18 цифровых продуктов для перепродажи, чтобы увеличить ежемесячный регулярный доход

Опубликовано: 2022-11-08

Программное обеспечение как услуга или SaaS относится к программному обеспечению или цифровым продуктам, которые лицензируются пользователям на основе подписки. Ожидается, что к концу 2022 года рынок SaaS в целом достигнет 397,5 миллиардов долларов. Растущая возможность добавить дополнительный ежемесячный регулярный доход (MRR) к вашей прибыли должна побудить вас рассмотреть возможность перепродажи цифровых продуктов.

Начните продавать сайты сегодня. Загрузите «6-этапное руководство по продаже услуг веб-сайта местным предприятиям» прямо сейчас.

Но каковы ваши варианты? Какие продукты лучше всего подходят для вашей существующей клиентской базы? На что следует обратить внимание, прежде чем вступать в партнерские программы для реселлеров?

В этой статье мы рассмотрим ряд цифровых продуктов для перепродажи и рассмотрим все, что вам нужно знать о повышении регулярного дохода в качестве реселлера программного обеспечения.

Что такое цифровые продукты?

Цифровой продукт — это ресурс или форма носителя, которые можно продавать и распределять снова и снова без необходимости пополнения запасов.

Цифровые продукты могут поставляться в различных загружаемых форматах, таких как MP3, видео, PDF-файлы и шаблоны. В этой статье мы сосредоточимся на цифровых продуктах SaaS, которые вы можете перепродать своим клиентам из малого и среднего бизнеса (SMB).

Какие продукты выгоднее всего продавать в Интернете?

Существует ряд цифровых продуктов, которые можно перепродать вашим клиентам малого и среднего бизнеса. Вот некоторые из самых продаваемых онлайн-продуктов, которые вы, возможно, захотите добавить в свое предложение.

Пакеты для повышения производительности

Если вы разрабатываете стратегию, чтобы начать продавать цифровые продукты своим клиентам B2B, начать с предложения программного обеспечения для повышения производительности — отличный способ. Пакеты для повышения производительности, такие как Google Workspace (№ 1) и Microsoft 365 (№ 2), могут помочь вашим клиентам увеличить производительность, улучшить совместную работу и сэкономить время, одновременно увеличивая ежемесячный регулярный поток доходов для вашего бизнеса.

Пакеты для повышения производительности предоставляют вашим клиентам доступ к настройке корпоративных адресов электронной почты на домене своего веб-сайта, предлагают сотрудникам общие календари, возможности видеоконференций, безопасный обмен сообщениями в команде, программное обеспечение для работы с документами, электронными таблицами и презентациями, а также общие накопители для файлов.

Вместо того, чтобы идти по дорогому и утомительному пути, чтобы получить лицензию непосредственно от одного из крупных брендов, вы можете вместо этого изучить партнерскую программу для реселлеров. Например, вы можете месяцами обращаться в Google, чтобы стать реселлером Google Workspace. Вместо этого вы можете рассмотреть возможность перепродажи через торговую площадку с несколькими поставщиками, чтобы значительно сократить время выхода на рынок. Если вы выберете этот путь, вам не нужно отправлять какие-либо бизнес-планы, планы продаж или заявки, чтобы стать торговым посредником.

Продукты цифрового маркетинга

Существует множество продуктов цифрового маркетинга, которые большинство ваших клиентов B2B уже используют сами или покупают у другого поставщика. Добавление продуктов цифрового маркетинга в ваш список цифровых продуктов для перепродажи не только увеличивает вашу прибыль, но и может укрепить ваши отношения с существующими клиентами. Вот несколько вариантов для рассмотрения:

