18 produits numériques à revendre pour augmenter les revenus mensuels récurrents

Le logiciel en tant que service ou SaaS fait référence à des logiciels ou à des produits numériques concédés sous licence aux utilisateurs sur la base d'un abonnement. Le marché global du SaaS devrait atteindre 397,5 milliards de dollars d'ici la fin de 2022. L'opportunité croissante d'ajouter des revenus mensuels récurrents (MRR) supplémentaires à votre résultat net devrait vous inciter à envisager de revendre des produits numériques.

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Mais quelles sont vos options ? Quels produits conviendraient le mieux à votre clientèle existante ? Que devez-vous prendre en compte avant de vous inscrire à des programmes de partenaires revendeurs ?

Dans cet article, nous allons explorer une sélection de produits numériques à revendre et couvrir tout ce que vous devez savoir pour augmenter vos revenus récurrents en tant que revendeur de logiciels en marque blanche.

Que sont les produits numériques ?

Un produit numérique est une ressource ou une forme de média qui peut être vendue et distribuée encore et encore sans qu'il soit nécessaire de réapprovisionner les stocks.

Les produits numériques peuvent être disponibles dans une variété de formats téléchargeables tels que MP3, vidéos, PDF et modèles. Pour les besoins de cet article, nous nous concentrerons sur les produits numériques SaaS que vous pouvez revendre à vos clients petites et moyennes entreprises (PME).

Quels sont les produits les plus rentables à vendre en ligne ?

Il existe un certain nombre de produits numériques à revendre à vos clients PME. Voici quelques-uns des produits les plus vendus en ligne que vous voudrez peut-être ajouter à votre offre de produits.

Suites de productivité

Si vous élaborez une stratégie pour commencer à vendre des produits numériques à vos clients B2B, commencer par proposer un logiciel de productivité est une excellente voie à suivre. Les suites de productivité comme Google Workspace (n°1) et Microsoft 365 (n°2) peuvent aider vos clients à augmenter leur production, à améliorer la collaboration et à gagner du temps, tout en générant un flux de revenus mensuel récurrent pour votre entreprise.

Les suites de productivité permettent à vos clients d'accéder à la configuration d'adresses e-mail professionnelles sur le domaine de leur site Web, offrent des calendriers partagés au personnel, des capacités de vidéoconférence, une messagerie d'équipe sécurisée, des logiciels de documents, de feuilles de calcul et de présentation, ainsi que des disques de stockage partagés pour les fichiers.

Plutôt que d'emprunter la voie coûteuse et laborieuse pour obtenir une licence directement auprès de l'une des grandes marques, vous pouvez plutôt explorer un programme de partenariat revendeur. Par exemple, vous pourriez passer des mois à vous rendre sur Google pour devenir revendeur Google Workspace. Au lieu de cela, vous pourriez envisager de revendre via un marché multi-fournisseurs pour raccourcir considérablement votre délai de mise sur le marché. Si vous empruntez cette voie, vous n'avez pas besoin d'envoyer de plan d'affaires, de plan de vente ou d'application pour devenir revendeur.

Produits de marketing numérique

Il existe une myriade de produits de marketing numérique que la plupart de vos clients B2B utilisent déjà eux-mêmes ou achètent auprès d'un autre fournisseur. L'ajout de produits de marketing numérique à votre liste de produits numériques à revendre ajoute non seulement à votre résultat net, mais peut également renforcer la relation que vous entretenez avec les clients existants. Voici quelques options à considérer :

• Gestion des médias sociaux (#3) : La revente d'outils numériques de gestion des médias sociaux aide vos clients à se connecter avec leurs clients, à accroître la notoriété de la marque et à lancer un flux de nouvelles affaires en ligne pour stimuler les ventes.
• Gestion des avis en ligne (#4) : En 2022, 93 % des consommateurs déclarent que les avis en ligne ont influencé leurs décisions d'achat. Vos clients ont besoin d'avis à jour et positifs là où leurs clients effectuent des recherches. La revente d'applications qui permettent à vos clients de suivre, de répondre et de gérer leurs profils d'avis en ligne peut résoudre un énorme problème auquel sont confrontés les propriétaires d'entreprises locales en manque de temps.
• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) (#5) : Aider les entreprises à se classer plus haut dans la recherche des mots-clés que leurs clients utilisent peut être compliqué, mais c'est exactement pourquoi vos clients ont besoin de votre aide. Ils ne peuvent pas le faire seuls. En rejoignant un programme de revendeur SEO et en devenant un revendeur SEO local, vous vous assurerez que vos clients utilisent les bonnes tactiques SEO pour réussir en ligne.
• Sites Web et e-commerce (n° 6) : des créateurs de sites Web et de l'hébergement de domaine à la capacité de commerce électronique, il existe une énorme opportunité de revendre des sites Web à vos clients.
• Listes d'entreprises locales (#7) : Lorsque vos clients sont trouvés dans la recherche en ligne, leurs données doivent être exactes. Des informations commerciales toujours correctes, telles que l'URL du site Web, le numéro de téléphone et l'adresse, sont un signe de confiance pour les moteurs de recherche. En revendant des solutions de référencement, vous pouvez vous assurer que les informations commerciales de vos clients sont à jour et synchronisées avec d'autres sources sur le Web.
• Contenu (#8) : qu'il s'agisse d'une image de réseau social, d'un article de blog, d'une infographie, d'un épisode de podcast ou d'une vidéo accrocheuse, le contenu est roi lorsqu'il s'agit de se faire remarquer en ligne. En fait, Wyzowl rapporte que 84 % des personnes ont été convaincues d'acheter un nouveau produit en regardant la vidéo d'une marque. L'appétit ne manque pas lorsqu'il s'agit de mettre en ligne un contenu frais et attrayant pour aider une entreprise à renforcer la notoriété de sa marque et à susciter un nouvel intérêt. En revendant du contenu, vous n'avez pas à remplir et à livrer tous ces éléments. En vous associant à une plateforme de marché équipée de produits et de services pour la réalisation de contenu, tout ce que vous avez à faire est de vendre, et la réalisation est prise en charge pour vous.

