18 prodotti digitali da rivendere per aumentare le entrate ricorrenti mensili

Pubblicato: 2022-11-08

Software-as-a-Service o SaaS si riferisce a software o prodotti digitali concessi in licenza agli utenti su base di abbonamento. Il mercato SaaS in generale dovrebbe raggiungere i 397,5 miliardi di dollari entro la fine del 2022. La crescente opportunità di aggiungere entrate ricorrenti mensili (MRR) aggiuntive ai tuoi profitti dovrebbe spingerti a considerare i prodotti digitali da rivendere.

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Ma quali sono le tue opzioni? Quali prodotti si adatterebbero meglio alla tua base di clienti esistente? Cosa dovresti considerare prima di iscriverti ai programmi per i partner dei rivenditori?

In questo articolo, esploreremo una selezione di prodotti digitali da rivendere e tratteremo tutto ciò che devi sapere sull'aumento delle entrate ricorrenti come rivenditore di software white label.

Cosa sono i prodotti digitali?

Un prodotto digitale è una risorsa o una forma di supporto che può essere venduta e distribuita più e più volte senza la necessità di rifornire l'inventario.

I prodotti digitali possono essere disponibili in una varietà di formati scaricabili come MP3, video, PDF e modelli. Ai fini di questo articolo, ci concentreremo sui prodotti digitali SaaS che puoi rivendere ai tuoi clienti di piccole e medie imprese (PMI).

Quali sono i prodotti più redditizi da vendere online?

Esistono numerosi prodotti digitali da rivendere ai tuoi clienti PMI. Ecco alcuni dei prodotti più venduti online che potresti considerare di aggiungere alla tua offerta di prodotti.

Suite di produttività

Se stai pianificando il modo migliore per iniziare a vendere prodotti digitali ai tuoi clienti B2B, iniziare offrendo software di produttività è un ottimo modo per procedere. Le suite di produttività come Google Workspace (n. 1) e Microsoft 365 (n. 2) possono aiutare i tuoi clienti ad aumentare la loro produzione, migliorare la collaborazione e risparmiare tempo, il tutto aggiungendo un flusso di entrate ricorrenti mensili alla tua azienda.

Le suite di produttività offrono ai tuoi clienti l'accesso per configurare gli indirizzi e-mail aziendali nel dominio del loro sito Web, offrire calendari condivisi al personale, funzionalità di videoconferenza, messaggistica sicura per i team, documenti, fogli di calcolo e software di presentazione, nonché unità di archiviazione condivise per i file.

Piuttosto che seguire il percorso costoso e scrupoloso per ottenere la licenza direttamente da uno dei marchi di grandi dimensioni, potresti invece esplorare un programma partner per rivenditori. Ad esempio, potresti passare mesi a rivolgerti a Google per diventare un rivenditore di Google Workspace. Invece potresti prendere in considerazione la rivendita attraverso un mercato multi-vendor per ridurre significativamente il tuo time-to-market. Se segui questa strada, non devi inviare alcun piano aziendale, piano di vendita o domanda per diventare un rivenditore.

Prodotti di marketing digitale

Ci sono una miriade di prodotti di marketing digitale che la maggior parte dei tuoi clienti B2B si sta già dilettando o acquistando da un altro fornitore. L'aggiunta di prodotti di marketing digitale al tuo elenco di prodotti digitali da rivendere non solo aumenta i tuoi profitti, ma può rafforzare il rapporto che hai con i clienti esistenti. Ecco alcune opzioni da considerare:

