3 choses à faire et à ne pas faire avec le marketing par publipostage

Le publipostage existe depuis des décennies et cette industrie de plusieurs milliards de dollars ne va nulle part.

Aux États-Unis, les annonceurs connaissent des retours exponentiels sur les investissements qu'ils ont faits dans le marketing direct.

Alors que les méthodes de communication électroniques continuent d'alimenter le monde du travail, le publipostage fonctionne toujours, et c'est un élément essentiel de la boîte à outils d'un spécialiste du marketing.

Si vous optez pour la voie du publipostage et que vous souhaitez qu'il mène directement entre les mains de votre public, il est important de bien faire les choses. Dans ce guide détaillé, nous vous proposerons trois choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing par publipostage.

1. À faire : Créer une liste de diffusion de qualité

Pour assurer le succès d'une campagne de publipostage, une entreprise doit d'abord définir son public cible.

Inonder simplement un code postal ou une zone géographique avec une offre par courrier n'est pas un moyen très efficace d'utiliser les ressources de votre entreprise.

Décidez qui contacter et faites confiance aux experts en données et en publipostage pour vous aider à créer une liste ciblée. Tenez compte des caractéristiques communes de vos clients.

Si vous pouvez établir un profil précis des acheteurs de l'entreprise, il sera plus facile de les cibler. Les utilisateurs peuvent consulter infantileindustries.com pour savoir comment atteindre le bon public et élaborer un message marketing convaincant.

Si votre entreprise se trouve dans une zone métropolitaine moyenne ou grande, c'est une bonne idée de tester un petit segment de marché avant de lancer la campagne.

Effectuez quelques tests à l'aide d'une liste de diffusion ciblée pour mesurer le retour sur investissement et l'efficacité de la campagne et ajustez l'offre, l'audience et la conception de l'annonce pour trouver la bonne combinaison.

2. À faire : proposer une offre intéressante

Une fois que vous avez travaillé sur le choix d'un public cible, il est temps de créer une offre attrayante.

Votre campagne publicitaire doit offrir aux lecteurs quelque chose de précieux, que cette valeur soit réelle ou perçue.

Au final, toutes les entreprises ont un seul objectif : trouver de nouveaux clients. Pour réussir, cependant, ces transactions doivent bénéficier aux deux parties.

3. À faire : choisir le bon texte et la bonne conception de l'annonce

Maintenant que vous avez trouvé votre marché cible et choisi une offre, réfléchissez à ce à quoi la campagne pourrait ressembler.

Quels types d'éléments de conception et de slogans marketing attireront l'attention d'un destinataire suffisamment longtemps pour qu'il puisse les lire d'un bout à l'autre ?

Des textes accrocheurs et des designs audacieux attirent l'attention des lecteurs, transmettent le message et renforcent le message de marque d'une entreprise.

Les clients potentiels sont attirés par une image de marque efficace, et vous n'avez pas besoin d'être un écrivain ou un artiste pour créer une annonce convaincante.

Avec l'aide d'une équipe créative interne, n'importe quel vendeur peut concevoir une campagne de publipostage bien écrite et visuellement attrayante.

Ces trois conseils, lorsqu'ils sont gardés à l'esprit, contribueront grandement au succès du prochain publipostage de votre entreprise.

Cependant, il est tout aussi important d'éviter les erreurs courantes telles que celles énumérées ci-dessous.

Astuce bonus : incluez un fort appel à l'action

Lors de l'envoi de publipostages, il est préférable d'inclure un appel à l'action spécifique. Dites aux clients comment vous souhaitez qu'ils procèdent.

Voulez-vous qu'ils s'arrêtent, appellent pour gagner ou s'inscrivent maintenant ?

N'envoyez pas de courriers avec des objectifs vagues. Au lieu de cela, essayez d'inviter les destinataires à votre prochaine vente. Encouragez-les à suivre l'entreprise sur ses pages de médias sociaux et envisagez d'inclure un code de réduction à utiliser lors de leur prochain achat.

Il existe de nombreuses possibilités, mais il est crucial de ne pas laisser le public deviner quelles devraient être les prochaines étapes.

Avoir un objectif spécifique et singulier est de savoir comment les entreprises voient les résultats mesurables de leurs efforts de publipostage.

1. À ne pas faire : laissez les erreurs derrière vous

Avant d'envoyer un publipostage, relisez-le attentivement, puis relisez-le une fois de plus. Ensuite, demandez à quelqu'un d'autre de le regarder.

Rien ne permet de jeter les expéditeurs plus rapidement que les problèmes de formatage et les fautes de frappe flagrantes .

Grâce à diverses ressources en ligne, les vendeurs peuvent vérifier les fautes de ponctuation et les erreurs grammaticales tout en s'assurant que leur texte publicitaire est fluide et logique.

2. À ne pas faire : laisser passer la chance d'avoir un bon suivi

Après tout le travail que vous avez effectué pour mettre en œuvre une stratégie de publipostage, n'oubliez pas de surveiller les nouveaux prospects et de les suivre. Il est facile de suivre les nouveaux clients avec des coupons physiques, des codes promotionnels, des pages de destination, des comparaisons de chiffres de vente et des inscriptions.

Une fois que vous avez recueilli des informations sur le public cible, comment allez-vous entretenir ces prospects et créer une communauté de clients fidèles ?

Construire une affinité avec une marque peut être aussi simple que d'envoyer une note de remerciement, d'offrir un abonnement à une newsletter ou de passer un appel personnel. Peu importe comment c'est fait, établir une relation avec les clients est toujours un effort valable.

3. À ne pas faire : oubliez le trafic en ligne

Tous les efforts de marketing, qu'ils soient imprimés ou en ligne, doivent fonctionner ensemble. Utilisez les stratégies publicitaires imprimées de votre entreprise pour renforcer ses efforts numériques.

L'empreinte en ligne d'une entreprise est sa principale ligne de défense. Si vos comptes de médias sociaux et votre site Web ne sont pas tout à fait à la hauteur, une équipe de marketing numérique peut vous aider à faire en sorte que les choses fonctionnent bien et à se classer plus haut.

Conseil bonus : ne surchargez pas les lecteurs d'informations

Parmi les erreurs que commettent les entreprises dans leurs campagnes de publipostage, inclure trop d'informations est l'une des plus courantes.

Les experts suggèrent généralement de ne pas inclure plus d'un titre, quelques lignes de texte et deux images. Si le message peut être condensé en un ensemble de puces, c'est encore mieux.

Gardez à l'esprit que le publipostage consiste à envoyer un contenu exploitable et facilement digestible à des clients potentiels.

Mettez les informations essentielles en haut de l'annonce et assurez-vous d'inclure un espace négatif dans la conception. Ce n'est pas une description de produit ou un article de blog, il est donc préférable de garder les choses simples.

Les courriers trop complexes et verbeux ne sont généralement pas lus, ce qui signifie que vous avez perdu du temps et de l'argent.

Créez une campagne de publipostage plus efficace

Le monde va sans papier, et de nombreuses entreprises d'aujourd'hui ne voient aucune valeur dans la publicité par publipostage.

L'idée de consacrer une partie du budget marketing d'une entreprise à la presse écrite peut sembler contre-intuitive, en particulier pour ceux qui recherchent tout en ligne.

Cependant, les chiffres parlent d'eux-mêmes et les publicités par publipostage sont toujours la meilleure valeur dollar pour dollar.

Alors que les mondes des consommateurs et des affaires se tournent vers les communications électroniques, les marques peuvent toujours faire passer leurs messages de manière puissante grâce au marketing par publipostage.

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