ส่วนลดหลักสูตรออนไลน์: ฉันควรสมัครหรือไม่

ข้อสงสัยที่พบบ่อยในหมู่ผู้ที่เริ่มต้นในตลาด eLearning การตัดสินใจว่าควรให้ ส่วนลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์ เป็นกลยุทธ์ในการดึงดูดผู้บริโภคหรือไม่เป็นเรื่องที่ควรวิเคราะห์อย่างรอบคอบ

ข้อดีและข้อเสียของการให้ส่วนลดในหลักสูตรออนไลน์

การเสนอส่วนลดอาจเป็นอาวุธที่ทรงพลังในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสและ สร้างความภักดีของ ลูกค้า แต่หากไม่มีการวางแผนที่ถูกต้อง คุณลักษณะนี้อาจก่อให้เกิดความเสียหายต่อแบรนด์ของคุณหรือที่แย่กว่านั้นคือการสูญเสีย

– วิธีรักษาลูกค้า

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงข้อดีและข้อเสียบางประการของการเสนอส่วนลดในหลักสูตรออนไลน์ ตรวจสอบวิธียอดนิยมบางประการในการใช้ข้อเสนอเพื่อกระตุ้นความภักดีและ Conversion ของลูกค้า และแน่นอนว่าจะใช้กลยุทธ์นี้อย่างไรใน วิธีการที่เหมาะสม.

ส่วนลดหลักสูตรออนไลน์: ข้อดี

• ใช้งานง่ายและรวดเร็วโดยใช้แอพหรือคุณสมบัติของแพลตฟอร์มโฮสติ้ง
• เพิ่มความภักดีของลูกค้า
• การเพิ่มจำนวนลูกค้า
• การแปลงที่เพิ่มขึ้น
• บรรลุเป้าหมายการขาย

ส่วนลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์: ข้อเสีย

• มาร์จิ้นและความสามารถในการทำกำไร
• ความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นกับแบรนด์
• Conversion ลดลงนอกช่วงการขายหากคุณฝึกผู้เข้าชมให้รอข้อเสนอ
• แนวโน้มดึงดูดผู้ซื้อที่ไม่ภักดี (ขับเคลื่อนด้วยราคา)
• แนวโน้มการลดขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

ข้อเสนอและส่วนลดเหมาะสมเมื่อใด

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การเสนอส่วนลดในหลักสูตรออนไลน์สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่สำหรับการได้ลูกค้าใหม่ แต่ยังรวมถึงความภักดีของลูกค้าด้วย อย่างไรก็ตาม ควรพิจารณากลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดยรวมของคุณก่อนเริ่มข้อเสนอ

หากคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์หรือมีอัตรากำไรที่แคบลง อาจเป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะใช้ แผนความภักดีของลูกค้า พร้อมสิทธิประโยชน์มากกว่าข้อเสนอแบบครั้งเดียว

– 5 ขั้นตอนในการสร้างโปรแกรมความภักดี

ในทางกลับกัน หากคุณมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี ส่วนลดและข้อเสนอเป็นระยะอาจดีกว่าสำหรับการบรรลุเป้าหมายของคุณ

ในท้ายที่สุด คุณต้องพิจารณาว่าข้อเสนอประเภทใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ การสร้างธุรกิจออนไลน์ มักจะต้องอาศัยการทดลองมากมายเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรดีที่สุด

วิธีที่ดีที่สุดคือการเลือกเป้าหมายสำหรับแคมเปญลดราคาแต่ละรายการและวัดผลลัพธ์

ประเภทของส่วนลดในคอร์สออนไลน์

คุณสามารถใช้ส่วนลดได้หลายประเภท มาดูสิ่งที่พบบ่อยๆ กัน:

ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์

วิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมในการเสนอส่วนลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์เป็นแบบเปอร์เซ็นต์

ซึ่งอาจรวมถึงเปอร์เซ็นต์สิ่งจูงใจที่ต่ำกว่า เช่น ส่วนลด 5% หรือ 10% หรือเปอร์เซ็นต์ที่สูงขึ้นเพื่อ กระตุ้นยอดขาย จริงๆ เช่น 20% และ 25% ในวันพิเศษ เช่น Black Friday หรือหากต้องการย้ายการลดราคาสินค้าบางประเภทที่อ่อนแอมาก คุณสามารถเสนอเปอร์เซ็นต์ที่สำคัญเช่น 50%

– 10 เคล็ดลับในการขายเพิ่มเติมในวัน Black Friday

ส่วนลดจำนวนเงินคงที่

ข้อเสนอตามจำนวนคงที่สามารถวางตำแหน่งเป็น เครดิต ได้ สิ่งนี้ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขากำลังเสียเงินหากพวกเขาไม่ได้ใช้มัน ตัวอย่างเช่น: “ใช้จ่าย $200 และรับส่วนลด $20”

เคล็ดลับง่ายๆ ในการตัดสินใจระหว่างเปอร์เซ็นต์หรือส่วนลดมูลค่าคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะคือ "กฎ 100" หากรายการของคุณน้อยกว่า $100 ให้ใช้ส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ถ้าใหญ่กว่านี้ ให้ใช้ส่วนลดจำนวนคงที่ นี่เป็นตัวกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะส่งผล ให้ลูกค้าของคุณได้ รับคุณค่าที่สูงขึ้น

