Reduceri la cursurile online: ar trebui să aplic?

Îndoiala comună printre cei care încep pe piața eLearning, a decide dacă merită să acorde reduceri la cursurile online ca strategie de atragere a consumatorului este o chestiune care ar trebui analizată cu atenție.

Avantaje și dezavantaje ale acordării de reduceri la cursurile online

Oferirea de reduceri poate fi o armă puternică pentru a converti și a fideliza clienții . Dar fără o planificare corectă, această caracteristică poate ajunge să provoace daune mărcii dvs. sau, mai rău, pierderi.

– Cum să păstrezi clienții

În această postare, vom acoperi câteva dintre avantajele și dezavantajele oferite de reduceri la cursurile online, vom examina unele dintre cele mai populare moduri de a folosi ofertele pentru a stimula loialitatea și conversiile clienților și, desigur, cum să folosim această strategie în imediat.

Reduceri la cursuri online: Pro

• Ușor și rapid de implementat folosind aplicații sau caracteristici ale platformei de găzduire
• Creșterea loialității clienților
• Achiziție crescută de clienți
• Conversii crescute
• Îndeplinește obiectivele de vânzări

Reduceri la Cursuri Online: Cons

• Marje și profitabilitate
• Posibilă deteriorare a mărcii
• Conversiile scad în afara perioadelor de vânzare dacă antrenați vizitatorii să aștepte oferte
• Tendință de a atrage cumpărători neloiali (determinată de preț)
• Tendința de a reduce dimensiunea medie a comenzii

Când sunt adecvate ofertele și reducerile?

După cum am menționat mai devreme, oferirea de reduceri la cursurile online poate fi un instrument eficient nu numai pentru achiziție, ci și pentru fidelizarea clienților. Cu toate acestea, este important să luați în considerare strategia generală de branding înainte de a începe cu oferte.

Dacă doriți să vă poziționați ca o marcă de ultimă generație sau să aveți marje de profit mai strânse, poate fi o idee mai bună să implementați un plan de fidelizare a clienților cu beneficii, mai degrabă decât oferte unice.

– 5 pași pentru crearea unui program de loialitate

Pe de altă parte, dacă aveți marje sănătoase, reducerile și ofertele periodice pot fi mai bune pentru a vă atinge obiectivele.

În cele din urmă, trebuie să luați în considerare ce tipuri de oferte sunt potrivite pentru marca dvs. Construirea unei afaceri online implică de obicei multă experimentare pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine.

Cea mai bună abordare este să alegeți un obiectiv pentru fiecare campanie de reduceri și să măsurați rezultatele.

Tipuri de reduceri la cursuri online

Există mai multe tipuri de reduceri pe care le puteți implementa. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune:

Reducere bazată pe procente

O modalitate populară de a oferi reduceri la cursurile online este cea procentuală.

Aceasta poate include procente mai mici de stimulente, cum ar fi 5% sau 10% reducere, sau procente mai mari pentru a crește efectiv vânzările , cum ar fi 20% și 25%. La date speciale precum Black Friday, sau pentru a muta vânzarea unui produs care este foarte slab, poți oferi procente semnificative precum 50%.

– 10 sfaturi pentru a vinde mai mult de Vinerea Neagră

Reducere cu sumă fixă

Ofertele bazate pe o sumă fixă ​​pot fi poziționate ca credit . Acest lucru îi face pe oameni să simtă că pierd bani dacă nu îi folosesc. De exemplu: „Cheltuiți 200 USD și obțineți o reducere de 20 USD”.

Un truc ușor de a decide între un procent sau o reducere cu valoare fixă ​​pentru un anumit produs este „regula celor 100”. Dacă articolul dvs. este mai mic de 100 USD, utilizați o reducere procentuală; dacă este mai mare, utilizați o reducere cu sumă fixă. Acesta este un declanșator psihologic care va avea ca rezultat o valoare percepută mai mare pentru clienții tăi.

Cadou gratuit

Asocierea ofertei unui cadou gratuit de o achiziție poate fi o modalitate excelentă de a adăuga valoare clienților. Dacă este utilizat strategic, poate ajuta și la creșterea valorii medii a comenzii.

Puteți seta o achiziție minimă sau o sumă de volum pentru a câștiga cadoul, cum ar fi „Cadou gratuit pentru comenzile de peste 200 USD” sau „Cumpărați 5 module de curs și primiți un cadou”.

Reduceri automate

Reducerile automate se aplică tuturor coșurilor de cumpărături eligibile , iar clienții le văd pe pagina coșului înainte de a începe procesul de finalizare a achiziției.

Este o modalitate excelentă de a derula o promoție la nivel de site, un anumit produs sau categorie, fără ca clienții să fie nevoiți să introducă un cod de reducere.

Eficientizarea procesului de cumpărare cu reducere ajută la încurajarea comenzilor și la accelerarea procesului de plată, favorizând cumpărarea impulsionată.

De asemenea, atunci când există deja o reducere aplicată la coș, clienții nu trebuie să părăsească checkout pentru a căuta un cod de reducere sau pentru a trimite un e-mail pentru că nu au găsit cuponul pe care l-ați trimis.

Toate acestea contribuie la o experiență de cumpărături mai bună pentru clienții dvs. și la rate de conversie mai mari pentru dvs.

Coduri de reducere

Codurile de reducere sunt coduri pe care clienții dvs. le introduc în timpul procesului de finalizare a comenzii pentru a valorifica o anumită ofertă.

