3 lucruri de făcut și ce nu trebuie făcute în marketingul prin corespondență directă

Poșta directă există de zeci de ani, iar această industrie de miliarde de dolari nu merge nicăieri.

În Statele Unite, agenții de publicitate se confruntă cu profituri exponențiale ale investițiilor pe care le-au făcut în marketingul prin corespondență directă.

În timp ce metodele de comunicare electronică continuă să alimenteze lumea muncii, poșta directă încă funcționează – și este o parte esențială a setului de instrumente al unui marketer.

Dacă mergi pe calea poștalei directe și vrei ca aceasta să conducă direct în mâinile publicului tău, este important să faci lucrurile corect. În acest ghid detaliat, vă vom oferi trei lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute de marketing direct prin mail.

1. Faceți: creați o listă de corespondență de calitate

Pentru a asigura succesul unei campanii de marketing direct prin mail, o afacere trebuie mai întâi să-și definească publicul țintă.

Pur și simplu inundarea unui cod poștal sau a unei zone geografice cu o ofertă trimisă prin poștă nu este o modalitate foarte eficientă de a utiliza resursele companiei dvs.

Decideți cui să ajungeți și aveți încredere în experții în date și corespondență pentru a vă ajuta să construiți o listă țintită. Luați în considerare caracteristicile comune ale clienților dvs.

Dacă puteți profila cu exactitate cumpărătorii companiei, va fi mai ușor să îi vizați. Utilizatorii pot accesa infantileindustries.com pentru a afla cum să ajungă la publicul potrivit și să creeze un mesaj de marketing convingător.

Dacă compania dumneavoastră se află într-o zonă metropolitană medie sau mare, este o idee bună să testați un segment mic de piață înainte de a începe campania.

Efectuați câteva teste folosind o listă de corespondență concentrată pentru a măsura rentabilitatea investiției și eficacitatea campaniei și ajustați oferta, publicul și designul anunțurilor pentru a găsi combinația potrivită.

2. Faceți: veniți cu o ofertă grozavă

Odată ce ai depus munca în alegerea unui public țintă, este timpul să creezi o ofertă atractivă.

Campania dvs. publicitară trebuie să ofere cititorilor ceva valoros, indiferent dacă această valoare este reală sau percepută.

În cele din urmă, toate companiile au un singur obiectiv: să găsească noi clienți. Pentru a reuși, totuși, aceste tranzacții trebuie să beneficieze ambele părți.

3. Efectuați: alegeți copierea și designul publicitar potrivite

Acum că v-ați găsit piața țintă și ați ales o ofertă, gândiți-vă la cum ar putea arăta campania.

Ce fel de elemente de design și sloganuri de marketing vor atrage atenția unui destinatar suficient de mult pentru ca acesta să poată citi până la capăt?

Copiile atrăgătoare și modelele îndrăznețe captează atenția cititorilor, transmit mesajul și întăresc mesajul mărcii unei companii.

Clienții potențiali sunt atrași de branding eficient și nu trebuie să fii scriitor sau artist pentru a crea o reclamă convingătoare.

Cu ajutorul unei echipe de creație internă, orice vânzător poate crea o campanie de marketing direct bine scrisă și atractivă din punct de vedere vizual.

Aceste trei sfaturi, atunci când sunt păstrate în minte, vor contribui în mare măsură la asigurarea succesului următoarei corespondențe directe a companiei dumneavoastră.

Cu toate acestea, este la fel de important să evitați greșelile comune, cum ar fi cele enumerate mai jos.

Sfat bonus: includeți un îndemn puternic la acțiune

Când trimiteți mailuri directe, cel mai bine este să includeți un anumit îndemn la acțiune. Spuneți clienților cum doriți să procedeze.

Vrei să treacă pe aici, să sune pentru a câștiga sau să intre acum?

