Doğrudan Posta Pazarlamasında Yapılması ve Yapılmaması Gereken 3 Şey

Doğrudan posta onlarca yıldır var ve bu milyarlarca dolarlık endüstri hiçbir yere gitmiyor.

Amerika Birleşik Devletleri'nde, reklamverenler doğrudan postayla pazarlamaya yaptıkları yatırımların katlanarak karşılığını alıyorlar.

Elektronik iletişim yöntemleri iş dünyasına güç sağlamaya devam ederken, doğrudan posta hala çalışıyor ve bir pazarlamacının araç setinin önemli bir parçası.

Doğrudan posta yoluna giderseniz ve doğrudan hedef kitlenizin eline geçmesini istiyorsanız, işleri doğru yapmak önemlidir. Bu ayrıntılı kılavuzda, doğrudan postayla pazarlamanın yapılması ve yapılmaması gereken üç şey sunacağız.

1. Yapın: Kaliteli Bir Posta Listesi Oluşturun

Doğrudan posta pazarlama kampanyasının başarısını sağlamak için bir işletme önce hedef kitlesini tanımlamalıdır.

Postayla gönderilen bir teklifle yalnızca bir posta kodunu veya coğrafi alanı doldurmak, şirketinizin kaynaklarını kullanmanın çok verimli bir yolu değildir.

Kime ulaşacağınıza karar verin ve hedeflenen bir liste oluşturmanıza yardımcı olacak veri ve posta uzmanlarına güvenin. Müşterilerinizin ortak özelliklerini göz önünde bulundurun.

Şirketin alıcılarını doğru bir şekilde profilleyebilirseniz, onları hedeflemek daha kolay olacaktır. Kullanıcılar, doğru hedef kitleye nasıl ulaşacaklarını ve ilgi çekici bir pazarlama mesajı oluşturmayı öğrenmek için infantileindustries.com'a göz atabilir.

Şirketiniz orta veya büyük bir metropoldeyse, kampanyaya başlamadan önce küçük bir pazar segmentini test etmek iyi bir fikirdir.

Kampanyanın yatırım getirisini ve etkililiğini ölçmek için odaklanmış bir posta listesi kullanarak birkaç test yapın ve doğru kombinasyonu bulmak için teklifi, hedef kitleyi ve reklam tasarımını ayarlayın.

2. Yapın: Harika Bir Teklifle Gelin

İşi hedeflenen bir kitle seçmeye koyduktan sonra, çekici bir teklif yaratmanın zamanı geldi.

Reklam kampanyanız, gerçek veya algılanan değer olsun, okuyuculara değerli bir şey sunmalıdır.

Sonunda, tüm şirketlerin tek bir amacı vardır: yeni müşteriler bulmak. Ancak başarılı olmak için bu işlemler her iki tarafa da fayda sağlamalıdır.

3. Yapın: Doğru Reklam Metnini ve Tasarımını Seçin

Artık hedef pazarınızı bulduğunuza ve bir teklif seçtiğinize göre, kampanyanın nasıl görünebileceğini düşünün.

Ne tür tasarım öğeleri ve pazarlama sloganları, alıcının baştan sona okuması için yeterince uzun süre dikkatini çekecek?

Akılda kalıcı kopyalar ve cesur tasarımlar okuyucuların dikkatini çeker, mesajı iletir ve bir şirketin marka mesajını güçlendirir.

Potansiyel müşteriler etkili markalaşmaya çekilir ve ilgi çekici bir reklam oluşturmak için yazar veya sanatçı olmanız gerekmez.

Bir şirket içi yaratıcı ekibin yardımıyla, herhangi bir satıcı, iyi yazılmış ve görsel olarak çekici bir doğrudan posta pazarlama kampanyası oluşturabilir.

Bu üç ipucu, akılda tutulduğunda, şirketinizin bir sonraki doğrudan postasının başarısını sağlamada uzun bir yol kat edecektir.

Ancak, aşağıda listelenenler gibi yaygın hatalardan kaçınmak da aynı derecede önemlidir.

Bonus İpucu: Güçlü Bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

Doğrudan posta gönderirken, belirli bir harekete geçirici mesaj eklemek en iyisidir. Müşterilere nasıl ilerlemelerini istediğinizi söyleyin.

Uğramalarını mı, kazanmak için aramalarını mı yoksa şimdi girmelerini mi istiyorsunuz?