ของขวัญ ฟรี

การเชื่อมโยงข้อเสนอของขวัญฟรีกับการซื้ออาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า หากใช้อย่างมีกลยุทธ์ ก็จะช่วยเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยได้

คุณสามารถกำหนดยอดซื้อหรือจำนวนขั้นต่ำเพื่อรับรางวัลได้ เช่น "ของขวัญฟรีสำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $200" หรือ "ซื้อโมดูลหลักสูตร 5 รายการและรับของขวัญ"

ส่วนลด อัตโนมัติ

ส่วนลดอัตโนมัติ จะมี ผลกับ ตะกร้าสินค้าที่เข้าเกณฑ์ ทั้งหมด และลูกค้าจะเห็นในหน้าตะกร้าสินค้าก่อนที่จะเริ่มกระบวนการเช็คเอาต์

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตทั่วทั้งไซต์ ผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เฉพาะโดยที่ลูกค้าไม่ต้องป้อนรหัสส่วนลด

การปรับปรุงกระบวนการซื้อที่มีส่วนลดจะช่วยส่งเสริมคำสั่งซื้อและชำระเงินได้รวดเร็วขึ้น โดยนิยมซื้อด้วยแรงกระตุ้น

นอกจากนี้ เมื่อมีการใช้ส่วนลดในรถเข็นแล้ว ลูกค้าไม่จำเป็นต้องออกจากการชำระเงินเพื่อค้นหารหัสส่วนลดหรือส่งอีเมลเนื่องจากไม่พบคูปองที่คุณส่ง

ทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีขึ้นและ อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น สำหรับคุณ

รหัสส่วนลด

รหัสส่วนลดคือรหัสที่ลูกค้าของคุณป้อนระหว่างขั้นตอนการชำระเงินเพื่อแลกรับข้อเสนอพิเศษเฉพาะ

พวกเขาเป็นวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการเสนอส่วนลดในหลักสูตรออนไลน์ให้กับคนที่ใช่ ไม่ว่าจะเป็นทุกคนในรายชื่ออีเมลของคุณหรือกลุ่มเฉพาะ เช่น สมาชิกใหม่ หรือลูกค้า ที่ ทำซ้ำ

การใช้คูปองส่วนลดยังช่วยให้คุณติดตามความสำเร็จของการทำการตลาดได้อีกด้วย หากคุณกำลังใช้งานหลายแคมเปญ การสร้างรหัสส่วนลดแยกกันสำหรับแต่ละรายการจะช่วยให้เห็นผลกระทบที่เกี่ยวข้องกับยอดขายได้ง่ายขึ้น

– วิธีใช้คูปองส่วนลดในธุรกิจออนไลน์ของคุณ

วิธีกำหนดยอดส่วนลดในคอร์สออนไลน์

เพื่อให้ส่วนลดในหลักสูตรออนไลน์เพื่อให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมีค่ามากกว่าการสูญเสียทางการเงิน คุณควร ประเมินปัจจัยต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ

ด้วยความเร่งรีบที่เห็นนักศึกษารุ่นแรกมาถึง ผู้ประกอบการอาจตัดสินใจลดราคาคอร์สลงเพียงครึ่งเดียว โดยไม่ต้องวิเคราะห์ว่าการปฏิบัตินี้สอดคล้องกับการรักษาธุรกิจในระยะยาวหรือไม่ ไม่ว่าจะมีกลยุทธ์ในการคืนราคาเดิมหรือไม่ ในภายหลังและจะนำไปใช้เมื่อใดและอย่างไร

เพื่อที่คุณจะได้ไม่ผิดพลาดนี้ ตรวจสอบบางประเด็นที่ควรพิจารณาก่อนกำหนดมูลค่าส่วนลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์

พิจารณาอัตรากำไรให้ถูกต้อง

ขั้นแรกให้กำหนด ต้นทุนในการผลิตหลักสูตรของ คุณ การคำนวณนี้รวมถึงค่าใช้จ่ายโดยตรง เช่น วัสดุที่ใช้และชั่วโมงการทำงาน จนถึงค่าธรรมเนียมโดยปริยาย เช่น พลังงานและค่าเช่า

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีต้นทุนการผลิต 60 ดอลลาร์ และตัดสินใจขายหลักสูตรของคุณเป็น 100 ดอลลาร์ คุณจะรู้ว่าส่วนต่างกำไรของคุณคือ 40 ดอลลาร์ จากผลลัพธ์นี้ คุณจะรู้ว่าสามารถให้ส่วนลดได้หรือไม่ และคุณสามารถฝึกลดราคาได้สูงสุดเท่าใด

เคล็ดลับ:

วิเคราะห์ความสนใจและค้นหาหัวข้อในหลักสูตรของคุณ เพื่อให้คุณได้แนวคิดเกี่ยวกับ การขายที่ เป็นไปได้

