3 cose da fare e da non fare nel marketing tramite posta diretta

Il direct mail esiste da decenni e questa industria multimiliardaria non sta andando da nessuna parte.

Negli Stati Uniti, gli inserzionisti stanno registrando ritorni esponenziali sugli investimenti effettuati nel marketing per corrispondenza diretta.

Sebbene i metodi di comunicazione elettronica continuino ad alimentare il mondo del lavoro, il direct mail funziona ancora ed è una parte essenziale del toolkit di un marketer.

Se segui il percorso della posta diretta e desideri che porti direttamente nelle mani del tuo pubblico, è importante fare le cose per bene. In questa guida dettagliata, offriremo tre cose da fare e da non fare del marketing per corrispondenza.

1. Fare: creare una mailing list di qualità

Per garantire il successo di una campagna di direct mail marketing, un'azienda deve prima definire il proprio pubblico di destinazione.

Inondare semplicemente un codice postale o un'area geografica con un'offerta inviata per posta non è un modo molto efficiente per utilizzare le risorse della tua azienda.

Decidi chi contattare e affidati a esperti di dati e mailing per aiutarti a creare un elenco mirato. Considera le caratteristiche comuni dei tuoi clienti.

Se riesci a profilare accuratamente gli acquirenti dell'azienda, sarà più facile indirizzarli. Gli utenti possono controllare infantileindustries.com per imparare come raggiungere il pubblico giusto e creare un messaggio di marketing convincente.

Se la tua azienda si trova in un'area metropolitana di medie o grandi dimensioni, è una buona idea testare un piccolo segmento di mercato prima di iniziare la campagna.

Esegui alcuni test utilizzando una mailing list mirata per misurare il ROI e l'efficacia della campagna e modificare l'offerta, il pubblico e il design dell'annuncio per trovare la giusta combinazione.

2. Fai: trova una grande offerta

Una volta che hai messo il lavoro nella scelta di un pubblico mirato, è il momento di creare un'offerta interessante.

La tua campagna pubblicitaria deve offrire ai lettori qualcosa di prezioso, indipendentemente dal fatto che quel valore sia reale o percepito.

Alla fine, tutte le aziende hanno un unico obiettivo: trovare nuovi clienti. Per avere successo, tuttavia, queste transazioni devono avvantaggiare entrambe le parti.

3. Fai: scegli la copia e il design dell'annuncio giusti

Ora che hai trovato il tuo mercato di riferimento e scelto un'offerta, pensa a come potrebbe essere la campagna.

Che tipo di elementi di design e slogan di marketing attireranno l'attenzione di un destinatario abbastanza a lungo da poterli leggere fino in fondo?

Testo accattivante e design audaci catturano l'attenzione dei lettori, trasmettono il messaggio e rafforzano il messaggio del marchio di un'azienda.

I potenziali clienti sono attratti da un branding efficace e non devi essere uno scrittore o un artista per creare un annuncio accattivante.

Con l'aiuto di un team creativo interno, qualsiasi venditore può creare una campagna di direct mail marketing ben scritta e visivamente accattivante.

Questi tre suggerimenti, se tenuti a mente, contribuiranno notevolmente a garantire il successo del prossimo direct mailing della tua azienda.

Tuttavia, è altrettanto importante evitare errori comuni come quelli elencati di seguito.

Suggerimento bonus: includi un forte invito all'azione

Quando si inviano direct mailer, è meglio includere un invito all'azione specifico. Spiega ai clienti come vorresti che procedessero.

Vuoi che si fermino, chiami per vincere o entrino ora?

Non inviare mailing con obiettivi vaghi. Prova invece a invitare i destinatari alla tua prossima vendita. Incoraggiali a seguire l'azienda sulle sue pagine di social media e considera di includere un codice sconto da utilizzare sul loro prossimo acquisto.

Ci sono numerose possibilità, ma è fondamentale non lasciare che il pubblico indovini quali dovrebbero essere i prossimi passi.

Avere un obiettivo specifico e unico è il modo in cui le aziende vedono risultati misurabili dai loro sforzi di direct mailing.

1. Non: lasciarsi alle spalle gli errori

Prima di inviare un direct mailer, rileggilo attentamente e poi rileggilo ancora una volta. In seguito, chiedi a qualcun altro di esaminarlo.

Niente elimina i mailer più velocemente dei problemi di formattazione e di evidenti errori di battitura .

Con varie risorse online, i venditori possono verificare la presenza di errori di punteggiatura ed errori grammaticali, assicurando che il testo pubblicitario scorra bene e abbia senso.

2. Da non fare: perdere l'occasione per un buon follow-up

Dopo tutto il lavoro che hai fatto per implementare una strategia di direct mail marketing, non dimenticare di monitorare i nuovi contatti e seguirli. È facile monitorare i nuovi clienti con coupon fisici, codici promozionali, pagine di destinazione, confronti dei numeri di vendita e registrazioni.

Dopo aver raccolto informazioni sul pubblico di destinazione, come alimenterai quei contatti e creerai una comunità di clienti fedeli?

Costruire l'affinità con il marchio può essere facile come inviare una nota di ringraziamento, offrire un abbonamento a una newsletter o effettuare una chiamata personale. Non importa come sia fatto, costruire una relazione con i clienti è sempre uno sforzo utile.

3. Da non fare: dimenticare il traffico online

Tutti gli sforzi di marketing, indipendentemente dal fatto che siano stampati o online, dovrebbero lavorare insieme. Usa le strategie pubblicitarie sulla stampa della tua azienda per rafforzare i suoi sforzi digitali.

L'impronta online di un'azienda è la sua principale linea di difesa. Se i tuoi account sui social media e il tuo sito Web non sono all'altezza, un team di marketing digitale può aiutarti a far funzionare le cose senza intoppi e posizionarsi più in alto.

Suggerimento bonus: non sovraccaricare i lettori di informazioni

Tra gli errori che le aziende commettono nelle loro campagne di direct mail marketing, includere troppe informazioni è uno dei più comuni.

Gli esperti in genere suggeriscono di includere non più di un titolo, alcune righe di testo e due immagini. Se il messaggio può essere condensato in una serie di punti elenco, è ancora meglio.

Tieni presente che il marketing per posta diretta riguarda l'invio di contenuti fruibili e facilmente digeribili ai potenziali clienti.

Inserisci le informazioni essenziali nella parte superiore dell'annuncio e assicurati di includere uno spazio negativo nel design. Non è una descrizione di un prodotto o un post di un blog, quindi è meglio mantenere le cose semplici.

I mailer eccessivamente complessi e prolissi in genere non vengono letti e ciò significa che hai perso tempo e denaro.

Costruisci una campagna di marketing per posta diretta più efficace

Il mondo sta diventando senza carta e molte delle aziende di oggi non vedono alcun valore nella pubblicità per posta diretta.

L'idea di dedicare parte del budget di marketing di un'azienda alla stampa può sembrare controintuitiva, soprattutto a chi cerca tutto online.

Tuttavia, i numeri parlano da soli e gli annunci di posta diretta sono ancora il miglior rapporto qualità-prezzo.

Mentre il mondo dei consumatori e quello degli affari si stanno spostando verso le comunicazioni elettroniche, i marchi possono ancora trasmettere i loro messaggi in modi potenti con il marketing diretto per corrispondenza.

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