Produits publicitaires

Les dépenses publicitaires au paiement par clic (PPC) devraient atteindre 191 milliards de dollars d'ici 2024. (Statista) Avec la demande en augmentation constante, il est logique que la publicité en ligne fasse partie de votre liste restreinte de produits numériques à revendre.

Il existe cinq principaux types de produits publicitaires numériques que les revendeurs SaaS peuvent exploiter :

• Google AdWords (#9)
• Annonces de recherche Bing (#10)
• Annonces display (#11)
• Annonces vidéo YouTube (#12)
• Publicités Facebook et Instagram (#13)

Avec les plateformes de revendeurs offrant désormais des outils de reporting sophistiqués qui peuvent facilement suivre et analyser les campagnes de vos clients, il est plus facile que jamais de prouver les performances et le retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires numériques.

La cyber-sécurité

Étonnamment, près de 80 % des responsables informatiques et de la sécurité informatique estiment que leur organisation ne dispose pas d'une protection suffisante contre les cyberattaques (Forbes Magazine).

En termes simples, la sécurité doit être une priorité pour toutes les entreprises, maintenant plus que jamais.

En 2022, pas besoin d'être un expert en cybersécurité pour en marteler l'importance et revendre des solutions de cybersécurité à vos clients B2B. Travailler avec un programme partenaire revendeur est un moyen rapide d'ajouter des produits de sécurité à votre offre. Cela ouvrira une autre nouvelle source de revenus récurrents pour votre entreprise et vous aidera à répondre aux besoins de vos clients.

Lorsque vous revendez la cybersécurité à vos clients, votre pile de produits peut inclure :

• Outils d'analyse et de suppression des logiciels malveillants (#14)
• Logiciel de sauvegarde de site Web (#15)
• Sécurité du site Web (#16)
• Pare-feux d'applications Web (#17)
• Réseaux privés virtuels (#18)

Quels sont les avantages et les inconvénients à considérer avant de décider des produits numériques à revendre ?

Comment vendre en ligne

Se préparer à commercialiser votre nouvelle suite de produits numériques à revendre peut sembler intimidant. Vous pouvez cependant suivre un processus simple mais efficace en trois étapes pour commencer.

• Première étape : Décidez quels produits numériques revendre. Nous avons fourni une liste de 18 produits numériques dont les entreprises ont besoin pour réussir dans l'économie numérique d'aujourd'hui, mais il existe des centaines d'options de produits numériques parmi lesquelles choisir sur le marché. Recherchez soigneusement les principaux points faibles et les besoins inconsidérés de votre clientèle existante et idéale pour déterminer les meilleurs produits à revendre.
• Deuxième étape : créez votre vitrine numérique. L'acheteur moderne d'aujourd'hui est habitué à magasiner, acheter et recevoir toutes sortes de services et de produits entièrement en ligne. Créez un nouveau site Web opérationnel ou ajoutez votre nouvelle pile de produits à votre catalogue de site de commerce électronique existant pour des achats en un clic.
• Troisième étape : commercialisez votre nouvelle offre. Présentez vos nouveaux produits et votre nouvelle vitrine numérique aux clients existants et nouveaux grâce au marketing par e-mail, aux médias sociaux et à la publicité numérique.

Commencer

Même s'il y a beaucoup à considérer avant d'ajouter des produits numériques à revendre à votre offre existante, l'opportunité avec les produits numériques vaut vraiment le risque pour les experts numériques de confiance qui vendent aux petites et moyennes entreprises. Non seulement les produits numériques peuvent vous aider à fidéliser vos clients existants plus longtemps en répondant à tous leurs besoins, mais la vente numérique peut vous aider à étendre votre empreinte, à attirer de nouveaux clients et à lancer une cascade de revenus récurrents pour votre entreprise.