3 DM 마케팅의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

DM은 수십 년 동안 존재해 왔으며 이 수십억 달러 규모의 산업은 아무데도 가지 않을 것입니다.

미국에서 광고주는 DM 마케팅에 투자한 만큼 기하급수적인 수익을 거두고 있습니다.

전자 통신 방법이 계속해서 작업 환경을 강화하고 있지만 다이렉트 메일은 여전히 ​​작동하며 이는 마케터의 툴킷에서 필수적인 부분입니다.

DM 경로를 사용하여 청중의 손에 직접 전달되기를 원한다면 일을 올바르게 하는 것이 중요합니다. 이 자세한 가이드에서는 DM 마케팅에 대해 세 가지 해야 할 사항과 하지 말아야 할 사항에 대해 설명합니다.

1. 해야 할 일: 양질의 메일링 리스트 만들기

DM 마케팅 캠페인의 성공을 보장하기 위해 기업은 먼저 대상 고객을 정의해야 합니다.

단순히 우편 번호로 우편 번호 또는 지리적 영역을 범람하는 것은 회사 리소스를 사용하는 매우 효율적인 방법이 아닙니다.

누구에게 연락할지 결정하고 데이터 및 메일링 전문가를 신뢰하여 대상 목록을 작성하는 데 도움을 받으십시오. 고객의 공통된 특성을 고려하십시오.

회사의 구매자를 정확하게 프로파일링할 수 있다면 타겟팅하기가 더 쉬울 것입니다. 사용자는 infantileindustries.com을 확인하여 올바른 청중에게 도달하고 매력적인 마케팅 메시지를 작성하는 방법을 배울 수 있습니다.

회사가 중대형 대도시 지역에 있는 경우 캠페인을 시작하기 전에 소규모 시장 부문을 테스트하는 것이 좋습니다.

집중 메일링 리스트를 사용하여 몇 가지 테스트를 실행하여 캠페인의 ROI와 효과를 측정하고 제안, 잠재고객 및 광고 디자인을 조정하여 올바른 조합을 찾습니다.

2. 해야 할 일: 좋은 제안을 하세요

타겟 고객을 선택하는 작업을 완료했다면 이제 매력적인 제안을 만들 차례입니다.

귀하의 광고 캠페인은 그 가치가 실제적이든 인지적이든 간에 독자들에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

결국 모든 기업의 목표는 새로운 고객을 찾는 것입니다. 그러나 성공하려면 이러한 거래가 양쪽 모두에게 이익이 되어야 합니다.

3. 해야 할 일: 올바른 광고 문구 및 디자인 선택

목표 시장을 찾고 제안을 선택했으므로 이제 캠페인이 어떤 모습일지 생각해 보십시오.

어떤 디자인 요소와 마케팅 슬로건이 읽는 사람의 시선을 사로잡을 수 있을까요?

눈에 띄는 카피와 대담한 디자인은 독자의 관심을 끌고 메시지를 전달하며 회사의 브랜드 메시지를 강화합니다.

잠재 고객은 효과적인 브랜딩에 끌리며 매력적인 광고를 만들기 위해 작가나 아티스트가 될 필요는 없습니다.

사내 크리에이티브 팀의 도움으로 모든 판매자는 잘 쓰여지고 시각적으로 매력적인 DM 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

이 세 가지 팁을 염두에 두면 회사의 다음 다이렉트 메일링의 성공을 보장하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

그러나 아래 나열된 것과 같은 일반적인 실수를 피하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

보너스 팁: 강력한 클릭 유도문안 포함

다이렉트 메일러를 보낼 때 특정 행동 유도문안을 포함하는 것이 가장 좋습니다. 고객에게 어떻게 진행하기를 원하는지 알려주세요.

그들이 들르기를 원하십니까, 승리를 위해 전화하시겠습니까, 아니면 지금 입장하시겠습니까?

막연한 목표를 가진 우편물을 보내지 마십시오. 대신 다음 판매에 수신자를 초대하십시오. 소셜 미디어 페이지에서 회사를 팔로우하고 다음 구매 시 사용할 할인 코드를 포함하도록 권장하십시오.

