаете несколько кампаний, создание отдельного кода скидки для каждой из них может упростить просмотр относительного влияния на продажи.

– Как использовать купон на скидку в своем онлайн-бизнесе

Как установить размер скидки в онлайн-курсах

Чтобы предоставлять скидки на онлайн-курсы, чтобы положительные результаты перевешивали финансовые потери, вы должны оценить различные факторы, связанные с вашим продуктом и компанией.

В спешке с приходом первых студентов предприниматель может просто решить снизить стоимость курса в два раза, не анализируя, согласуется ли эта практика с сохранением бизнеса в долгосрочной перспективе, есть ли стратегия возврата к первоначальной цене. позже, и когда и как она будет применяться.

Чтобы не совершить эту ошибку, ознакомьтесь с некоторыми вопросами, которые следует учитывать, прежде чем устанавливать значения скидок для онлайн-курсов.

Точно рассчитывайте размер прибыли

Сначала определите стоимость производства вашего курса . Этот расчет включает сумму прямых расходов, таких как использованные материалы и рабочее время, вплоть до подразумеваемых сборов, таких как энергия и арендная плата.

Таким образом, если у вас производственные затраты, например, 60 долларов, и вы решили продать свой курс за 100 долларов, вы будете знать, что ваша прибыль составит 40 долларов. Основываясь на этом результате, вы узнаете, возможно ли предоставить скидку и какова максимальная сумма снижения цены, которую вы можете применить.

Кончик:

Проанализируйте интерес и найдите тему своего курса, чтобы получить представление о потенциальных продажах .

Это знание важно при определении ставки скидки для онлайн-курсов, потому что, если продукт продается в большом объеме, можно предложить большую скидку, так как он будет стоить проданной суммы. Если это не так, практикуйте более низкую ставку дисконтирования, чтобы продажа оставалась полезной для вашего бизнеса.

– Как узнать, есть ли у моего курса рынок

Знайте ценность вашего продукта

Соблазн уступить запросам на скидку и зачислить больше студентов высок, но прежде чем делать это, точно узнайте, сколько стоит ваш контент для электронного обучения.

Если ваш курс посвящен определенной теме, по которой трудно найти материал, это продукт с большей добавленной стоимостью, и любой, кто интересуется этой темой, знает, что он заплатит более высокую цену за доступ к этим знаниям.

Если ваш курс посвящен чему-то более легкому, что может заинтересовать публику, но не является необходимостью, может быть хорошей идеей поиграть со скидками, чтобы больше людей решили купить это.

Проведение маркетинговых исследований , наблюдение за вашими конкурентами и ценами, которые они взимают, также является хорошим показателем, который поможет вам принять решение о скидках на онлайн-курсы.

Помните, что онлайн-курс — это персонализированный материал, разработанный вами специально для ваших студентов, и эта персонализация также отражается на большей добавленной стоимости услуги и продукта.

Проанализируйте денежный поток вашей компании

Прежде чем делать скидку, проверьте свои финансы. Денежный поток определит вашу потребность продавать дороже или дешевле.

Если вы вложили большую часть своих сбережений в создание своего курса и вам нужно, чтобы он начал окупаться как можно скорее, не спешите относиться к скидке и используйте другие стратегии для привлечения студентов , такие как распространение в социальных сетях, видеоролики, представляющие содержание курса, тизеры уроков и т. д.

– 5 советов по привлечению студентов

Подумайте над вопросом: мне нужно продавать больше, поэтому я буду продавать дешевле, или мне нужен более высокий доход, поэтому я не буду давать скидки, потому что каждый проданный курс будет сильно влиять на мои деньги.

Проанализировав эти переменные, будет легче разумно и стратегически дисконтировать .

Размещая свой контент на Coursify.me , вы имеете полную свободу определять ценность своего материала и разъяснять учащемуся, применяются ли скидки.

Кроме того, наша платформа для размещения и управления онлайн-курсами позволяет вам полностью настроить свою страницу и домен, создав собственную личность, с которой могут идентифицироваться ваши студенты.

Идеальное решение для создания, продажи и продвижения онлайн-курсов , Coursify.me обслуживает студентов и преподавателей в более чем 60 странах.

Полная система управления обучением Coursify.me предлагает приятный и интуитивно понятный интерфейс, интеграцию с различными платежными платформами, оптимизацию для SEO и другие различные ресурсы, чтобы вы могли получить лучший опыт онлайн-обучения и обучения.

- Что такое система управления обучением

Идеально подходит для тех, кто хочет начать свой собственный бизнес, посетите Coursify.me , протестируйте платформу и узнайте, почему мы — лучший вариант для вас.