Nu trimiteți e-mailuri cu obiective vagi. În schimb, încercați să invitați destinatari la următoarea vânzare. Încurajați-i să urmărească compania pe paginile sale de socializare și luați în considerare includerea unui cod de reducere pentru a fi utilizat la următoarea lor achiziție.

Există numeroase posibilități, dar este esențial să nu țină publicul să ghicească care ar trebui să fie următorii pași.

A avea un obiectiv specific și unic este modul în care companiile văd rezultate măsurabile din eforturile lor de corespondență directă.

1. Nu: Lăsați greșelile în urmă

Înainte de a trimite un mail direct, corectați-l cu atenție și apoi mai corectați-l încă o dată. După aceea, pune pe altcineva să se uite la ea.

Nimic nu duce mai rapid la aruncarea e-mailurilor decât problemele de formatare și greșelile de scriere flagrante .

Cu diverse resurse online, vânzătorii pot verifica greșelile de punctuație și greșelile gramaticale, asigurându-se în același timp că textul publicitar circulă bine și are sens.

2. Nu: ratați șansa pentru o urmărire bună

După toată munca pe care ați făcut-o pentru a implementa o strategie de marketing prin corespondență directă, nu uitați să monitorizați clienții potențiali noi și să le urmăriți. Este ușor să urmăriți clienții noi cu cupoane fizice, coduri promoționale, pagini de destinație, comparații de numere de vânzări și înscrieri.

După ce ați adunat informații despre publicul țintă, cum veți alimenta acești clienți potențiali și cum veți crea o comunitate de clienți fideli?

Crearea afinității cu brandul poate fi la fel de ușor ca trimiterea unei note de mulțumire, oferirea unui abonament la buletin informativ sau efectuarea unui apel personal. Indiferent cum se face, construirea unei relații cu clienții este întotdeauna un efort util.

3. Nu: uitați de traficul online

Toate eforturile de marketing, indiferent dacă sunt tipărite sau online, ar trebui să funcționeze împreună. Utilizați strategiile publicitare tipărite ale companiei dvs. pentru a-și consolida eforturile digitale.

Amprenta online a unei afaceri este principala sa linie de apărare. Dacă conturile dvs. de rețele sociale și site-ul dvs. web nu sunt la egalitate, o echipă de marketing digital vă poate ajuta ca lucrurile să funcționeze fără probleme și să se clasifice mai sus.

Sfat bonus: nu supraîncărcați cititorii cu informații

Printre greșelile pe care companiile le fac în campaniile lor de direct mail marketing, inclusiv prea multă informație este una dintre cele mai frecvente.

Experții sugerează de obicei să nu includeți mai mult de un titlu, câteva rânduri de text și două imagini. Dacă mesajul poate fi condensat într-un set de puncte, este și mai bine.

Rețineți că marketingul direct prin corespondență înseamnă trimiterea de conținut ușor de acționat și ușor de digerat către clienții potențiali.

Puneți informații esențiale în partea de sus a anunțului și asigurați-vă că includeți un spațiu negativ în design. Nu este o descriere a produsului sau o postare pe blog, așa că cel mai bine este să păstrați lucrurile simple.

De obicei, mesajele de corespondență prea complexe și pronunțate nu sunt citite, ceea ce înseamnă că ați pierdut timp și bani.

Creați o campanie de marketing prin corespondență mai eficientă

Lumea devine fără hârtie și multe dintre companiile de astăzi nu văd nicio valoare în publicitatea prin corespondență directă.

Ideea de a dedica o parte din bugetul de marketing al unei companii pentru presa scrisă poate părea contraintuitivă, mai ales pentru cei care caută totul online.

Cu toate acestea, cifrele vorbesc de la sine, iar anunțurile prin poștă directă sunt încă cea mai bună valoare dolar pentru dolar.

În timp ce lumea consumatorilor și a afacerilor se îndreaptă către comunicațiile electronice, mărcile își pot transmite în continuare mesajele în moduri puternice cu marketingul prin corespondență directă.

Ilustrație de imagine recomandată de freepik.com