3 Dos and Don'ts des Direct-Mail-Marketings

Direktwerbung gibt es schon seit Jahrzehnten, und diese Multimilliarden-Dollar-Industrie geht nirgendwo hin.

In den Vereinigten Staaten erleben Werbetreibende exponentielle Erträge aus den Investitionen, die sie in Direct-Mail-Marketing getätigt haben.

Während elektronische Kommunikationsmethoden weiterhin die Arbeitswelt antreiben, funktionieren Direktmailings immer noch – und sie sind ein wesentlicher Bestandteil des Werkzeugkastens eines Vermarkters.

Wenn Sie den Weg der Direktwerbung gehen und möchten, dass sie direkt in die Hände Ihres Publikums gelangt, ist es wichtig, die Dinge richtig zu machen. In diesem ausführlichen Leitfaden bieten wir drei Gebote und Verbote für Direktmarketing an.

1. Tun: Erstellen Sie eine hochwertige Mailingliste

Um den Erfolg einer Direktmarketing-Kampagne sicherzustellen, muss ein Unternehmen zunächst seine Zielgruppe definieren.

Einfach eine Postleitzahl oder ein geografisches Gebiet mit einem Angebot per Post zu überschwemmen, ist keine sehr effiziente Möglichkeit, die Ressourcen Ihres Unternehmens zu nutzen.

Entscheiden Sie, wen Sie erreichen möchten, und vertrauen Sie Daten- und Mailing-Experten, die Ihnen beim Erstellen einer zielgerichteten Liste helfen. Berücksichtigen Sie die gemeinsamen Merkmale Ihrer Kunden.

Wenn Sie die Käufer des Unternehmens genau profilieren können, ist es einfacher, sie anzusprechen. Benutzer können sich auf infantileindustries.com umsehen, um zu erfahren, wie sie das richtige Publikum erreichen und eine überzeugende Marketingbotschaft verfassen.

Wenn sich Ihr Unternehmen in einem mittelgroßen oder großen Ballungsraum befindet, empfiehlt es sich, vor dem Start der Kampagne ein kleines Marktsegment zu testen.

Führen Sie einige Tests mit einer fokussierten Mailingliste durch, um den ROI und die Effektivität der Kampagne zu messen, und passen Sie das Angebot, die Zielgruppe und das Anzeigendesign an, um die richtige Kombination zu finden.

2. Do: Lassen Sie sich ein tolles Angebot einfallen

Nachdem Sie die Arbeit in die Auswahl einer Zielgruppe gesteckt haben, ist es an der Zeit, ein attraktives Angebot zu erstellen.

Ihre Werbekampagne muss den Lesern etwas Wertvolles bieten, unabhängig davon, ob dieser Wert real ist oder wahrgenommen wird.

Am Ende haben alle Unternehmen ein einziges Ziel: neue Kunden zu finden. Um erfolgreich zu sein, müssen diese Transaktionen jedoch beiden Seiten zugute kommen.

3. Tun: Wählen Sie den richtigen Anzeigentext und das richtige Design

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt gefunden und ein Angebot ausgewählt haben, überlegen Sie, wie die Kampagne aussehen könnte.

Welche Art von Designelementen und Marketing-Slogans werden dem Empfänger lange genug ins Auge fallen, um ihn vollständig lesen zu können?

Einprägsame Texte und auffällige Designs ziehen die Aufmerksamkeit der Leser auf sich, übermitteln die Botschaft und verstärken die Markenbotschaft eines Unternehmens.

Potenzielle Kunden werden von effektivem Branding angezogen, und Sie müssen kein Schriftsteller oder Künstler sein, um eine überzeugende Anzeige zu erstellen.

Mit Hilfe eines internen Kreativteams kann jeder Verkäufer eine gut geschriebene und visuell ansprechende Direktmailing-Marketingkampagne erstellen.

Wenn Sie diese drei Tipps beachten, tragen Sie wesentlich zum Erfolg des nächsten Direktmailings Ihres Unternehmens bei.

Es ist jedoch ebenso wichtig, häufige Fehler wie die unten aufgeführten zu vermeiden.

Bonus-Tipp: Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu

Wenn Sie Direktmailings versenden, ist es am besten, einen bestimmten Aufruf zum Handeln einzufügen. Teilen Sie Ihren Kunden mit, wie sie vorgehen sollen.

Möchten Sie, dass sie vorbeikommen, anrufen, um zu gewinnen, oder jetzt teilnehmen?