많은 가능성이 있지만 청중이 다음 단계가 무엇인지 추측하게 하지 않는 것이 중요합니다.

구체적이고 단 하나의 목표를 갖는 것은 기업이 직접 메일링 노력을 통해 측정 가능한 결과를 보는 방법입니다.

1. 하지 말아야 할 것: 실수를 남겨두세요

다이렉트 메일을 보내기 전에 주의 깊게 교정한 다음 다시 한 번 교정하십시오. 그런 다음 다른 사람이 살펴보게 하십시오.

서식 문제와 눈에 띄는 오타보다 더 빨리 메일러를 버리는 것은 없습니다 .

판매자는 다양한 온라인 리소스를 통해 구두점 오류와 문법 오류를 확인하는 동시에 광고 문구가 잘 흐르고 의미가 있는지 확인할 수 있습니다.

2. 하지 말아야 할 것: 좋은 후속 조치를 취할 기회를 놓치다

DM 마케팅 전략을 구현하기 위해 수행한 모든 작업이 끝나면 새 리드를 모니터링하고 후속 조치를 취하는 것을 잊지 마십시오. 실제 쿠폰, 프로모션 코드, 방문 페이지, 판매 번호 비교 및 ​​가입을 통해 신규 고객을 쉽게 추적할 수 있습니다.

대상 고객에 대한 정보를 수집한 후 어떻게 이러한 잠재 고객을 육성하고 충성도 높은 고객 커뮤니티를 만들 것인가?

감사 편지를 보내거나 뉴스레터 구독을 제안하거나 개인적인 전화를 거는 것만큼 쉽게 브랜드 친화도를 구축할 수 있습니다. 그것이 어떻게 이루어지든 고객과의 관계를 구축하는 것은 항상 가치 있는 노력입니다.

3. 하지 말아야 할 것: 온라인 트래픽을 잊지 마세요

인쇄물이든 온라인이든 모든 마케팅 노력은 함께 작동해야 합니다. 회사의 인쇄 광고 전략을 사용하여 디지털 노력을 강화하십시오.

기업의 온라인 발자국은 기업의 주요 방어선입니다. 소셜 미디어 계정과 웹사이트가 수준에 미치지 못한다면 디지털 마케팅 팀이 원활하게 운영되고 순위를 높일 수 있도록 도울 수 있습니다.

보너스 팁: 정보로 독자에게 과부하를 주지 마십시오

너무 많은 정보를 포함하여 회사가 DM 마케팅 캠페인에서 저지르는 실수 중 가장 흔한 것 중 하나입니다.

전문가들은 일반적으로 한 개의 헤드라인, 몇 줄의 텍스트 및 두 개의 이미지를 포함할 것을 제안합니다. 메시지를 글머리 기호 집합으로 압축할 수 있다면 더욱 좋습니다.

다이렉트 메일 마케팅은 실행 가능하고 쉽게 소화할 수 있는 콘텐츠를 잠재 고객에게 보내는 것입니다.

광고 상단에 필수 정보를 넣고 디자인에 일부 부정적인 공간을 포함해야 합니다. 제품 설명이나 블로그 게시물이 아니므로 간단하게 유지하는 것이 좋습니다.

지나치게 복잡하고 장황한 메일러는 일반적으로 읽히지 않으므로 시간과 돈을 낭비하게 됩니다.

보다 효과적인 DM 마케팅 캠페인 구축

세상은 종이 없는 세상으로 가고 있으며 오늘날의 많은 회사들은 DM 광고에서 어떤 가치도 보지 못하고 있습니다.

회사 마케팅 예산의 일부를 인쇄 매체에 투자한다는 아이디어는 특히 모든 것을 온라인으로 찾는 사람들에게 반직관적으로 보일 수 있습니다.

그러나 숫자는 그 자체로 말하며 DM 광고는 여전히 최고의 1달러 가치입니다.

소비자 및 비즈니스 세계가 전자 커뮤니케이션으로 이동하는 동안 브랜드는 여전히 다이렉트 메일 마케팅을 통해 강력한 방법으로 메시지를 전달할 수 있습니다.

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