ダイレクト メール マーケティングの 3 つの注意事項

ダイレクト メールは何十年も前から存在しており、この数十億ドル規模の業界はどこにも行きません。

米国では、広告主は、ダイレクト メール マーケティングへの投資に対して指数関数的な収益を上げています。

電子的なコミュニケーション方法が社会に力を与え続けている一方で、ダイレクト メールは依然として機能しており、マーケティング担当者のツールキットの不可欠な部分となっています。

ダイレクト メール ルートを利用して、それを直接視聴者の手に届けたい場合は、正しく行うことが重要です。 この詳細なガイドでは、ダイレクト メール マーケティングの 3 つのすべきこととすべきでないことを紹介します。

1. すべきこと: 質の高いメーリング リストを作成する

ダイレクト メール マーケティング キャンペーンの成功を確実にするために、ビジネスは最初にターゲット ユーザーを定義する必要があります。

単純に郵便番号や地域にオファーを郵送するだけでは、会社のリソースを効率的に使用することはできません。

誰にリーチするかを決定し、データとメーリングの専門家がターゲット リストの作成を支援してくれることを信頼します。 顧客の共通の特徴を考慮してください。

企業のバイヤーを正確にプロファイリングできれば、ターゲットを絞りやすくなります。 ユーザーはinfantileindustries.comをチェックして、適切なオーディエンスにリーチし、説得力のあるマーケティングメッセージを作成する方法を学ぶことができます.

会社が中規模または大都市圏にある場合は、キャンペーンを開始する前に小さな市場セグメントをテストすることをお勧めします。

焦点を絞ったメーリング リストを使用していくつかのテストを実行し、キャンペーンの ROI と効果を測定し、オファー、オーディエンス、および広告デザインを調整して適切な組み合わせを見つけます。

2. すべきこと: 素晴らしいオファーを考え出す

対象となるオーディエンスの選択に力を入れたら、魅力的なオファーを作成します。

広告キャンペーンは、その価値が本物であるか知覚されているかにかかわらず、読者に価値のあるものを提供する必要があります。

最終的に、すべての企業の目標は 1 つです。それは、新しい顧客を見つけることです。 ただし、成功するためには、これらのトランザクションが双方に利益をもたらす必要があります。

3. すべきこと: 適切な広告コピーとデザインを選択する

ターゲット市場を見つけてオファーを選択したので、キャンペーンがどのようになるかを考えてみましょう。

どのようなデザイン要素やマーケティング スローガンが、受信者の目を引き、最後まで読むことができるでしょうか?

キャッチーなコピーと大胆なデザインは、読者の注目を集め、メッセージを伝え、企業のブランド メッセージを強化します。

潜在的な顧客は効果的なブランディングに惹かれます。説得力のある広告を作成するのに、ライターやアーティストである必要はありません。

社内のクリエイティブ チームの助けを借りて、売り手はよく書かれた視覚的に魅力的なダイレクト メール マーケティング キャンペーンを作成できます。

これらの 3 つのヒントを心に留めておけば、貴社の次のダイレクト メールの成功を確実にするのに大いに役立ちます。

ただし、次に示すようなよくある間違いを避けることも同様に重要です。

おまけのヒント: 強力な行動を促すフレーズを含める

ダイレクト メーラーを送信する場合は、具体的な行動を促すフレーズを含めることをお勧めします。 どのように進めてほしいかを顧客に伝えます。

彼らに立ち寄ってもらいたいですか、勝つために電話してもらいたいですか、それとも今すぐ参加してもらいたいですか?

あいまいな目標を設定したメーラーを送信しないでください。 代わりに、受信者を次のセールに招待してみてください。 ソーシャル メディア ページで会社をフォローし、次回の購入時に使用する割引コードを含めることを検討するように勧めます。

多くの可能性がありますが、次のステップがどうあるべきかを聴衆に推測させないようにすることが重要です。

具体的かつ特異な目標を持つことは、企業がダイレクト メールの取り組みから測定可能な結果を​​得る方法です。

1. してはいけないこと: 間違いを放置する

ダイレクト メーラーを送信する前に、慎重に校正し、もう一度校正します。 その後、他の人にそれを見てもらいます。

書式設定の問題や明らかなタイプミスほどメーラーをすぐに捨ててしまうものはありません。

売り手は、さまざまなオンライン リソースを使用して、句読点の間違いや文法上の誤りをチェックしながら、広告コピーの流れと意味を確認できます。

2. してはいけないこと: 適切なフォローアップのチャンスを逃す

ダイレクト メール マーケティング戦略を実行するためにすべての作業を行った後は、新しいリードを監視し、フォローアップすることを忘れないでください。 物理的なクーポン、プロモーション コード、ランディング ページ、販売数の比較、サインアップを使用して、新規顧客を簡単に追跡できます。

ターゲットオーディエンスに関する情報を収集した後、どのようにしてそれらのリードを育成し、忠実な顧客のコミュニティを作成しますか?

ブランドへの親近感を構築することは、お礼状を送信したり、ニュースレターの購読を提案したり、個人的に電話をかけたりするのと同じくらい簡単です。 どのような方法で行っても、顧客との関係を構築することは常に価値のある努力です。

3. すべきでないこと: オンライン トラフィックを忘れる

印刷物であろうとオンラインであろうと、すべてのマーケティング活動は連携する必要があります。 会社の印刷広告戦略を使用して、デジタルへの取り組みを強化します。

ビジネスのオンライン フットプリントは、防御の主要なラインです。 ソーシャル メディアのアカウントとウェブサイトが標準に達していない場合は、デジタル マーケティング チームが物事をスムーズに実行し、ランキングを上げることができます。

おまけのヒント: 読者に情報を詰め込みすぎない

企業がダイレクト メール マーケティング キャンペーンで犯す過ちの中で、多すぎる情報を含めることは最も一般的なものの 1 つです。

専門家は通常、見出しを 1 つ、テキストを数行、画像を 2 つまで含めることを提案しています。 メッセージを一連の箇条書きに凝縮できれば、さらに効果的です。

ダイレクト メール マーケティングとは、潜在的な顧客に実用的で簡単に消化できるコンテンツを送信することです。

広告の上部に重要な情報を配置し、デザインに余白を含めるようにしてください。 これは製品の説明やブログの投稿ではないため、物事をシンプルにするのが最善です.

過度に複雑で長文のメーラーは通常読まれません。つまり、時間とお金を無駄にしていることになります。

より効果的なダイレクト メール マーケティング キャンペーンを構築する

世界はペーパーレス化が進んでおり、今日の企業の多くはダイレクト メール広告に価値を見出していません。

企業のマーケティング予算の一部を印刷メディアに充てるという考えは、特にすべてをオンラインで調べる人にとっては、直感に反するように思えるかもしれません。

ただし、数字はそれ自体を物語っており、ダイレクト メール広告は依然として最高のドル対ドルの価値があります。

消費者とビジネスの世界は電子通信に移行していますが、ブランドは依然としてダイレクト メール マーケティングを使用して強力な方法でメッセージを伝えることができます。

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