Управление социальными сетями (№ 3). Перепродажа инструментов управления цифровыми социальными сетями помогает вашим клиентам связываться со своими клиентами, повышать узнаваемость бренда и запускать поток нового бизнеса в Интернете для увеличения продаж.
Управление онлайн-отзывами (№ 4): в 2022 году 93% потребителей заявили, что онлайн-обзоры повлияли на их решение о покупке. Вашим клиентам нужны актуальные и положительные отзывы там, где их клиенты ищут. Перепродажа приложений, которые позволяют вашим клиентам отслеживать свои онлайн-профили отзывов, отвечать на них и управлять ими, может решить огромную проблему, с которой сталкиваются владельцы местного бизнеса, испытывающие нехватку времени.
Поисковая оптимизация (SEO) (№ 5): помочь компаниям подняться выше в поиске по ключевым словам, которые используют их клиенты, может быть сложно, но именно поэтому вашим клиентам нужна ваша помощь. Они не могут сделать это в одиночку. Присоединившись к программе реселлеров SEO и став местным реселлером SEO, вы убедитесь, что ваши клиенты используют правильную тактику SEO для достижения успеха в Интернете.
Веб-сайты и электронная коммерция (№ 6): от веб-конструкторов и хостинга доменов до возможностей электронной коммерции — существует огромная возможность перепродавать веб-сайты вашим клиентам.
Сведения о местных компаниях (№ 7): когда ваши клиенты находятся в онлайн-поиске, их данные должны быть точными. Постоянно корректная бизнес-информация, такая как URL-адрес веб-сайта, номер телефона и адрес, является признаком доверия поисковых систем. Перепродавая листинговые решения, вы можете гарантировать, что бизнес-информация ваших клиентов будет обновляться и синхронизироваться с другими источниками в Интернете.
Контент (№ 8): Будь то изображение в социальной сети, сообщение в блоге, инфографика, эпизод подкаста или привлекательное видео, контент имеет решающее значение, когда речь идет о том, чтобы его заметили в Интернете. Фактически, Wyzowl сообщает, что 84 процента людей были убеждены купить новый продукт, посмотрев видео бренда. Нет недостатка в аппетите, когда дело доходит до размещения свежего и привлекательного контента в Интернете, чтобы помочь бизнесу повысить узнаваемость бренда и вызвать новый интерес. Перепродавая контент, вам на самом деле не нужно выполнять и доставлять все эти элементы. Благодаря партнерству с торговой площадкой, оснащенной продуктами и услугами для реализации контента, все, что вам нужно сделать, это продать, а о реализации позаботятся за вас.

Рекламная продукция

Ожидается, что к 2024 году расходы на рекламу с оплатой за клик (PPC) достигнут 191 миллиарда долларов. (Statista) Поскольку спрос неуклонно растет, логично, что онлайн-реклама должна войти в ваш короткий список цифровых продуктов для перепродажи.

Реселлеры SaaS могут использовать пять основных типов цифровых рекламных продуктов:

Google Adwords (#9)
Поисковая реклама Bing (#10)
Медийная реклама (#11)
Видеореклама на YouTube (#12)
Реклама в Facebook и Instagram (№ 13)

Благодаря платформам реселлеров, которые теперь предлагают сложные инструменты отчетности, которые могут легко отслеживать и анализировать кампании ваших клиентов, доказать эффективность и окупаемость их инвестиций в цифровую рекламу стало проще, чем когда-либо.

Кибербезопасность

Удивительно, но почти 80% руководителей высшего звена в области ИТ и ИТ-безопасности считают, что их организациям не хватает достаточной защиты от кибератак (журнал Forbes).

Проще говоря, безопасность должна быть на первом месте для каждого бизнеса — сейчас больше, чем когда-либо.

В 2022 году вам не нужно быть экспертом в области кибербезопасности, чтобы понять ее важность и перепродавать решения в области кибербезопасности своим клиентам B2B. Работа с партнерской программой для торговых посредников — это быстрый способ добавить продукты безопасности к вашему предложению. Это откроет еще один новый постоянный источник дохода для вашего бизнеса и поможет удовлетворить потребности ваших клиентов.

