Diskon untuk kursus online: haruskah saya mendaftar?

Keraguan umum di antara mereka yang memulai pasar eLearning, memutuskan apakah layak memberikan diskon pada kursus online sebagai strategi untuk menarik konsumen adalah masalah yang harus dianalisis dengan cermat.

Pro dan Kontra Pemberian Diskon Kursus Online

Menawarkan diskon bisa menjadi senjata ampuh untuk mengubah dan membangun loyalitas pelanggan . Namun tanpa perencanaan yang tepat, fitur ini pada akhirnya dapat menyebabkan kerusakan pada merek Anda atau, lebih buruk lagi, kerugian.

– Bagaimana mempertahankan pelanggan

Dalam posting ini, kami akan membahas beberapa pro dan kontra dari menawarkan diskon pada kursus online, memeriksa beberapa cara paling populer untuk menggunakan penawaran untuk mendorong loyalitas dan konversi pelanggan, dan, tentu saja, bagaimana menggunakan strategi ini di cara yang benar.

Diskon untuk Kursus Online: Kelebihan

• Mudah dan cepat diimplementasikan menggunakan aplikasi atau fitur platform hosting
• Loyalitas pelanggan meningkat
• Peningkatan akuisisi pelanggan
• Peningkatan konversi
• Memenuhi target penjualan

Diskon untuk Kursus Online: Kontra

• Margin dan Profitabilitas
• Kemungkinan kerusakan pada merek
• Konversi menurun di luar periode penjualan jika Anda melatih pengunjung untuk menunggu penawaran
• Tren untuk menarik pembeli yang tidak setia (didorong oleh harga)
• Tren untuk mengurangi ukuran pesanan rata-rata

Kapan penawaran dan diskon sesuai?

Seperti disebutkan sebelumnya, menawarkan diskon pada kursus online dapat menjadi alat yang efektif tidak hanya untuk akuisisi tetapi juga untuk loyalitas pelanggan. Namun, penting untuk mempertimbangkan strategi branding Anda secara keseluruhan sebelum memulai dengan penawaran.

Jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai merek kelas atas atau memiliki margin keuntungan yang lebih ketat, mungkin ide yang lebih baik untuk menerapkan rencana loyalitas pelanggan dengan manfaat daripada penawaran satu kali.

– 5 Langkah Membuat Program Loyalitas

Di sisi lain, jika Anda memiliki margin yang sehat, diskon dan penawaran berkala mungkin lebih baik untuk mencapai tujuan Anda.

Pada akhirnya, Anda perlu mempertimbangkan jenis penawaran apa yang tepat untuk merek Anda. Membangun bisnis online biasanya melibatkan banyak eksperimen untuk memahami apa yang paling berhasil.

Pendekatan terbaik adalah memilih sasaran untuk setiap kampanye diskon dan mengukur hasilnya.

Jenis diskon untuk kursus online

Ada beberapa jenis diskon yang bisa Anda terapkan. Mari kita lihat beberapa yang lebih umum:

Diskon berbasis persentase

Salah satu cara populer untuk menawarkan diskon pada kursus online adalah berdasarkan persentase.

Ini dapat mencakup persentase insentif yang lebih rendah, seperti diskon 5% atau 10%, atau persentase yang lebih tinggi untuk benar-benar meningkatkan penjualan , seperti 20% dan 25%. Pada tanggal khusus seperti Black Friday, atau untuk memindahkan penjualan beberapa produk yang sangat lemah, Anda dapat menawarkan persentase yang signifikan seperti 50%.

– 10 Tips untuk Menjual Lebih Banyak di Black Friday

Diskon Jumlah Tetap

Penawaran berdasarkan jumlah tetap dapat diposisikan sebagai kredit . Hal ini membuat orang merasa seperti membuang-buang uang jika tidak menggunakannya. Misalnya: "Belanjakan $200 dan dapatkan diskon $20".