Sunt o modalitate încercată și adevărată de a oferi reduceri la cursurile online persoanelor potrivite, fie că este vorba de toți cei de pe lista ta de e-mail sau de un anumit segment, cum ar fi noi abonați sau clienți repetați .

Utilizarea cupoanelor de reducere vă poate ajuta, de asemenea, să urmăriți succesul eforturilor dvs. de marketing. Dacă derulați mai multe campanii, crearea unui cod de reducere separat pentru fiecare poate face mai ușor să vedeți impactul relativ asupra vânzărilor.

– Cum să utilizați un cupon de reducere în afacerea dvs. online

Cum setați suma reducerii în cursurile online

Pentru a oferi reduceri la cursurile online, astfel încât rezultatele pozitive să depășească pierderea financiară, ar trebui să evaluați diferiți factori legați de produsul și compania dvs.

În graba de a-și vedea primii studenți, antreprenorul poate decide pur și simplu să reducă prețul cursului la jumătate, fără a analiza dacă această practică este în concordanță cu menținerea afacerii pe termen lung, dacă există o strategie de revenire la prețul inițial. mai târziu și când și cum va fi aplicat.

Pentru a nu face această greșeală, verificați câteva aspecte care ar trebui luate în considerare înainte de a stipula valori de reducere pentru cursurile online.

Luați în considerare cu precizie marja de profit

Mai întâi determinați costul producerii cursului dvs. Acest calcul include suma cheltuielilor directe, cum ar fi materialele folosite și orele de lucru, până la taxele implicite, cum ar fi energia și chiria.

Astfel, dacă aveți un cost de producție de 60 USD, de exemplu, și decideți să vă vindeți cursul cu 100 USD, veți ști că marja dvs. de profit este de 40 USD. Pe baza acestui rezultat, veți ști dacă este fezabil să acordați o reducere și care este suma maximă de reducere de preț pe care o puteți practica.

Bacsis:

Analizați interesul și căutați subiectul cursului dvs., astfel încât să vă puteți face o idee despre potențialele vânzări .

Această cunoaștere este importantă la definirea ratei de reducere pentru cursurile online, deoarece dacă produsul este vândut în volum mare, este posibil să se ofere o reducere mai mare, întrucât va merita suma vândută. Dacă nu este cazul, practică o rată de reducere mai mică, astfel încât vânzarea să rămână sănătoasă pentru afacerea ta.

– Cum să știu dacă cursul meu are o piață

Aflați valoarea produsului dvs

Tentația de a ceda cererilor de reduceri și de a înscrie mai mulți studenți este mare, dar înainte de a face acest lucru, știi exact cât valorează conținutul tău elearning.

Dacă cursul tău abordează un subiect anume, despre care materialul este greu de găsit, este un produs cu valoare adăugată mai mare și oricine este interesat de subiect știe că va plăti un preț mai mare pentru a avea acces la aceste cunoștințe.

Dacă cursul tău este despre ceva mai ușor, de care publicul ar putea fi interesat, dar nu este o necesitate, ar putea fi o idee bună să te joci cu reduceri, astfel încât mai mulți oameni să decidă să-l cumpere.

Efectuarea cercetării de piață , a vedea cine sunt concurenții tăi și prețul pe care îl percep este, de asemenea, o măsură bună pentru a te ajuta să te decizi cu privire la reduceri la cursurile online.

Amintiți-vă că un curs online este un material personalizat, dezvoltat de dvs. special pentru studenții dvs., iar această personalizare se reflectă și într-o valoare adăugată mai mare a serviciului și produsului.

Analizați fluxul de numerar al companiei dvs

Înainte de reducere, verificați-vă finanțele. Fluxul de numerar va determina nevoia dvs. de a vinde mai scump sau mai ieftin.

Dacă ați investit o mare parte din economiile dvs. în producerea cursului dvs. și aveți nevoie ca acesta să înceapă să se plătească singur cât mai curând posibil, luați-vă ușor cu reducerea și utilizați alte strategii pentru a atrage studenți , cum ar fi difuzarea pe rețelele de socializare, videoclipuri care prezintă conținutul cursului, teaser al lecțiilor, printre altele.

– 5 sfaturi pentru atragerea studenților

Gândiți-vă la întrebarea: trebuie să vând mai mult, așa că voi vinde mai ieftin, sau am nevoie de venituri mai mari, așa că nu voi acorda reduceri, deoarece fiecare curs vândut va avea un impact mare asupra numerarului meu.

După analizarea acestor variabile, va fi mai ușor să reduceți inteligent și strategic .

Găzduind conținutul dvs. pe Coursify.me , aveți libertate deplină de a defini valoarea materialului dvs. și de a spune clar studentului dacă se aplică rate de reducere.

În plus, platforma noastră de găzduire și gestionare a cursurilor online îți permite să-ți personalizezi complet pagina și domeniul, creându-ți o identitate proprie, cu care studenții tăi se pot identifica.

Soluție ideală pentru a crea, vinde și promova cursuri online , Coursify.me deservește studenți și instructori din peste 60 de țări.

Sistem complet de management al învățării, Coursify.me prezintă o interfață plăcută și intuitivă, integrare cu diferite platforme de plată, optimizare pentru SEO și alte resurse diverse pentru ca dvs. să aveți cea mai bună experiență de predare și învățare online.

– Ce este un sistem de management al învățării

Perfect pentru oricine dorește să înceapă propria afacere, vizitează Coursify.me , testează platforma și află de ce suntem cea mai bună opțiune pentru tine.