Belirsiz hedefleri olan postalar göndermeyin. Bunun yerine, alıcıları bir sonraki satışınıza davet etmeyi deneyin. Onları şirketi sosyal medya sayfalarında takip etmeye teşvik edin ve bir sonraki alışverişlerinde kullanmak üzere bir indirim kodu eklemeyi düşünün.

Çok sayıda olasılık var, ancak izleyicilerin bir sonraki adımlarının ne olması gerektiğini tahmin etmesine izin vermemek çok önemli.

Belirli ve tek bir hedefe sahip olmak, şirketlerin doğrudan postalama çabalarından ölçülebilir sonuçları nasıl gördükleridir.

1. Yapmayın: Hataları Geride Bırakın

Doğrudan bir e-posta göndermeden önce, dikkatlice düzeltin ve ardından bir kez daha düzeltin. Daha sonra, başka birinin incelemesini sağlayın.

Hiçbir şey postaları biçimlendirme sorunları ve göze batan yazım hataları kadar hızlı atmaz .

Satıcılar, çeşitli çevrimiçi kaynaklarla noktalama ve dilbilgisi hatalarını kontrol ederken, reklam metinlerinin iyi akmasını ve mantıklı olmasını sağlar.

2. Yapmayın: İyi Bir Takip Şansını Kaçırmayın

Doğrudan bir posta pazarlama stratejisi uygulamak için yaptığınız tüm çalışmalardan sonra, yeni müşteri adaylarını izlemeyi ve onları takip etmeyi unutmayın. Fiziksel kuponlar, promosyon kodları, açılış sayfaları, satış numarası karşılaştırmaları ve kayıtlarla yeni müşterileri izlemek kolaydır.

Hedef kitle hakkında bilgi topladıktan sonra, bu potansiyel müşterileri nasıl besleyecek ve sadık müşterilerden oluşan bir topluluk yaratacaksınız?

Marka yakınlığı oluşturmak, bir teşekkür notu göndermek, bülten aboneliği teklif etmek veya kişisel bir arama yapmak kadar kolay olabilir. Nasıl yapılırsa yapılsın, müşterilerle bir ilişki kurmak her zaman değerli bir çabadır.

3. Yapmayın: Çevrimiçi Trafiği Unutun

İster basılı ister çevrimiçi olsun, tüm pazarlama çabaları birlikte çalışmalıdır. Dijital çabalarını güçlendirmek için şirketinizin basılı reklam stratejilerini kullanın.

Bir işletmenin çevrimiçi ayak izi, ana savunma hattıdır. Sosyal medya hesaplarınız ve web siteniz tam olarak eşit değilse, bir dijital pazarlama ekibi işlerin sorunsuz yürümesine ve daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

Bonus İpucu: Okuyucuları Bilgiyle Aşırı Yüklemeyin

Şirketlerin doğrudan postayla pazarlama kampanyalarında yaptıkları hatalar arasında çok fazla bilgi içermesi en yaygın olanlardan biridir.

Uzmanlar genellikle birden fazla başlık, birkaç satır metin ve iki resim eklememeyi önerir. Mesaj bir dizi madde işaretine indirgenebilirse, bu daha da iyidir.

Doğrudan posta pazarlamasının, potansiyel müşterilere eyleme geçirilebilir ve kolayca sindirilebilir içerik göndermekle ilgili olduğunu unutmayın.

Önemli bilgileri reklamın en üstüne koyun ve tasarıma biraz negatif boşluk eklediğinizden emin olun. Bu bir ürün açıklaması veya bir blog yazısı değildir, bu nedenle her şeyi basit tutmak en iyisidir.

Aşırı karmaşık ve uzun e-postalar genellikle okunmaz ve bu, zamanınızı ve paranızı boşa harcadığınız anlamına gelir.

Daha Etkili Bir Doğrudan Posta Pazarlama Kampanyası Oluşturun

Dünya kağıtsızlaşıyor ve bugünün şirketlerinin çoğu doğrudan posta reklamcılığında herhangi bir değer görmüyor.

Bir şirketin pazarlama bütçesinin bir kısmını basılı medyaya ayırma fikri, özellikle her şeyi internette araştıranlar için mantıksız görünebilir.

Bununla birlikte, rakamlar kendileri için konuşur ve doğrudan posta reklamları hala dolar için en iyi değerdir.

Tüketici ve iş dünyası elektronik iletişime doğru ilerlerken, markalar hala doğrudan posta pazarlaması ile mesajlarını güçlü yollarla iletebiliyor.

freepik.com tarafından öne çıkan resim illüstrasyonu