ความรู้นี้มีความสำคัญเมื่อกำหนดอัตราคิดลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์ เพราะหากผลิตภัณฑ์ขายในปริมาณมาก ก็สามารถเสนอส่วนลดที่มากขึ้นได้ เนื่องจากจะคุ้มกับปริมาณการขาย หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ฝึกใช้อัตราคิดลดที่ต่ำลงเพื่อให้การขายยังคงดีสำหรับธุรกิจของคุณ

– จะทราบได้อย่างไรว่าหลักสูตรของฉันมีตลาดหรือไม่

รู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความอยากที่จะยอมแพ้ต่อคำขอส่วนลดและลงทะเบียนนักเรียนเพิ่มนั้นมีสูง แต่ก่อนที่จะทำสิ่งนี้ ให้รู้ว่า เนื้อหาอีเลิร์นนิงของคุณมีมูลค่า เท่าใด

หากหลักสูตรของคุณเน้นเรื่องใดเรื่องหนึ่งโดยเฉพาะ ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะหาเนื้อหา นั่นเป็น ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มมากกว่า และผู้ที่สนใจในหัวข้อนี้ทราบดีว่าพวกเขาจะต้องจ่ายในราคาที่สูงกว่าเพื่อเข้าถึงความรู้นี้

หากหลักสูตรของคุณเกี่ยวกับบางสิ่งที่เบากว่า ที่คนทั่วไปอาจสนใจแต่ไม่จำเป็น อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะลองใช้ส่วนลดเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นตัดสินใจซื้อ

การ ทำ วิจัยตลาด การ ดูว่าคู่แข่งของคุณเป็นใคร และราคาที่พวกเขาเรียกเก็บ เป็นตัวชี้วัดที่ดีที่จะช่วยคุณตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนลดสำหรับหลักสูตรออนไลน์

โปรดจำไว้ว่าหลักสูตรออนไลน์เป็นเนื้อหาส่วนบุคคลที่คุณพัฒนาขึ้นโดยเฉพาะสำหรับนักเรียนของคุณ และการปรับแต่งนี้ยังสะท้อนถึงมูลค่าเพิ่มที่มากขึ้นให้กับบริการและผลิตภัณฑ์อีกด้วย

วิเคราะห์กระแสเงินสดของบริษัทคุณ

ก่อนลดราคา ตรวจสอบการเงินของคุณ กระแสเงินสดจะ เป็นตัวกำหนดความต้องการของคุณในการขายที่แพงกว่าหรือถูกกว่า

หากคุณลงทุนเงินออมส่วนใหญ่ในการผลิตหลักสูตรของคุณ และต้องการให้เริ่มจ่ายเงินให้ตัวเองโดยเร็วที่สุด ลองใช้ส่วนลดและใช้ กลยุทธ์อื่นๆ เพื่อดึงดูดนักเรียน เช่น การเผยแพร่บนเครือข่ายสังคมออนไลน์ วิดีโอที่นำเสนอเนื้อหาหลักสูตร ทีเซอร์ของบทเรียน และอื่นๆ

– 5 เคล็ดลับในการดึงดูดนักเรียน

ไตร่ตรองคำถาม: ฉันต้องขายมากขึ้น ฉันจะขายถูกกว่า หรือ ฉันต้องการรายได้ที่สูงขึ้น ฉันจะไม่ให้ส่วนลดเพราะทุกหลักสูตรที่ขายจะมีผลกระทบอย่างมากต่อเงินสดของฉัน

หลังจากวิเคราะห์ตัวแปรเหล่านี้แล้ว การ ลดราคาอย่างชาญฉลาดและเชิงกลยุทธ์ จะง่าย ขึ้น

การโฮสต์เนื้อหาของคุณบน Coursify.me คุณมีอิสระอย่างเต็มที่ในการกำหนดมูลค่าของเนื้อหาของคุณ และแจ้งให้นักเรียนทราบอย่างชัดเจนหากมีการลดราคา

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มของเราสำหรับการโฮสต์และจัดการหลักสูตรออนไลน์ยังช่วยให้คุณปรับแต่งเพจและโดเมนของคุณได้อย่างเต็มที่ สร้างเอกลักษณ์ของคุณเอง ซึ่งนักเรียนของคุณสามารถระบุได้

ทางออกที่ดีในการ สร้าง ขาย และส่งเสริมหลักสูตรออนไลน์ Coursify.me ให้ บริการนักศึกษาและอาจารย์ผู้สอนในกว่า 60 ประเทศ

ระบบการจัดการการเรียนรู้ที่สมบูรณ์ Coursify.me นำเสนออินเทอร์เฟซที่น่าพอใจและใช้งานง่าย ผสานรวมกับแพลตฟอร์มการชำระเงินที่แตกต่างกัน การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ SEO และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ เพื่อให้คุณได้รับประสบการณ์การสอนและการเรียนรู้ออนไลน์ที่ดีที่สุด

– ระบบบริหารจัดการการเรียนรู้คืออะไร

เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ไปที่ Coursify.me ทดสอบแพลตฟอร์มและเรียนรู้ว่าเหตุใดเราจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