Trik mudah untuk memutuskan antara persentase atau diskon nilai tetap untuk produk tertentu adalah "aturan 100". Jika barang Anda kurang dari $100, gunakan persentase diskon; jika lebih besar, gunakan diskon jumlah tetap. Ini adalah pemicu psikologis yang akan menghasilkan nilai yang dirasakan lebih tinggi bagi pelanggan Anda.

Hadiah gratis

Menghubungkan penawaran hadiah gratis ke pembelian bisa menjadi cara yang bagus untuk menambah nilai bagi pelanggan. Jika digunakan secara strategis, ini juga dapat membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata.

Anda dapat menetapkan jumlah pembelian atau volume minimum untuk memenangkan hadiah, seperti “Hadiah gratis untuk pesanan di atas $200”, atau “Beli 5 modul kursus dan dapatkan hadiah”.

Diskon otomatis

Diskon otomatis berlaku untuk semua keranjang belanja yang memenuhi syarat , dan pelanggan melihatnya di laman keranjang sebelum mereka memulai proses pembayaran.

Ini adalah cara yang bagus untuk menjalankan promosi di seluruh situs, produk atau kategori tertentu tanpa pelanggan harus memasukkan kode diskon.

Menyederhanakan proses pembelian dengan potongan harga membantu mendorong pesanan dan mempercepat checkout, mendukung pembelian impulsif.

Juga, ketika sudah ada diskon yang diterapkan ke troli, pelanggan tidak perlu keluar dari kasir untuk mencari kode diskon atau mengirim email karena mereka tidak dapat menemukan kupon yang Anda kirim.

Semua ini berkontribusi pada pengalaman berbelanja yang lebih baik bagi pelanggan Anda dan tingkat konversi yang lebih tinggi untuk Anda.

Kode diskon

Kode diskon adalah kode yang dimasukkan pelanggan Anda selama proses pembayaran untuk menukarkan penawaran tertentu.

Mereka adalah cara yang teruji dan benar untuk menawarkan diskon pada kursus online kepada orang yang tepat, baik itu semua orang di daftar email Anda atau segmen tertentu seperti pelanggan baru atau pelanggan tetap .

Menggunakan kupon diskon juga dapat membantu Anda melacak keberhasilan upaya pemasaran Anda. Jika Anda menjalankan beberapa kampanye, membuat kode diskon terpisah untuk masing-masing kampanye dapat mempermudah untuk melihat dampak relatif pada penjualan.

– Cara menggunakan kupon diskon dalam bisnis online Anda

Bagaimana mengatur jumlah diskon dalam kursus online

Untuk memberikan diskon pada kursus online sehingga hasil positif lebih besar daripada kerugian finansial, Anda harus mengevaluasi berbagai faktor yang terkait dengan produk dan perusahaan Anda.

Karena terburu-buru melihat siswa pertama mereka tiba, pengusaha mungkin hanya memutuskan untuk mengurangi setengah harga kursus, tanpa menganalisis apakah praktik ini konsisten dengan mempertahankan bisnis dalam jangka panjang, apakah ada strategi untuk kembali ke harga semula. nanti, dan kapan dan bagaimana itu akan diterapkan.

Agar Anda tidak melakukan kesalahan ini, simak beberapa hal yang harus diperhatikan sebelum menetapkan nilai diskon untuk kursus online.

Pertimbangkan margin keuntungan secara akurat

Pertama tentukan biaya produksi kursus Anda . Perhitungan ini mencakup jumlah biaya langsung seperti bahan yang digunakan dan jam kerja, hingga biaya tersirat seperti energi dan sewa.

Jadi, jika Anda memiliki biaya produksi $60, misalnya, dan memutuskan untuk menjual kursus Anda seharga $100, Anda akan mengetahui bahwa margin keuntungan Anda adalah $40. Berdasarkan hasil ini, Anda akan tahu apakah layak untuk memberikan diskon dan berapa pengurangan harga maksimum yang dapat Anda praktikkan.

Tip:

Analisis minat dan cari topik kursus Anda, sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran tentang potensi penjualan .

