3 nakazy i zakazy marketingu bezpośredniego wysyłanego pocztą

Direct mail istnieje od dziesięcioleci, a ten wielomiliardowy przemysł nigdzie się nie wybiera.

W Stanach Zjednoczonych reklamodawcy odnotowują wykładniczy zwrot z inwestycji poczynionych w marketing bezpośredni.

Podczas gdy metody komunikacji elektronicznej nadal napędzają świat pracy, poczta bezpośrednia nadal działa — i jest istotną częścią zestawu narzędzi marketera.

Jeśli idziesz drogą bezpośredniej poczty i chcesz, aby trafiła ona bezpośrednio w ręce odbiorców, ważne jest, aby robić rzeczy dobrze. W tym szczegółowym przewodniku przedstawimy trzy nakazy i zakazy w marketingu bezpośrednim.

1. Zrób: Utwórz listę mailingową wysokiej jakości

Aby zapewnić sukces kampanii marketingu bezpośredniego mail, firma musi najpierw zdefiniować grupę docelową.

Zwykłe zalanie kodu pocztowego lub obszaru geograficznego pocztą ofertą nie jest zbyt skutecznym sposobem na wykorzystanie zasobów firmy.

Zdecyduj, do kogo chcesz dotrzeć, i zaufaj ekspertom ds. danych i poczty, aby pomóc Ci zbudować ukierunkowaną listę. Weź pod uwagę wspólne cechy swoich klientów.

Jeśli potrafisz dokładnie sprofilować nabywców firmy, łatwiej będzie do nich dotrzeć. Użytkownicy mogą odwiedzić witrynę infantileindustries.com, aby dowiedzieć się, jak dotrzeć do właściwych odbiorców i stworzyć przekonujący przekaz marketingowy.

Jeśli Twoja firma znajduje się w średniej lub dużej aglomeracji, dobrym pomysłem jest przetestowanie małego segmentu rynku przed rozpoczęciem kampanii.

Przeprowadź kilka testów przy użyciu ukierunkowanej listy mailingowej, aby zmierzyć ROI i skuteczność kampanii oraz dostosować ofertę, odbiorców i projekt reklamy, aby znaleźć odpowiednią kombinację.

2. Zrób: wymyśl świetną ofertę

Gdy już włożysz pracę w wybór grupy docelowej, nadszedł czas na stworzenie atrakcyjnej oferty.

Twoja kampania reklamowa musi oferować czytelnikom coś wartościowego, niezależnie od tego, czy jest to wartość rzeczywista, czy postrzegana.

W końcu wszystkie firmy mają jeden cel: znaleźć nowych klientów. Aby jednak odnieść sukces, transakcje te muszą przynosić korzyści obu stronom.

3. Wykonaj: Wybierz odpowiedni tekst i projekt reklamy

Teraz, gdy już znalazłeś swój rynek docelowy i wybrałeś ofertę, zastanów się, jak może wyglądać kampania.

Jakie elementy designu i slogany marketingowe przyciągną uwagę odbiorcy na tyle długo, by mógł je przeczytać w całości?

Chwytliwe teksty i odważne projekty przyciągają uwagę czytelników, dostarczają wiadomość i wzmacniają przesłanie marki firmy.

Potencjalnych klientów przyciąga skuteczny branding i nie musisz być pisarzem ani artystą, aby stworzyć atrakcyjną reklamę.

Z pomocą wewnętrznego zespołu kreatywnego każdy sprzedawca może stworzyć dobrze napisaną i atrakcyjną wizualnie kampanię marketingu bezpośredniego za pośrednictwem poczty.

Te trzy wskazówki, o których pamiętasz, będą bardzo pomocne w zapewnieniu sukcesu następnej korespondencji bezpośredniej Twojej firmy.

Jednak równie ważne jest unikanie typowych błędów, takich jak te wymienione poniżej.

Dodatkowa wskazówka: dołącz silne wezwanie do działania

Wysyłając przesyłki bezpośrednie, najlepiej zawrzeć konkretne wezwanie do działania. Powiedz klientom, jak chcesz, aby postępowali.

Czy chcesz, aby się zatrzymali, zadzwonili, aby wygrać, czy teraz weszli?

