3 pros y contras del marketing por correo directo

El correo directo existe desde hace décadas, y esta industria multimillonaria no va a ninguna parte.

En los Estados Unidos, los anunciantes están experimentando rendimientos exponenciales de las inversiones que han realizado en marketing por correo directo.

Si bien los métodos de comunicación electrónica continúan impulsando el mundo laboral, el correo directo aún funciona y es una parte esencial del conjunto de herramientas de un vendedor.

Si elige la ruta del correo directo y quiere que llegue directamente a las manos de su audiencia, es importante hacer las cosas bien. En esta guía detallada, ofreceremos tres pros y contras del marketing por correo directo.

1. Hacer: crear una lista de correo de calidad

Para garantizar el éxito de una campaña de marketing por correo directo, una empresa primero debe definir su público objetivo.

Simplemente inundar un código postal o área geográfica con una oferta por correo no es una forma muy eficiente de utilizar los recursos de su empresa.

Decida a quién contactar y confíe en los datos y en los expertos en correo para que lo ayuden a crear una lista específica. Considere las características compartidas de sus clientes.

Si puede perfilar con precisión a los compradores de la empresa, será más fácil dirigirse a ellos. Los usuarios pueden consultar infantileindustries.com para aprender cómo llegar a la audiencia adecuada y elaborar un mensaje de marketing convincente.

Si su empresa está en un área metropolitana mediana o grande, es una buena idea probar un segmento de mercado pequeño antes de comenzar la campaña.

Realice algunas pruebas utilizando una lista de correo enfocada para medir el ROI y la efectividad de la campaña y ajuste la oferta, la audiencia y el diseño del anuncio para encontrar la combinación correcta.

2. Hazlo: presenta una gran oferta

Una vez que se ha esforzado por elegir un público objetivo, es hora de crear una oferta atractiva.

Su campaña publicitaria debe ofrecer a los lectores algo valioso, ya sea que ese valor sea real o percibido.

Al final, todas las empresas tienen un único objetivo: encontrar nuevos clientes. Sin embargo, para tener éxito, estas transacciones deben beneficiar a ambas partes.

3. Sí: elige el texto y el diseño del anuncio adecuados

Ahora que ha encontrado su mercado objetivo y ha elegido una oferta, piense en cómo se vería la campaña.

¿Qué tipo de elementos de diseño y eslóganes de marketing llamarán la atención del destinatario el tiempo suficiente para que los lea completamente?

Los textos llamativos y los diseños audaces captan la atención de los lectores, transmiten el mensaje y refuerzan el mensaje de marca de una empresa.

Los clientes potenciales se sienten atraídos por una marca eficaz y no es necesario ser escritor o artista para crear un anuncio atractivo.

Con la ayuda de un equipo creativo interno, cualquier vendedor puede diseñar una campaña de marketing por correo directo bien escrita y visualmente atractiva.

Estos tres consejos, cuando se tienen en cuenta, contribuirán en gran medida a garantizar el éxito del próximo correo directo de su empresa.

Sin embargo, es igualmente importante evitar errores comunes como los que se enumeran a continuación.

Consejo adicional: incluya una fuerte llamada a la acción

Al enviar correos directos, es mejor incluir un llamado a la acción específico. Dígales a los clientes cómo le gustaría que procedieran.

¿Quieres que pasen, llamen para ganar o entren ahora?

No envíe anuncios publicitarios con objetivos vagos. En su lugar, intente invitar a los destinatarios a su próxima venta. Anímelos a seguir a la empresa en sus páginas de redes sociales y considere incluir un código de descuento para usar en su próxima compra.

Existen numerosas posibilidades, pero es crucial no mantener a la audiencia adivinando cuáles deberían ser sus próximos pasos.

Tener un objetivo específico y singular es cómo las empresas ven resultados medibles de sus esfuerzos de correo directo.

1. No: deje los errores atrás

Antes de enviar un correo directo, revíselo detenidamente y luego vuélvalo a revisar. Después, haz que alguien más lo revise.

Nada hace que los correos electrónicos se desechen más rápido que los problemas de formato y los errores tipográficos evidentes .

Con varios recursos en línea, los vendedores pueden verificar errores de puntuación y errores gramaticales mientras se aseguran de que el texto de su anuncio fluya bien y tenga sentido.

2. No: deje pasar la oportunidad de un buen seguimiento

Después de todo el trabajo que ha realizado para implementar una estrategia de marketing por correo directo, no olvide monitorear nuevos clientes potenciales y hacer un seguimiento de ellos. Es fácil realizar un seguimiento de los nuevos clientes con cupones físicos, códigos promocionales, páginas de destino, comparaciones de números de ventas e inscripciones.

Una vez que haya recopilado información sobre el público objetivo, ¿cómo nutrirá esos clientes potenciales y creará una comunidad de clientes leales?

Crear afinidad con la marca puede ser tan fácil como enviar una nota de agradecimiento, ofrecer una suscripción a un boletín informativo o hacer una llamada personal. No importa cómo se haga, construir una relación con los clientes siempre es un esfuerzo que vale la pena.

3. No: Olvídese del tráfico en línea

Todos los esfuerzos de marketing, ya sean impresos o en línea, deben trabajar juntos. Utilice las estrategias de anuncios impresos de su empresa para reforzar sus esfuerzos digitales.

La huella en línea de una empresa es su principal línea de defensa. Si sus cuentas de redes sociales y su sitio web no están a la altura, un equipo de marketing digital puede ayudarlo a que todo funcione sin problemas y obtenga una clasificación más alta.

Consejo adicional: no sobrecargue a los lectores con información

Entre los errores que cometen las empresas en sus campañas de marketing por correo directo, incluir demasiada información es uno de los más comunes.

Los expertos suelen sugerir no incluir más de un título, unas pocas líneas de texto y dos imágenes. Si el mensaje se puede condensar en un conjunto de viñetas, eso es aún mejor.

Tenga en cuenta que el marketing por correo directo se trata de enviar contenido procesable y fácilmente digerible a clientes potenciales.

Coloque la información esencial en la parte superior del anuncio y asegúrese de incluir algún espacio negativo en el diseño. No es una descripción del producto o una publicación de blog, por lo que es mejor mantener las cosas simples.

Por lo general, los correos demasiado complejos y prolijos no se leen, y eso significa que ha perdido tiempo y dinero.

Cree una campaña de marketing por correo directo más eficaz

El mundo se está volviendo sin papel y muchas de las empresas actuales no ven ningún valor en la publicidad por correo directo.

La idea de dedicar parte del presupuesto de marketing de una empresa a los medios impresos puede parecer contradictoria, especialmente para aquellos que buscan todo en línea.

Sin embargo, los números hablan por sí solos y los anuncios de correo directo siguen siendo el mejor valor dólar por dólar.

Si bien los mundos de los consumidores y los negocios se están moviendo hacia las comunicaciones electrónicas, las marcas aún pueden transmitir sus mensajes de manera poderosa con el marketing por correo directo.

Ilustración de la imagen destacada de freepik.com