Versenden Sie keine Mailer mit vagen Zielen. Versuchen Sie stattdessen, Empfänger zu Ihrem nächsten Verkauf einzuladen. Ermutigen Sie sie, dem Unternehmen auf seinen Social-Media-Seiten zu folgen und erwägen Sie, einen Rabattcode für ihren nächsten Einkauf hinzuzufügen.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, aber es ist entscheidend, das Publikum nicht im Unklaren zu lassen, was seine nächsten Schritte sein sollten.

Mit einem spezifischen und einzigartigen Ziel sehen Unternehmen messbare Ergebnisse aus ihren Direktmailing-Bemühungen.

1. Nicht: Fehler hinter sich lassen

Bevor Sie einen Direktmailer versenden, lesen Sie ihn sorgfältig Korrektur – und lesen Sie ihn dann noch einmal Korrektur. Lassen Sie es danach von jemand anderem überprüfen.

Nichts führt dazu, dass Mailer schneller weggeworfen werden als Formatierungsprobleme und eklatante Tippfehler .

Mit verschiedenen Online-Ressourcen können Verkäufer nach Interpunktions- und Grammatikfehlern suchen und gleichzeitig sicherstellen, dass ihre Anzeigentexte gut fließen und sinnvoll sind.

2. Don't: Verpassen Sie die Chance auf ein gutes Follow-up

Vergessen Sie nach all der Arbeit, die Sie geleistet haben, um eine Direktmailing-Marketingstrategie zu implementieren, nicht, neue Leads zu überwachen und ihnen nachzugehen. Es ist einfach, neue Kunden mit physischen Coupons, Aktionscodes, Zielseiten, Vergleichen von Verkaufszahlen und Anmeldungen zu verfolgen.

Nachdem Sie Informationen über die Zielgruppe gesammelt haben, wie werden Sie diese Leads pflegen und eine Community treuer Kunden aufbauen?

Der Aufbau von Markenaffinität kann so einfach sein wie das Versenden einer Dankesnachricht, das Anbieten eines Newsletter-Abonnements oder ein persönlicher Anruf. Egal wie es gemacht wird, der Aufbau einer Beziehung zu Kunden ist immer eine lohnende Anstrengung.

3. Don't: Vergessen Sie den Online-Traffic

Alle Marketingbemühungen, ob gedruckt oder online, sollten zusammenarbeiten. Nutzen Sie die Print-Werbestrategien Ihres Unternehmens, um seine digitalen Bemühungen zu verstärken.

Der Online-Fußabdruck eines Unternehmens ist seine Hauptverteidigungslinie. Wenn Ihre Social-Media-Konten und Ihre Website nicht ganz auf dem neuesten Stand sind, kann ein Team für digitales Marketing helfen, die Dinge reibungslos zum Laufen zu bringen und ein höheres Ranking zu erreichen.

Bonus-Tipp: Überladen Sie die Leser nicht mit Informationen

Unter den Fehlern, die Unternehmen in ihren Direktmailing-Marketingkampagnen machen, ist das Einbeziehen von zu vielen Informationen einer der häufigsten.

Die Experten schlagen normalerweise vor, nicht mehr als eine Überschrift, ein paar Textzeilen und zwei Bilder einzufügen. Wenn die Botschaft in einer Reihe von Stichpunkten zusammengefasst werden kann, ist das sogar noch besser.

Denken Sie daran, dass es beim Direktmailing darum geht, umsetzbare und leicht verdauliche Inhalte an potenzielle Kunden zu senden.

Platzieren Sie wichtige Informationen am oberen Rand der Anzeige und stellen Sie sicher, dass Sie etwas Negativraum in das Design einbeziehen. Es ist keine Produktbeschreibung oder ein Blogbeitrag, daher ist es am besten, die Dinge einfach zu halten.

Übermäßig komplexe und wortreiche Mailer werden normalerweise nicht gelesen, und das bedeutet, dass Sie Zeit und Geld verschwendet haben.

Erstellen Sie eine effektivere Direct-Mail-Marketing-Kampagne

Die Welt wird papierlos, und viele der heutigen Unternehmen sehen keinen Wert in Direktwerbung.

Die Idee, einen Teil des Marketingbudgets eines Unternehmens für Printmedien aufzuwenden, mag kontraintuitiv erscheinen, insbesondere für diejenigen, die alles online nachschlagen.

Die Zahlen sprechen jedoch für sich selbst, und Direktmailing-Anzeigen sind immer noch der beste Dollar-für-Dollar-Wert.

Während sich die Verbraucher- und Geschäftswelt in Richtung elektronischer Kommunikation bewegt, können Marken ihre Botschaften immer noch auf wirkungsvolle Weise mit Direktmailing-Marketing vermitteln.

Vorgestellte Bildillustration von freepik.com