Nie wysyłaj maili z niejasnymi celami. Zamiast tego spróbuj zaprosić odbiorców na kolejną wyprzedaż. Zachęć ich do śledzenia firmy na jej stronach w mediach społecznościowych i rozważ dołączenie kodu rabatowego do wykorzystania przy następnym zakupie.

Możliwości jest wiele, ale ważne jest, aby publiczność nie zgadła, jakie powinny być kolejne kroki.

Posiadanie konkretnego i pojedynczego celu to sposób, w jaki firmy widzą wymierne wyniki swoich działań związanych z bezpośrednią wysyłką.

1. Nie zostawiaj błędów za sobą

Przed wysłaniem przesyłki bezpośredniej sprawdź ją dokładnie, a następnie sprawdź jeszcze raz. Potem niech ktoś inny to obejrzy.

Nic nie wyrzuca wiadomości pocztowych szybciej niż problemy z formatowaniem i rażące literówki .

Dzięki różnym zasobom online sprzedawcy mogą sprawdzać błędy interpunkcyjne i gramatyczne, zapewniając jednocześnie, że ich tekst reklamy przepływa prawidłowo i ma sens.

2. Nie: nie trać szansy na dobrą kontynuację

Po całej pracy, jaką wykonałeś w celu wdrożenia strategii marketingu bezpośredniego, nie zapomnij o monitorowaniu nowych potencjalnych klientów i śledzeniu ich. Łatwo jest śledzić nowych klientów za pomocą fizycznych kuponów, kodów promocyjnych, stron docelowych, porównań numerów sprzedaży i rejestracji.

Po zebraniu informacji na temat grupy docelowej, w jaki sposób będziesz pielęgnować tych leadów i tworzyć społeczność lojalnych klientów?

Budowanie powiązania z marką może być tak proste, jak wysłanie podziękowania, zaoferowanie subskrypcji biuletynu lub wykonanie osobistego połączenia. Bez względu na to, jak to się robi, budowanie relacji z klientami jest zawsze wartościowym wysiłkiem.

3. Nie: zapomnij o ruchu online

Wszystkie działania marketingowe, czy to drukowane, czy online, powinny działać razem. Wykorzystaj strategie reklam prasowych swojej firmy, aby wzmocnić jej działania cyfrowe.

Odcisk firmy w Internecie jest jej główną linią obrony. Jeśli Twoje konta w mediach społecznościowych i witryna nie są na równi, zespół ds. marketingu cyfrowego może pomóc w sprawnym działaniu i wyższej pozycji.

Dodatkowa wskazówka: nie przeciążaj czytelników informacjami

Wśród błędów popełnianych przez firmy w kampaniach marketingu bezpośredniego mailowego, jednym z najczęstszych jest zawieranie zbyt dużej ilości informacji.

Eksperci zazwyczaj sugerują umieszczenie nie więcej niż jednego nagłówka, kilku linijek tekstu i dwóch obrazów. Jeśli wiadomość można skondensować w zestaw wypunktowań, to jeszcze lepiej.

Należy pamiętać, że marketing bezpośredni polega na wysyłaniu potencjalnym klientom łatwo przyswajalnych i przystępnych treści.

Umieść istotne informacje u góry reklamy i pamiętaj, aby uwzględnić w projekcie negatywną przestrzeń. Nie jest to opis produktu ani wpis na blogu, więc najlepiej jest zachować prostotę.

Nadmiernie złożone i rozwlekłe maile zazwyczaj nie są czytane, a to oznacza, że ​​marnujesz czas i pieniądze.

Zbuduj bardziej skuteczną kampanię marketingu bezpośredniego mailowego

Świat pozbywa się papieru, a wiele dzisiejszych firm nie widzi żadnej wartości w reklamie bezpośredniej wysyłanej pocztą.

Pomysł przeznaczenia części budżetu marketingowego firmy na media drukowane może wydawać się sprzeczny z intuicją, zwłaszcza dla tych, którzy szukają wszystkiego w Internecie.

Jednak liczby mówią same za siebie, a reklamy bezpośredniej poczty nadal są najlepszą wartością w stosunku do dolara.

Podczas gdy świat konsumencki i biznesowy zmierza w kierunku komunikacji elektronicznej, marki nadal mogą przekazywać swoje wiadomości w skuteczny sposób dzięki bezpośredniemu marketingowi pocztowemu.

Wyróżniona ilustracja obrazu autorstwa freepik.com