3 правила прямого почтового маркетинга

Прямая почтовая рассылка существует уже несколько десятилетий, и эта многомиллиардная индустрия никуда не денется.

В Соединенных Штатах рекламодатели получают экспоненциальную отдачу от вложений в маркетинг прямой почтовой рассылки.

В то время как методы электронной коммуникации продолжают оказывать влияние на рабочий мир, прямая почтовая рассылка по-прежнему работает — и это неотъемлемая часть набора инструментов маркетолога.

Если вы идете по маршруту прямой почтовой рассылки и хотите, чтобы он привел прямо в руки вашей аудитории, важно все делать правильно. В этом подробном руководстве мы расскажем о трех правилах и недостатках прямого почтового маркетинга.

1. Сделайте: создайте качественный список рассылки

Чтобы обеспечить успех кампании прямого почтового маркетинга, бизнес должен сначала определить свою целевую аудиторию.

Простое заполнение почтового индекса или географического региона предложением, отправленным по почте, — не очень эффективный способ использования ресурсов вашей компании.

Решите, к кому обратиться, и доверьтесь экспертам по данным и рассылке, которые помогут вам создать целевой список. Рассмотрите общие характеристики ваших клиентов.

Если вы сможете точно профилировать покупателей компании, вам будет легче ориентироваться на них. Пользователи могут зайти на сайт infantileindustries.com, чтобы узнать, как привлечь нужную аудиторию и создать убедительное маркетинговое сообщение.

Если ваша компания находится в среднем или крупном мегаполисе, рекомендуется протестировать небольшой сегмент рынка, прежде чем начинать кампанию.

Проведите несколько тестов, используя специальный список рассылки, чтобы измерить рентабельность инвестиций и эффективность кампании и скорректировать предложение, аудиторию и дизайн рекламы, чтобы найти правильное сочетание.

2. Сделайте: придумайте отличное предложение

После того, как вы приложили усилия к выбору целевой аудитории, пришло время создать привлекательное предложение.

Ваша рекламная кампания должна предлагать читателям что-то ценное, независимо от того, является ли эта ценность реальной или предполагаемой.

В конце концов, у всех компаний одна цель: найти новых клиентов. Однако для успеха эти сделки должны приносить пользу обеим сторонам.

3. Сделайте: выберите правильный рекламный текст и дизайн

Теперь, когда вы нашли свой целевой рынок и выбрали предложение, подумайте о том, как может выглядеть кампания.

Какие элементы дизайна и маркетинговые слоганы будут привлекать внимание получателя достаточно долго, чтобы он мог прочитать его до конца?

Броский текст и смелый дизайн привлекают внимание читателей, доносят сообщение и усиливают послание бренда компании.

Потенциальных клиентов привлекает эффективный брендинг, и вам не нужно быть писателем или художником, чтобы создать привлекательную рекламу.

С помощью собственной творческой группы любой продавец может создать хорошо написанную и визуально привлекательную маркетинговую кампанию по почте.

Эти три совета, если их помнить, будут иметь большое значение для обеспечения успеха следующей прямой почтовой рассылки вашей компании.

Однако не менее важно избегать распространенных ошибок, таких как перечисленные ниже.

Бонусный совет: включите сильный призыв к действию

При рассылке прямых почтовых рассылок лучше всего включать конкретный призыв к действию. Сообщите клиентам, как вы хотите, чтобы они действовали.

Вы хотите, чтобы они остановились, позвонили, чтобы выиграть, или вошли сейчас?

Не рассылайте почтовые рассылки с расплывчатыми целями. Вместо этого попробуйте пригласить получателей на следующую распродажу. Поощряйте их следить за компанией на ее страницах в социальных сетях и рассмотреть возможность включения кода скидки для использования при следующей покупке.

Есть множество возможностей, но крайне важно не заставлять аудиторию гадать, какими должны быть их следующие шаги.

Наличие конкретной и единственной цели — это то, как компании видят измеримые результаты своих усилий по прямой почтовой рассылке.

1. Не оставляйте ошибки позади

Перед отправкой прямой почтовой рассылки тщательно проверьте ее, а затем еще раз откорректируйте. После этого попросите кого-нибудь еще просмотреть его.

Ничто так не выбрасывает почтовые программы, как проблемы с форматированием и явные опечатки .

С помощью различных онлайн-ресурсов продавцы могут проверять пунктуационные и грамматические ошибки, обеспечивая при этом правильность и смысл своих рекламных текстов.

2. Не упускайте шанс получить хорошее продолжение

После всей работы, которую вы проделали для реализации стратегии прямого почтового маркетинга, не забывайте отслеживать новые лиды и следить за ними. Новых клиентов легко отслеживать с помощью физических купонов, промокодов, целевых страниц, сравнения продаж и подписок.

После того, как вы соберете информацию о целевой аудитории, как вы будете развивать этих лидов и создавать сообщество лояльных клиентов?

Построить близость к бренду можно так же просто, как отправить благодарственное письмо, предложить подписку на информационный бюллетень или сделать личный звонок. Независимо от того, как это делается, построение отношений с клиентами всегда стоит усилий.

3. Не забывайте об онлайн-трафике

Все маркетинговые усилия, будь то в печати или в Интернете, должны работать вместе. Используйте стратегии вашей компании в печатной рекламе, чтобы укрепить свои цифровые усилия.

Онлайн-след бизнеса — это его главная линия защиты. Если ваши учетные записи в социальных сетях и веб-сайт не совсем на должном уровне, команда цифрового маркетинга может помочь обеспечить бесперебойную работу и повысить рейтинг.

Бонусный совет: не перегружайте читателей информацией

Среди ошибок, которые компании допускают в своих кампаниях прямого почтового маркетинга, включение слишком большого количества информации является одной из самых распространенных.

Эксперты обычно рекомендуют включать не более одного заголовка, нескольких строк текста и двух изображений. Если сообщение можно сжать в набор пунктов, это еще лучше.

Имейте в виду, что прямая почтовая рассылка направлена ​​на отправку полезного и легко усваиваемого контента потенциальным клиентам.

Разместите важную информацию в верхней части объявления и обязательно включите в дизайн пустое пространство. Это не описание продукта и не запись в блоге, поэтому лучше не усложнять.

Слишком сложные и многословные почтовые программы обычно не читаются, а это значит, что вы зря потратили время и деньги.

Создайте более эффективную кампанию прямого почтового маркетинга

Мир становится безбумажным, и многие современные компании не видят никакой ценности в прямой почтовой рекламе.

Идея выделения части маркетингового бюджета компании на печатные СМИ может показаться нелогичной, особенно тем, кто ищет все в Интернете.

Тем не менее, цифры говорят сами за себя, и прямая почтовая реклама по-прежнему остается лучшей по соотношению цена-качество-доллар.

В то время как потребительский и деловой мир движется к электронным коммуникациям, бренды по-прежнему могут эффективно доносить свои сообщения с помощью прямого почтового маркетинга.

Избранное изображение, иллюстрация от freepik.com