Gestione dei social media (n. 3): la rivendita di strumenti di gestione dei social media digitali aiuta i tuoi clienti a connettersi con i propri clienti, aumentare la consapevolezza del marchio e avviare un flusso di nuove attività online per aumentare le vendite.
Gestione delle recensioni online (n. 4): nel 2022, il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online hanno influenzato le loro decisioni di acquisto. I tuoi clienti hanno bisogno di recensioni aggiornate e positive dove i loro clienti stanno cercando. La rivendita di app che consentono ai tuoi clienti di tracciare, rispondere e gestire i loro profili di recensioni online può risolvere un enorme punto dolente che i proprietari di attività commerciali locali affamati di tempo devono affrontare.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) (n. 5): aiutare le aziende a posizionarsi più in alto nella ricerca delle parole chiave utilizzate dai loro clienti può essere complicato, ma è proprio per questo che i tuoi clienti hanno bisogno del tuo aiuto. Non possono farlo da soli. Aderendo a un programma per rivenditori SEO e diventando un rivenditore SEO locale, ti assicurerai che i tuoi clienti stiano utilizzando le giuste tattiche SEO per avere successo online.
Siti web ed e-commerce (n. 6): dai web builder e dall'hosting di domini alla capacità di e-commerce, c'è un'enorme opportunità di rivendere siti Web ai tuoi clienti.
Elenchi di attività commerciali locali (n. 7): quando i tuoi clienti vengono trovati nella ricerca online, i loro dati devono essere accurati. Informazioni commerciali costantemente corrette come l'URL del sito Web, il numero di telefono e l'indirizzo sono un segno di fiducia per i motori di ricerca. Rivendendo le soluzioni per le inserzioni puoi assicurarti che le informazioni aziendali dei tuoi clienti siano aggiornate e sincronizzate con altre fonti sul Web.
Contenuto (#8): Che si tratti di un'immagine per un social media, un post di un blog, un'infografica, un episodio di un podcast o un video accattivante, il contenuto è il re quando si tratta di farsi notare online. In effetti, Wyzowl riferisce che l'84% delle persone è stato convinto ad acquistare un nuovo prodotto guardando il video di un marchio. Non c'è carenza di appetito quando si tratta di mettere online contenuti freschi e attraenti per aiutare un'azienda ad aumentare la consapevolezza del marchio e generare nuovo interesse. Rivendendo contenuti, in realtà non devi soddisfare e fornire tutti questi elementi. Collaborando con una piattaforma di mercato dotata di prodotti e servizi per l'adempimento dei contenuti, tutto ciò che devi fare è vendere e l'adempimento è curato per te.

Prodotti pubblicitari

La spesa pubblicitaria pay-per-click (PPC) dovrebbe raggiungere i 191 miliardi di dollari entro il 2024. (Statista) Con la domanda in costante aumento, ha senso che la pubblicità online faccia parte della tua breve lista di prodotti digitali da rivendere.

Esistono cinque tipi principali di prodotti pubblicitari digitali che i rivenditori SaaS possono sfruttare:

Google AdWords (n. 9)
Annunci della rete di ricerca Bing (n. 10)
Annunci display (n. 11)
Annunci video di YouTube (n. 12)
Annunci Facebook e Instagram (n. 13)

Con le piattaforme dei rivenditori che ora offrono sofisticati strumenti di reporting in grado di tracciare e analizzare facilmente le campagne dei tuoi clienti, dimostrare le prestazioni e il ritorno sull'investimento per la loro spesa pubblicitaria digitale è più facile che mai.

Sicurezza informatica

Sorprendentemente, quasi l'80% dei leader senior dell'IT e della sicurezza IT ritiene che le proprie organizzazioni non dispongano di una protezione sufficiente contro gli attacchi informatici (Forbes Magazine).

In poche parole, la sicurezza deve essere la priorità per ogni azienda, ora più che mai.

Nel 2022, non è necessario essere esperti di sicurezza informatica per ribadirne l'importanza e rivendere soluzioni di sicurezza informatica ai clienti B2B. Lavorare con un programma partner per rivenditori è un modo rapido per aggiungere prodotti di sicurezza alla tua offerta. Aprirà un altro nuovo flusso di entrate ricorrenti per la tua attività e contribuirà a soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.

Quando rivendi la sicurezza informatica ai tuoi clienti, il tuo stack di prodotti può includere:

Strumenti per la scansione e la rimozione di malware (#14)
Software di backup del sito Web (n. 15)
Sicurezza del sito web (#16)
Firewall per app Web (n. 17)
Reti private virtuali (n. 18)

Quali sono i pro e i contro da considerare prima di decidere sui prodotti digitali da rivendere?

