3 prós e contras do marketing de mala direta

A mala direta existe há décadas, e essa indústria multibilionária não vai a lugar nenhum.

Nos Estados Unidos, os anunciantes estão obtendo retornos exponenciais sobre os investimentos que fizeram em marketing de mala direta.

Embora os métodos de comunicação eletrônica continuem a impulsionar o mundo do trabalho, a mala direta ainda funciona — e é uma parte essencial do kit de ferramentas de um profissional de marketing.

Se você seguir o caminho da mala direta e quiser que ela chegue diretamente às mãos do seu público, é importante fazer as coisas direito. Neste guia detalhado, ofereceremos três prós e contras do marketing de mala direta.

1. Faça: Crie uma lista de discussão de qualidade

Para garantir o sucesso de uma campanha de marketing de mala direta, uma empresa deve primeiro definir seu público-alvo.

Simplesmente inundar um CEP ou área geográfica com uma oferta enviada por correio não é uma maneira muito eficiente de usar os recursos da sua empresa.

Decida quem alcançar e confie em especialistas em dados e correspondência para ajudá-lo a criar uma lista direcionada. Considere as características compartilhadas de seus clientes.

Se você puder traçar um perfil preciso dos compradores da empresa, será mais fácil segmentá-los. Os usuários podem conferir infantileindustries.com para aprender como atingir o público certo e criar uma mensagem de marketing convincente.

Se sua empresa estiver em uma área metropolitana de médio ou grande porte, é uma boa ideia testar um pequeno segmento de mercado antes de iniciar a campanha.

Faça alguns testes usando uma lista de e-mails focada para medir o ROI e a eficácia da campanha e ajuste a oferta, o público e o design do anúncio para encontrar a combinação certa.

2. Faça: Faça uma ótima oferta

Depois de se dedicar à escolha de um público-alvo, é hora de criar uma oferta atraente.

Sua campanha publicitária deve oferecer aos leitores algo valioso, seja esse valor real ou percebido.

No final, todas as empresas têm um único objetivo: encontrar novos clientes. Para ter sucesso, porém, essas transações devem beneficiar ambos os lados.

3. Faça: escolha o texto e o design corretos do anúncio

Agora que você encontrou seu mercado-alvo e escolheu uma oferta, pense na aparência da campanha.

Que tipo de elementos de design e slogans de marketing chamarão a atenção de um destinatário por tempo suficiente para que ele leia até o fim?

Texto cativante e designs arrojados chamam a atenção dos leitores, transmitem a mensagem e reforçam a mensagem da marca de uma empresa.

Os clientes em potencial são atraídos por uma marca eficaz, e você não precisa ser um escritor ou um artista para criar um anúncio atraente.

Com a ajuda de uma equipe criativa interna, qualquer vendedor pode criar uma campanha de marketing de mala direta bem escrita e visualmente atraente.

Essas três dicas, quando mantidas em mente, ajudarão muito a garantir o sucesso da próxima mala direta da sua empresa.

No entanto, é igualmente importante evitar erros comuns, como os listados abaixo.

Dica de bônus: inclua um forte apelo à ação

Ao enviar mala direta, é melhor incluir uma chamada à ação específica. Diga aos clientes como você gostaria que eles procedessem.

Você quer que eles passem, liguem para ganhar ou entrem agora?

Não envie malas diretas com objetivos vagos. Em vez disso, tente convidar os destinatários para sua próxima venda. Incentive-os a seguir a empresa em suas páginas de mídia social e considere incluir um código de desconto para usar em sua próxima compra.

Existem inúmeras possibilidades, mas é crucial não deixar o público adivinhando quais devem ser seus próximos passos.

Ter um objetivo específico e singular é como as empresas veem resultados mensuráveis ​​de seus esforços de mala direta.

1. Não: deixe os erros para trás

Antes de enviar uma mala direta, revise-a cuidadosamente – e depois revise-a mais uma vez. Depois, peça para outra pessoa dar uma olhada.

Nada faz com que os mailers sejam jogados fora mais rápido do que problemas de formatação e erros de digitação gritantes .

Com vários recursos on-line, os vendedores podem verificar erros de pontuação e erros gramaticais, garantindo que a cópia do anúncio flua bem e faça sentido.

2. Não: Desperdice a chance de um bom acompanhamento

Depois de todo o trabalho que você fez para implementar uma estratégia de marketing de mala direta, não se esqueça de monitorar novos leads e acompanhá-los. É fácil rastrear novos clientes com cupons físicos, códigos promocionais, páginas de destino, comparações de números de vendas e inscrições.

Depois de reunir informações sobre o público-alvo, como você nutrirá esses leads e criará uma comunidade de clientes fiéis?

Criar afinidade com a marca pode ser tão fácil quanto enviar uma nota de agradecimento, oferecer uma assinatura de boletim informativo ou fazer uma ligação pessoal. Não importa como seja feito, construir um relacionamento com os clientes é sempre um esforço que vale a pena.

3. Não: Esqueça o Tráfego Online

Todos os esforços de marketing, sejam eles impressos ou online, devem funcionar em conjunto. Use as estratégias de anúncios impressos da sua empresa para reforçar seus esforços digitais.

A pegada online de uma empresa é sua principal linha de defesa. Se suas contas de mídia social e site não estiverem à altura, uma equipe de marketing digital pode ajudar a fazer com que as coisas funcionem sem problemas e tenham uma classificação mais alta.

Dica de bônus: não sobrecarregue os leitores com informações

Entre os erros que as empresas cometem em suas campanhas de mala direta, o excesso de informações é um dos mais comuns.

Os especialistas geralmente sugerem incluir não mais do que um título, algumas linhas de texto e duas imagens. Se a mensagem puder ser condensada em um conjunto de marcadores, melhor ainda.

Tenha em mente que o marketing de mala direta é sobre o envio de conteúdo acionável e facilmente digerível para clientes em potencial.

Coloque as informações essenciais no topo do anúncio e certifique-se de incluir algum espaço negativo no design. Não é uma descrição de produto ou uma postagem de blog, então é melhor manter as coisas simples.

Mailers excessivamente complexos e prolixos normalmente não são lidos, e isso significa que você desperdiçou tempo e dinheiro.

Crie uma campanha de marketing de mala direta mais eficaz

O mundo está ficando sem papel, e muitas das empresas de hoje não veem nenhum valor na publicidade por mala direta.

A ideia de destinar parte do orçamento de marketing de uma empresa para mídia impressa pode parecer contraintuitiva, especialmente para quem procura tudo online.

No entanto, os números falam por si, e os anúncios de mala direta ainda são o melhor valor dólar por dólar.

Enquanto os mundos do consumidor e dos negócios estão se movendo em direção às comunicações eletrônicas, as marcas ainda podem transmitir suas mensagens de maneiras poderosas com o marketing de mala direta.

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