При перепродаже кибербезопасности вашим клиентам ваш стек продуктов может включать:

Инструменты для сканирования и удаления вредоносных программ (#14)
Программное обеспечение для резервного копирования веб-сайтов (#15)
Безопасность сайта (#16)
Брандмауэры веб-приложений (#17)
Виртуальные частные сети (#18)

Какие плюсы и минусы следует учитывать, прежде чем принимать решение о перепродаже цифровых продуктов?

Плюсы	Минусы
Предлагая продукты с высокой прибылью: с небольшими первоначальными инвестициями и минимальными накладными расходами цифровые продукты для перепродажи являются фантастическим источником дохода для владельцев бизнеса B2B.	✘ Цифровое пространство становится все более переполненным: когда дело доходит до онлайн-продаж, конкуренция высока. Важно проявлять должную осмотрительность, прежде чем прыгать в глубокий конец.
Экономьте время и продавайте в Интернете, не пошевелив и пальцем: автоматизация, которая плавно направляет ваших клиентов по воронке продаж и до принятия продукта, означает, что вы больше не ограничены количеством времени, которое вы можете лично потратить на учетную запись клиента, чтобы сделать распродажа.	✘ Риск данных: как и в любом бизнесе SaaS, онлайн-безопасность и потеря данных должны быть проблемой для любого реселлера B2B. Сотрудничая с надежной и надежной программой для реселлеров, вы можете снизить эти риски на раннем этапе.
Прекрасная возможность для расширения: не беспокоясь о значительных накладных расходах, вы можете легче масштабировать свою бизнес-модель с помощью цифровых продуктов для перепродажи, чем с более традиционными внутренними продуктами или услугами.	✘ Кривая обучения: как и в случае любого нового делового предприятия, изучение всех тонкостей становления реселлером цифровых продуктов может быть крутым.
Контроль над ценообразованием продуктов: от пакетирования продуктов до многоуровневого ценообразования варианты безграничны, когда дело доходит до ценообразования на ваши продукты, чтобы они идеально соответствовали бюджету ваших клиентов.
Охват более широкой аудитории. Предоставление цифровых продуктов в массы в Интернете представляет собой прекрасную возможность для продавцов B2B. В обстоятельствах, когда ваш бизнес, возможно, полагался на возможности личных продаж ближе к дому, переход в Интернет с цифровыми продуктами для перепродажи позволяет вам преодолеть физическую близость, позволяя вам продавать практически в любом месте.

Как продавать онлайн

Подготовка к выводу на рынок вашего нового набора цифровых продуктов для перепродажи может показаться пугающей. Однако для начала вы можете выполнить простой, но эффективный трехэтапный процесс.

Шаг первый: решите, какие цифровые продукты перепродавать. Мы предоставили список из 18 цифровых продуктов, необходимых предприятиям для достижения успеха в современной цифровой экономике, но на рынке есть сотни вариантов цифровых продуктов на выбор. Тщательно изучите основные болевые точки и необдуманные потребности вашей существующей и идеальной клиентской базы, чтобы определить лучшие продукты для перепродажи.
Шаг второй: Создайте свою цифровую витрину. Сегодняшний современный покупатель привык делать покупки, приобретать и получать всевозможные услуги и товары исключительно онлайн. Создайте и запустите новый веб-сайт или добавьте свой новый набор продуктов в существующий каталог сайта электронной коммерции, чтобы совершать покупки в один клик.
Шаг третий: продвигайте свое новое предложение. Покажите свои новые продукты и блестящую новую цифровую витрину существующим и новым клиентам с помощью маркетинга по электронной почте, социальных сетей и цифровой рекламы.

Начать

Несмотря на то, что перед добавлением цифровых продуктов для перепродажи к существующему предложению необходимо многое рассмотреть, возможность цифровых продуктов стоит риска для доверенных цифровых экспертов, продающих малому и среднему бизнесу. Цифровые продукты могут не только помочь вам дольше удерживать ваших существующих клиентов, удовлетворяя все их потребности, но и продавать цифровые продукты могут помочь вам расширить свое присутствие, привлечь новых клиентов и запустить каскад регулярных доходов для вашего бизнеса.