Professionisti	Contro
Offrire prodotti con margini di profitto elevati: con un basso investimento iniziale e spese generali minime, i prodotti digitali da rivendere sono un fantastico generatore di entrate per i proprietari di attività commerciali B2B.	✘ Il digitale è uno spazio sempre più affollato: la concorrenza è alta quando si tratta di vendere online. È importante fare la dovuta diligenza prima di saltare nel profondo.
Risparmia tempo e vendi online senza muovere un dito: l'automazione che guida senza problemi i tuoi clienti attraverso la canalizzazione di vendita e fino all'adozione del prodotto significa che non sei più vincolato dalla quantità di tempo che puoi dedicare personalmente a un account cliente per creare un saldi.	✘ Mettere a rischio i dati: come per qualsiasi attività SaaS, la sicurezza online e la perdita di dati dovrebbero essere motivo di preoccupazione per qualsiasi rivenditore B2B. Collaborando con un programma per rivenditori affidabile e sicuro, puoi mitigare questi rischi in anticipo.
Grande opportunità di espansione: senza enormi costi generali di cui preoccuparsi, puoi scalare più facilmente il tuo modello di business con prodotti digitali da rivendere rispetto a un'offerta di prodotti o servizi interna più tradizionale.	✘ La curva di apprendimento: come per qualsiasi nuova impresa commerciale, imparare i dettagli per diventare un rivenditore di prodotti digitali può essere ripido.
Controllo sui prezzi dei prodotti: dal raggruppamento dei prodotti ai prezzi differenziati, le opzioni sono infinite quando si tratta di stabilire i prezzi dei tuoi prodotti per adattarli perfettamente ai budget dei tuoi clienti.
Raggiungere un pubblico più ampio: portare un'offerta di prodotti digitali alle masse online rappresenta una grande opportunità per i venditori B2B. In circostanze in cui la tua azienda potrebbe aver fatto affidamento su opportunità di vendita di persona più vicino a casa, lo spostamento online con prodotti digitali da rivendere ti consente di superare la vicinanza fisica consentendoti di vendere praticamente ovunque.

Come vendere online

Prepararsi a portare sul mercato la tua nuova suite di prodotti digitali da rivendere può sembrare intimidatorio. Puoi, tuttavia, seguire un semplice ma efficace processo in tre fasi per iniziare.

Fase uno: decidere quali prodotti digitali rivendere. Abbiamo fornito un elenco di 18 prodotti digitali di cui le aziende hanno bisogno per avere successo nell'odierna economia digitale, ma ci sono centinaia di opzioni di prodotti digitali tra cui scegliere sul mercato. Ricerca attentamente i principali punti deboli e le esigenze non considerate della tua base di clienti esistente e ideale per determinare i migliori prodotti da rivendere.
Fase due: crea la tua vetrina digitale. L'acquirente moderno di oggi è abituato a fare acquisti, acquistare e ricevere tutti i tipi di servizi e prodotti interamente online. Ottieni un nuovo sito Web attivo e funzionante o aggiungi il tuo nuovo stack di prodotti al catalogo del tuo sito di e-commerce esistente per gli acquisti con un clic.
Fase tre: commercializza la tua nuova offerta. Mostra i tuoi nuovi prodotti e la nuova scintillante vetrina digitale a clienti esistenti e nuovi attraverso l'email marketing, i social media e la pubblicità digitale.

Iniziare

Anche se c'è molto da considerare prima di aggiungere prodotti digitali da rivendere alla tua offerta esistente, l'opportunità con i prodotti digitali vale molto il rischio per esperti digitali fidati che vendono a piccole e medie imprese. Non solo i prodotti digitali possono aiutarti a mantenere più a lungo i tuoi clienti esistenti soddisfacendo tutte le loro esigenze, ma la vendita digitale può aiutarti a espandere la tua presenza, attrarre nuovi clienti e avviare una cascata di entrate ricorrenti per la tua attività.