Pengetahuan ini penting ketika menentukan tingkat diskon untuk kursus online, karena jika produk dijual dalam jumlah besar, dimungkinkan untuk menawarkan diskon yang lebih besar, karena akan sebanding dengan jumlah yang dijual. Jika tidak demikian, praktikkan tingkat diskonto yang lebih rendah agar penjualan tetap sehat untuk bisnis Anda.

– Bagaimana cara mengetahui apakah kursus saya memiliki pasar

Ketahui nilai produk Anda

Godaan untuk menyerah pada permintaan diskon dan mendaftarkan lebih banyak siswa tinggi, tetapi sebelum melakukan ini, ketahuilah dengan tepat berapa nilai konten elearning Anda.

Jika kursus Anda membahas subjek tertentu, yang materinya sulit ditemukan, itu adalah produk dengan nilai tambah yang lebih besar dan siapa pun yang tertarik dengan topik tersebut tahu bahwa mereka akan membayar harga yang lebih tinggi untuk mendapatkan akses ke pengetahuan ini.

Jika kursus Anda adalah tentang sesuatu yang lebih ringan, yang mungkin diminati publik tetapi bukan keharusan, mungkin ada baiknya Anda bermain-main dengan diskon sehingga lebih banyak orang memutuskan untuk membelinya.

Melakukan riset pasar , melihat siapa pesaing Anda dan harga yang mereka tetapkan juga merupakan metrik yang baik untuk membantu Anda memutuskan tentang diskon pada kursus online.

Ingatlah bahwa kursus online adalah materi yang dipersonalisasi, dikembangkan oleh Anda khusus untuk siswa Anda, dan penyesuaian ini juga mencerminkan nilai tambah yang lebih besar pada layanan dan produk.

Analisis arus kas perusahaan Anda

Sebelum diskon, periksa keuangan Anda. Arus kas akan menentukan kebutuhan Anda untuk menjual lebih mahal atau lebih murah.

Jika Anda telah menginvestasikan sebagian besar tabungan Anda dalam produksi kursus Anda dan membutuhkannya untuk mulai membayar sendiri sesegera mungkin, santai saja dengan diskon dan gunakan strategi lain untuk menarik siswa , seperti penyebaran di jejaring sosial, video yang menyajikan konten kursus, penggoda pelajaran, antara lain.

– 5 tips untuk menarik siswa

Renungkan pertanyaannya: Saya perlu menjual lebih banyak, jadi saya akan menjual lebih murah, atau, saya membutuhkan pendapatan yang lebih tinggi, jadi saya tidak akan memberikan diskon karena setiap kursus yang terjual akan berdampak besar pada uang saya.

Setelah menganalisis variabel-variabel tersebut, akan lebih mudah untuk mendiskon secara cerdas dan strategis .

Dengan menghosting konten Anda di Cousify.me, Anda memiliki kebebasan penuh untuk menentukan nilai materi Anda dan menjelaskan kepada siswa jika tarif diskon berlaku.

Selain itu, platform kami untuk menyelenggarakan dan mengelola kursus online memungkinkan Anda untuk sepenuhnya menyesuaikan halaman dan domain Anda, menciptakan identitas Anda sendiri, yang dapat diidentifikasi oleh siswa Anda.

Solusi ideal untuk membuat, menjual, dan mempromosikan kursus online , Coursify.me melayani siswa dan instruktur di lebih dari 60 negara.

Sistem Manajemen Pembelajaran Lengkap, Cousify.me menghadirkan antarmuka yang menyenangkan dan intuitif, integrasi dengan berbagai platform pembayaran, pengoptimalan untuk SEO, dan berbagai sumber daya lainnya bagi Anda untuk mendapatkan pengalaman belajar dan mengajar online terbaik.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran

Sempurna untuk siapa saja yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, kunjungi Coursify.me , uji platform dan pelajari mengapa kami adalah pilihan terbaik untuk Anda.